経営転換、マーケティング戦略…海瀾の家のモデルチェンジは成功しましたか？

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全體的に見ると、海瀾の家は経営転換とマーケティング戦略によって、業(yè)績(jī)の伸びを牽引する取り組みは、終始少し根本的でないという感じがします。

中國(guó)服と一緒に

飽和狀態(tài)になるにつれて、競(jìng)爭(zhēng)はますます激しくなり、國(guó)內(nèi)

ブランドはより大きな潛在力を持つ東南アジアに目を向け始めた。

純、Urban Revivo、安踏などの國(guó)內(nèi)ブランドが相次いで東南アジア市場(chǎng)を試水し、初歩的な成功を収めた後、國(guó)內(nèi)アパレルグループの海瀾の家は今年も海外進(jìn)出のペースを加速し始めました。

5月18日、350平米の海瀾之家HLAシンガポール初店がサンテックシティモールにオープンしました。

店全體のデザインスタイルはシンプルで、ホワイト系をメインカラーとして選び、黒と灰色を補(bǔ)助します。

ドアの先も以前の中國(guó)語(yǔ)と英語(yǔ)の黃色の表示を変えて、白い「HLA」の文字だけを表示します。

これは海瀾の家HLAを中國(guó)國(guó)民ブランドとして、海外

開拓プロセスが加速する。

昨年7月にマレーシアのクアラルンプールで初の海外店舗をオープンしてから、一年足らずでマレーシアに9店舗を持っています。

シンガポールについては、海瀾の家が考えているのは、シンガポールは「海のシルクロード」の中樞であり、消費(fèi)市場(chǎng)が成熟し、ファッションに敏感であり、東南アジアのハイエンド市場(chǎng)が服裝工業(yè)の品質(zhì)とファッションに対するより高い追求を表しています。

シンガポールに定著したのも、海瀾の家HLAの「東南アジアに根を下ろし、アジア太平洋に放射し、世界に目を向ける」海外展開計(jì)畫の重要戦略の一つです。

海瀾之家によると、今年の後半には海瀾之家HLAがタイ市場(chǎng)に進(jìn)出するという。

今後3年間、シンガポール、マレーシア、タイで引き続き戦略地を攻略し、「新馬泰」を起點(diǎn)として、東南アジアに全面的に進(jìn)出し、アジアを出て、世界の戦略目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)します。

海瀾の家のモデルチェンジの道

海瀾グループが周立宸時(shí)代に入ってから、父の代の商業(yè)帝國(guó)を引き継ぐ若い少帥が、もともと「老男簞笥」と呼ばれていた海瀾の家を率いて、2016年から一連の壯絶な若年化へと発展してきました。

以前は業(yè)績(jī)の伸びが鈍化していましたが、ブランドの老朽化が進(jìn)んでいる海瀾の家は、今はモデルチェンジ効果はどうですか？

マーケティングの旗を高く掲げて“老男”のオンラインはおしゃれな男になります。

海瀾の家は若年化の転換を意図する考えがまず代弁者の方面から展開して、印刷小天から杜淳、林更新、陳暁などの人気がある小生に移り、海瀾の家は努力して“老男の簞笥”の消費(fèi)者心理の位置付けを突破しています。

特に今年4月、臺(tái)灣の広告の女王、許舜英が海瀾の家の新しいブランド広告を手掛けることになりました。林さんに更新してもらって、性冷風(fēng)のファッション大作を撮影しました。

最近、海瀾の家はまた《舌尖2》の金メダル監(jiān)督陳碩を招待して新しいブランドの宣伝映畫《セット乾坤》を撮影しました。短編映畫は細(xì)かいレンズで製品のきめ細(xì)かい快適さを表現(xiàn)して、もう一度海瀾の家のブランドイメージを高めました。

また、海瀾の家はオンラインで「最強(qiáng)の脳」「すごいチャレンジ」「覆面歌は當(dāng)てを當(dāng)てる」「火星情報(bào)局2」などの若い消費(fèi)者が人気のバラエティ番組を見て、番組の関心とホットスポットを借りて、若者とブランドのつながりを強(qiáng)化し、消費(fèi)者が海瀾の家のブランド認(rèn)識(shí)を転化させることを促しています。

財(cái)報(bào)がうまくいかないと、若い服は扱いにくいです。

モデルチェンジの道は1年を過ぎて、ネットの上で海瀾の家に対して“古い男の洋服だんす”のからかいがだんだん薄くなっていって、その線の下で市場(chǎng)の態(tài)度もオンラインのマーケティングのようにすばらしいですか？

しかし、殘念なことに、海瀾の家のモデルチェンジが最も高い2017年は、その財(cái)務(wù)報(bào)告があまり優(yōu)れていません。

2017年、営業(yè)収入と純利益の増加速度において、2016年の単位數(shù)の増加の勢(shì)いを維持し、それぞれ7.06%と6.6%の成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)し、売上高と純利益はそれぞれ182億元と33.29億元に達(dá)し、粗利益は0.25%ポイント下落して39.63%になった。

2014年から2017年にかけて、海瀾の家の売上高の伸びは72.56%から7.06%に急落しました。

さらに気になるのは、海瀾之家の単獨(dú)店の売上高も下がり、2017年の海瀾之家ブランドの単獨(dú)店の営業(yè)収入は357.3萬(wàn)元で、2016年の370.2萬(wàn)元に比べて3.47%減少しました。

また、海瀾の家の男裝はできるだけ「若い男の簞笥」にシフトしていますが、そのオンラインの天貓旗艦店のスタイルも若いビジネススタイルに調(diào)整されています。

しかし、5000店を超えるオフラインショップは、それほど調(diào)整が容易ではなく、オンラインマーケティングに惹かれたブランドの君が、海瀾の家のオフラインショップに入ると、中は依然として林更新ポスターさえも「中高年風(fēng)」を抑えられないことが分かりました。

なぜオンラインで必死にモデルチェンジしても、オフラインでは古いスタイルから脫卻できないのですか？これは海瀾の家の在庫(kù)問題と関係があります。

消費(fèi)者のニーズに適応するために、

企業(yè)は絶えず新しいものを作り出していく必要があります。他の業(yè)界のように原料の輸入を停止し、生産を一時(shí)停止して在庫(kù)を減らすことはできません。

また、2017年の海瀾之家の研究開発投資総額は売上高の割合を占めているのは0.21%だけで、広告宣伝費(fèi)の売上比率の3.4%をはるかに下回り、新製品の開発力ははるかに足りないです。

全體的に見ると、海瀾の家は経営転換とマーケティング戦略によって、業(yè)績(jī)の伸びを牽引する取り組みは、終始少し根本的でないという感じがします。

なぜなら、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)のマーケティングが王となる時(shí)代はもうなくなりました。服裝ブランドにとって、デザインと品質(zhì)は命の綱です。