オフシーズンをハイシーズンにするためのプロモーションプログラムの大全

多くの人が私に尋ねた：鄭さん、今、お客様の入店人數と服を買う意欲が他の時間より少なくなって、商売が薄くなってきて、私たちはどのようにオフシーズンに対応して業績を上げるべきですか？

まず、閑散期には確かに客足が減ったが、ないわけではないので、この時はもっとサービスの意識を強めて（過度な情熱は顧客に警戒心を起こさせる）、入店した顧客の心理をつかんで、需要を判斷して、顧客に最適な服を推薦して、必ずしも最も高くなくても、そうすれば顧客も満足して、財布を取り出す可能性が高くなる。総じて言えば、お客様のことを考えなければならない。

今は7、8月の衣料品閑散期に入りますが、衣料品店のオーナーであるあなたは閑散期に対応していますか。服裝の閑散期にどうやって店を経営するか考えましたか。よく考えていませんでしたが、大丈夫です。今日鄭さんは服裝の閑散期の販売促進案を共有して、みんなの成功を助けたいと思っています。

　　シーズンオフ攻勢の1つは積極的なマーケティングをしっかりと行い、事をやり遂げるには必ず自らお辭儀をし、至れり盡くせりである。

服裝の配置は変わらず、新品や売れやすい服は目立つ場所に置いて、お客様に一目で見てもらい、重點的に紹介します。

　　シーズンオフ攻略その2服裝の種類は多くて量が少なくて品物を抑えません

もう1つは、入荷時にジーンズや衣類アクセサリーバッグなど、季節性の強くない服を選ぶことで、1年中使えるようになり、在庫リスクを下げることです。

休日に買い物に出かけるたびに、人だかりができていて、商店の販促が敷かれていて、どこも繁栄しているような感じがします。アパレル店はこの時もいくつかの販促を行うことができて、販促の形式と贈り物はすべて店主が吟味して、まずコストを制御することができて、それからできるだけ実用的で丈夫で、そのような使って捨てたのではありません（実際の意味がありません）、販売量を増加すると同時に潛在的な顧客の二次入店率を増加します。

　　オフシーズン攻略3は限られた資金を消費刺激のための販促に使う。

服裝に季節がある以上、季節の変わり目には閑散期が現れる。例えば、夏に買うべき服はすべて5、6月に買って、7、8月になって、特別な狀況がなくて、夏服を買う人がいなくて、すぐに秋冬の季節に入ったので、夏服は買って何日も著られなくて、來年に置いて、古いタイプになりました。したがって、7月と8月はほとんどの卸売業者や小売業者にとって、1年で最も薄い月です。

素人は見物、玄人は門番。シーズンオフの定義だけでも裏道は多く、大きなビジネスチャンスも秘めている。

シーズンオフには、攻撃を選択することもできますし、守備を選択することもできますし、放棄を選択することもできます。どのような方法を採用しても、目標は損をしないために、損をしないために、さらには多くのお金を稼ぐためです。

私はみんながシーズンオフではないことを望んでいますが、感情は現実に代わることはできません?！弗珐`ズンオフの市場はなく、シーズンオフの思想しかない」とは言っても、実際には市場全體がシーズンオフでないはずがない。オフシーズンのない衣料品市場は永遠に一部の人だけに屬している。だから、多くの人にとって、オフシーズンをどのように過ごすかは最も現実的です。

1.「販売にオフシーズンなし」

アパレルディーラーが販売閑散期に業績を上げるには、まず自分の経営理念を変えなければならない。実は、多くの店主の販売がこのいわゆる閑散期に落ち込んだのは、衣料品が市場になくなったからではなく、閑散期の思想が働いているからだ。閑散期には、販売を工夫するのではなく、ひたすら待っていたり文句を言ったりする店主もいるが、鄭さんの衣料品店主に相談して努力した後、30平方メートルの小さな店で、1カ月で8萬以上できることも多い。

2.オフシーズンの販促はどうしますか。

シーズンオフのセールといえば、割引やセールなどの施策に慣れている店主が多いですが、これらには一定の効果がありますが、どの店もそうしていますが、あなたのセールにはまだ新しい意味がありますか。また、同じ割引でも、アクティブ割引セールとパッシブ割引セールでは、割引の効果が大きく異なります。

ここでは、燕ちゃんがデパートの近くにあるオフィスビルでブティック婦人服店を経営する。同じフロアにある婦人服店は數えきれないほどあり、客足が少ないのが致命的で、最近はこのビルの多くの店舗が閉店したり、改裝したりしている。そして6月末、燕ちゃんの「オールドカスタマー特売所」のセールで靜かなフロアが一気に賑わった。

「古いお客様にフィードバックして、新しいお客様に目を赤らめさせて、この効果は私の予想を超えています」と小燕は鄭さんに伝えた。

また、燕ちゃんはネット上にも1店舗あります?！弗庭氓趣鞘工r間はあまりありませんが、これも宣伝ルートであり、多くのお客様がネットで私たちの店舗を見て、実店舗の住所を知ってから直接來てくれました」

「買い贈」もよく使われる販促手段で、多くの店主もやったことがあり、やり方が違うので、結果も違うに違いない。鄭さんは燕さんに言った。「肝心なのはあなたの贈り物が何なのか、靴下をプレゼントする人がいるのか、攜帯電話の紐をプレゼントする人がいるのか、これらはプレゼントしなければならないのは間違いないが、皆さんは考えてみて、靴下は何度履いても捨てて、攜帯電話の紐は人が使っても使わずに捨てて、お客さんがよく使うものをプレゼントしてもらえませんか。例えば、小さなハンドバッグ、洗練された化粧鏡、小さなイヤリングなど、彼らはいつも身の回りに置いている小物。お客様はこれを使うとあなたの店を思い出しますが、効果は同じですか。もちろんこれらの贈り物はあなたに損をさせて贈るのではありません。羊の毛が羊の體に出てくる道理はみんな知っていて、ただみんなにやるように注意するだけで十分にできます。"

百貨店の年中行事のほか、多くの衣料品専門店も獨立して開催しており、関連する割引特典や贈り物は常連客に還元され、関係を強固にする一方で、新たな會員の加入を吸収することができる。

3.シーズンオフに販売量を重視する

　　衣料品店を開き、「シーズンは利益を取り、シーズンは勢いを取る」という道理を知らずにはいられない。これはアパレル店の閑散期マーケティングの核心思想であるべきだ。利益を取ることは、最大の売り上げを勝ち取ることである。勢いを取ることは、頂點を獲得し、長期的な戦略的優位性を勝ち取ることである。

同時に、アパレル業界のアパレル店の閑散期の需要は旺盛ではなく、アパレル店のマーケティングは競爭志向をより強調し、より多くの精力を競爭相手に注目し、分析することに集中すべきである。相対的に、繁忙期は需要志向を強調し、消費者の需要に順応し、「利益を取る」ことに対してより現実的な意義がある。

「シーズンは増量を奪い、閑散期は減量を奪う」は、衣料品店の閑散期の販売量向上の根本的な戦略であり、相手よりも強い販促、より広い宣伝、より低い価格で略奪を行う。しかし、衣料品店の閑散期の絶対量は限られているので、投入する兵力には度があり、奪う程度にも度があることを指摘しなければならない。また、衣料品店の閑散期の売上高は、同様に勢いを増している。

4.シーズンオフの経営方法の補充

これらの最も基本的なシーズンオフ対応策のほかにも、販売臺數の向上に効果を発揮する方法があります。まずは営業時間の調整です。デパートで靴店のオーナーをしている陳さんは、開店時間は長くなく、顧客資源が蓄積されている中、最近は暑くて、朝8時過ぎに開店した時はまだ商売がよかったが、彼のもう1つの店舗は近くの団地內にあり、営業時間を自由にコントロールでき、今は朝8時過ぎに開店し、夜10時に閉店した。

「暑くなってきたので、夜は買い物に出る人が多く、夜の商売は悪くない。1日の売上高は夜にできていることもある」と陳氏は述べた。もし高溫が続いたら、団地內の店舗の営業時間を午後5時から午後9時に変更し、「夜市」の商売に専念することを考えているという。

次に、衣料品店は閑散期にタイムリーに新製品を発売し、相手の市場シェアを効果的にカットすることもできる。勢いを見ると、消費者の心の中でのブランドの地位を強化することができる。マーケティング予算が限られているアパレルディーラーにとって、限度のある広告宣伝と適量の新製品発売は良い影響力を得ることができる。

お客さんが何度も來て、あなたの店が変わらず、新品がなければ、彼らは後でこの店を放棄します。また、「投入と産出は正比例する」という原則に基づいて、衣料品店の閑散期に費用を大幅に圧縮する衣料品店もある。陳さんは、このようにすると、販売圧力が大きくなり、衣料品店の閑散期がさらに薄くなるだけだと考えている。陳列方式を適度に改善し、単価と利益を下げ、さらには元本を貼って商品を振って、閑散期に適度な販売促進を維持して、特に競爭者に強い販売促進圧力を形成して、往々にして半分の効果を得ることができます。

オフシーズンに限られた資金を消費者を刺激する販促活動に投資するのは賢明なマーケティング方法です。

衣料品店の閑散期のセールは、単なる値引きセールに頼りすぎてはいけない。在庫ストレスを軽減し、キャッシュフローを増やすための大幅な割引は、ブランドイメージを破壊し、後続の販売に影響を與える。代替策として、製品の付加価値を高め、サービスを増やすことが考えられます。これにより、短期的な販売量を増やすと同時に、すでに製品を購入した消費者に大きなマイナス影響を與えることはありません。

5.他のチャネルの強化と開発

に入るに服を著せる販売が閑散期になると、通常の繁忙期には主力チャネルが大幅に萎縮するが、他の販売チャネルではその価値を示し始めている。多くの百貨店はすでに閑散期の全體的な販売促進手段を実施し始めており、ブランドをデパートに進出させる代理店にとっては、デパートの活動に協力すれば、自分で頭を削って別の販売促進方法を考える必要はなく、デパートというルートを強化すべきである。一方、アパレルディーラーは経営するブランドの特徴に対して、新しいルートを開発し、製品の閑散期の販売に適応すべきである。

例えば、一部の衣料品販売店は繁忙期に都市地域市場の開発を重視し、専売ルートを強化し、閑散期には農村市場と機関の大顧客に重點を置き、閑散期のない販売を実現することに成功した。また、積極的に出撃し、座り込みなどの顧客がコミュニティに出店することを學んだ店主もいる。車を運転して人通りの多いスーパーの入り口に行ったり、ターゲットの顧客が大量に集まっているコミュニティに出店したりすることで、閑散期に販売臺數を伸ばす役割を果たすことができます。もう1つのルートはネットワークであり、ますます多くのに服を著せるディーラーは従來のチャネル販売が阻害された後、ネットワークの優位性を徐々に意識してきた。

シーズンオフにはシーズンオフの方法があり、よく使われています。シーズンオフはあなたが競爭から包囲を突破する良いタイミングです。また、シーズンオフは衣料品店ごとに最も良い調整事項でもあり、このことを利用して、自分の運営プロセスをよく整理し、十分な準備をしてください。それでは、私たちの市場にはオフシーズンがありません！