本土の服裝企業(yè)の押寶潮札：買収合併後の管理挑戦に直面する。

今の若者の社交と消費の中にはますます頻繁に現(xiàn)れているようです。

ミレニアム世代を主力軍とする新規(guī)顧客が市場に殺到し、「ファッション」、「ストリートレジャー」、「新潮」、「旬」の若者たちが市場の成熟と成長を促し、千億ドルの市場規(guī)模となった。

Supreme、Stussy、Unidefeatedなどの伝統(tǒng)的な潮牌は城を攻略して略奪する以外、本土の

ブランドもだんだんこの分野に関わってきました。

「ファッションブランドという概念は態(tài)度があります。好きです。何でもいいです。Tシャツに何かの字を印刷してもいいですが、このモデルの問題は模倣されやすいです。」

Ed Hardy CEOの周澄氏はこのほど、21世紀(jì)の経済報道のインタビューに対し、「今は多くの人が潮牌を作りたいですが、中國の消費者はますます賢くなり、獨特性、品質(zhì)感、誠実なサービスが必要です。消費者の日進月歩の訴求をどう満たすかが規(guī)模の鍵になります」と述べました。

濕った札に金を吸い付ける

2004年にアメリカで設(shè)立されたファッションブランドのEd Hordyはこのほど上海で2019年春の新作発表會を開催しました。その重工蕓で文體のトーテム模様を表現(xiàn)するアパレル製品をブランドの特色として、トラの頭を押しのけて刺繍したバラなどです。

Ed Hardyは現(xiàn)在アメリカ州、ヨーロッパ、アジア、中東に専門店を展開しています。

多くのトレンドブランドと同じように、Ed Hardyも多くのスターの支持と投資を受けていますが、Ed Hardyが本格的に資本市場に進出したのは2016年からです。

2016年、國産婦人服上場會社の歌力思通は子會社の東明國際に2.405億元の価格でEd Hardyブランド大中華區(qū)運営実體香港唐利國際ホールディングス（以下、唐利國際という）の65%の株を買いました。その後、5550萬元を支払って、引き続きその15%の株を買います。

現(xiàn)在、歌力思は唐利國際80%の株式を持っています。

歌力思2017年の財政報告によると、Ed Hardyシリーズのブランドは40店舗を新設(shè)し、店舗は合計148店舗で、主要業(yè)務(wù)収入は4.36億元で、前年同期比79.15%増加した。

同期の売上高は前年比7.43%増で、直営店の同期の売上高は前年比15.67%増、將來的には、Ed Hardyシリーズのブランドは引き続き各都市のコア商圏ルートを開拓する。

販売モードでは、オフラインチャネルは直営と流通の二つの種類に分けられています。主に一、二線都市の中心的な商業(yè)圏に集中しています。

オフラインとオンラインの両方は2017年に主要業(yè)務(wù)収入の比重を占めてそれぞれ95.10%と4.90%である。

歌力思董事秘藍地は21世紀(jì)の経済報道記者のインタビューに対し、Ed Hardyブランドは數(shù)年前に比べて、ブランドの運営や業(yè)績において明らかに向上したと述べました。

潮流文化の臺頭に伴って、潮牌の客群はもう若い群體に限らなくて、その年齢の幅は絶えず大きくなります。

業(yè)績から見ると、Ed Hardy 2015年通期の純利益は約4300萬元だった。

買収當(dāng)時、この數(shù)字は1.4億元に拡大しました。

大幅な業(yè)績向上に伴い、Ed Hardyシリーズのブランド運営エンティティである唐利國際推計も300%を大きく上回った。

2016年1月、唐利國際全體の推計値は3.7億元で、2017年7月の全體の推計値は17.55億元である。

周澄氏によると、Ed Hardyブランドと市場戦略は比較的成功しており、ブランド戦略、運営、チャネル管理などの面で、歌力思とより良い協(xié)同効果を生んだ。

「私たちのもともとの方向は大衆(zhòng)に偏っています。大きな商店などは投資が大きすぎて、リスクが大きすぎて、以前は介入が少なかったです。

歌力思さんと結(jié)合してから、デパートからの支持、交渉の技術(shù)とブランドの位置づけにおいて、私達は多くの利益を得ました。

単店の業(yè)績も大幅に向上しました。例えば、マカオの七店舗の年間業(yè)績は一億元以上で、ある?yún)g店は5000萬元までできます。

ブルーアースによると、Ed Hardyは各方面で歌力思の基準(zhǔn)に合致しており、交渉全體は時間がかかります。

一方で、Ed Hardyに資金、ルートなどの資源のサポートを提供することができます。

チャネルの品質(zhì)は違って、販売規(guī)模は拡大して、そしてプラットフォーム式の発展に向かっています。

一方、Ed Hordyブランドの加入は、既存のブランド陣にとって重要な補充です。

買収合併後の管理挑戦

潮牌は近年の國際服裝市場の各家の垂涎の標(biāo)的の一つです。

2017年世界最大のプライベートエクイティファンドの一つであるカーライル?グループは、5億ドルでSupreme社の50%の株式を買収し、その見積もりは10億ドルを超えた。

The Business of Fashion（ファッションビジネス評論）とマッキンゼーが共同で発表した「2018年度世界ファッション業(yè)態(tài)報告」によると、カスタマイズとファッションショーサービスは消費者にとっての意義がますます明らかになり、消費者の価値観はオリジナルと獨特性の二つの要素に焦點を當(dāng)てている。

また、中國の

産業(yè)暖かさとアジアなどの新興

の上昇は、各ブランドのビジネスに新たなチャンスと見なされます。

2018年には、全世界の服裝と靴の売上高の半分以上がヨーロッパと北米を除いて、アジア太平洋、ラテンアメリカなどの新興市場が十分に上昇し、高級高級品市場と軽奢品市場の発展速度が同時に加速されます。

巨大な市場は海外のブランド者が本土の優(yōu)勢を接ぎ木して、中國の消費者の最大の要素を早く獲得したいです。國內(nèi)のアパレルメーカーが絶えず海に出て標(biāo)的を探しています。海外のブランドもしきりにオリーブの枝を伸ばしています。

ブルートゥーンは、買収合併について、ゲーテムズは常に明確な論理と基準(zhǔn)を持っていると述べた。一つは買収合併の標(biāo)的となる創(chuàng)始者と核心チームは信頼に値する。二つは買収の標(biāo)的とするのが會社の既存ブランドと明らかに同性に協(xié)力するかどうか、三つは標(biāo)的の核心管理チームは獨立した運営能力がある。

「海外ブランドとのM&Aと提攜は現(xiàn)在の本土ブランドの成長の一つの比較的良い方式であり、海外ブランドの位置づけは常に正確で、獨特性があり、中國には市場があり、現(xiàn)地企業(yè)は運営能力があり、消費者の訴求から見れば、雙方にとってもいいことだ」

しかし、國際市場で上記のロジックに合った標(biāo)識を見つけるのは簡単ではないです。潮カードを買うと管理するのもそんなに簡単ではありません。

本土企業(yè)にとっては、「海外のM&Aブランドのほとんどは、百貨店に入るための條件を備えていなければならないという特徴があります。」

瑞銀香港策略及び小売業(yè)アナリストの梁裕昌は21世紀(jì)の経済報道の取材に対し、「消費者の流れが歩行者天國から離れてデパートに入るため、ブランドと運営者がデパートに入ることができるかどうかは非常に違っています。

多くのローカルブランドの主要業(yè)務(wù)はデパートに入る條件を備えていないので、ロードショップで稼いだキャッシュフローを使って、買収合併はデパートのブランドに入ることができます。