北京ホワイトカラーファッション會(huì)長(zhǎng)苗鴻氷：改革は休まず、創(chuàng)業(yè)は際限がない。

北京ホワイトカラーファッション有限公司董事長(zhǎng)

苗鴻氷

彼は「92派」の下海起業(yè)家の一員で、石油部の幹部身分を捨てて単身赴任した。

小売りの第一線(xiàn)

創(chuàng)業(yè)以來(lái)、彼が創(chuàng)立したホワイトカラーWHITE（株）COLLARブランドは消費(fèi)者の愛(ài)と業(yè)界の尊敬を受けています。

改革開(kāi)放40周年に當(dāng)たり、改革開(kāi)放の影響を深く受けている一員として、北京ホワイトカラーファッション有限公司の苗鴻氷會(huì)長(zhǎng)は創(chuàng)業(yè)の心構(gòu)えを述べました。改革開(kāi)放の「後半」に対する期待と決心を展望しました。

胸のうちが沸き返る

一つの影響は一生業(yè)界の決定にも影響します。

改革開(kāi)放の度胸はもっと大きくして、見(jiàn)定めたのは大膽に試して、大膽に突進(jìn)します。

1992年、鄧小平南巡の話(huà)は若い人たちの心の中に種を深く埋めました。苗鴻氷はその中の一つです。今でも記憶に新しいです。

その年、多くの政府機(jī)関、科學(xué)研究院の知識(shí)人は南巡の講演の影響を受けて、次々と自発的に海に降りて創(chuàng)業(yè)して、陳東昇、郭凡生、馮倫、潘石屹などを代表とする企業(yè)家を形成しました。彼らはまさに中國(guó)の改革の過(guò)程の中の重要な群體です。

有名な著書(shū)『九二派』はこの時(shí)代の企業(yè)家の理想と商道を記録しています。苗鴻氷はその中の唯一の服裝業(yè)界の代表的な人物です。

その年、わずか30歳の苗鴻氷はすでに石油部の副局級(jí)幹部で、南巡の演説の鼓舞の下で、苗鴻氷心の高まりは急速に彼の一生に影響を與えました。

あなたを押す力があると感じています。この社會(huì)にもっと大きな価値を創(chuàng)造してください。

苗鴻氷は點(diǎn)火されました。彼はチャンスと責(zé)任を感じて自分を追い込んで、自分に創(chuàng)業(yè)の機(jī)會(huì)を探させ始めました。

最終的に、苗鴻氷は目を「ファッション業(yè)界」にロックしました。

これは熟慮されたもので、當(dāng)時(shí)の中國(guó)では、

まだブランクで、品質(zhì)に乏しくて、ファッションにも優(yōu)れています。スタイルのある有名ブランドは言うまでもありません。だんだん豊かになってきて、視野がだんだん開(kāi)いてきた中國(guó)人はファッションとブランドに対して極めて希求しています。

それ以外に、否定できないのは、創(chuàng)業(yè)と一人の素質(zhì)は極めて大きい関係を持っていて、苗鴻氷は色、流行の成り行きに対して、米國(guó)に対する感知、および人々の內(nèi)心の需要に対する捕らえ、すべてきわめて強(qiáng)い敏感度を持っています。

同時(shí)に、「販売員」はずっと苗鴻氷の子供のころからの理想で、これに対して彼はこれまでずけずけと言いました。

張秉貴の「一握りの正確さ」という事績(jī)は彼に行為蕓術(shù)を見(jiàn)せました。精神の代表として、日本の阿信の物語(yǔ)は彼にビジネスモデルとは何かを教えてくれました。これも彼が小売サービスを重視し、二十?dāng)?shù)年連続で店に入るサービスの堅(jiān)持を育成しました。彼にとって、小売端末に入ると興奮に満ちています。

このような初志は、苗鴻氷が

創(chuàng)業(yè)して、更にホワイトカラーの女裝のために発展の方向を確定しました。

早く出発して、早く自主的に出発して、遅く歩くと主導(dǎo)的になります。

二十?dāng)?shù)年前、苗鴻氷の昔の指導(dǎo)者は當(dāng)時(shí)の話(huà)で今でも心に刻まれています。彼は改革開(kāi)放が中國(guó)を今日まで歩んできたのだとずっと思っています。

中國(guó)に対して

苗鴻氷の出現(xiàn)はまたこの業(yè)界にどのような「改革」をもたらしましたか？

往時(shí)を回顧する

業(yè)界の起伏を垣間見(jiàn)ることができるブランド心理コース

二十?dāng)?shù)年來(lái)、苗鴻氷は北京ホワイトカラーファッション有限會(huì)社を設(shè)立し、中國(guó)を製造しました。

誰(shuí)も知らない「ホワイトカラー」ブランドが、中國(guó)を創(chuàng)造しました。

多くの「記録」――業(yè)界で初めて陳列概念を?qū)毪贰⒊酩幛粕à堑辘蝻棨辍⒛行预呜湁婴蚺韵M(fèi)者に極致化サービス體験をもたらした。初めてファッションを販売した「車(chē)の値段48萬(wàn)元」、初めて単店で一日で百萬(wàn)元を販売したマーケティングの奇跡。率先して「未來(lái)の空間店」などの大店舗モードを利用して、場(chǎng)面式消費(fèi)を作り、創(chuàng)造的に業(yè)界に幸福感マーケティングを提出し、更に6人の中國(guó)のファッションデザイナーを育成した。

昔を振り返ってみると、苗鴻氷はホワイトカラーの女裝の発展過(guò)程を創(chuàng)業(yè)、昇格、大発展、調(diào)整の四つの段階に分けて感慨深くないです。

中國(guó)のアパレルブランドの改革開(kāi)放における発展の軌跡を垣間見(jiàn)ることができます。

まずは3年前の創(chuàng)業(yè)段階です。

この業(yè)界では、創(chuàng)業(yè)物語(yǔ)の背後には數(shù)えきれないほどの苦労がある。

非科學(xué)クラス出身の苗鴻氷にとっても、勇気と趣味だけでは足りないです。もちろん、その時(shí)代にファッションデザインを本當(dāng)に知っていて、ファッションの運(yùn)営に詳しい人も珍しいと言えます。

彼は一線(xiàn)に浸潤(rùn)して市場(chǎng)調(diào)査をしています。彼はお店でお客さんと親しく接しています。彼もかつての同僚からの異様な視線(xiàn)を見(jiàn)ました。

三年間、苗鴻氷は順調(diào)に創(chuàng)業(yè)の原始的な蓄積を完成しました。創(chuàng)業(yè)一年後だけ、借りた元金を100%の見(jiàn)返り率で返済しました。計(jì)算してみると、會(huì)社の當(dāng)時(shí)の純利益は31萬(wàn)元です。

多くの紡織服裝創(chuàng)業(yè)者と同じように、苗鴻氷は創(chuàng)業(yè)當(dāng)初は勤勉と業(yè)界に対する熱愛(ài)に頼っていました。1997年から2000年までのホワイトカラーの発展の第二段階で、彼は獨(dú)創(chuàng)的な目でブランドイメージの向上を成し遂げ、ホワイトカラーブランドの業(yè)界地位を形成しました。

1997年はアジア金融危機(jī)のさなかで、ホワイトカラーブランドの発展に大きな衝撃を與えましたが、チャンスをもたらしました。

苗鴻氷さんは「若いから度胸も大きいし、考えを調(diào)整しました」と回想している。

ホワイトカラーはその道行に反して、輸入面の補(bǔ)助材料を大幅に採(cǎi)用し始め、90%以上を占めています。

その時(shí)、生地を輸入できる服裝會(huì)社は多くないです。このようにホワイトカラーは無(wú)形に市場(chǎng)の中で獨(dú)特な風(fēng)景を形成しました。

「あなたは他の人と違って、お客さんの心の中での位置づけや市場(chǎng)での位置づけが向上しているので、もっと変わっているように見(jiàn)えます。」

苗鴻氷から見(jiàn)れば、ホワイトカラーブランドの重要なブランドの昇格段階を形成している。

2000年に中國(guó)がWTOに加入し、ホワイトカラーブランドは國(guó)際トップブランドと同じ競(jìng)技を開(kāi)始しました。

競(jìng)爭(zhēng)に直面して、苗鴻氷はホワイトカラーはもっと多くの學(xué)習(xí)と思考の機(jī)會(huì)があると思っています。

彼は2000年から2008年までホワイトカラーブランドの第三段階として定義しています。

この八年間、中國(guó)國(guó)民経済、中國(guó)企業(yè)はきわめて速い発展を遂げました。

2004年、ホワイトカラーは豊富な資金力で北京亦荘に進(jìn)出し、本社を設(shè)立しました。

苗鴻氷は思わず感慨しました。「改革開(kāi)放の発展スピードに乗りました。この數(shù)年間は実は私たちに大きなチャンスを與えました。私たちは捕まえました。」

続いて、2008年から10年間、中國(guó)経済が「新常態(tài)」に入るにつれて、ホワイトカラーブランドも調(diào)整、反省、モデルチェンジの10年間に入りました。

この十年間、ほとんどのアパレルブランドと同じように、ホワイトカラーは楽ではありませんでした。

インターネット、資本化、若年化、個(gè)性化などのキーワードは業(yè)界人の頭脳にあふれています。苗鴻氷もまだ思考と探求を停止していません。

ホワイトカラーブランドの今の製品構(gòu)成に変化が見(jiàn)られます。若年化したアルファベットのTシャツ、躍動(dòng)感あふれるストライプのカットソー、ラインのシンプルなドレスは、よりシンプルな態(tài)度を表しています。

ホワイトカラーブランドの調(diào)整が成功したと言える。

「後半」

一つはきちんとしなければならないことです。

ホワイトカラーのこのようなブランドについて、その発展の過(guò)程を回顧して、中國(guó)のファッションの消費(fèi)史を再現(xiàn)したようです。

改革開(kāi)放の初期に、人々はファッション啓蒙を始めました。ブランド意識(shí)が次第に芽生え、模倣式、排浪式消費(fèi)が盛んに行われました。初めてWTOに入り、中國(guó)人は洋ブランドをあがめ尊び、そして「洋気」の國(guó)際流行を追いかけることに熱中しています。

中國(guó)のアパレルブランド、特に婦人服ブランドの発展もその変化につれて、製造型、貿(mào)易型からブランド化に発展しました。競(jìng)走馬圏の大規(guī)模な開(kāi)店方式から更に製品の本質(zhì)、消費(fèi)源に関心を持つようになりました。「科學(xué)技術(shù)、時(shí)代尚、緑色」のロジックに沿って、各ブランド、創(chuàng)業(yè)者は調(diào)整と革新の中で自分の発展DNAを探求しています。

実際、一つの企業(yè)、一つのブランドの構(gòu)造は往々にして創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家の構(gòu)造である。

ここ數(shù)年來(lái)、苗鴻氷は寫(xiě)真蕓術(shù)に熱中し始め、微信、微博などの社交メディアで活躍しています。彼の蕓術(shù)と美に対する探究及び新しい伝播方式の研究に従って、ホワイトカラーブランドのブランド企畫(huà)、ブランド広報(bào)、ブランドイメージは靜かに変化しています。

會(huì)社の內(nèi)部で、苗鴻氷はホワイトカラーの従業(yè)員はデザイナーで、一人はマーケティング師で、一人はカメラマンで、一人は高級(jí)編集者ですと出しています。

創(chuàng)立から二十?dāng)?shù)年、ホワイトカラーブランドは多くの変化と不変を持っています。

ホワイトカラーのお客様は変化しています。もっと若くても、もっと年上の消費(fèi)者でも、変わらないのは彼女たちの優(yōu)雅な風(fēng)格です。ホワイトカラーブランドのデザイン手法は変化しています。もっとシンプルで、中身が引き締まりましたが、変わらないのは消費(fèi)者のために「良い製品」を提示することです。ホワイトカラーブランドのサービスは変化しています。

経済學(xué)者によると、改革開(kāi)放は後半に入り、多くの企業(yè)家にとっても二次創(chuàng)業(yè)段階に入ったという。

苗鴻氷のような企業(yè)家、起業(yè)家に対しては、「後半」をどう思っていますか？

「改革開(kāi)放を堅(jiān)持しなければならないという點(diǎn)は決して動(dòng)揺してはいけない。この點(diǎn)を揺れれば、中國(guó)には未來(lái)がない」

苗鴻氷の心の中では、まず中國(guó)の改革開(kāi)放が一層深化し、経済建設(shè)を中心として堅(jiān)持することを期待しています。

第二の期待は「中國(guó)の民衆(zhòng)が心を靜めて、浮ついてはいけないということを期待して、今の社會(huì)と改革開(kāi)放の後半に直面します。

困難、危険、ストレスに対して、私たちは心を靜めて真剣に考え、新たな突破口を見(jiàn)つけ出さなければならない。

第三の期待は、「改革開(kāi)放40年になりました。この業(yè)界は必ずこのようにして大きな発展を?qū)g現(xiàn)し、中國(guó)人に最も蕓術(shù)感があり、最も価値感があり、最も品質(zhì)感のあるファッション商品を享受させます。これは業(yè)界共通の努力が必要です。」

「私たちの世代は幸せです。決心さえすれば起業(yè)できます。」

さらに苗鴻氷に感嘆させたのは、昔から今まで世界中が特に中國(guó)市場(chǎng)を重視しています。中國(guó)企業(yè)は何を重視していますか？

ホワイトカラーは何を取り出してこの市場(chǎng)に直面しますか？

苗鴻氷は「良いアイデア、良いデザイン、良い商品、良い品質(zhì)、良いサービスは、改革開(kāi)放の“後半”において、ホワイトカラーブランドが特に真剣にしなければならないことです。」

発展には休憩がなく、苗鴻氷と數(shù)千萬(wàn)の中國(guó)服人はすでに改革開(kāi)放の「後半」に入った。

ファッションと一緒に絶えないように、彼らの創(chuàng)業(yè)、革新の道も終わりません。