服業(yè)界の「在庫」を解読します。國內(nèi)の子供は10年も著きれません。

立っていますアパレル業(yè)界の低地―在庫市場で服裝を見ると、ますますこの業(yè)界の勢いが見られます。

しかし、在庫市場にとっては2012年が一番いい年です。42社のアパレル上場會社だけで、今年上半期の在庫は483億元に達(dá)しました。広州石井町の在庫をメインにしています。在庫市場最も供給量の多い年を迎える。

中國のファッション街の中で、広州白雲(yún)空港の近くの石井というところは一番有名ではないかもしれません。今はほとんどのアパレル企業(yè)が彼らを必要としていますが、多くの一般消費者は自分が買った服の中にどれぐらいの量があれから來ていますか？それとも何元のお金で羽毛ジャケットや洋服を買えるところがありますか？

　　市場消費が低迷しているのはアパレル業(yè)界全體が落ち込む唯一の説明ではない。。近年では、深刻な遅れの生産と販売のメカニズムに基づいて、ブランドメーカーの無節(jié)操な拡張欲と暴利への無限の憧れは、絶えず理想と現(xiàn)実の距離を拡大してきました。

夏華は相対的に2010年前に生産されたアメリカの規(guī)格品に興味がありますが、価格は話がまとまりませんでした。アメリカの倉庫管理職の入札は値下がりの0.7%です。彼の心理価格は0.5%です。

上海東南郊康橋路一帯の工業(yè)地區(qū)において、メトスボンバー（以下、アメリカという）は最も知名度の高い會社です。他の會社の前の冷たい環(huán)境とは違って、米邦本部の門の外はいつも車でいっぱいです。特に週末です。多くの上海市民にとって、美邦の康橋南路800號は買い物のいいところです。

そこは環(huán)境がいいです。道路を橫切るこんなに大きい園區(qū)はきれいで、機械の音が聞こえません。実はここは巨大な倉庫群を持つ物流園區(qū)です。軽資産モデルを?qū)g行するアメリカにとって、この倉庫區(qū)は300余りの工場と4000余りの店舗の間の中転駅です。

園區(qū)の緑化は國內(nèi)で最も特色があるかもしれません。美邦が倉庫の前の十?dāng)?shù)ムーの空き地に植えたのは整然とした常緑低木ではなく、青々とした大根、白菜、花菜です。冬の雨の中で、彼らは地上放送の琴の音とともに成長します。

米邦本部北側(cè)の大門には絶え間ない人の流れがあり、人気のある野菜を目當(dāng)てに行ったのではなく、野菜畑の隣の特売倉庫に押し寄せたのです。園內(nèi)の案內(nèi)板によると、北の壁に近い倉庫では、10種類以上の種類の千種類の服が2～3%の価格で特売されています。5元のベルトから、帽子の靴下から150元のコート、毛皮の服まで、安い価格はアメリカの倉庫の魅力の源です。いくつかの今年の新商品でも、3-5%で販売しています。

　「アメリカの倉庫はとても大きいです。倉庫ごとに半徑2メートルの大きな扇風(fēng)機があります。湖南人の夏華相は記者に「彼らは750萬件の在庫を持っています。私の日です。」アメリカの倉庫群はどのコーナーでも外部の人が自由に出入りできるというわけではありません。特売エリアは20余りの大型展示室に限定されています。これらの標(biāo)示された○品類注文ホールの看板から見れば、これらの展示室は元々供給されていたものです。アメリカ代理店、ディーラーが注文するためのもの。

夏華相は普通の顧客ではなく、在庫を?qū)熼Tに集めている人で、「在庫の専門家」と言われています。記者が米邦倉庫を訪問した數(shù)日前、夏華相は人に紹介され、アメリカとの商売をしました。平均7元の価格で服を7萬著買いました。「Tシャツから綿入れまであります。」

このような不思議な価格で買えたのは、夏華相が「服は多少キズがありますが、私たちのところではまだ売っています。」夏華相はもともと美邦の正品の在庫にも興味を持っていましたが、それらは2010年以前に生產(chǎn)されたものです。しかし、その日の価格では、両方の當(dāng)事者は、米國の倉庫管理者の入札価格は0.7%下落したが、夏の心理的な価格は0.5%オフです。

　　広州で十?dāng)?shù)年の在庫商売をしてきた夏華にとって、2012年はほとんど歴史があって以來の最高の年景です。

上場企業(yè)だけでは、これらの業(yè)界の先頭は非常に在庫の供給源を提供しています。上場會社の年次中報によると、2012年上半期に國內(nèi)42社の在庫総額は數(shù)百億元に達(dá)し、その中でアメリカのアパレル、森馬の服飾及び李寧は三甲にランクされ、在庫量はそれぞれ17.53億元、14.73億元及び11.38億元である。42社のうち、ストック量が1億元を下回るのは4社だけです。

どの店の在庫品を全部持ち出しても夏華は消化できません。「在庫を取っています。何百萬かの注文が多いです。彼らはまとめて出します。私たちもまとめて受け取ります。」また、肝心な問題は「値段が合う」ということです。

私たちは普通倉庫の人と付き合います。夏華相はアメリカの社長周成建を知らないし、周成建も在庫問題で激怒したのか分かりません。周成建は今年初めの內(nèi)部會議で、幹部の部下たちを「三卵一不」と罵倒したという伝説があります。

米邦報によると、上場後1年目（2009年）の底の在庫は9億円で、2011年には25億円に跳ね上がった。申銀萬國の報告によると、25億の棚卸資産のうち、2011年の春夏モデルともっと早い在庫は15億を占め、米邦の純資産（32億）の半分近くを占めている。夏華相にとって、米邦は五六億円の2010年秋冬モデルともっと早いモデルが彼の手の対象です。

ブランド會社にとっては、ブランドの尊厳と栄譽があるという意味で、アメリカの倉庫店で見られます。何十百円以上で売られているコートやブランドの価格は千元以上になります。この価格はアパレル業(yè)界では高くないですが、その中にもアメリカの研究開発能力、管理及び専門店のサービスが含まれています。みだりに一つの內(nèi)包を流失すると、すべてブランドの価値が下がることを意味します。

例えば、アメリカの工場のお店では、専門店の店員たちの情熱的な煩わしいマナーがもう見えなくなりました。記者は工場の店に入りました。従業(yè)員はコートを試著しているお客さんに対して、「何度も言いましたが、ここの服は試著できません。」

夏華相もブランドの価値を認(rèn)めないわけではありません。「今は在庫を取っています。ただ、ブランドは永久不変で、ブランド品は違います。彼らは長く引きずってはいけません。服というものは、二年以上の中古品は誰も欲しいものがありません。

　ここは中國のファッション雑貨天國です。これは隠れた商売だ。石井氏の年間売上高は100億円余りで、通常のルートでは數(shù)千億円の売り上げに対応しています。

記者が初めて會ったのは広州白雲(yún)區(qū)石井町の慶豊服裝城です。服裝城の重要な位置で、彼はつながっている5つのランクを経営しています。そこには多くの英雄の末路が見られ、紡績品の原形に戻された國內(nèi)外のブランド品があります。新しいブランドのように古いブランドがぎっしり詰まっています。ソファーと茶卓と事務(wù)機の間の隙間もブランド品でいっぱいになっています。

その日の午後、夏華相はいくつかの商品棚の吉報鳥のスーツのサンプルをランク外の通路に並べました。このつるし札の価格は千元か何千元で、2009年に生産されたスーツは彼の二、三ヶ月前の戦利品で、総量は何萬件もあります。単価は數(shù)十元だけです。イメージを守るために、新聞社は売りに出す時に襟のラベルを切ってしまいました。

夏華相は外に立って、極力女性のお客さんに新しいタイプの女性を紹介します。ダウンジャケット。取引先の反応から見ると、これらの服のブランドはかなり有名らしいです。夏華の価格は60元均一です。また、彼は海瀾の家の本社から戻ってきたばかりのセーターや、400-5000元の「雄牛」ジーンズを紹介しました。もしあなたが100元を使ってここで「牡牛」のデニムを買うことができると知っていたら、米邦倉庫管理員が0.7%の価格を提示したのは明らかにちょっと自慢しています。

「ここは中國のファッション雑貨天國です。世界でも一番大きいです。夏華相の友人で、福建人の陳付陽さんは記者に言いました。石井町は確かに國際的な雰囲気があります。町の広い、慶豊、錦東などの服裝の町で、大きな服を擔(dān)いだり、街角で物を見ている黒人や中東の人を見かけることがあります。あるサウジアラビアの大戸さんは石井さんの常連客で、「彼は毎年四、五回來て、通訳を連れて、ある枠の口からじっと見ています。普通は一週間に一枚の注文ができます。」陳付陽さんによると、このサウジアラビア人は一年に三、四億円を石井さんから仕入れています。一度に8000萬元以上の商品を取りました。

　　すべてのサウジアラビア人は石油で財産を作るのではなく、サウジアラビア人が受け取ったのは10元以內(nèi)の超安い商品です。中東地域全體に服裝企業(yè)はあまりないです。中東の他の國に売っているはずです。

「どんなブランドでも、Tシャツでもダウンジャケットでも、在庫が出ないといけない時には、平均価格を買うのは1枚いくらです。私達(dá)のところでは、私達(dá)が受け取っても、売っても、生産コストよりずっと低いです。陳付陽さんは「服は金ではないし、価値を保つことができます。これらのアパレルメーカーはいつも100元のコストの服を、なぜ350元で売っているのかと考えています。

そこでずっと押さえていますが、このものは押さえれば押すほど価値がありません。例えば2008、2009年の商品はもう価格の問題ではないです。いくらをくれても売れません。今は遠(yuǎn)くにいても、大衆(zhòng)の需要はきれいで、デザインがいいです。在庫が山のように積まれている上場企業(yè)にとって、殘しておく時間は多くない。

　服裝業(yè)界のコスト構(gòu)造によって、大中型服裝企業(yè)の生産コストは大體ブランドの1.8から2.3%まで割引します。在庫市場で必要なのは価値を尊重するのではなく、安っぽい心理を尊重することです。

いくらアパレルメーカーが店頭の在庫取引を軽蔑していても、彼らは自分の立場を正視せざるを得ません。在庫の取引はずっと中國のアパレル業(yè)界の拡張過程と影の形になります。1998年、17歳の陳付陽さんは2000元のお金を持って、福建龍巖永福鎮(zhèn)の花農(nóng)家を離れて、兄の陳付峰に駆けてきました。最初の広大なファッション街から、今の石井さんはもう四五軒の大型ファッションセンターがあります。

町全體の末端商品の取引は陳付陽の見積もりで毎年100億余りの取引規(guī)模があります。商家の集中度は高いが、石井さんのお店はやはり安い。一部屋20平米の店で、月額は3000元しかない。夏華相によると、石井さんの末端の店は稅金を払わず、管理費を払わずに済む。

広告はなく、石井商家の多くは今もネットで情報を発信していない。數(shù)萬人の端數(shù)商品の群れの中で、陳氏兄弟のような大家でも、服裝業(yè)界では知名度のないボスである彼らはほとんど秘密の集団であり、輪の中の人材だけがお互いを知ることができる。

「時々ホテルに泊まることがあります。最近は青島空港で飛行機を待っていて、知り合いにもたくさん會いました。何萬人かの人が特定のところに出入りしていると、必ず出會うと思いますよ。」

國內(nèi)のどこでも、福建からの業(yè)者が集まりやすいようです。陳付陽の試算によると、石井の端物市場では、福建人が4分の1を占めています。ただ、端數(shù)品はある地域の商人が獨占している商売ではなく、「潮汕人、四川人も何千人います。」

福建商人の強烈な拡張欲はわずか33歳の陳付陽を成し遂げました。石井さんは二十の枠を経営しているだけでなく、石井さんの福建商會會長と共同で「盟佳子供服大世界」の不動産を建設(shè)しました。この子供服の世界では、毎年子供服を5億個販売しており、石井子供服市場の半分を占めています。「もっと早く出発した人たちは、基本的には自分で後尾を走るのではなく、持ってきた人に段フェラをして経営し、自分で不動産や他のプロジェクトをやりに行きました。」

陳付陽さんによると、石井さんの在庫市場で、1億円以上の現(xiàn)金を投入して作った人は大鰐です。この數(shù)字は、一見、大手アパレル上場會社に比べてそれほどでもないが、在庫市場では資金の回転効率が高い。

衣料品の生産販売會社では、四季折々の衣類を年に4回まで作り、石井さんの運転回數(shù)は限らない。「一億とはどういう概念ですか？服裝生産販売企業(yè)の正価では少なくとも5億に相當(dāng)します。そして、今日は何百萬円を受け取って、明日は何百萬円を受け取って、資金はずっと転がり続けています。5億という數(shù)字はまだ何倍もしなければなりません。

ユニカの子供服の世界「海綺隆服飾」のお店に座って、陳付陽は密麻の棚を指して記者に言いました。「これらのサンプルは今日もここに置いてあります。明日は全部売り切れかもしれません。」陳付陽は全部で100個以上のブランドの端數(shù)商品を操作しました。サンプルは店に多くて全然掛けられません。「ブランドごとの商品は數(shù)萬個単位です。ご存知のように、一年に何百萬件の服が生産されています。中國ではもう超大手グループ會社です。

　石井氏の年間売上高は100億円以上で、さらに驚異的な數(shù)字となり、尾の価格レバーに対応するのは、通常のルートで數(shù)千億円の売り上げです。

服裝企業(yè)の高在庫は問題の長年の累積の総爆発です。アパレル企業(yè)の倒産は、往々にして在庫が大きな役割を果たしています。

石井さんには、世の中のルールを一番大切にする商売が見られます。「もしあなたが単品を見つけたら、私に取りに行きます。10萬円を儲けるなら、5萬円を分けます。資金の利息、倉庫の賃貸料とその他の費用はすべて管理しないでください。何年も前から、石井さんの店主たちは、売れ筋と同じように會計をしていましたが、契約はありません。陳付陽さんによると、石井さんの子供服の輪の中で、このようなものはあちこち見て回ることによって、屋臺の社長たちと一緒に勝つ人は何百人もいます。

彼はこのグループに依存しています。「毎日五、六十個の電話を受けます。五、六十個のビジネスでは、いくつかのシングルを選択的に見て、二、三個の商品を選んで戻ってきます。」

彼自身はこのようにやってきたのです。17歳の時にポケットに入れていた2000元のお金は、「外でバスに乗り、水を買って、晝ご飯を食べて、一日の生活費は10元です。手持ちのお金は全然足りないです。」今日の布を一枚集めて、明日は服を一包み集めてお金を集めて、七、八年後に社長になりました。

引き合いに出すのは簡単ではありません。どの商売の中でもトラが豚より多いことを知ってください。」以前、陳付陽は商品を見に出かけました。よく行くと一ヶ月か二ヶ月です。

杭州で子供服工場をやったことがある胡海東と陳付陽は何年間付き合っています。陳の行動様式をとても鑑賞しています。彼が気に入ったので、手付金を置いて箱に入れます。彼は翌日に荷物を引き取りに來ました。慎重な尾荷の社長がいます。何人かを雇って荷物を點検します。陳付陽さんは彼らよりずっとすっきりしています。

2010年、胡海東の數(shù)萬件の在庫は陳付旺によって一度にきれいにされました。大きな倉庫に出會ったら、在庫の量が多すぎると、彼はサークルの何人かの人と一緒に受け取りに來ます。胡海東氏によると、この群體の存在は必要であり、在庫はそこで廃品となっており、いくらかの資金を回収することができ、いずれも民間の高利貸しを借りて流動資金を補充するよりいいという。

「一萬數(shù)萬個の商品は、何百個もないし、不良品を混ぜたものもあります。私たちにとっては無視できます。私たちはそれぞれの種類の割合で価格を均等にします。」陳付陽さんは現(xiàn)在在庫の供給源が多すぎると言いました。「今全中國で生産されている子供服は在庫品も含めて、國內(nèi)の子供は10年も著きれません。」この話は大げさかもしれませんが、事実にも近いです。

胡海東が指摘したように、今の服裝企業(yè)の在庫高は問題の長年の累積の総爆発です。「多くの企業(yè)の倉庫にはまだ三、四年前のものが積まれていると思います。景気がいい時は在庫があるので大丈夫かもしれませんが、今は多くの企業(yè)ががやがやと閉店しています。在庫が企業(yè)を疲れさせます。

」子供服を除いて、2008年前後に発売されたスポーツ用品の企業(yè)は今は全部在庫があります。これらの上場會社の年次中報によると、李寧、ピケ、鴻星爾克などを含むいくつかの會社はすでに1000店舗以上を閉店しました。ルートが狹くなり、在庫の整理にさらに拍車をかける。。

胡海東はかつて福建と東莞の成人服と子供服企業(yè)で高級管理を擔(dān)當(dāng)していました。服裝の生産と販売の弊害について発言権があります。企業(yè)が生産計畫を立てるのは、一年前から版を打ったり、注文したりしていますが、今のファッション感覚はますます強くなってきています。一年後に市場で何が流行っているか分かりますか？

國內(nèi)販売會社はこのようにして、対外貿(mào)易の不振は今日の中國の在庫規(guī)模にも大きな貢獻(xiàn)をしています。現(xiàn)在沿海の稅関では、かなりのゴミが積まれています。會社が倒れて、ものが稅関に滯留しています。一つは數(shù)十萬件で、このような商売は今とても多いです。陳付旺さんは言います。

一部の有名な會社は在庫に対して橫柄な態(tài)度をとる傾向がありますが、一定の時間になると、彼らもこれらの世の中に求められるタイムリーな雨があります。數(shù)年前のある夜、陳付旺は東莞から電話をもらいました。社長は2000萬元の現(xiàn)金が必要だと言いました。陳付旺は連夜連絡(luò)先にお金を集めて商品を買いに行きました。最近では、陳付旺の友達(dá)は1700萬元の大口注文をしました。

在庫の手伝いの能力を過小評価しないでください。アパレル業(yè)界の長年の拡張に伴い、在庫も拡張しています。陳付旺さんによると、この商売は全部現(xiàn)金取引で、掛け売りなしで借りないと、これほど簡単で直接的な商売はないということです。

アパレル企業(yè)の倒産は、往々にして在庫が大きな役割を果たしています。工場の外に並んで給料を待つ労働者たちにとって、在庫手伝いの登場は大きな意味があります。工場の倒産は往々にして給料をひきずっています。工場の人であれ、政府の人であれ、価格を相談してくれる人がいれば、私達(dá)は引きに行きます。」

　　「暴利心理は産業(yè)チェーン全體の奇形を招いた。例えば、この服は100元で1200円で売られています。服自體は低プラットフォームの産業(yè)です。」

人間がまだ服を著ている限り、まだ服を作っています。在庫がないわけがないです。百川一代の服飾の業(yè)務(wù)員周吉祥は、人類學(xué)的な観點から記者に在庫の原因を説明しています。この87年生まれの若者は長沙から來ました。彼の湖南の同郷の夏華と同じで、何百何千社もの企業(yè)で最後の商品を見たことがあります。

「企業(yè)は在庫を処理しています。まずは自分の店で割引して販売しています。売れ殘ったらこちらに振ってくれたり、遠(yuǎn)いところに寄贈してくれたりして、これ以上処理できないと廃棄されます。」周吉祥はヨーロッパの高級ブランドもこのようにしていると言います。

私たちは中學(xué)の教科書で、百萬ガロンの牛乳を経済危機の中で暗渠に落とした資本家の話を読んだ。これは資本主義の罪を代表しているかどうかは議論に値する。牛乳は期限が切れているかもしれないから。服に関しては、実際には期限が切れます。「倉庫に二年以上の服を置いていると、多少かびが生えて、糸を通しても崩れてしまうかもしれません。」周吉祥は言います。

私達(dá)は今までどの企業(yè)が公開して服を廃棄しているかの情報を得ていません。勤勉倹約して創(chuàng)業(yè)した中國の服裝商人の道徳水準(zhǔn)もその過剰資本主義時代のアメリカの商人より高いかもしれません。いずれにしても、中國のアパレル業(yè)界にとって、もう一つの時代は終わっています。

石井錦東國際服裝城で、記者は周吉祥の支配人、百川一代の服飾の総経理の廖亮中さんに會いました。陳付陽氏によると、成人服の分野では、廖亮中氏は石井氏の大戸。廖亮中を待っていたその日の午後、記者は服裝の町を行き來する「百川一代カスタマーサービスカー」と多くの「百川系」の服屋を見て、さらに陳付旺が「廖は服裝城の大株主」という言い方を信じました。この日、百川の一つの窓口では1.5%の割引価格で「國際ブランド」のDEVIDEROとBULLを販売しています。廖亮中の計畫によると、錦東服裝城はアウトレットを作るべきで、不潔で端物を売るところだけではない。

42歳の廖亮中さんは広東梅州出身で、1992年に広州でアパレル工場を設(shè)立しました。その後広州の黃埔、東山口で専門的に在庫の小売店を開いたことがあります。2000年以降、彼も石井の在庫手伝いに參加しました。

服裝の高在庫については、別の見解がある。中國のアパレル企業(yè)は歴史的に暴利があり、多くの人が追いかけています。暴利心理は産業(yè)チェーン全體の奇形を招いた。。例えば、この服は100元で1200元で売っています。多くの人がこのようにしていますが、服自體は低プラットフォームの産業(yè)です。」

高い値段を売るために、アパレル企業(yè)は続々とハイエンドのデパートに押し合いますが、ハイエンドのデパートは誰に會っても包丁を切ります。たとえ一線のブランドでも、多くの関係を歩まなければなりません。例えば、広東で第一線の百貨店に入るには、何人かの人に対して、50萬元、100萬元を渡してから入るべきです。これらの出費はすべてコストにまで及んでいます。當(dāng)然価格は歪んでいます。」

街の店でも、數(shù)年前は家賃が異常に高かった。一ヶ月でいくつかの店舗で萬円を稼いでいますが、もしやめたら、他の人にお店を貸して、家賃は八九萬円をもらえます。

特に2002年以降、スポーツブランドが急速に臺頭した時には、全國各地の商店街の店舗賃貸がさらに伸びています。スポーツブランドはこのコストにとっくに耐えられなくて、上場していない會社は支えられません。上場した會社でも、今はもうだめです。景気が低迷しているので、消費規(guī)模もずいぶん狹くなりました。

　　高いチャネルコストに消費の低迷が加わり、アパレル業(yè)界の急速な落ち込みをもたらした。「私の知っている限りでは、第二線ブランドの販売率は50%に満たないです。これで市場は終わりです。

ですから、アウトレットをして、量を量りながら合理的な利益を追求したいです。この構(gòu)想は現(xiàn)実になりつつあります。今は廖亮中の一階の400平方メートルの店舗で、一日に二萬三萬円が売られています。「5萬円を使って繁華街でお店を借りたいです。私の本業(yè)は卸売りですが、小売業(yè)はすべて私の出費を支えてくれます。また、百川世代は他のアパレル企業(yè)と違って、流れが簡単で、追加の一環(huán)の支出がそんなに多くないです。

廖亮中は服裝について業(yè)種の暴利時代は終わるべきです。「上場企業(yè)は高利潤だったんですよ。私たちの利潤率は30%しかないですが、彼らは300%の利潤を持っていました。今日の大量在庫はその年の暴利のための代価にすぎません。

　アパレル業(yè)界の大量在庫を消化するには、専門店でゆっくりと割引して販売しています。あるいは工場のお店での特売は明らかに足りないです。在庫品は多いですが、シングルの量が少ないです。そして、高い回転率を要求しています。一つ一つの価値のないものを整理して、寫真を撮って、たくさんの人を雇ってネットで売っても、お得ではないです。

石井町は服の在庫の最後の行方です。しかし、石井さんに至っても、在庫はまだ長い尾を引いています。廖亮中、陳付陽、夏華相のように、在庫市場の一番目の階です。それから、何千何萬、何十萬円もの商品を仕入れる全國各地の在庫代理店もあります。

石井さんの在庫が完全に消化される保証は誰にもありません。今年の上半期、私は100萬件以上を受け取った。服今までまだ15%が売られていません。これは私たちにとって異常です。」廖亮中は言った。