贅沢なブランドの次の風當たりは高収入層を狙って見つけられました。

ハイテクの急速な発展の時代において、ハイテクパークは社會の発展に貢獻した高い価値は言うまでもない。技術者たちの収入の高まりは、その地域の消費水準を牽引しただけでなく、地域の消費レベルを向上させた。しかし、世界の多くのハイテクパークの周辺では、めったにありません。ぜいたく品ブランドショップに入居する。観測によると、アメリカシリコンバレー、ドイツミュンヘン科學園、フランスグルノーブル科技園區、北京中関村など世界的に有名なハイテクパーク內には、高級品ビジネスエリアが集中していない。

　昔、これらの高収入層はなぜ贅沢ブランドの客層ではなかったのですか？

1.過去、生活、仕事習慣はぜいたく品に対する消費意識を低くしていました。

ハイテク地域の仕事環境は金融區、貿易區と他のビジネスエリアと違って、科學技術のエリート達が出勤する時はスーツの服裝要求が必要ではなく、ほとんどがカジュアルでカジュアルな服を著ています。Tシャツを選択しますジーパン。コアビジネスエリア內の消費者よりも、洗練された裝束に対する追求がより実用性を追求している。多くの高知の科學技術者は収入が増えても著付けが簡単だと見られます。それ以外に、生活と仕事の環境は彼らに不動産、自動車、ハイテクの製品、慈善事業などに対して高い接觸度と認知度があらせて、そこで投資の力度もとても大きくて、しかし贅沢なブランドに対する認知の機會に不足して、そのため興味はわりに低いです。

2.全體年齢が低い

一般的に言えば、贅沢品の主力消費層は収入水準が高く、社會経験が豊富な消費層であり、この部分の消費層の平均年齢はより高い。ハイテク地域では、平均年齢は全體的に若くなっています。アメリカのシリコンバレーを例にとると、アメリカの有名な調査機関、アップル社の平均年齢は31歳で、Googleとテスラは30歳で、FacebookとLinkdInは29歳です。過去において、これは高級ブランドの主力消費グループではなかった。

3.そのうち女性の割合が低い

女性の消費グループはファッションファッションに対する興味と追求は、過去において、女性グループはずっと贅沢品ブランドによりよりより重要な目標とされていましたが、ハイテクエリアにおいては、女性の比率は極めて低いです。大部分の科學技術會社では、仕事の性質によって人材の需要が男性に偏っているため、男性社員の比率が極めて高く、過去のぜいたく品の性別の位置づけとは完全に一致していない。

総合的に見ると、ハイテクエリア內の科學技術者は高級ブランドの「絶縁集団」になっているようです。これもすでに商業になっています。地所産業にデフォルトの法則があります。しかし、近年の消費習慣の変化、ブランドの運営戦略の変化によって、このような狀況が変わってきました。例えば、私たちは2018年5月に、エルメスがシリコンバレーのスタンフォードショッピングセンターに34軒目のアメリカの店舗を開設しました。また、LV、Carterもその範囲で旗艦店を開設しました。これは贅沢品が世界の「科學技術の心臓」に進出していることを示しています。

今はなぜ高級ブランドがハイテクパークに進出し始めたのですか？

1.高収入レベルは贅沢品価格の位置づけに適合する

ハイテク人材自體が高収入グループです。ハイテクパークに大量の億萬長者が孵化し、インターネットやハイテクが急速に発展している今の時代、このグループの収入水準と消費能力は絶えず向上しています。シリコンバレーを例にとると、シリコンバレーのハイテク人材の平均年収はアメリカのトップで、15萬ドル近く、シリコンバレーのGDPはアメリカの総GDPの5%を占めているが、人口は全國の1%にも満たない。したがって、ハイテク層の消費能力が高いため、ハイテクパーク內の高級品は大きな発展潛在力を持っています。

2.ブランドは若年化戦略を実施する

ここ數年來Gucci、LV、Chanl、Diorなどの伝統的な高級品ブランドは次から次へと一連の若い化活動を展開して、若い消費群體を攻略したいと思って、贅沢品の消費年齢の構造も次第に変化しています。2017年、中國地區の高級品ネット消費者の50%は25-35歳で、そのうち30%近くは25-30歳の若者です。そのため、若年化が高いハイテクエリアに小売店をオープンし、ぜいたく品の若年化戦略に従って、ぜいたく品市場の消費動向にも合致しています。

3.贅沢品男性消費者の割合が大幅に上昇した。

今、職場のエリート男性は服裝の品質に対してもっとこだわりを持っていて、気質を満足させて身分表現を示しています。そのため、ぜいたく品市場はだんだん男性のエリート消費時代に入ってきました。贅沢ブランドは男性市場の版図で拡大し始めました。中國では2017年のぜいたく品男性の消費率は51%に達し、女性よりやや高いが、ハイテク會社の男性社員の多くはこの傾向に合っている。

4.ぜいたく品企業の「種を埋める」意識が消費者を育てる

上述の多くの客観的な原因のため、今のハイテクの人達は依然として贅沢品の主要な消費群體ではありませんが、上述の成り行きの洞察の下で、彼らは育成に値する潛在的な消費群體です。開店後の短期間ですぐに素晴らしい業績表現ができなくても、エルメスをはじめとする高級ブランドはブランド自身を通じて潛在消費者の細心な育成に先取りし、將來的に大きな潛在力を持つことになります。

このような成り行きの下で、どのようにこの潛在的な群體を育成しますか？

1.贅沢品の認識を導く

このグループは普段ほとんどの時間を仕事に費やしていますので、ファッションを知る機會が少ないです。ぜいたく品「実用的ではない」「大げさに言う」など、高級品に対する理解が足りない。したがって、お客様のぜいたく品に対するイメージ認識と好感度を向上させるのは、策略の第一歩です。

例えば、フランス高級品貿易協會Coite Colbertは2017年にシリコンバレーを視察した後、50人のシリコンバレー企業の創始者とリスク投資家に2018年12月のパリ旅行の招待を出して、彼らを案內して見學します。ぜいたく品業界工坊はフランスの香水、皮具、ワイン、自動車などの専門知識を見せたいです。また、複數のブランドが共同で開催されたシンポジウムでは、シリコンバレーの科學技術の創始者たちが高級ブランド文化と歴史を知ることに興味を持っています。

2.深い興味と消費習慣を突破口とする

このグループは自動車、不動産、ハイテク製品に対する高い投入のように、彼らは更に「興味」のために消費したいです。彼らの趣味も彼らの仕事と生活環境、習慣と関連していますので、ハイテク層の興味を深く掘り起こし、仕事と生活習慣に密著することは彼らの購買を刺激する直接的な要素です。

例えばエルメスの店舗は豪華でファッション的な文化伝承とシリコンバレーの高い技術の名聲を結びつけて、周辺の景観と建築に溶け込みます。空間內には一連の蕓術品が展示され、エリックVenhesのデジタル裝置も含まれています。このようにして、エルメスは消費者の生活と仕事環境に密著し、小売環境から適切で、心を込めた體験を與えます。

同時に、これは高度に仕事を愛し、投入したグループであり、企業の発展過程とビジネスモデルにも興味を持っています。フランス高級品貿易協會Coite Colbertとシリコンバレーの企業家たちとの會話の中で、彼らは贅沢なブランドの「長壽」の秘訣に非常に興味を持っていることが分かりました。多くの百年を経験した贅沢なブランドに比べて、大部分のハイテク會社は発展が激しいが、歴史はまだ短いので、これらの若い企業家達は商業発展の歴史に興味を持っています。Coit Colbertはこの方面のシンポジウムを組織します。

3.地域の需要特徴に対して商品計畫を調整する。

エルメスがシリコンバレーに出店した支店は、600平方メートルの広さを持っていますが、すべての商品を分類せずに、精選しました。婦人服男裝と家居シリーズ、そしてエルメスの馬具シリーズ。その中で、馬具シリーズの精選は、エルメスが現地の顧客の消費好みと日常生活に深い洞察を持っていることを示しています。シリコンバレーのある都市であるPalo Altoは長い馬術の伝統を持っています。これによって、その運用の本地化思想があります。

富の蓄積を完成させると同時に、科學技術の人材は社會消費習慣の全體的な変化に従ってさらなる認識を持っています。また贅沢品市場の変革に加えて、新たな未開墾地が現れたようです。その中で、エルメスを代表とする贅沢品ブランドは、贅沢品のイメージと理念の展示、趣味と習慣をしっかりつかんで、現地化の策略に力を入れて、ハイテクエリートに目標を投げて、彼らを次の目標集団に育成しています。

今のチャンスをつかむことは未來を切り開く意識と同じように重要で、簡単に見える行動は、実は未來の社會に対する深い洞察と大膽な予判を秘めています。