危機、モデルチェンジ、チャンスは溫州靴企業の十年の生記を求めます。

1.「江南皮革工場」が倒産しました。

8月のツイッターでは、蕓能人のゴシップとは関係なく、ちょっとした娯楽色を帯びています。

本當に倒産しました。

8月8日

12版に掲載された公告によると、

有限會社の管理者は正面から同社の債権者に対して、その破産財産に対して二回実施するのも最後の分配です。

多くの人はこれでやっと知っています。それは上司が義妹を連れて道路を走るために倒産した溫州工場です。

社長の黃鶴は確かにその人がいますが、義妹がいません。彼と一緒に走っているのは彼の妻です。工場が倒産しても給料の未払いという問題はありません。だから、工場の靴のバッグを安く売って赤字を埋めることはありません。會社は最後に資産を売って借金を返済します。

これは最も一般的な溫州企業の倒産の狀況です。

彼は生粋の溫州人ですが、全國的に有名な江南皮革工場にはあまり印象がありません?！附掀じ锕訾蠝刂荬摔ⅳ辘蓼?。地元ではあまり知られていないはずです。神曲はちょっと印象があります。どの溫州人の周りには逃げ道の親戚や友達がいませんか？特にその二年間、見すぎて、みんな慣れました?！?/p>

その二年間は2008年前後を指します。

その時から、溫州の民営企業の倒産のニュースがだんだん多くなりました。

「杭州網」が2009年に発表した記事で、溫州市長だった趙一徳氏が「表彰2008」に登場した。

百強企業の會議では、金融危機以來溫州の「8.5%の中小企業の倒産または転産」が明らかになった。

靴製造業は溫州経済にとって重要な役割を果たしています。

溫州統計局が発表したデータによると、2008年から2017年まで、毎年、溫州靴革業界の総生産額は溫州市の工業総生産額の20%以上を占めています。

企業の基數が大きいため、規模以上の企業が多く、巨頭が暴雷する確率は自然に高いです。

覇力集団は最も多く取り上げられた例である。

これはかつて浙江省工商局と溫州市人民政府の許可を得て創立した浙江省です。

第一企業グループ

しかし、2011年には、社長の負債が解消され、工場が突然生産停止になりました。

2013年には、「中國本物の靴王」という稱號を得たキルダも、長年経営難に陥っていると宣言し、資金チェーンの狀況が懸念され、政府によるリストラを求めています。

この一連のニュースの衝撃の後、溫州企業全體の信用は谷底に落ちました。

靴の企業にとって、再會して“靴の王”のこのような名稱を覚えている人がいないで、“江南の皮革の工場”は溫州の靴の企業の新世代の名詞です。

これはなぜ2013年に四川省の溫商數百人が集団権利を展開したのですか？

彼らは証拠を集めて、現地の商工業、都市管理、公安などの部門に通報し、「江南皮革工場神曲録音」など溫商を中傷する方法と行為を打撃するよう求めました。

「皮肉なことに、溫州人は信用を一番大切にしています。信用を誇りに思っています。しかし、ここ數年の間に、今まで私は溫州の社長であり、溫州の會社であり、最も信用のない人と企業になりました。提攜についてはまだ正事ではないと言っています?！?/p>

「靴の二代目」夏里さん。

多くの溫州商人が期せずして創業の「転換點」を2008年に定めた。

彼らが一番いいと思っていた年だったが、悪いことが相次いで起こる始まりとは思わなかった。

2008年、金融危機が全世界を席巻した。

中國の対外貿易の輸出業界は少なからずマイナスの影響を受けています。

溫州の靴業を例にして、溫州稅関の統計によると、2008年溫州市の累計輸出靴は5.28億足で、前年より1.4%減少した。

2009年の前の2ヶ月の別のグループのデータは依然として楽観的ではありません。溫州市

輸出総額は4億ドルで、同9.9%下落した。

多くの溫州外向型靴企業が國內販売業務に転向している。

しかし、溫州市國稅局が発表した現地の靴企業の2009年上半期の販売データによると、內需の伸びの規模はまだ外需の減少による収入損失を完全に相殺できず、溫州の靴企業の売上高は同3.8%減少した。

このような狀況下、2008年11月、國務院は一連の総規模約4兆元の財政刺激計畫を発表しました。

また、金融の経済成長へのサポートを強化するため、商業銀行の信用規模制限は取り消されました。

アンコは2012年大學を卒業してから銀行に就職したので、その時の取引先のマネージャーたちの悩みを先輩の口から聞いたことがあります。

彼と今取引先の貸付けの資質を審査します。不良債権の影響があると心配しています。2008年の取引先のマネージャーたちはできるだけ貸付け申請の流れを簡略化したいです。手に持っているローンが多くて、放っておけないからこそ、業績審査の障害です。

「溫州の社長たちは膨張させてくれました。毎日銀行の人たちはお金を送ってくれとお願いしています。夏に大學二年生になり、家の商売を手伝っています。不動産があれば、銀行ではとてもいいお客さんです。ローンは簡単です。ローンが取れなくても大丈夫です。擔保をもらえばいいです。」

夏の父親はこのような機會を利用して保証會社を設立しました。保証できないし、ローンが必要な會社を擔保にして、ローンの金額に比例して手數料を引き出してお金を稼ぎます。

これは多くの溫州の支配人が當時自分のために探していた副業です。

もう一つのよくあることは、友達と友達の間の企業がお互いに擔保をしています。

個人的な関係の中で保証人や保証企業が見つからなくても、一部の取引先のマネージャーはプライベートでできる限り貸し手のペアリングを完成するように協力します。

取引先のマネージャー達は業績を完成する同時に、多くの企業のキャッシュフローのレベルは最高峰に達して、表面上はすべて大いに喜びます。

しかし、多くの企業は自分が獲得したローンを忘れています。保証のために背負った潛在債務も含めて、自分の資産総額をはるかに超えています。

さらに、企業はこれらのローンを持っています。普通は一部をメイン業務に投入します。ほとんどは「お金が早く來る」投資をします。

株、不動産、鉱業は溫州の支配人達がとっくに注視している脂身です。

実業で稼いだお金で投資するのは溫州で伝統があります。

北上して広くなり、ドバイにまで足跡を殘した溫州の奧さんの不動産炒めはその例です。

一方、覇力集団は倒産前に鉱物業界にも積極的に進出し、企業の大部分の流動資金で広西賀州の鉱物を買い取った。

「この仕事をしたことがある人は、そうしなくてもいいと知っています。ますますやりにくくなってきたので、誰でもお金が早く來てくれる人を探しています?！?/p>

話を許す。

夏と同じように、許乾も「靴二代目」です。

彼の両親は1996年に靴を販売して創業しました。その後、代理店に頼って、全國の二十數省で3000あまりのブランドの店を開いて、自分で工場を建てました。

彼の印象の中で、2000年ぐらいまで、家の商売は本當によくなりました。代理店達は略奪によって商品を取ります。時には値下がりして在庫を処理します。甚だしきに至っては、「二つの大きさの違う靴を揃えると、一つの靴を持ってくる人がいます?！?/p>

溫州製靴業は典型的な労働集約型産業で、低技術の敷居、低付加価値で、安い人件費と高生産量によって規模効果を形成し、利潤空間を探しています。

改革開放の最初の十數年に、これは粗利率のいい業界でもありました。

しかし、2000年に入ってから、市場には絶えず新しい競爭相手が殺到しています。多くの企業は価格競爭によって生計を立てるしかなく、粗利率は明らかに下がっています。

夏の言葉で、「誰でもこの商売ができるときは、麻袋にお金が入る時代は去った」。

だから、いくらかのお金を儲けた後に、許乾の両親もいくつか投資をしました。

しかし、性格が保守的なので、彼らは不動産プロジェクトだけを投資しました。

資金の実力に対する要求がより高い鉱物、または収益リスクが高い株、先物については、彼らは觸らないことを選択します。

「今は両親のことを考えてみると、やはり正しいと思います。いつも慎重で間違いないです。彼らも他の人を擔保にしたことがないようです。」

話を許す。

多くの溫州人はその時とても楽観的で、特に彼らはまだ力を使っていません。

夏にいくつかの例を挙げて、その時の雰囲気を説明します。例えば、彼の知り合いのおじさんは數萬円を使って、「888」という車のナンバーと攜帯番號を買いに行きます。また、彼はよく父に従って何萬円もの食事會に參加します。その食事局では、みんなが何百萬円もの商売をしています。杯と二言三言したら、一人で何十萬円もの投資項目を決められます。

しかし、徐々に、食事はまだそのような食事局、投資機會はまだテーブルの上のホットな話題ですが、いくつかの古い顔の穴が表示されなくなりました。彼らと一緒に消えたのは、お金を投げています。

「その後、人が逃げ道をしているのを知って、お金が必要だと聞きに來ました。お父さんは時々感じていると言っていますが、どう言いますか？世の中の雰囲気があるようです。彼はこのお金をくれたらなくなると知っていますが、探しに來ますか？それともくれますか？」

夏のおじさんも脫走社長で、出かける前に、彼のお父さんに何十萬円もの投資プロジェクトの名前をあげました。

鉱業であれ、不動産であれ、株式市場であれ、農産物先物であれ、これらの業界はお金が速く、リスクも高い。

多くの企業は味を知らずに大損をした。

投資のプロジェクトが予想通りに収益と元金を得ることができないと、銀行、機構からの融資、あるいは民間資本からの借金を返済できなくなります。

これは彼らが資産を売卻するしかないです。そうでなければ、當時の保証していた企業を一緒に泥沼に引き込まなければなりません。

夏の家の擔保會社はこの波の中で多くのお金を失ってしまい、とうとう閉店になってしまいました。

まだ幸運です。彼の家は新疆の貿易輸出靴の商売が安定したキャッシュフローを提供しています。生気を殘しました。

許乾家が不動産に投資するのはまだ安定しています。

しかし、彼の家と一緒に資金を集めてお金を投入していた仲間は2011年前後の融資制限政策の影響で、ローンが途絶えたことによる資金チェーンの困難に遭い、最終的には民間の高利貸しを探して移行し、借金を背負いました。

中國人民銀行溫州市中心部支店が発表した「溫州民間貸付市場報告」によると、2011年には溫州民間の貸し借りの金利水準は過去最高値を超えており、親友の間でも12%から36%の間にある。

実力が強いのは覇力集団のような企業です。

管理と運営経験が足りないため、鉱場業務は停止され、資金の連鎖が困難になり、倒産のために伏線を敷いた。

かつて覇力のお金を借りたり、彼のために擔保にしたりする機構、企業、個人、そして覇力の靴業と取引がある上下流の企業、そして會社の従業員、ドミノのように、ひとりひとりが思わず“倒れます”。

浙江財経大學の葉謙氏が書いた論文「企業ローン相互保護、擔保チェーンリスク及び管理政策——溫州に基づく研究」で引用したデータによると、溫州には80%近くの企業が保証相互保障に関連しています。そのうち60%の企業が他の3社のために擔保を提供しています。30%の企業が他の5社の企業のために擔保を提供しています。

溫州は一気に全國の金融リスクの最も高い地區の1つになりました。

関連の影響を受けて、一部の杭州、上海などの企業も爆発されて擔保チェーンの難局に陥りました。

危機の解決を指導するため、2011年下半期、國務院の溫家寶総理は當時中央銀行の周小川総裁、財政部長の謝旭、銀監會の劉明康會長などを務めて溫州に赴いた。

この後、溫州市政府組織連絡グループは25の市級銀行機構に進駐し、銀行に資金を引き出しないように要求し、無圧力で貸付し、中小企業の資金チェーンの破壊を防ぐ。

しかし、溫州市銀監分局の統計によると、2014年の初め、溫州全市にはまだ33の重大なリスク保証圏があり、クレジットの金額は618億元に及んでいる。

半年後、この二つのデータはそれぞれ28個と507億元に減少しました。

実際には、今でも、保証チェーンの問題は溫州企業に影響を與えています。

2013年11月、キルダは金融危機と擔保チェーンの影響で業績が低迷しています。溫州市政府に重點支援?解凍企業リストに入れられました。

2017年2月、ギルダが依然として苦境から抜け出すことができないため、溫州市政府はギルダ靴業のイノベーションに対して前改質を開始することを決定しました。

同年5月、溫州中級人民法院はギルダ靴業に対する訴訟前登録を行った。

現在、キルダの再構築計畫は中庭に承認された。

これは溫州市政府が保証チェーンの後続問題を解決するための試みである。

これに先立ち、溫州市政府は溫州信用保証基金運営センターを設立し、中小企業の信用保証基金を含む複數のファンドを設立し、小企業は擔保を使わず、擔保を探さず、銀行からも融資できるようになった。

今のローンはその數年よりずっと楽になりました。でも、資金用途の審査も厳しくなりました。これは今一番重要な審査項目です。

アンコール。

3.転換の悩み

中國皮革協會の副理事長で溫州市靴革産業協會の謝芳執行會長は2008年以降、特に2013年までの業界情勢を「厳寒」と表現しました。

保證鎖に深くはまり込んだ企業が地雷を浴びているほか、分をわきまえる靴企業もつらい。

それに、2000年から本土企業の競爭が激化している狀況とは違っています。

少なくとも現地ブランドに屬する市場ケーキは急速に大きくなっています。

中國皮革協會が発表した「全國皮革業界2012年の経済運営狀況及び2013年の展望」によると、中國皮革業界は2012年に加速度を増し、下振れ圧力が増大し、皮革業界の生産額、利益、輸出の伸び率はそれぞれ11、19、17ポイント下落した。

2011年は、3つの成長率が20%を超えています。

許乾さんは2012年ごろから、家の會社が代理店から代金を受け取るスピードが明らかに遅くなりました。

以前は急速に市場を拡大したいので、許乾の両親は代理店が売掛で商品を取ることに同意しました。

大環境の景気の時には、このパターンの問題が顕著に現れにくいです。

しかし、販売速度が遅くなると、代理店がお金を持って別の投資をしています。お金を出さずに代金を支払うと、帳簿上の意味のない數字になります。

多そうに見えますが、全部回収できません。

これは親を無理やりにさせて、運営パターンを変えざるを得ない。

以前、許乾家は工場と代理店を結ぶ仲介者として働いていました。

モデルチェンジ後、許乾両親はブランド管理者になり、ブランドの資源だけを把握し、工場と代理店を直接ドッキングさせ、これによって収益の圧力を工場に移す。

これは時代に応じた変化だと思います。

最初に彼の両親が仲介者になることができたのは、早い年に情報が十分に流通していなかったからです。

しかし、今の時代はずいぶん違っています。

この調整によって、許乾家の會社は新しい絶対的な優位を確立する必要があります。

許乾の話を使って、彼らはサービスを提供して、自分の會社がたとえ仲介人をしませんとしても、両方を離れられないようにします。

そのために、彼らは工場に代理店の推薦サービスを提供し、代金の還付を擔保するようになりました。

代理店に対して、彼らは無料で供給照合?販売?在庫システムを構築し、ブランド本部の制御力を強化すると同時に、後続の販売データ分析?コンサルティングサービスに基礎を提供する。

これらのサービスを本當に実行する過程は予想より長いです。

工場は自分の現金の圧力を心配しています。

より大きな抵抗は代理店から來ます。

彼らの心配は自分の財務狀況が監督されることです。これはまったく時間がかかり、お金を使う骨組みだと思います。

三年近く後、許乾大學を卒業するまで、家に帰って後継を継ぐことにした時、このモデルチェンジは一応成果がありました。

許乾さんは家の中で一人息子です。

溫州の「企業二代目」として、後継ぎは二話の道がない。

両親は彼の後継のために多くの心配をしました。

前の転換は彼の後の仕事の圧力を軽減するためです。

同時に、彼の家の工場の規模も工夫を凝らして縮小されています。

現在、許乾家の會社はお客様の安定した専門防護靴工場だけを殘しています。

私の両親は私が後でとても疲れることができることを恐れて、生産を管理するのは本當に疲れて、その上今の労働者は探しにくくても管理しにくいです。

話を許す。

中國の沿海部の他の都市と同様に、溫州は改革開放後、多くの経済奇跡を創造することができます。

しかし、第一世代の労働者がだんだん年を取っていくにつれて、労働力の新手は生活の質と給料の標準に対してもっと高い追求がある80後、90後、甚だしきに至っては00後になります。

新世代の労働者は普遍的に個性を重んじるので，管理に従うのは難しい.

彼らは権利意識も強いので、殘業したくないです。殘業しても思い切って上司に殘業代の3倍を要求します。

今多くの注文を受けても儲からないですが、やはり引き受けます。労働者を養うためです。

夏に言った。

夏の家の商売は保証會社の倒産を経て、だいぶ縮みました。

生産ラインは従來の六七條から現在の「たまに一本、たまに二本」に縮小されました。

今は主に蛇口靴企業の外注加工書、またはアフリカ市場向けの外國貿易注文です。

多く卸売りのお客さんと付き合っていますので、本當の販売ルートを把握していません。彼の會社が獲得できる利益は限られています。

最も主要な利益空間は普通労働者の賃金コストを抑えることによって獲得する必要がある。

彼は技術労働者の給料は比較的安定していて、いつも八九千元、甚だしきに至っては一萬元を必要としています。

普通の労働者の給料は一番早くても一二千円しかないです。今は二千三千元は全部少なくなりました。

これは直接に靴ごとの利潤を抑えて、今普通の情況の下で、1足の靴は3元儲けることしかできません。

もし交渉権の大きい取引先に出會うならば、価格を抑えてひどい時、1足の靴の利潤は1元だけ殘るかもしれません。

さらに彼に頭を悩ませているのは、今の労働者たちは一般的に體面がよくなくて、面白い仕事に「もったいない」ということではないです。

彼が提供した職位は労働者たちが町に行く踏み板か、あるいは二つの仕事の中の遷移かもしれません。

これは熟練した技術者に必要な製靴工場についてもっと悪いニュースです。

長い目で見れば、工場の発展の見通しは更に薄くなりました。

ある程度では、規制政策の継続的な改善は、溫州の靴企業の早期野蠻な成長モデルに慣れているため、一連の新たな挑戦を作成します。

一方、労働保障制度は徐々に健全になっている。

企業主は若い頃、年金保険の過少納付などで得られた利益スペースがなくなりました。

一緒に來たのは環境保護政策の不斷の進級があります。

まず2015年に正式に施行された「環境保護法」の基礎を作り、2018年から徴収される環境保護稅の加圧があります。

溫州の靴企業は、原料端、生産環節、工場建設などの面からアップグレードの変更を迫られています。

これらの変更は、資金を投入して実現する必要があります。

「毎回、自分の工場は儲かると思いました。新しい政策規定があります。私たちが守りたいのは大金が必要です。」

夏に言った。

下端市場がメインなので、夏里家の靴は主に革の靴がメインです。

國家が打ち出した環境保護政策は革類材料メーカーに大きな衝撃を與えている。

革類の材料の価格が上がりました。

だから、今は夏に材料を入れる上で多くの出費をします。

これは自分の工場の環境保護基準を達成する以外に、上流のサプライヤーが増加する環境保護コストを間接的に負擔する必要があるという意味です。

しかし、夏里は自分がラッキーだと思っています。少なくとも彼の家は10年間のレンタル期間の工場に署名しています。

もっと小さい工場――家庭工房式の工場は工場を探すために悩みます。

小型工場はレンタルハウス一つで生産できるかもしれません。

しかし、今は正規の工場を借りる必要があります。

溫州の各區の工場、特に小さい面積の工場の建物、この影響を受けて需要が激増して、供給が需要に追いつかないで、家賃は上昇が現れます。

もし現在の狀況によって、企業に市環境保護局、區環境保護局からの政策を厳格に実行するように要求されたら、溫州4921社の靴製造業は産業チェーンに加えず、ほぼ3分の2が閉店します。

協會として、政府に提案しています。

この整頓の後、まだ半分の企業が生きているなら、業界の生産額は以前と同じで千億を超えています。それでは業界全體が本當に健康に発展し始めたと言えます?！?/p>

4.シャッフルの時刻

中國（溫州）國際皮革、靴材、靴機展覧會は溫州靴革企業にとって毎年最も重要な展示會です。

企業たちは通常展示會を通じて業界の最新動向、技術発展の動き、政策方向などの情報を知ることができます。

2018年は展示會23年目です。

企畫展のダーナー展によると、今回出展した企業の中で靴機や縫製機械類の知能展が著しく増えており、その中で靴メーカーの比率は56%に達しているという。

陳仁裕は靴機ブランドの徳士馬アジア支社の社長です。

彼は9年連続でこの展示會に參加しました。

彼は溫州の靴の企業がここ數年大きな変化があると感じます。

彼が最初に溫州の社長に徳士馬の數百萬円、さらには千萬元の靴の値段を紹介したいなら、奧康、赤トンボのような超大型企業だけが彼の目標です。他の小型企業は興味がないからです。

今、彼は毎日多くの規模の小さい企業を接待して、甚だしきに至ってはいくつかまだ資金の実力がなくて彼らの製品を買う企業です。

彼らは先進的な技術と設備を知りたいと思います。未來の動向を知りたいです。

陳仁裕さんは言います。

上海聯泰科技株式有限公司の市場経理陳飛鷹も同様の観察があります。

タイテクノロジは主に3 Dプリントマシンを作ります。靴企業にとって、3 Dプリント靴底などの解決策を提供します。

3日間の展示會で、彼女は溫州の企業のために3 Dプリントを紹介しています。

しかし、彼女は現場で直接注文をする企業はほとんどないと言いました。彼女は主に展示會を通じて連絡を取り、市場普及教育の仕事をしています。

彼らは今、新しい科學技術を探しています。これらの技術が効率、品質、コストの面で利益をもたらすことを知っています。

夏には陳飛鷹の言い方に同意します。

生産効率を向上させるために、製品の品質を向上させ、品質の安定性を高めるために、ある程度人件費をコントロールします。彼の工場はこの前に設備をアップグレードしました。

しかし、彼はその一部分の機械だけを変えました。

資金力の強い大手企業にとっては、機械を買うのが自然に易しい。

ゼネコンを中心とした巨大グループは、企業內で「マシン?チェンジ」を計畫しています。

組版カットだけで、ビッグ1は600萬元を投じてイタリアから全自動切斷機6臺を輸入しました。

巨一グループが発表したデータによると、このマシンはもとの開発によって金型を作る工程を省き、次の段階の時間と500平米近くの工場空間を省きます。また、マシンはコンピュータの自動レイアウトなので、材料の利用率を5%から10%アップできます。工場は9人の人工を減らし、1年で55萬元の労働力コストを節約できると考えられます。

夏の中のような小さな社長はもっと心配しなければなりません。

資金チェーンの安定が一番重要です。

ですから、たとえ一臺十萬円、ひいては數萬円のマシンを購入するとしても、彼の工場の現在の規模にとっては、慎重かつ慎重な決定が必要です。

彼は父親と「二年半本」を基準としています。

ここのコストはマシンの仕入れ価格だけではなく、新しいマシンと新しい技術に適応するために必要な求人とトレーニングコストも含まれています。

新しい設備のセットは往々にして新しい労働者のグループ、さらには新しい管理チームが協力している必要があります。

比較的に言えば、労働者の班は幸いにも創立して、管理班は創立したいです。

溫州企業は鮮明な特徴があります。ずっと家族経営のモデルを採用しています。

許乾家のように、父は董事長で、母は會社の財政の大権を掌握しています。事細かにすべての一環を監督しています。事務用文具の清算には彼女が自ら捺印しなければなりません。

このようなモデルは早くも積極的な役割を果たしています。コストを節約することを含めて、団結しやすく、安心しています。

しかし、企業のモデルチェンジのアップグレードには、親睦関係は、企業変革の大きな障害となっています。

元々は二代目の交代は企業のアップグレードのための自然ないい機會になるはずです。

それに、溫州の「二代目」たちはほとんどすでに商學院で長年の管理知識を學んでいます。いつか現代化管理知識を使って企業を改造するためです。

しかし、実際には、學院派のやり方はおじさん、先輩、兄弟姉妹とぶつかって、効果はいつも意のままにならないです。

はっきり言って自分ででたらめな仕事を引き受けたことを許す。

彼は自分の企業が一定の規模を持っていますが、會社ははっきりした組織構造を持っていません。往々にして一人がいくつかの職を兼務しています。しかも職務はランダムで、権利は明確ではありません。

「その後招いたいくつかの高級管理職は入社したばかりの時には驚きました。彼らは私たちのような企業が一年でこんなに多くの靴を売っているとは信じられませんでした?！?/p>

彼が入社する最初の仕事は専門的な管理知識と経験がある新しいチームを作ったことです。

彼はまた、父親を説得して、會社で小売部門を擔當する新しい部門を設立しました。

彼はこの部門を通じて、會社全體と部下の代理店達のブランド意識を強化することを望んでいます。

彼はオー康がブランド管理の面でよくできていると思います。

彼は自分の家のブランドもブランド名がつくと商品に付加価値がつくと期待しています。

しかし、このようなことをするには、マーケティングやブランドのプロモーションを行う部門だけでは不十分です。

彼はこのためにも代理店の評価方式を改革したいです。

もとは許乾の父は仕入れ量一つで代理店を審査していました。

許乾さんは仕入れ量に代えて販売量を評価するべき指標として考えています?；颏い仙伽胜趣馐巳毪炝恳酝猡摔猡σ护膜呜湁恿郡驂垽浃工伽扦?。

しかし、今になっても、彼の考えは父に認められませんでした。

これは會社の核心利益に觸れる経営モデルの問題で、父はまだ手放したくないです。

彼は彼が本當に獨立して會社を擔ぐまで待つかもしれないということを知っています。この問題は変わってきました。

「今の段階では、大きな企業はどうやって上に行くかを考えます?！?/p>

謝芳は言った。

溫州靴革業界協會はこの二年間に特別に職業マネージャー分會を開設しました。企業の後継者のために「新生世代企業家」分會を設立しました。すべて必要な靴企業に協力して、より一層上の目標を実現するためです。

「小企業は目の前の利益に目を向けるべきではなく、品質、環境保護、特色の面に力を入れるべきです。

これでは大きな工場のためにも、代役をしても生きていけます。」

謝芳は言った。

謝芳は、今は大きなブランドを出すのは難しいと認めています。業界は早くも2012年から強者恒強に入り、弱者はより弱く、最終的に強い者と弱い段階に入りました。

しかし、彼女は特に指摘して、これはきっとばらばらな“兼合”で、“溫州の人がすべて支配人をしたいため、たとえ小さい支配人ですとしても、自分で戸口を立ちます”。

夏になると、どうしても自分の家を持つことになります。

彼はまだ野心があります。

彼は冗談めかして、次の企業の飛躍の機會を待っていると言いました。

國內の市場が難しい以上、彼は今モスクワの市場に寶を押しています。

彼はモスクワから販売端末のチャネルを自分の手に握らせようとしています。

彼はロシアで自分のブランドを打ちたいです。

彼のよく知っているおじさんはもうモスクワに何年もいました。

これは彼に希望を見せた。

運が良ければ、工場はモスクワの市場に頼ってもう二本の生産ラインを作ることができるはずです。

彼はこの言葉を言って笑いました?！袱扦猡坤幛胜椤ⅳ猡韦猡胜い猡筏欷蓼护蟆！?/p>

數時間後、夏にモスクワに行く飛行機に乗ります。

これは彼が3回目に行ったので、彼はもう寢臺を眺めています。今度は契約書にサインします。