フォーブス最年少の裸一貫起業家の女性富豪は、足袋なしの靴下を売って成功した

41歳のサラ?ブラックリはフォーブス長者番付で最年少の裸一貫女性富豪で、彼女はパンティーストッキングこのような簡単なアイデアは億萬ドルのビジネスになりました。

Spanxを設立する前は、ブレックリーは退屈な仕事をたくさんしていたが、彼女によると、これらはSpanxの最終的な成功を達成するのに役立つという。

ブレイク?ケリーはLSAT試験で2度慘敗したことがあり、読み方學院をあきらめて社會に出て仕事を探し始めた。「私は配送部門で働いたことがあります。最大のファックスはコピー機のように大きく、私は當時22歳で、體も小さいです」と彼女は言った。「プレッシャーが大きく、上司は毎月どのような目標を達成するかを求めていました」。

ブレイク?ケリーは27歳の時、まだ存在しない製品、體をコントロールするシェイプアップ下著を作ることにした。彼女自身の言葉で言えば、彼女の製品は「純粋なものではない」コルセット著」、あるいは足の指にみっともない縫合糸が入った昔ながらのパンティーストッキング。

彼女は夜と週末の時間を利用してよく研究している。ズボン本の設計と既存の特許。自分の原型デザインを作るタイミングが來ると、アトランタの自宅とノースカロライナの間を車で往復した。

ブレイク?ケリーは29歳の時にダンカを辭職したが、この時彼女がSpanxを創設する考えを持ってから2年が経った。彼女は少しずつ睡眠に慣れてきて、同僚に副業を知られることもなかった。自分の正式な仕事を続けながら、彼女は最初のパンティーストッキングを自分の故郷に送った。

「私は2000年10月14日に辭職した」と彼女は言った。「辭任して2週間半後、『オプラ?ウィンフリーショー』（Oprah Winfrey Show）に出演した」。

ブレイク?ケリーは自分の壯大なアイデアの実現に追われていた時、當時の同棲していた彼氏以外は、友人や家族に自分が何をしているのか教えないことにした。

Spanxが2000年に「オプラ?ウィンフリーのお気に入り」に選ばれた後、洪水のゲートが開かれた。ネイマン?マーカス（NeimanMarcus）とブルミンデール（Bloomingdale’s）百貨店はすべてパンティーストッキングの在庫を売り切れた。

「ビジネスの最初の年、私は20ドルの製品から400萬ドルを稼いだ」と彼女は言った。2年目で売上高は1000萬ドルに達した。しかし、競爭者や模倣者が市場にあふれ始めるにつれて、彼女と彼女の成長中のチームは自分が古い本を食べられないことを知っていた。

Spanxのカタログは10年間で最初のズボン本200種類の製品に発展した。ブレイク?ケリーは、會社に意義があるか、ユーザーのニーズを満たすことができる場合に限って、ブラジャーやタンクトップなどの新しい品物を手放すことができます。

現在、スパンクスはボディシェイプ下著界での地位は、ティッシュペーパー分野でのシュシュ（Kleenex）の人気に匹敵する。同社の年間売上高は約2億5000萬ドルで、純利益率は約20%に達している。ウォール街の4つの投資銀行はそれぞれSpanxを評価し、平均推定値は10億ドルに達した。現在、會社は125人からなるチームで運営されており、40カ國に広がる1萬1500店の百貨店、ブティック、オンラインショッピングモール、200種類の製品を販売しています。