倉庫の中でナイキを捨ててUA舞臺裏のストーリを投げます。

140億ドル

16年3月初め、Business InsiderはMorgan StinleyのアナリストJay Soleを公開しました。

ビジネス見通しの分析報告書。

同報告によると、最近1年のUAの全米でのスニーカーの販売量は350%上昇している。

UAの下の當主の球技界のスターのスティーブン-倉庫の中の専屬の靴の商業価値はすでにより高くなりました。

以外のすべての選手は、レブブラウン-ジェームズとコービー-ブレントを含む。

報告書はまた、Under Armouの潛在的価値に対して、クーリーが目を見張るような見積もりデータを提供しています。140億ドルです。

その裏にはさらに意外な物語があります。Nikeがニューヨーク東8番街の奇跡であることをUAに伝えたのです。

12-13シーズンは休場です。

12-13シーズン、庫里と彼の金州の勇士は初めて高く険しいことを現して、倉庫の中で第78回の試合を出して、チームを率いてシーズンの後で第1ラウンドの下で克の上でデンバーの金を掘り返します。

その夏、ナイキとクーリーのシューズ契約が満了しました。彼らは最高の機會を持ってクーリーと契約を更新します。

倉庫のゴッドファーザーGreg Brinkに就職しました。

だから、倉庫の中は小さい時から大きい時までNikeです。

2013年2月28日に倉庫の中でマディソン?スクエア?ガーデンで54分の服を切ったNike Zoom（株）Hyperfuseは今でも殘っています。庫里さんは彼が好きな靴を全部殘して、すべての職業生活の中で美しい記憶を殘したいと言いました。

Nikeの優位はこの長い情縁だけではなくて、更にそのブランド価値にあって、その文化の方面と価値の方面で靴の市場の獨占性に対する統治力。

Nick＿DePaulaが提供したデータによると、Nikeは68%のNBA選手をサインしました。子會社Jordanを含めると、この數字は74%まで上昇します。

2012年アメリカ男子バスケットボール國家チーム、Nikeブランドイメージ大使Mike Krzyzwskiは11名のナイキを持っています。契約は361°以上ですが、ナイキの靴だけを履いています。

一方、Nikeは一般消費者の中で支配力がより強く、Forbesのデータによると、2014年のナイキバスケットボールシューズの市場シェアは95.5%に達し、市場価値は1000億ドルに達した。

Nikeには絶対的な利點があり、クーリーとの契約更新を達成した。この絶対的な利點は、なぜNikeと庫內が會った時の紹介報告書が二日酔いの大學生のように取り組まれたのかを説明できるかもしれない。

待ち合わせの場所はオークランドの萬豪ホテルの二階で、五階はまさに金州勇士の訓練館です。

有名なNikeマネジャーであり、ジェームズの顧問でもあるLyn Merritは出席していません。代わりに今回の面會を擔當したのはNikeスポーツマーケティングのディレクターであるNico Harrisonです。

會う前のもう一つのことは、Nikeが倉庫に対する重視と興味の欠如を見抜いています。

2013年夏にNikeが協賛したいくつかのトレーニングキャンプでは、スターと契約して若いボール選手たちを指導してもらいました。

ケリーの親友であるクリス？ポールの訓練キャンプに參加したことがあるので、彼はポールを目標にしています。彼は多くのポールのビデオを見て、彼の動作をまねています。

その夏、Nikeが最終的に決定した時に、彼らはケリー-オウェンとアンソニー-デイビスにチャンスを與えました。

今回の會見には、クーリーの父親であるデル?クーリーも出席し、最初からNikeのスタッフが間違って倉庫の名前をStephh-onと読んでいたと回想しています。

彼は以前も庫の名前を読み間違えたという話を聞いたことがありますが、彼は驚きませんでした。本當に驚いたのは、その人は間違った発音を直していませんでした。

「The pitch meeting、accoding to Stephh’s father Dell、who was present、_kicked off with one Nike oficial accidentaless Step hen＿as‘Step-on.’」

さらに悪いことに、PPTのページに書いてあるのはなんとドラントの名前です。間違いではないです。前のPPTをそのまま使って修正を忘れました。

その後彼らの話はもう聞きませんでした。

古い倉庫は言いました。

古庫ではまだ余剰な面會には動じなかったが、息子がNikeを離れることを望んでいた。

古い倉庫では、全體の會見では、Nikeの契約後には、クーリーを彼らの看板選手と見なしているというサインがないと思います。

Nikeは選手を違う等級に分けます。彼らはジェームズさん、コービーさん、ドラントさんの三大スーパースターがいます。庫里さんは契約を延長するなら、Nikeで第二段階の選手になるしかないです。

だから、古い倉庫から息子へのアドバイスも簡潔で分かります。新しいものを試してみるのを恐れないでください。

クーリーのキャリアは、人々が間違っているということを証明し続けるうちに成長し、ニッケは彼に余分な力を與え、もう一度自分を証明します。

バスケットボールのビジネスと靴のビジネスの本質は、消費者がスターに夢中になって儲けた利益であり、これらのスターはチームをリードして勝利を勝ち取るリーダーでなければならない。

ラグビーのように醜いですが、人気があります。野球の試合はゆっくりと長くて利益をもたらします。

NBAもいくつかの獨特な個人的な魅力のある人物が必要です。かっこいい球技でファンを征服して、ファンを真似させます。

まるであなたがマイケルジョーダンになれないようですが、ジョーダンの一部の技能を借りたようです。

ほとんどの人にとって、この喜びは彼らがJordanの靴を買う価値があります。

影の面積は実際に物體の大きさを反映することができません。靴のような商売も選手の実際の能力と影響力を反映することができません。

オーウェンさんはオールスターの選手ですが、MVPのテーマからはまだ遠いです。シーズンが來てもいつも病気が絶えません。

しかし、靴のビジネスでは、ヨーロッパ語は非常に成功していると言えます。

彼のKyrie_1 sはNikeにかなりの収益をもたらし、最新のKyrie 2 sも生産量を増加しました。

オーウェンさんはシーズンの後に一回だけ試合をしたことがありますが、彼のドリブルと彼のシュートとおじさんの広告はある程度彼のスニーカーの売れ行きを助けました。

2013年の夏には、クーリーとオーウェンはまだクールではなかったかもしれませんが、二人のポジションの重なりはNikeマーケティングの決定に影響を與える重要な要素です。

Think of the sneaker world as compsed of shows-shows that might or_might not reflect the size of playrs'on-court reputtions.

歐文の靴ビジネスは成功と言えますが、彼の靴は依然としてNikeの看板スターの中で一番低い価格の一つで、約110ドルです。これは販売によって全體の収入を牽引する必要があります。

Nikeの高い靴はジョーダンから始まりました。その後はコービーです。今はジェームズによってリードされています。

Nikeの顔を支える一員になるには、普通の人と違って見える必要があるということです。

Nikeのマーケティングに詳しい人によると、倉庫は萌えの普通の人のようで、普通の人とは違った怪獣になることができないということで、Nikeはとても反感を持っています。

彼らは髪がさっぱりしていて、筋肉の説明が発達している純粋な夫たちが好きです。

これは庫里パラドックスです。彼が無視された原因は、彼が今このように人気がある理由です。

彼は小學校のDavidsonで勉強しています。彼は痩せていて、弱いと見られています。彼はいつも無視されています。彼のような選手になりたくないです。彼も彼の期待に達したことがありません。

「私たちが今目撃していることは、1984年にジョーダンがNikeと契約したことのようです。ジョーダンは誰でも知っているバスケットボール選手になります。彼がなぜこのようになったのかは、彼が私たち一般人と同じように見えるからです。」

Vacarro補足道。

UAがCurry 2スニーカーに製作したコマーシャルの中でJamie Foxxが言った臺詞のように：

Just like that，all of a sudden，big ain’t so big no more.Small，ain’t so_smal.And with the flik of the wrist，the step-back 3 is the new dunk._Fongthe.Rangenegthe。

ルブラン-ジェームズ

昨年12月、ナイトがケルト人を下した後のインタビューで、ジェームズはUAについて質問されました。ルブランは記者の質問を中斷しました?！刚lですか？誰がUAですか？」

ジェームズは確かにNikeと5億ドルを超える終身契約を締結しましたが、彼と騎士の契約期間は一年だけです。

ESPN記者Bomani Jonesは何を意味するかを教えてくれます。

実はジェームズは熱い火と騎士時代の前にNikeの一員でした。

実際には、人々はジョーダンと彼のJordanブランドを結びつけています。シカゴの牡牛ではありません。

2014年Forbesの報告によると、JordanはNikeブランドを通じて得た収益は1億ドルに達したが、ジョーダンのキャリアのNBA契約の総報酬は9400萬ドルをわずかに下回った。

今まで子供たちはジョダンの運動靴を履いています。

全米でJordan 11シリーズが絶賛されていますが、最近は雄牛72勝シーズンの記念モデルが復刻されました。

1985年にリリースされたジョrdanシリーズは今も全米で人気があります。

どの都市の街を歩いていても、下を向いて見てください。ジョーダンは引退したことがないようです。

だから、倉庫とジェームズの競爭はそんなに簡単ではないです。これは個人の影響力と文化影響力に関わる競爭です。

この影響力の爭いは彼らのバスケットボールのキャリアに勝るかもしれません。

今から見ると、ジェームズさんはMVPトロフィー4つと総合優勝指輪2つを獲得したにもかかわらず、この競爭の中で風下にあります。

ケント-ベズモア

まだ草の根市場にいたUAにとって、靴の商売は彼らにとって寸土を爭う戦爭だった。

2012年の休場期間にはブラントン?ジェニングスができました。彼は當時UAで一番大きなバスケットボールシューズの代弁者でした。

UAは選手一人一人を一生懸命に努力しています。これもどうして彼らがベズモアにオリーブの枝を投げたのですか？

勇士チームの落選した新人として、ベズモアさんは自分がチームの大リストに殘れるかどうかも分かりません。彼はどうしても靴會社の興味を引かないように見えます。

しかし、彼のブローカーAustin Waltonはいいアイデアを持っています。彼はUAに連絡して、相手にベズモアを売り込みました。彼のチームにはもう二人の選手の靴の契約が期限切れになります。クレイ-トンプソンとケリーです。

ですから、ご存知のように、ベルモに靴の契約をしてくれれば、彼もその二人を船に乗せることができます。

Kris Stone、ジェイソン?キッドの高校の元チームメイトであり、UAの現在のプロバスケットボールスポーツマーケティング部門の幹部でもあります。Waltonのセールスを受けました。

実は、Stoneは倉庫に対して長い間、09年のオーディションの時まで遡ります?！?/p>

あの倉庫でショーに參加した時、私達は事実上すでに彼にカスタムシューズを作ってあげました。彼に販売したいです。

でも、彼はすでに他の人と契約しました。

そこでUAは彼らの計畫を実行しようと試みました。彼らはベズモアにボールシューズと他の裝備を山のようにプレゼントしました。これを利用して彼のチームメイトの倉庫と他のチームメイトの注目を集めたいです。

UAは初めて私に19箱ぐらいの裝備を送ってくれました。私のマンションに來ました。

ベズモアさんによると、私のアパートには家具がなく、UAの箱と空気のクッションしかありませんでした。

私の新しいショーの契約は保障されていません。私も自分がチームリストに殘れるかどうかは分かりません。できないなら、これらのものをどのように処理するかは分かりません。

確かに、ベズモアが災害になりそうなスニーカーに気づいた人がいます?！?/p>

彼は球団の初心者だったが、更衣室の中の運動靴と裝備は私達の誰よりも多かったです。

キュリーは言った。

ベルズモアのUA裝備はどこにもありません。勇士チームの訓練館の隅々にあります。気前のいいベズモアさんはさらにいくつかの服をチームのスタッフにプレゼントします。

「He was a rookie fors，and he got more geas and box es in front of his locker every day than anybody else on the team.」Step hen Curry on Kent_Bazemore

UAのこの手の長い糸を放して大きな魚を釣る計畫は簡単ではないですが、ベズモアさんは永遠に笑顔を持っている生來の販売員です。これを可能にします。

販売員のベズモアさんがあなたに同じものを売り込みたいなら、彼は細かく売りさばくことができません。彼は先にあなたと友達になります。

キュリーとベズモアはノースカロライナ州から來ました。全部ブラックヒョウのファンです。裕福なシャルロットで育ったが、もう一人は辺鄙な田舎でKelfordで育ちました。

あなたが初めて人に會った時、彼は素晴らしい奴だと知っています?！?/p>

ベズモアはキュリーについて話しました。

二人の友情は深夜の練習でいっそう深まった。

ベズモアさんは連盟で生きるために、試合や訓練が終わってから練習を続けます。

ベズモアさんは「試合にはほとんど出場しません。でも、あいつは毎晩35分ぐらいシュートしています。彼もそこでシュートを練習しています。私のシュートの數と同じです?！?/p>

友情がビジネスを生む。

何かあったら何を言いますか？「ベズモア」はい、UAブランドに対しては恥ずかしくないです。

UAに対する高い評価を彼に伝えます。

そして、クーリーは兄のスニーカーの契約ももうすぐ期限が來ると言いました。

そして機會を見つけて、UA陣営に回してください。サイン入りの靴があります。あなたは私たちのトップになります。

私はUAにも話したことがないので、自分で勝手に承諾しました?！?/p>

販売員のベズモアさんにとっては、社長のStoneに連絡する時です。

Stoneに教えます。一生懸命に倉庫を募集しています。彼は少し興味があります。」

しかし、Stoneはベズモアに油斷する機會を與えませんでした。」

私は一日に三、四回ぐらいカップ貓に電話します。

倉庫で話したことがありますか？倉庫で話したことがありますか？どこまで進んでいますか？」と話しています。

UAとクーリーの出會いは、郷里のシャーロットに予定されています。そして、Nikeと庫里の面會の前に。

彼はクーリーが質問したことを覚えています。彼はあなた達がベズモアのためにこれらのことをしたと言いましたが、あなた達は私のために何をしてくれるつもりですか？面會休憩中にベズモアにメールを送りました。彼はUAを契約する可能性があると示唆しました。

ベズモアにとって彼のしたことはすべて報われました。

三年が経ちました。今ベズモアはUAから年収六桁の契約を獲得できます。この新しい靴の契約は去年ベズモアが鷹と契約する前に決めました。

この手厚い契約を得る前に、ベズモアは6.0點でしたが、今は安定してタカの交代ラインに入りました。試合は全部28分間出場します。

決定する

ケリーはアメリカのような超大國になりたいし、スイスのように中立を守りたいです。

彼はNikeと一緒に平和に過ごしたいです。今はNike最大の商業的脅威かもしれません。

ナイキの代表が甲骨文球場に來た時、クーリーは笑顔で彼らを歓迎しました。

Nike傘下のラップ歌手Drakeがオークランドを訪れた時、ケリーと妻のAyeshaが彼を連れて現地のIn-N-Outファーストフードを食べに行きました。

このような理由からか、クーリーはもっとスマートでスマートな方法で、その中の不公正な待遇を告白することではなく、彼とNikeの交渉の失敗を表現します。

私が一番好きな話はライリーさんのことです。

キュリーは言った。

彼が最終的な靴の契約をする前の週に、倉庫は彼のマネージャーのJeff Austinの家で娘のレイリーにテストをしました。

寶物、その靴が好きですか？」_その時ちょうど満1歳の小さい萊利、目の前にNikeの運動靴を置いて、Adidasの運動靴とUAの運動靴があります。

彼女はNikeの運動靴を持って、靴を後ろに投げて、Adidasの運動靴を持って、また後ろに投げました。最後に彼は第三の運動靴を拾って、それを私の手に渡しました。

クーリーは笑いながら言った。

この瞬間かもしれません。ベズモアの1年間の募集のためか、それともNikeの尊大さのためかもしれません。

しかし、どんな理由があっても、結果は変えられず、前億の現金を翼に差し、オレゴン州（Nike本社）からメリーランド州（UA本社）に向かった。

The Next Fronitier of Basketball

実は2013年の時に、Nikeはまだ倉庫の中の運動靴の契約のマッチング権を持っています。NBAの制限されたフリープレイヤーと対戦するのに相當します。

倉庫本人が望んでいなくても、ナイキはやはり倉庫と見積もり契約を締結する権利があります。

しかし、ESPN記者のDarren Rovellの暴露によると、ナイキの選択はUAが開設したこの年の平均は400萬ドルを少し下回りました。

Stoneは「不一致の決定は彼らがしたものです。

この數字は彼らの許容範囲を超えていません。彼らはそうするつもりはないだけです。

選手たちがNikeに參加したいという夢は子供の頃からありました。Nikeの価値と文化の伝承は昔からありました。

ジョーダンは過去にNikeを定義しただけではなく、彼のスニーカーの販売量はまだ役選手をはるかに超えています。

ジョrdanブランドの中で一番有名なのはやはりジョーダンさんが初めにボールを打った正代の軍靴を履いていますが、彼らも新生代のラセル？ウェスブルックさんのために新しい靴を出して、宣伝しています。

最新型のJordan_30シリーズの靴広告の中で、畫面に現れたのはウェスブルックです。背景音は子供の叫び聲です。

広告の最後の言葉は「新空域制覇」です。

（The_Next Fronitier of Flight）

これはなぜナイキがケリーを逃したのかを説明したのかもしれません。十數年來彼らはずっとジョーダンの後継者を探して包裝しています。そのために彼らは常理を超えたシュート能力を持つ選手を無視しました。ベッズモールと靴市場シェアが1%未満の會社にチャンスを捕まえられました。

新空域を制覇することは必ずしも球場全體を制覇することができなくて、たとえ飛ぶことができなくても、倉庫の中でも彼の射程で満場を支配することができて、時代を変えます。

The next fronitier of flight didn't happen to be the next fronitier of_basketball.The next fronitier happend to be Step Curry，whose launches are't t t t''t leapps，yet hose and cordinggement.ings.