ロンザソックスが偽物の渦に巻き込まれて寢返りを打つ確率はどのくらいですか。

一言で「ロンザ、単なるアピールではない」というキャッチコピーで中國の消費(fèi)者に知られるルーズソックス，今では偽製品に悩まされている。

11月6日、ロンザの擔(dān)當(dāng)者はモーメンツで、すでに企業(yè)のマーケティング?プロセスを経ていないベンダーが存在することが判明，お客様に直接ロンザ製品を提供する。実際、ルーサーの責(zé)任者がベンダーの不正行為を怒鳴りつけたのは、管理と経営におけるルーサーの脆弱性を反映している。

將來、どのように自分のサプライチェーンシステムを改善し、製品の競爭力を高めるかは、ロンザが偽物を避ける有効な手段である。

ベンダーを怒らせる

11月6日、記者は、ロンザの関係責(zé)任者がモーメンツに投稿したところによると、會(huì)社のマーケティング段階を経てお客様に直接ロンザ製品を提供していないベンダーが存在し、會(huì)社のプラットフォームを越えて、會(huì)社のマーケティング政策に違反し、國家知的財(cái)産権法に抵觸していることが分かったという。また、ルサとサプライヤの合意は、事故を起こしたサプライヤと顧客が刑事責(zé)任を負(fù)うほか、會(huì)社の合意規(guī)定を履行して200萬元の違約金とその他の経済損失を負(fù)擔(dān)しなければならないと規(guī)定している。

これについて、ロンザの擔(dān)當(dāng)者は北京商報(bào)の記者に「これらの製品はロンザのラベルを貼っているが、會(huì)社の許可なく販売されており、偽物だ。最近、一部のサプライヤーが直接ロンザ製品を顧客に提供している事件が摘発されたが、具體的な狀況は明らかにしにくい」と話した。

今年8月、ロンザはサプライヤーを2度起訴した広州立鼎商業(yè)貿(mào)易有限會(huì)社の違約契約は、主に商標(biāo)使用許可契約の紛爭に関連している。一方、ルフサと被告のサプライヤーである東陽笑彩ニット服飾有限公司はこれまでにも売買契約のトラブルが発生し、金額は91.18萬元に達(dá)した。また、これまでもロンザは、手付金、前払金、利息、違約金の2倍の返済を含む仕入先に対して複數(shù)回の民事訴訟を起こしてきた。これに対し、北京商報(bào)記者はルサに電話したが、相手は公式の返事をしていない。

業(yè)界関係者によると、紡績アパレル業(yè)界は完全に競爭する業(yè)界であり、無秩序な競爭の問題があるため、大量の偽物が市場にあふれ、ロンザの利益も希薄化している。

これについて、ロンザは今年の中間報(bào)の公告でも、「業(yè)界の技術(shù)的敷居、業(yè)界の障壁が低く、生産企業(yè)が多く、しかもほとんどの企業(yè)は規(guī)模が小さく、製品の等級(jí)と品質(zhì)が低く、マーケティング能力と製品開発能力が限られており、低レベルの重複建設(shè)が深刻で、低級(jí)製品の生産能力が過剰だ」と告白した。

　業(yè)績がさらに縮小する

1995年にロンザニット有限會(huì)社が設(shè)立され、1998年に発売された。現(xiàn)在、浪沙傘下には宏光ニット、立芙紡績、浪沙不動(dòng)産など多くの子會(huì)社と四川浪沙、安徽浪沙の2つの子會(huì)社がある。2007年、ルサは純利益のピーク期に達(dá)し、この年、ルサは売上高が前年同期比75.54%から1.33億元増加し、帰屬純利益が同3243.41%から2.989億元急増した。その後數(shù)年間、ルサの売上高は前年同期比で増加してきたが、2011年には4億元を突破した。2013年、ルサの売上高は4億378萬元を?qū)g現(xiàn)し、上場以來の売上高の最高點(diǎn)となった。

しかし、短い業(yè)績のピークを経て、ルサは下り坂になった。2014年、ルサの売上高は24.48%から3.307億元下落し、帰屬純利益は前年同期比76.03%から195.9萬元下落した。2015年、ルサの業(yè)績は再び下落し、赤字となり、売上高は前年同期比37.94%減の2億052萬元、帰屬純利益は前年同期比1155.97%減の2068萬元だった。

ルサの業(yè)績不振は今も続いている。ロンザの今年3季報(bào)によると、売上高の前年同期比増加幅は10.55%に縮小し、今年第1四半期は42.23%だった。帰屬純利益の前年同期比増加幅も29.74%から5.54%に下落した。

「ルーサーは生産をアウトソーシングし、実際には企業(yè)に偽製品の問題が深刻化している」。紡績服管理専門家で上海良棲ブランド管理有限公司の程偉雄社長は北京商報(bào)記者に、ロンザのルートは主にディーラーの手に握られており、サプライヤー、ディーラーなどの管理には力が足りないと述べた。同時(shí)に、伝統(tǒng)的なマーケティングモデルは現(xiàn)在の社會(huì)ニーズに完全に適応できなくなっている。これは、ルサの業(yè)績に問題が生じるに違いない。

　パターン保存の脆弱性

データによると、偽のローサ靴下類は一時(shí)、ローサの30%の市場シェアを侵食したことがある。また、記者もロンザが発表した公告から、今年上半期までに、ロンザは製品の自主設(shè)計(jì)、生産アウトソーシングを採用し、自主生産、直営販売の経営モデルと結(jié)合していることが分かった。その中で、自主設(shè)計(jì)、生産アウトソーシングサプライチェーン管理経営モデルを主とし（以下「OEM」と略稱する）、期間內(nèi)、ロンザOEM経営モデルの比率は87.61%である。

有名になりたくないロンザのディーラーによると、ロンザのOEM自主設(shè)計(jì)、生産アウトソーシングサプライチェーン管理経営モデルは主に必要な製品を他の協(xié)力メーカーに委託し、協(xié)力メーカーは會(huì)社が制定した生産基準(zhǔn)とデザインなどの要求に従って生産加工を行う。しかし、業(yè)界関係者は「會(huì)社は生産過程を追跡し、品質(zhì)をチェックしているが、ディーラーが利益を払って、危険を冒してサプライヤーと連絡(luò)を取るのは避けられない」と指摘している。

生産モデルに穴があるほか、ロンザは販売にも一定の問題がある。ロンザが最新に発表した財(cái)報(bào)によると、ロンザの直営店の実店舗數(shù)は2店にとどまり、前年比で増減はないが、ロンザのディーラー加盟店は403店に達(dá)し、前年同期は478店、期間中に46店、121店を新規(guī)出店した。一方、対外貿(mào)易カードの実店舗數(shù)は14店で、前年同期は16店だった。「大量の加盟店によって、ルーサのチャネル管理能力は相対的に弱い」と程偉雄氏は述べた。

記者は複數(shù)の加盟ネット上で、ロンザが出した加盟條件は高くないことを見た：代理ロンザブランドの最低起動(dòng)資金はわずか11萬元（店頭費(fèi)用を除く）にすぎない。店舗面積についても50平方メートル以上であればよく、地域代理店は保証金1萬元、初回代金10萬元、契約期間は1年、1年後に保証金を返卻しなければならない。一方、ルフサ専門店は28平方メートル以上の店舗面積を求めており、加盟後は保証金3000元、初回代金10萬元、契約期間は1年、1年後に保証金を返卻する必要がある。

また、ロンザ製品自體にも問題が発生しています。ロンザの翁?hào)呀鸲麻Lは顧客への挨拶の中で、市場の激しい競爭と原材料の上昇圧力に直面して、製品と原材料品質(zhì)で製品の利益を得る。しかし昨年、湖南省工商行政管理局は2016年第4四半期の流通分野の商品品質(zhì)抜き取り検査の狀況を通報(bào)し、その中で商標(biāo)「浪沙」と呼ばれる1ロットの浪沙女史のシームレス修身下著が検出され、繊維含有量項(xiàng)目の不合格が検出された。2015年に上海市品質(zhì)監(jiān)督局が抜き取り検査した20ロットの靴下類のうち、ロンザは不合格品の1つだった。

これに対して、程偉雄氏は、ルフサが位置する業(yè)界は労働集約型であり、業(yè)界の技術(shù)的敷居、障壁が低く、生産企業(yè)が多く、多くの中小企業(yè)がブランド企業(yè)や市場で流行している製品設(shè)計(jì)を模倣し、市場競爭を激化させていると考えている。將來的には、ルサは製品とサプライチェーンの両方を重點(diǎn)的に管理し、自身のコア競爭力を高めてこそ、市場で有利な位置を占めることができる。