子供服事業(yè)が中止された探検家の本業(yè)復帰が難航

11月19日、北京商報の記者が獨占調査したところ、五踏切ショッピングセンターにある探訪者の子供の店が休業(yè)していることが分かった。これに対し、デパートの責任者は北京商報の記者に対し、道を探る人は子供服経営に問題があったため、閉店して撤退した。また、阜成門華聯(lián)商城など一部の道を探る子供の店も休業(yè)している。

休業(yè)店舗は多くないが、子供服店が15店しかない探訪者には楽観できない。また、探検家の子供服天貓旗艦店も登録解除され、アクセスできなくなっている。

業(yè)界関係者によると、子供服事業(yè)の大規(guī)模閉店という気まずい狀況に直面し、本業(yè)への復帰を提案した人は、將來の子供服事業(yè)の運営方向を慎重に考慮し、販売モデルの革新、製品の革新などの措置を通じて苦境から抜け出す必要があるという。

　　オンラインとオフラインの両方の失意

五踏切ショッピングセンターの探訪者である子供の店では、棚に荷物が並んでいたが、店の明かりは消え、店のガイドも職場から撤退した。これに対し、デパートの責任者は北京商報の記者に対し、道を探る人の代理店がパイクラン帝経営上問題が発生し、面會者の児童店舗はすでに五踏切ショッピングセンターに棚を下げている。

その後、北京商報記者は阜成門にある華聯(lián)商城で、道を探る子供服店が9月末にデパートを脫退したことを明らかにした。デパートの擔當者は記者に、「訪問者が店を閉鎖してデパートから撤退することを選んだのは、子供服の経営赤字のためだ」と紹介した。

國內アウトドアブランドの第1株として発売され、2014年には、探検家が子供服ブランドTOREADを発売したkids。面會者の児童業(yè)務に近い関係者によると、面會者はこの児童ブランドをパイクラン帝、生産、普及、ルートなどの具體的なブランド運営業(yè)務はパイクラン帝に任せた。実際、道を探る人の子供服事業(yè)を運営しているのは北京童創(chuàng)童欣ネットワーク科學技術株式會社（以下「童創(chuàng)童欣」と略稱する）で、童創(chuàng)童欣はパイクラン帝ブランドのライセンス運営會社。

上記の関係者によると、本土のスポーツブランドの子供服運営の多くは3つのモデルを採用している。1つは、安踏と361°に代表される自営モデルで、子供服事業(yè)部を設立してゼロからスタートする、2つ目は協(xié)力モデルで、例えばカッパとパイクラン帝が合弁會社を設立して運営する、3つ目は、探索者を代表として、ブランドを第三者に授與し、一定の授権料を受け取ることです。

業(yè)界関係者から見れば、子供服事業(yè)に進出したことのない探検家にとって、子供服事業(yè)全體を成熟した代行運営會社にアウトソーシングするのも悪くない選択だ。

オフライン撤退店のほか、探索者の子供服タオバオ旗艦店も消えた。啓信寶の資料によると、童創(chuàng)童欣傘下で2つの天貓旗艦店を運営しており、それぞれTOREADkids天貓旗艦店とパイランド帝子供服旗艦店。しかし、北京商報記者がTOREAD kids天貓旗艦店を訪問したところ、対応する店舗情報が見つからなかったことが明らかになった。

　　だいえいぎょうモードフラップ

「パイクラン帝は探訪者と10年契約を結んでおり、5年ごとに市場指標を設定している」と述べた。これまでパイクラン帝のロジャーヴァンCEOは、探訪者の子供服事業(yè)は獨立した店方式で運営すると表明していた。2014年に道を探る人とパイクラン帝が協(xié)力を始めた時、ロジャーヴァン氏は、2014年には100店舗の出店を計畫しており、2015年には道を探る人の子供服店が300-400店舗の出店を予定していると述べた。

しかし、子供服事業(yè)がパイクラン帝に任せて獨立運営された後、これまでのパイクラン帝の約束には達しておらず、2017年末に探検家が子供服事業(yè)の許可を回収した。2017年の年報に発表されたデータによると、2017年末現(xiàn)在、探訪者のオフライン店舗総數(shù)は1295店舗、子供服のオフライン店舗は79店舗にとどまっている。

「子供服事業(yè)が理想的な予想を達成できなかったため、2017年には探訪者が子供服ブランドのライセンスを事前に回収せざるを得なかった」という業(yè)界関係者。注目すべきは、今回のブランド回収は、パイクラン帝が許可されてから3年目に発生しただけで、10年の契約期間まで7年あることだ。

子供服事業(yè)を回収する際、道を探る人も発展目標を示した：將來的には単獨で子供服の実店舗を開設し、2018年には探訪者の子供服事業(yè)の売上高が3億元を突破する見込みだ。しかし、道を探る人の2018年半年報によると、2018年上半期現(xiàn)在、道を探る人のオフライン店舗は1253店、子供服のオフライン店舗は15店にとどまり、2017年末より64店減少した。

「現(xiàn)在の狀況では、探検家が2018年に3億元の子供服の売上目標を達成しようとするのはほとんど現(xiàn)実的ではない」と有名な経済學者の宋清輝氏は分析した。

「代行運営會社が重視しているのはブランド運営過程において短期的に利益を実現(xiàn)できることであり、ブランド孵化、製品研究開発、ルート改造、消費者體験などへの投入は依然として不足している。また、代行運営會社のマルチブランド運営モデルは、探索者の子供服に真の焦點を當てることが難しく、これも探索者の子供服事業(yè)の発展がうまくいかない誘因の一つである」上海良棲ブランド管理有限公司の程偉雄社長は次のように述べた。

「探路者の子供服事業(yè)が直面している問題は、代運営モデルの経営狀況が悪いだけでなく、初期のアウトドア市場がもたらした配當に直面して、探路者が次第に方向を見失っていることにある。多元化を図る発展が挫折し、探路者全體のブランド力が急速に低下している」アパレル業(yè)界に長年攜わってきたある業(yè)界関係者は、北京商報記者に語った。

　　ジレンマ

子供服店の廃業(yè)は、探訪者が本業(yè)に復帰した後に直面した挑戦にすぎず、これまでの輝かしい時とは対照的だ。道を探る人は「中國アウトドア用品第一ブランド」と呼ばれ、1999年に設立され、2009年には道を探る人が創(chuàng)業(yè)板に上陸することに成功した。上場後4、5年以內には、探索者の売上高と純利益も前年同期比2桁の増加幅を維持した。

探索者が下降軌道に乗るには2015年まで遡らなければならない。當時、探検家は単一のアウトドア用品の本業(yè)に満足せず、多元化と前進を始め、一連の投資合併活動を行い、観光とスポーツ分野に全面的に進出し、アウトドア用品、旅行サービス、大スポーツの3大事業(yè)群が共同で発展する戦略的配置を初歩的に完成した。しかし、この多元化の道は、かえって足を引っ張ることになった。2016年、道を探る人のアウトドア業(yè)界と旅行サービスの収入が「ダブルダウン」した、2017年、道を探る人が初めて赤字になった。2015-2018年第3四半期の帰屬純利益の減少幅はそれぞれ10.5%、37.13%、151.24%、68.85%に達した。

2017年、道を探る創(chuàng)業(yè)者の王靜氏が復帰し、道を探る者グループの會長兼総裁に就任し、主業(yè)への復帰の核心戦略を提案した。現(xiàn)在、探索者も內部のモデルチェンジ調整を行い、全體の業(yè)務を潮牌の方向に発展させている。2017年半年報の中で、道を探る人は、各ブランド商は非効率な店舗を閉鎖して端末の數(shù)を調整し、チャネルの質をさらに追求し、ブランド商間の競爭はますます激しくなり、業(yè)界內の競爭もさらに激化していると述べた。

これに対応するのは、國內のアウトドア市場の競爭が年々激化していることだ。「國産アウトドアブランドの中で上位にランクされている探検家にとって、激しい競爭の中で生き殘るためには、將來の発展には製品の価格、ブランドの影響力、性能に多くの工夫が必要だ」と、無名の業(yè)界関係者は言う。

膠著した業(yè)界の競爭に直面して、子供服は未來の力點です。探路者は2014年の年報で、子供服の運営管理におけるパイクラン帝の優(yōu)位性を借りて「探路者」ブランドの子供服事業(yè)の展開を推進し、探路者ブランドの子供アウトドア市場における空白を埋め、アウトドア市場における大裝、子供服事業(yè)のフルカバーを実現(xiàn)し、さらに多くの市場シェアを占めたいと述べた。

程偉雄氏は、「探路者が子供服事業(yè)を回収した後、2つの業(yè)務が共同で発展する枠組みが徐々に形成され、本業(yè)への復帰を望む探路者にとって良いことだ」と分析した。

「今、子供服を作って革新しないことは市場を失うことを意味する」宋清輝氏によると、探索者は販売モデルの革新、製品の革新などの措置を通じて苦境から抜け出し、より多くの顧客を誘致するしかないという。

探路者の子供服店の休業(yè)と將來の計畫について、北京商報記者は探路者に取材を連絡したが、原稿を送るまで返事をしなかった。（著者：方彬楠馮碩）