カナダガチョウ、代理購入に打撃誠意欠く中國の定価差50%超

中國の香港とオンラインルートの配置に続いて、カナダのガチョウと直訳された有名なダウンジャケットブランドCanada Gooseはさらに中國市場をロックし、11月23日から北京三里屯で8日間のインタラクティブ體験展を開催した。カナダのガチョウ社長兼最高経営責任者ダニReissは現場で、內地初の旗艦店を年內に三里屯太古里にオープンすると発表した。

しかし、ブランドがこれまで発表してきた「中國の代理購入ルートに打撃を與える」という意図に比べて、北京商報記者はフラッシュ店內で、出品製品のデザインは基本的に國際と同期しているが、中國の価格はカナダ本土よりはるかに高いことを見た。ファッション分野の業界関係者によると、カナダのガチョウの現在の中國価格では、代理購入市場を効果的に動かすことは難しいという。また、同社が利益を考慮した「意図的な」可能性もあるという。

　　中國の定価価格差が50%超

カナダ?トロント市の小さな倉庫で設立されたものから、若者に人気のハイエンドダウンジャケットブランドまで、カナダのガチョウの製品やレイアウトが近年注目されている。そのため、山東如意ホールディングス取締役會長邱亜夫「今ではカナダのガチョウの商標をつけた2萬元のものを買いに行く若者もいる」と感慨したことがある。ダウンジャケット、とても良い國産ダウンジャケットを2000元で購入するのも嫌だ」と語った。このように、中國の若い消費者の購買力と新鮮なものを追求する能力は想像をはるかに超えており、これはカナダのガチョウが業績配置の重點をより発展の余地のある中國に置くことを刺激している市場。

しかし、先に水天貓の旗艦店を試したカナダのガチョウは、中國の販売価格をより庶民的に位置づけるのではなく、相対的に「高冷」の価格設定の方向を選んだ。北京商報の記者がブランド店舗と中國公式旗艦店を比較したところ、カナダガチョウの中國価格は原産國価格より3000元前後高く、一部の製品の価格差は5000元にも達していることが分かった。

「CHATEAUブラックスタンダードパーカーコート」を例にとると、同製品の國內販売価格は8600元、カナダ本土での販売価格は995カナダドル（約5225元）で、製品の中國価格はカナダ価格より65%高い。同製品の歐州価格は950ユーロ（約7484元）であるのに対し、歐州でも國內より1200元低い。

価格はそうだが、フラッシュショップにも消費者が少なくない。北京商報の記者は、カナダのガチョウ北京フラッシュ店は品數は少ないが、パーカーコートなどの人気製品を含む國際的なデザインとほぼ同期していることに気づいた。インタラクティブな體験が展開された日、カナダのガチョウフラッシュ店には行列ができ、一部の若い消費者が試著して購入した。消費者の一人は記者に対し、ネットルートよりも店舗で試著することで、デザインが自分に合っているかどうかを見ることができると話した。

　　代理購入を圧迫するのは誠意が欠けている

カナダのガチョウは中國への進出が遅れているが、今年5月に中國戦略を発表して以來、行動速度は遅くない。上海に大中華區公司本部を建設するほか、中國?香港地區にブティックを開設し、通天貓プラットフォームと公式サイトの販売ルートを構築し、次の北京三里屯太古里旗艦店も今年末までに正式に営業する。大陸部初の店舗のために、カナダのガチョウは「フラッシュ」の遊び方を敷いただけでなく、スターを招いて8日間のインタラクティブな體験展を開いた。ブランドの中國市場への重視と內地店舗の業績への期待がうかがえる。

同時に、カナダのガチョウを中國市場に導入する前期の「主流」ルートとして、代理購入はブランドが自分の手に取り戻すことを望んでいるケーキになるだろう。海外メディアは、カナダのガチョウが中國市場に進出するのは発展空間を重視するだけでなく、代理購入行為にも打撃を與えたいと同社幹部の話を引用したことがある。

しかし、ぜいたく品分野の専門家で要客研究院の周婷院長は、「現在のカナダのガチョウの定価では、中國の代理購入市場を本格的に揺るがすことはできないかもしれない」と考えている。天貓プラットフォームのデータによると、11月25日現在、カナダのガチョウ天貓の公式旗艦店のフォロワー數は17萬8000人で、うち売上ランキング1位の商品の月間売上高は389件だった。北京商報の記者によると、同じく淘寶プラットフォームにある「小七カナダガチョウ」という店舗では、1位の衣料品の月間販売量は337件で、公式旗艦店に迫る販売量となっている。同時に販売されたトップ製品はEXPEDITIONモデルで、価格は4680元で、出荷先はカナダと表示されている。

需要の高い傾向の中で、カナダのガチョウの業績は上昇し続けており、同ブランドが11月中旬に発表した第2四半期の財務報告によると、期間中の売上高は33.7%から1.74億ドル増加し、純収入は3770萬ドルに達した。そのため、ブランドは2019年度の売上高予想を少なくとも30%増加に引き上げ、以前の予想より10ポイント高い。データによると、同ブランドの第2四半期の実店舗とオンライン販売は150%増加し、ブランド株価の高騰を促した。

　　背後にある利益駆動

業界専門家によると、前述の一部の店舗で消費しようとする若者はブランドの高価格化の狙いであり、中國への出店は代理購入ルートへの打撃を期待するだけでなく、背後には巨大な商業利益の考慮があるという。そのため、中國の定価は「意図的に」と言える。

カナダのガチョウが中國市場で選んだ価格水準について、周婷氏は、ブランドは中國とカナダの価格差を理解していないわけではなく、実際には中國でより大きな利益空間を求めたいと考えている。中國の消費者にとって、このブランドの影響力は商品の実際の価値よりはるかに大きいようだ。中國の消費者には「関稅が価格に影響する」と考える誤解が続いている。実際、現在のところ、関稅はブランドコストのごく一部にすぎず、製品コストの1/10にも満たないが、ぜいたく品価格の高止まりは中國の高すぎる輸入稅によるものだと考える消費者が多い。

カナダのガチョウが中國市場に出店する最も核心的な意義はどこにあるのか。周婷店舗はブランドを正規のルートで多くの消費者に直面させることができ、これはブランドの信用度を確立し、消費者が偽物を購入するリスクを下げるのに役立ち、ブランド側も正規のルートを通じて代理購入市場をさらに圧迫したいと考えている。「しかし、これはブランド側の自営店に限られており、これまで私たちが調査したデータによると、電子商取引プラットフォーム上のぜいたく品の85%は偽物であり、これらの偽物も同様に代理購入ルートに頻繁に現れている」と彼女は言う。だからブランド側は正規ルートを利用して代理購入市場を圧迫し、偽物の流行問題を解決しようとしているが、今のところまだ長い道のりがある。（著者：王暁然陳韻哲）