なぜファストファッション業界の業績が年々鈍化しているのに、ユニクロは拡大を続けることを選んだのか。

　　ユニクロユニクロは12月27日、公式微博（ウェイボー）で、12月27日から30日までに4店の新規出店を再開すると発表した。12月20日の9店同時オープンに続く大規模な拡張となる。ユニクロの親會社であるファーストリテイリンググループがこれまで発表した財務諸表によると、2018年度第1四半期から海外ユニクロ事業セグメントの収益表現は日本本土を超えており、利益表現も日本のユニクロ水準に迫っている。特に大中華地區の第3四半期の利益増加率は予想を大幅に上回り、同店の純売上高は2桁の數字の成長を遂げた。業界専門家の分析によると、ユニクロなどのファストファッションブランドは、オンラインとオフラインの多元化発展を同時に重視しなければ、足場を固め続けることができないという。

　　半月連続13店オープン

世界アパレル靴帽子網によると、ユニクロが今回新たにオープンした4店は、長沙凱徳壱中心店、張家港萬達広場店、運城萬達広場店、北京凱徳MALL?天宮院店に加え、12月20日に同時オープンした9店で、半月足らずで13店を連続オープンした。ユニクロは12月14日、中國大陸部での店舗數が660店を突破したと発表したばかりだ。

にあるファストファッション業界の業績は年々鈍化し、ブランドが続々と閉店する中、ユニクロは持続的な拡大を選んだ。2018年、Newを含むLook、TOPSHOPを含む多くのファストファッションブランドいずれも店舗を減らす方法で業績を安定させることを選んだ。その中で、NewLookはさらに中國市場からの撤退を選択し、現在は最終的な在庫処分の段階に入っており、多くの店舗が超低割引販売を採用している。この背景には、ユニクロが引き続き逆風を強めている。

ユニクロの親會社であるファーストリテイリンググループが発表した2018年度の決算によると、グループの2018年度累計の総合業績収益総額は21300億円に達し、前年同期比で増加した14.4%。このうち、海外ユニクロ事業部門の年間累計収益は前年同期比26.6%増、営業利益は同62.6%増だった。海外ユニクロの年間収益総額は2018年度に初めて日本ユニクロ事業セグメントを超え、全年度で日本本土と同水準にまで拡大した。大中華地區について言えば、期間內の同店の純売上高は持続的な成長を維持し、オンラインプラットフォームの販売は大中華地區の総収益比率の15%を占めている。

　　中國依存が強くなっている

中國におけるユニクロの拡大計畫は、ユニクロの中國市場への依存をますます強くするとの分析がある。ユニクロの原材料工場の大半は中國から來ており、最近は東南アジア諸國に工場を移転する考えや動きがあるが、強い売り上げは中國市場の貢獻によるものだという。それに比べて、ユニクロの日本本土でのパフォーマンスはますます悪くなっている。現在までにユニクロが日本に展開している店舗數は780店余りで、中國大陸部では660店を超えている。

現段階でも日本はユニクロの主力市場だが、日本でのパフォーマンスは衰えている。ユニクロが11月に発表した決算によると、日本市場での売上高は前年同月比4.3%下落し、売上高は2カ月連続で下落した。また、客數は前年同期比1.7%、客単価は2.7%下落した。

本土市場の衰退に直面して、ユニクロは海外市場を大いに発展させるしかなく、ファーストリテイリングはかつて、グループの中期ビジョンは「デジタル消費小売企業」になることだと述べていた。これを実現するため、グループは海外ユニクロとGU（ユニクロ姉妹ブランド）事業の拡大に取り組む。GU事業本部は今後も日本市場を継続的に展開するほか、大中華地域や韓國を中心に國際市場の事業規模を拡大していく。

　ファストファッション業界の競爭激化

実際、多くのブランドが店舗の拡張と閉鎖の戦略について現地消費の高度化の発展に追いついていない。ぜいたく品中國連盟の名譽顧問でファッション専門家の張培英氏は、「1つのブランドはオンラインまたはオンラインで注文するだけで拡張されており、消費者により良い消費體験をもたらすことはできない」と述べた。張培英氏によると、表面的にはオンライン建設コストが低く、送達時効が急速に進んでおり、オンラインはファストファッションブランドの主要市場になりつつあるが、オンライン店舗の優位性は明らかだが、オフラインの実店舗も少なくない必要があり、將來的には、両者が互いに支え合ってこそ、企業のためにより多くの利益を得ることができる。また、他の発展が成熟したブランドによる競爭により、一部のブランドは中國市場から撤退せざるを得なくなったため、ブランドは常に戦略を調整し、消費理念を変えることは新小売環境の下で極めて重要である。

ファストファッションブランドは中國市場に進出した後、急速な発展の段階を経験したが、市場の飽和とブランド間の競爭に伴い、ファストファッションは徐々にボトルネック期に入り、年々減速している業績を変えるために、ブランド側は新たな変化を試み始めた。張培英氏によると、現在のユニクロは中國市場の牽引の下で、良好な発展を遂げているが、さらに他の市場の拡大を強化し、ファストファッションブランドの核心である「ファスト」と「ファッション」を強固にするとともに、オンラインとオフラインの多元化発展を重視してこそ、引き続き足場を固めることができるという。

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