オリジナルマイナーブランドの孵化土壌がオンラインに移行

「オリジナルせっけい「○○同モデル」に代わって新たな検索ワードになりつつあり、タオバオでは「オリジナルデザイン」というキーワードが1年間で10億回以上検索されている。

個性と態(tài)度を身につけることは、新世代の消費(fèi)者の消費(fèi)主張であり、自分を示す表現(xiàn)でもあり、自分にラベルを貼ることに熱中し、これらのラベルを頼りに同類を探している。特色のない大物とに服を著せるデザイン性のある「小さな工房」のアイテムよりも、彼らの目をつかむことができます。

世界アパレル靴帽子網(wǎng)によると、ここ數(shù)年、オンラインオリジナルデザイン商品の成約額は急速に伸びており、2017年現(xiàn)在、オンラインオリジナルデザイン商品の全體の成約額は數(shù)百億に達(dá)している。毎日50萬人近くの消費(fèi)者がオンラインオリジナルデザインを購入し、そのうち90後、95後が48%を占め、オリジナルデザインのために注文するのが最も好きなグループとなっている。

この數(shù)百億の出來高の背後には、淘寶で起業(yè)した5萬人のオリジナルデザイナーがいて、彼らのうち、85後が44%、90後、95後のデザイナーが3分の1を占めており、彼らの多くは海外留學(xué)の背景を持っているか、専門のデザイン大學(xué)を卒業(yè)している。

スタジオモデルを中心とした初代國內(nèi)デザイナーに比べて、新世代デザイナーはより良い時に間に合ったと言える。個性的な消費(fèi)によって、さまざまなマイナーデザインが自分の受け手を見つけることができる一方で、オンラインでは新世代デザイナーにより軽量な起業(yè)方法を與えている。同時に、逆に、新世代デザイナーたちも彼らの國際的な視野とより頭の動くアイデアでオリジナルデザインの臺頭を牽引している。

　　爆金から大衆(zhòng)へのフォーカス

胥暁龍のアトリエは北京通州のあるコミュニティにあり、2軒の民家、1軒は事務(wù)用、1軒は倉庫として使われている。赤い鶴の空、パンダの家族、ポープ幾何……アトリエの棚には、白と黒の灰に屬するこの季節(jié)、衝突した色彩とジャンプした図案が目を見張る80種類のストッキングデザインの代表作が陳列されている。

ここには、チャオ?シャオロンの作品のほんの一部が陳列されているだけで、タオバオで創(chuàng)業(yè)した數(shù)年間で、チャオ?シャオロンはこのような「別種」のストッキングを200足設(shè)計した。サプライチェーンのコストと在庫の問題を考慮してか、現(xiàn)在彼の店舗には90個のSKUしか陳列されていない。

4年前、胥暁龍はデザイン會社を辭め、タオバオにViken Planというタオバオ店をオープンした。胥暁龍、VikenPlanのチームは全部で4、5人にすぎず、誰もが數(shù)職を兼任している。

今回の創(chuàng)業(yè)前、広告會社、デザイン會社に勤めていたが、その後デザインスタジオを開き、毎日畫一的なデザイン図を描いていたため、疲れていたが、毎日甲の周りを回っていたため、多くのデザインアイデアが抑圧されていた。

そこで2014年に胥暁龍転行試水オリジナル市場チャオ?シャオロンが選んだのは、かつて多くの爆金を中心とした淘寶店とは異なり、非常にマイナーな市場だった。國內(nèi)のストッキング市場の需要は200億近く（2015年のデータ）と言われているが、靴下という機(jī)能性アイテムをこれほど大膽にプレイするのは珍しい。

最初、胥暁龍は創(chuàng)業(yè)當(dāng)初の出発點は自分のデザインアイデアを表現(xiàn)するためのキャリアを見つけることだったが、ストッキングを選んだのは、この市場が靴下を機(jī)能性アイテムにしている狀態(tài)にとどまっていることを発見したことで、競爭の激しい服裝に比べて、相対的に空白の市場だった。

同時に、小品類から切り込むことで、ブランドが消費(fèi)者の心の中により明確な記憶點を殘しやすくなります。1つのブランドで1つのカテゴリーをバインドすることは、多くのブランドが達(dá)成したい究極の目標(biāo)です。

「私がやっているのは、必要に応じて消費(fèi)のアップグレードを加えて、増量市場を切り開くことです。ストック市場はみんな靴下を履くことで、増量市場はみんなコーディネートの需要があり、コーディネートの需要はますます多くなっています。現(xiàn)在の割合は小さいかもしれませんが、その伸びはすぐになります」胥暁龍は記者に語った。

実際、胥暁龍もこの商売をどれだけ大きくするか考えたことがないが、靴下というジャンルの中で異なるアイデアを作り、それから趣味の合う顧客を引きつけたいだけだ。リン?チーリン、チェン?ジョアンを含む多くのスターがVikenを著ているPlanのストッキングは、スターコーディネーターが買ってくれたものもあれば、スターが自分で洗ったものもある。

スター以外にもViken Planには忠実なファンが多く、4年間、VikenPlanは16.3萬人のファンを集めており、彼らの中には忠粉が多く、切手のように店の靴下を集めている人もいれば、Viken Planのアイデアが好きで無料でアルバイトをしたいと思っている人もいる。

「今回の若者の目には、クールさは一生のことだ」とチャウ?シャオロンは記者に語った。VikenPlanのファンの90%以上が95後と00後で、その3割が男性で、プレゼントとして買ってきたり、自分で著てきたりしています」今年は12足、1人の男性が5000元を使って、店のすべてのデザインのストッキングを買い揃えました?！柜銜汖垽猡长问袌訾苑证激盲皮い郡瑜甓鄻敜扦ⅳ毪长趣梭@いた。

　　オフラインでの委託販売からタオバオへの出店

現(xiàn)在、この登淘創(chuàng)業(yè)のデザイナーたちは、高定スタジオや買手店といった伝統(tǒng)的なルートで屈辱的な経験をしてきた早年が多い。売り手市場の買い手市場への転換、消費(fèi)者ニーズの個性化に伴い、オリジナルデザイナーはますます重視され始めているが、パクリ、コスト、ルートなどの問題は依然として多くのデザイナーの前に橫たわる壁である。

スタートしたばかりのブランドの多くは、チャネル、サプライチェーンなどの各方面に資源が不足しているが

多くの人が生存の圧力に迫られ、トランプを選んだが、夢を堅持している人も多く、商品を購入店に預(yù)けて売ることを選んだ。大妖はこの道を歩いたことがある。

大妖はオリジナルデザインの潮牌でBIZCUTを騒ぐなという主理人で、海外に5年間留學(xué)していた大妖は、帰國後しばらくのサラリーマン生活を経て起業(yè)し、最初はハイエンドを主力とする紳士服ブランドを作り、ルートでは購入店を選んだが、この試みは失敗に終わった。

買手店に頼って、ルート上でコントロール力が弱く、どのような商品が売れるかは消費(fèi)者ではなく買手にかかっている。また、入居エンティティは高いコストを伴い、コストの上昇は直接価格を押し上げ、高い価格は多くの消費(fèi)者を退卻させると同時に、大妖はますます自分の初心に背くように感じさせた。

そこで2015年には、BIZCUTというオリジナルデザインの潮牌があり、実店舗の店代がなくなり、店舗は品質(zhì)を保証する前提で消費(fèi)者により高い価格を與えることができ、これはBIZZCUTを騒ぐなと多くの若い消費(fèi)者を獲得した。

3年間の発展を経て、BIZZCUTはすでに57.1萬人のファンを持ち、VikenとPlanのように、BIZZCUTを騒ぐなというのも自分の死忠粉を持っており、大妖のアトリエ「門をくぐる」にわざわざ訪れるファンが多い。

BIZZCUTを騒ぐなファンの多くは95後から00後で、彼らは潮文化を愛し、オリジナルデザインが好きで、あまり多くのお金を使って面白いものを買うことができて、これは彼らがBIZZCUTを騒ぐなと選んだ理由です。

過去のタオバオダブル12では、BIZZCUT連合表情バッグの必須アイテムである偽笑少年が連名シリーズを発売して1萬點以上買い占められ、終日の販売臺數(shù)の伸び率は前年同期比800%増加した。

今年のタオバオ雙12期間中、タオバオの「口調(diào)」デザイナープラットフォームは有名なIP、ファッションブロガー、スターなど10人の連名側(cè)を含むために糸を引いた。studio 1 till 8、知乎劉看山X印樹insoなどの連名商品。

連名プレイは珍しくなく、若い消費(fèi)者をつかむために、高級ファッションも「上品な場所には登れない」というストリートトレンドに頻繁に身を乗り出し、権利侵害で何度か不愉快なことをしたLouisVuittonとSupremeも、これまでにもかかわらず手を繋いで連名金を出したことがある。

両方のファンの統(tǒng)合によってより大きな市場をこじ開けていくことは、ブランドが連名金を出すのを好む理由だが、いくつかのスタートアップブランドにとっては、これらのリソースに觸れるのが難しいことが多い。

雙十二前、「口調(diào)」の小二は大妖を見つけ、にせものの男の子のイメージを自分のデザインと結(jié)合させ、連名金を出すように誘った?！缚谡{(diào)」の小二はその中で関連するイメージ授権商談の一環(huán)を擔(dān)當(dāng)し、大妖は設(shè)計上のコミュニケーションと最後の商品の提示を擔(dān)當(dāng)した。

　　オリジナルブランドの孵化土壌をラインに移す

「アクセント」はタオバオが2013年に打ち出した特色ある店舗を集めたチャンネルで、このプラットフォームは獨立したデザイナーブランド、オリジナルデザイナーを招待し、流量露出、サプライチェーン統(tǒng)合、知的財産権保護(hù)、資金IP仲介などのサービスを提供する予定だ。

個性的な消費(fèi)の市場と流量配當(dāng)が過去にあった今、ブランドもプラットフォームも変える必要がある。かつて電子商取引は効率にこだわっていたが、これはタオバオが長年追求してきたものだが、プラットフォームの規(guī)模が6億月を超えてユーザーが活躍するようになると、保存がより重要になる。どのように消費(fèi)者が大量の商品の中で自分の腹ばいを見つけることができ、同時にプラットフォーム上でより多くの時間を「浪費(fèi)」することが、プラットフォーム型電子商取引たちの努力の方向となっている。

プラットフォーム上の「小さくて美しい」を作るために、タオバオはさまざまな垂直チャンネルを出しながら、個性的な推薦と爆発対策を通じて、より多くの特色ある店舗を紅海から「浮上」させることができるようにした。

2015年、品質(zhì)と個性化の考慮から、淘寶は明確に脫爆金を提案し、低品質(zhì)店舗を管理すると同時に、より多くの個性的な商品を開発することを奨勵した。今年、タオバオはさらに提案し、特色ある市場はタオバオの今後數(shù)年の発展の核心的な方向である。

プラットフォームの一連の変化は、次世代のオリジナルデザイナーが頭角を現(xiàn)すことができる理由となっている。結(jié)局、昔は入り口検索を主導(dǎo)し、大量の店舗を展開していたタオバオでは、一部の小人數(shù)の店舗が長尾で水沒するのは避けられなかった。

また、デザイナーの創(chuàng)作著作権をよりよく保護(hù)するために、アリ氏は今年8月にオリジナル保護(hù)プラットフォームを発表し、「電子保存証」「先発商品」「先発登録」「クレーム権利擁護(hù)」「IP商業(yè)化」の5つの面でオリジナル業(yè)者にソリューションを提供している。

オンライン上のほか、淘寶はオンライン下でオリジナルブランドの露出機(jī)會をより多く提供し、今年の斷橋ファッションショー、淘寶建造物祭、そして1年2季の新勢力週間の中で、オンラインイベントのたびにオリジナルデザインブランドの姿が少なくない。

より多くのオリジナルデザイナーを網(wǎng)羅するために、タオバオは大學(xué)とより多くの連動を展開し始め、今年9月、タオバオ創(chuàng)業(yè)課は選択科目の形で北京服裝學(xué)院に進(jìn)駐し、學(xué)生がタオバオ運(yùn)営、店舗視覚などの操作技術(shù)を理解するのを助けた。

企業(yè)との相互作用を強(qiáng)化することも、多くの大學(xué)が切実である。國內(nèi)では毎年、大學(xué)を卒業(yè)した多くのデザイン學(xué)科の學(xué)生がいるが、本當(dāng)にデザインの本業(yè)をしているのはごくわずかで、その中でルートと資金の難題が主な原因である。孵化オリジナルブランドの土壌を徐々に線上に移すことは、性的な価格比のある道となっている。

企業(yè)とより多くの接続を構(gòu)築することで、大學(xué)は學(xué)生が専門技能以外により多くのビジネス頭脳とビジネスの定著方法を持つことを望んでいる。北京服裝學(xué)院継続教育學(xué)院市場総監(jiān)の余紅氏は記者に、學(xué)生は創(chuàng)意以外の必要な支えを提供する必要が最もあると述べた?！杆饯郡沥螌W(xué)生は運(yùn)営が苦手で、特に卒業(yè)したばかりの人や學(xué)校からの生還には資金チェーンが欠けている問題がある」。

流量の露出、サプライチェーンの統(tǒng)合、資金の仲介などは、タオバオなどのプラットフォーム型企業(yè)の強(qiáng)みである。「デザイナーが孵化するのは、學(xué)生から始まり、無から成長することを望んでいるからです。例えば、私たちの優(yōu)秀なビジネスデザイナーと一緒にキャンパスに入って、學(xué)生に自分の作品を持って參加するように要求して、あなたは良い作品を持っていて、私はビジネス資源を持っていて、私たちは連名シリーズを作ることができて、あるいはあなたの作品のために販売のルートを見つけることができます。」

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