フォックスコン+漢絹：ミシン上の工業(yè)インターネット？

「最初の婦人服業(yè)界ひいてはアパレル業(yè)界の工業(yè)インターネットプラットフォームが登場する！」最近の中國アパレル?yún)f(xié)會では、漢絹とフォックスコンの國境を越えた協(xié)力が専門家の感慨を呼んでいる。

高敏漢絹國際総裁は、フォックスコンと協(xié)力し、フォックスコンのフレキシブル生産とインテリジェント製造能力を漢絹生産システムに導(dǎo)入することを発表した。10月から、フォックスコン煙臺支部の技術(shù)者100人以上がこのプロジェクトに參加している。

プラットフォーム型のフォックスコンと垂直型の漢絹は、工業(yè)インターネットの十字を共同で描いた。この十字の交差點は、小さなミシンだ。

斷片化流量、製造業(yè)の生死強盜

過去15年間、工業(yè)インターネットとインテリジェント製造の大量の概念、例えばデータ収集、システムプラットフォーム、自動化スケジューリングなどは、より多く効率と結(jié)びついていた。企業(yè)は帳簿を計算して、いくら投資してどれだけ上昇してどのくらい稼いで帰ってきて、してもいいです、多くはそうです。フラグメンテーションフローが到來するまで。

従來、トラフィックは少數(shù)のプラットフォームの手に握られており、これらのプラットフォームに広告を投入することで、トラフィックを販売段階に安定的に導(dǎo)入することができた。しかし、モバイルインターネットの後半に入ると、コンテンツの生産と視聴者の獲得のハードルが直線的に低下し、個人が臺頭した。ユーザーはまだ指折りの數(shù)のトラフィックプラットフォームにとどまっているが、彼らはプラットフォームを「信じる」ことはなく、各種の自メディア、公衆(zhòng)番號、買い手、キャスターが彼らの情報主なソースとなり、さらに購入の入り口となった。

ユーザーや娯楽ユーザーを教育すると同時に、ユーザーに商品を売ることができ、「ネット人気」層が暴騰し始めたが、プラットフォームは商品の入力と支払いのツールに転落している。

この変革は大量のブランドを間に合わせなかった。彼らの伝統(tǒng)的なメディア投入戦略はいくつかの成熟したメディアプラットフォームに基づいており、大量に亂れる「ネットレッド」に直面しているが、この広告打法は効果がますます悪くなり、市場の真実なフィードバックを得ることもますます難しくなっている。そこでブランド業(yè)者たちは次々とSKUを切り、爆金を作り、カスタマイズをし、國境を越え、小ロット、精確、高周波の製品戦略を通じて転換したいと考えている。

しかし、これは製造業(yè)にとって灰サイ式の災(zāi)難である。

ブランド商の広告手法のように、多くのメーカーも少數(shù)のコア顧客の大きな注文に大きく依存しており、これらの注文は多くの場合、大量、少ないデザイン、スケジュールが安定している。このような剛性定常注文はすでにメーカーの生産ラインとサプライチェーンを40年近く形作っており、それを調(diào)整することは、現(xiàn)実の設(shè)備と人員工場を調(diào)整し、數(shù)十社から數(shù)百社の材料サプライヤーを調(diào)整することであり、これには血を見るような代価が必要である。

大手顧客たちはますます小さな注文量と高頻度の返品と調(diào)整を行い、メーカーの肉にナイフで切っており、ケーキは急速に縮小している。1つのSKUが2萬件、1つの注文を3年間作ることに慣れていた製造業(yè)のベテランプレイヤーたちは、今では市場に新しい注文があふれているが、1つの注文は200件、納品サイクルは14日しかないというジレンマに直面しなければならない。

同時に、「ネット有名人」層の臺頭は、數(shù)は小さいが、極めて高い忠誠度と購入転化率を持つコミュニティを形成し、彼らは自分の趣味の輪を持ち、小さな輪の好きな商品を買い、さらにはきれいな利益率を持っている。

しかし、この大きな顧客の損失を補うことができるように見えるケーキは、メーカーには食べられない。長期的に大規(guī)模な顧客の注文に依存しているため、生産ラインとサプライチェーンは1人の顧客に10,000枚の服を売ることに適応しており、100人の顧客にそれぞれ100枚の服を売ることはできません。1臺の工業(yè)印刷機が1時間に1000枚の貼り紙を印刷できるように、10時間電源を入れて10000枚の注文をすることができますが、100枚の100枚の注文を受けることはできません。これはスイッチ機が100回を意味するからです。

皿の中のケーキは縮小しているが、口元のケーキは食べられない。

フレキシブル製造は、破局であり迷路でもある

大規(guī)模な顧客の高周波返送書を受け取ることができないことと、マスネットレッドとコミュニティの斷片化された注文を吸収することができないことは、本質(zhì)的には製造業(yè)における柔軟な製造能力の欠如である。しかし厄介なことに、これは製造業(yè)が獨自に遂行できる任務(wù)ではない。

コップを作った社長は彼のコップをよく知っているが、コップを加工する機械はおそらく素人だろう。もしあなたがこのボスにこのカップを加工する設(shè)備を改善させて、ひいてはプロセスを調(diào)整して、総合システムを研究開発して、センサーのアクセス、エッジの計算統(tǒng)合を開発させたら、それはアラビアンナイトです。

過去の大量の製造業(yè)の産業(yè)インターネットへの転換の失敗は、「レストランを経営する社長がプログラマーを招いてオンライン注文システムを開発する」ことに帰すことができた。製造業(yè)の能力は自分の業(yè)界を貫いているが、柔軟な製造に必要なのは工業(yè)インターネットプラットフォーム全體だからだ。IoT、チップ、人工知能、ビッグデータ、工業(yè)クラウド、エッジコンピューティング、工業(yè)App、フレキシブル製造、ひいては工業(yè)インターネットは數(shù)十の能力にまたがる集積プロジェクトであり、商業(yè)上では現(xiàn)実的ではなく、プラットフォーム型會社の介入が必要である。

実際、國內(nèi)で工業(yè)インターネットの代表であるハイアールと木の根の相互接続は、いずれも原生業(yè)務(wù)上でプラットフォームレベルの能力を形成し、ある業(yè)界を貫いて著地し、さらに全業(yè)界に普及している。言い換えれば、この工業(yè)インターネット道路はプロジェクト制ではなく、大手を代表として、膨大な資金、資源、時間を投入して、ある分野の人、設(shè)備、データの相互接続を通じて、雄大で壯大なビッグマックを形成している。

このビッグマックは獨自のプラットフォーム型能力をコピーし、関連業(yè)務(wù)の上下流に導(dǎo)入し、自社業(yè)務(wù)でインキュベートするとともに、生産ラインとサプライチェーンを統(tǒng)合し、最終的には同分野の産業(yè)データセンターとなり、次の業(yè)界の循環(huán)を継続することができる。

しかし、大手の快楽は普通の小さな工場とは関係がない。これは百億級のゲームで、多くの製造業(yè)者は仏系にしか囲まれていないようだ。

漢絹、フォックスコン、十字交差？

この背景の下で、漢絹とフォックスコンの協(xié)力は、「ビッグマック」の道とは異なり、「オオカミ」の戦術(shù)のような信號であることを明らかにした。

フォックスコンのプラットフォームレベルの能力はもちろん、世界的にも電子工業(yè)分野でも最も能力の豊富な企業(yè)である可能性が高い。漢絹は垂直分野でのリーディング製造企業(yè)で、數(shù)十社の高級婦人服ブランドのためにOEMしている。しかし、両者の収入の差を考慮すると、フォックスコンは伝統(tǒng)的な大手が好む「萬物は私を中心に」ではなく、「黃埔軍校」：産業(yè)チェーンにエネルギーを與える道に転じたと言える。

長年の電子製品のOEMによって、フォックスコンは工業(yè)インターネット分野で極めて深い蓄積を持っている。アップルという悪魔の顧客のおかげで、フォックスコンのIoT、産業(yè)クラウド、センサー、エッジ計算、制御プロトコルなどの能力は高度な自主性と統(tǒng)合を持っている。この強力なプラットフォームは、意外にもアパレルと、自動化レベルが低く、工程が成熟し、利益が透明な業(yè)界で、協(xié)力を開始した。

畫風(fēng)がちょっと違う？

しかし、この奇妙な畫風(fēng)の背後には、フォックスコンと漢絹の別のレベルの野心：極小粒度のインテリジェント生産ユニットが隠されている可能性がある。

伝統(tǒng)的な大手企業(yè)の工業(yè)インターネット改造は勢いが大きく、多くの場合、工場であり、少なくとも1つの生産ラインである。しかし、アパレル業(yè)界の工業(yè)インターネット改造は、ミシン1臺からしか始められない。このミシンは、データ収集、分析、伝達のためのマンマシンシステム相互接続機能を備え、サプライチェーンの材料調(diào)達、輸送、倉庫に連動し、配線上の注文生成とフィードバックを行う、五臓そろった小さなスズメである。

世の中のことの難しさは、小さいか大きいかではなく、結(jié)局おばさんもQRコードを使うことができるとき、微信と支付寶は成功したと言える。

インターネット企業(yè)とは著しく異なり、製造業(yè)企業(yè)は孤立して見ることはできない。彼らは往々にしてある産業(yè)チェーンの一環(huán)であり、財報にはわずかな數(shù)字のほか、チェーンの上下流に対する巨大な伝導(dǎo)エネルギーを秘めている。

漢絹を例にとると、2017年には1000萬點を超える婦人服を生産した。これは、連動できる上下流のサプライチェーンが100億前後であることを意味する。中核工場は約10社あり、これは150社を超える衛(wèi)星工場と1000社を超える小規(guī)模工場がこのシステムにサービスしていることを意味している。外から観察できる漢絹は、この産業(yè)チェーンの氷山の一角にすぎない。

そのため、製造業(yè)のチェーン反応は、フォックスコンのマイクロ知能生産ユニットが実現(xiàn)すれば、漢絹のような蛇口を通じて、水面下の氷山に急速に浸透することができることを決定した。水面下の産業(yè)チェーンの量は、少なくとも水面上の10倍、20倍である。

業(yè)界トップと協(xié)力し、マイクロ知能生産ユニットを形成し、迅速に同業(yè)界の上下流に伝導(dǎo)する。このやり方は、郭臺銘氏が一貫して強調(diào)している「賦能」の理念に合っている：開放的な大プラットフォームを用いて、中小企業(yè)にアップグレード?モデルチェンジの能力を與える。

10月23日、20年以上にわたって漢絹と協(xié)力してきたH&Mは、製造業(yè)大手のフォックスコンと工業(yè)インターネットプラットフォームの建設(shè)について深い協(xié)力を展開していることを知り、特にH&MのWorkshopに參加してもらい、工業(yè)インターネットプラットフォームを通じてH&Mの透明なサプライチェーン戦略を推進する方法を検討した。明らかに、フォックスコンの賦能を得た漢絹は、すでにアパレル産業(yè)チェーンにおける工業(yè)インターネット伝導(dǎo)を開始し、古い顧客に新しい価値をもたらしている。

これについて、プラットフォーム型のフォックスコンと垂直型の漢絹は、工業(yè)インターネットの十字を共同で描いた。この十字の交差點は、小さなミシンである。

もし漢絹がフォックスコンを通じてこの十字を描くことができれば、巨大な斷片化流量はフレキシブルな製造によって変化することができ、漢絹は製造型企業(yè)から完全にデータ會社に転換する可能性さえある。もしフォックスコンが漢絹を通じてこの十字を描くことができれば、アパレル業(yè)界の數(shù)千の小さな工場と彼らの生産データは迅速にフォックスコンの工業(yè)インターネットプラットフォームに組み込まれ、新工業(yè)時代の「水力発電石炭」級の礎(chǔ)を形成することができるだろう。

この小さなミシンは、アパレル業(yè)界で初めての工業(yè)インターネットプラットフォームかもしれない。