2018贅沢品市場総額が1.2兆7千萬のトレンドを超えて未來を形成する

ぜいたく品市場は引き続き大いに異彩を放っている。

ベルンコンサルティングはイタリア高級(jí)品メーカー協(xié)會(huì)Fondinzone Altagammaが発表した第17版ベルン贅沢品研究報(bào)告書で、世界の高級(jí)品業(yè)界の最新の発展と未來の展望を分析しました。

ゴーン追跡の贅沢品業(yè)界は贅沢品を含むだけでなく、體験も含まれています。

9つの細(xì)分市場を含み、高級(jí)車、豪華ホテル、個(gè)人の高級(jí)品をはじめ、総市場の80%以上を占めています。

全體的に言えば、贅沢品市場は2018年に5%成長しました。全世界の総額は1.2兆ユーロに達(dá)する見込みです。ほとんどの細(xì)分市場は優(yōu)れています。

豪華車の販売量は引き続き市場を主導(dǎo)して、一定の為替レートによって計(jì)算して、5%増大して4950億ユーロに達(dá)します。

豪華ホテル（昨年比5%増）、グルメ（6%増）、豪華客船（7%増）の販売が伸びたなど、ぜいたく品體験は依然として消費(fèi)者にとって魅力的だ。

個(gè)人ぜいたく品市場は健全な成長を維持する。

個(gè)人のぜいたく品市場は年6%の伸び（2%の一定利率で計(jì)算する）を記録した2600億ユーロに達(dá)しました。

全世界の範(fàn)囲で、個(gè)人の高級(jí)品市場は大多數(shù)の地區(qū)で成長を経験して、主にもっと強(qiáng)い現(xiàn)地の消費(fèi)から推進(jìn)したのです（現(xiàn)在の為替レートで計(jì)算して、全世界は4%成長しました）。

それに比べて、観光客の購買量は大體同じです。

全體として、靴類と寶石類はぜいたく品の成長率が最も速い種類で、それぞれ7%伸びています。

腕時(shí)計(jì)の売れ行きが橫ばいだったのに対し、衣料品の販売が影響を受け、男裝の販売不振が主因となった。

中國の消費(fèi)者は依然としてぜいたく品に対する需要をリードしている。

中國の消費(fèi)者は世界経済の積極的な成長傾向を牽引している。

世界のぜいたく品消費(fèi)に占めるシェアは引き続き上昇しており（現(xiàn)在は33%を占め、2017年の32%を上回っている）、中國本土のシェアは9%に上昇している（2017年の8%を上回っている）。

絶えず増加する需要を受けて、中國大陸の贅沢品の販売は20%増加して、230億ユーロに達(dá)します。

2015年から2018年まで、中國の消費(fèi)者の現(xiàn)地消費(fèi)が絶対値の伸びに貢獻(xiàn)したのは海外消費(fèi)の2倍です。

ヨーロッパは2018年に遅れを示しています。強(qiáng)い通貨が観光客の購買力を制限しています。

現(xiàn)地消費(fèi)は全體的にポジティブ（各國のパフォーマンスに差があるにもかかわらず）で、小売売上高を3%押し上げ、840億ユーロに達(dá)した。

ぜいたく品の販売はアメリカで5%伸び、800億ユーロに達(dá)しました。

積極的なアメリカ経済は現(xiàn)地消費(fèi)者の可処分所得と全體的な贅沢品支出を奮い立たせた。

しかし、強(qiáng)いドルはアジアやラテンアメリカからの観光客の消費(fèi)を抑えました。

カナダとメキシコは地域の強(qiáng)い市場であり、政治的不確実性がブラジルの表現(xiàn)に影響を與えている。

日本では贅沢品の販売がやや下がり、6%上昇し、220億ユーロに達(dá)しました。

アジアの他の地域では、売上高は9%増の390億ユーロだった。

世界の他の地域では、成長は橫ばいで、売上高は120億ユーロに達(dá)しています。主に中東の販売が停滯しているためです。

ますます多くのぜいたく品消費(fèi)者がネットショッピングを始めた。

2018年の小売チャネルは4%伸び、そのうちの4分の3は店舗販売から増加した。

卸売チャネルは1%だけ増加しました。これは主にデパートの業(yè)績と専門店の成長が鈍化した影響を受けて、専門店はオンラインチャネルからの激しい競爭に直面しています。

2018年オンライン高級(jí)品の買い物は引き続き加速し、22%から270億ユーロ近くに増加しました。今はすべての高級(jí)品の販売の10%を占めています。

アメリカ市場はネット販売の44%を占めていますが、アジアはオンライン贅沢品の新たな成長エンジンとなり、ヨーロッパよりやや高いです。

アクセサリーは依然としてネットで販売されている最高の種類で、服裝よりもリードしています。

美容とハード贅沢品（ジュエリーや腕時(shí)計(jì)）のカテゴリーが上昇しています。

高級(jí)品の販売の最大のオンラインルートは電子小売業(yè)者、ブランドの自分のウェブサイトと小売業(yè)者のウェブサイトです。

一方、ヨーロッパとオンラインプラットフォームの強(qiáng)力な成長のおかげで、中古高級(jí)品市場は220億ユーロに急騰しました。

ぜいたく品消費(fèi)者は若年化と多様化の傾向を見せている。

高級(jí)ブランドは若い消費(fèi)者の影響力を否定することはできない。

2018年、Y世代とZ世代はぜいたく品消費(fèi)者の47%を占め、ぜいたく品消費(fèi)額の33%を占めた。

しかし、それらはほとんど市場全體の成長に寄與しています。2017年のこの割合は85%です。

この利點(diǎn)を十分に活用するために、贅沢なブランドは若い消費(fèi)者の製品の供給、交流と參與戦略及び流通ルートの偏愛に適応しています。

高級(jí)品業(yè)界もますます文化とサイズの偏愛を認(rèn)めています。

2018年には、ムスリム消費(fèi)者が著ることができる服を含めた一般的なファッションは贅沢品女性の服裝の40%を占め、曲線の美しさやサイズを大きくする消費(fèi)者を目指す「包容性」ファッションは約20%を占めています。

2025年までに、七大マクロトレンドは市場を形作ります。

將來的には、Barnは、市場の基本的な要因はまだ個(gè)人のぜいたく品市場の成長に有利であると予想しており、2025年までに年間3%から5%の増加となり、総価値は3200億ユーロから3650億ユーロに達(dá)します。

しかし、社會(huì)政治問題、商業(yè)政策、潛在的なソフト不況は短期的にいくつかの挫折をもたらすかもしれない。

ベルンの分析によって、贅沢品の未來を形作る七大トレンドが確定された。

1.中國の消費(fèi)者、特に中國本土では、購買力を強(qiáng)化します。

2025年までに、中國の消費(fèi)者は世界市場の46%（2018年は33%）を占め、その半分の消費(fèi)は國內(nèi)で完成する（2017年は24%）。

2.デジタル化は各取引に浸透している。

2025年までに、オンラインチャネルは市場価値の25%を占め、現(xiàn)在の10%より高いです。

新価値チェーン技術(shù)のおかげで、約半分のぜいたく品消費(fèi)がデジタル化され、ほとんどのぜいたく品消費(fèi)がオンラインでインタラクティブな影響を受けることになります。

3.ネットワーク統(tǒng)合は、將來の記憶を再定義します。

実體店の顧客流量の減少は、音楽、図書、消費(fèi)電子などの業(yè)界がすでに発生しているような小売ネットワークの統(tǒng)合を招くことになる。

ショップのキャラクターは簡単な販売ポイントから消費(fèi)者參加の真の接點(diǎn)に変化します。

4.若い消費(fèi)者の影響力はますます大きくなっている。

新世代は今後數(shù)年間のぜいたく品市場の成長の主要なエンジンとなるだろう。

YとZの二世代は2025年の市場シェアの55%前後を占め、今後6年間で、彼らは130%の市場成長に貢獻(xiàn)し、古い世代の販売低下の影響を相殺します。

5.文化とサブカルが消費(fèi)動(dòng)向を推進(jìn)している。

発展し続ける文化とサブカル（宗教、人種、その他）はますます大きな影響を受けることになります。

高級(jí)ブランドはこれらのグループを承認(rèn)し、相互作用してこそ、相関を維持することができます。

6.一つの市場は「多くの市場の一つ」にサービスします。

2025年には、ブランド間の典型的な競爭の限界が曖昧になります。

企業(yè)が個(gè)人消費(fèi)者の獨(dú)特な需要を満足させるために努力するにつれて、成長の標(biāo)準(zhǔn)モデル――ブランドはある分野の専門家になるか、あるいはより広範(fàn)な製品とサービスの分野で多様化を?qū)g現(xiàn)するか――は極致まで発揮されるだろう。

7.すばやいことが大きな要因となります。

EBIT（利息稅引前利益）の利益率は2017年の19%から2018年の20%に上昇し、最近の利益率上昇の傾向を確認(rèn)した。

しかし、デジタル化の転覆はブランドの損益に影響を及ぼし続け、収益力は安定するはずです。

収益水準(zhǔn)を維持するためには、ブランドのニーズがより柔軟になります。

これらの傾向に対応するために、ブランドは三つの面に重點(diǎn)を置くべきです。

積極的に専門的な戦略を立てて市場動(dòng)向に対応する。

消費(fèi)者のニーズに応じてユニークな勝利プランを設(shè)計(jì)する。

若い消費(fèi)者の支持を得て、將來の市場成長の鍵となるエンジンです。

これらの戦略をすべて支えるのは新技術(shù)であり、2025年には高級(jí)品価値チェーンの各段階で新技術(shù)が重要な役割を果たすことになる。

一、2018年贅沢品消費(fèi)傾向

ベルン會(huì)社が追跡している世界の高級(jí)品市場は9つの細(xì)分市場を含み、高級(jí)車、個(gè)人の高級(jí)品、豪華ホテル、美酒と強(qiáng)い酒、美食、美術(shù)、高級(jí)家具と家庭用品、個(gè)人飛行機(jī)と遊覧船及び豪華なクルーズ船を含みます。

全體的に言えば、贅沢品市場は2018年に5%上昇し、約1.2兆ユーロに達(dá)しました。その中の大部分の細(xì)分市場は実際の成長が現(xiàn)れました。

リムジン、豪華ホテルと個(gè)人のぜいたく品を合わせて市場全體の80%以上を占めています。

豪華車の販売臺(tái)數(shù)は引き続き市場をリードし、5%増の4950億ユーロ（2017年に比べて、成長率はやや低下している）になった。

豪華車市場では、野心的な細(xì)分市場のパフォーマンスが他の市場より優(yōu)れています。

豪華ホテル業(yè)界は実際に5%増加し、プラス成長を?qū)g現(xiàn)しました。

豪華客船の売上高は7%増で、すべての高級(jí)品分野で最速の伸びです。

2018年、「探検」というジャンルが特に繁栄しています。

高級(jí)食品の販売は去年より6%伸びました。

特に重要なのは「倫理栄養(yǎng)」の趨勢であり、消費(fèi)者の製品出所に対する真実性、品質(zhì)、鮮度、透明度への渇望を反映している。

良質(zhì)のワインと強(qiáng)い酒は平均的に4%増加し、ワイン（桁數(shù)の増加率が低い）と強(qiáng)い酒の表現(xiàn)は両極化しています。ハイエンドクラブからの需要が増加したことと、強(qiáng)い酒に対する興味が日増しに強(qiáng)くなりました。

中國のバイヤーの興味はずっと上昇していますが、ヨットの売れ行きは平凡です。

自家用機(jī)市場は縮小を続け、中古市場からの蠶食を被っている。

2018年の個(gè)人ぜいたく品のパフォーマンスは全體市場に比べて6%上昇し、記録的な2600億ユーロに達(dá)した。

二、地區(qū)のハイライト

世界では、個(gè)人の高級(jí)品市場のほとんどの地域で成長を経験しています。

ヨーロッパは依然として一番売れている地域で、アメリカ州、アジア（中國を含む）、日本、世界の他の地域です。

中國の消費(fèi)者はこの積極的な成長傾向を牽引し、世界のぜいたく品消費(fèi)の33%を占めている（2017年の32%を上回っている）。

2015年から2018年まで、中國大陸の消費(fèi)者の購買力が絶対値の伸びに貢獻(xiàn)したのは彼らの海外消費(fèi)の2倍です。

ヨーロッパは2018年に溫和な販売成長を経験した。

地元の消費(fèi)は全體的にポジティブで、小売売上高は3%上昇し（現(xiàn)在の為替レートの1%で計(jì)算する）、840億ユーロに達(dá)しました。

しかし、旅行支出の減速はヨーロッパ市場全體に大きな影響を與えました。

免稅ショッピングの取引を追跡しているGlobal blue會(huì)社のデータによると、ドイツ、イギリス、スペイン、イタリアを含むほとんどの主要市場の免稅支出は大幅に縮小しています。

フランスは依然としてハイライトされ、免稅取引は2%増加しました。

アメリカ州の高級(jí)品販売の伸び率は5%で、800億ユーロに上昇しました。

積極的なアメリカ経済は現(xiàn)地消費(fèi)者の可処分所得と全體的な贅沢品支出を奮い立たせた。

しかし、強(qiáng)いドルはアジアやラテンアメリカからの観光客の消費(fèi)を抑えました。

カナダとメキシコは地域の強(qiáng)い市場であり、政治的不確実性がブラジルの表現(xiàn)に影響を與えている。

2017年に比べて、日本の高級(jí)品の購入はやや鈍化していますが、依然として6%伸びて220億ユーロ（現(xiàn)在の為替レートの3%で計(jì)算します）に達(dá)しています。

日本の観光客の消費(fèi)が増え、彼らは経済的な便を利用して東京、京都市、大阪などの主要なショッピング都市に行きます。

韓國のローカル消費(fèi)の強(qiáng)い伸びとシンガポール、タイ、ベトナム、フィリピンの急速な成長によって、アジアの他の地域では、売上高は9%増（現(xiàn)在の為替レートの11%で計(jì)算します）で390億ユーロに達(dá)しました。

世界の他の地域では、成長は橫ばいで、120億ユーロを維持します。

中東の消費(fèi)者の可処分所得が制限されているのは、原油価格の下落と最近の政府の支出制限が原因です。

また、この地域の地政學(xué)的変動(dòng)は観光客の數(shù)を減らしました。

三、流通の傾向

卸売りは依然として贅沢品の最大のルートで、すべての販売の62%を占めています。

しかし、企業(yè)が顧客への引き渡しをコントロールする體験を求めるにつれて、小売チャネルは著実に成長し続けています。2018年には4%増加しました。

その中の1%は新店の開業(yè)から來て、殘りの3%は同店の販売から増加します。

専門店はオンラインチャネルからの激しい競爭に直面しているため、卸売業(yè)務(wù)はわずか1%伸びた。

一方、百貨店は、苦闘しながら細(xì)分化市場に進(jìn)出することと、回復(fù)しつつあるハイエンドの細(xì)分市場との間に差異があることを発見しました。

ディスカウントストアと空港店のいずれも7%の成長を続けています。

ネットワークは依然として成長の最も速いチャネルであり、世界の高級(jí)品販売は22%伸び、浸透率は10%に達(dá)した。

アメリカ州は世界のオンライン贅沢品の44%を占め、総額は270億ユーロに達(dá)しました。ヨーロッパとアジアの成長は特に強(qiáng)いです。

アクセサリーは依然としてネットで販売されている最高のカテゴリーであり、ファッションよりも美容やハードな贅沢品（ジュエリーや腕時(shí)計(jì)）の売り上げが伸びています。

ぜいたく品の最大のオンラインチャネルは電子小売業(yè)者（39%）とブランド自主ウェブサイト（31%）と小売業(yè)者ウェブサイト（30%）である。

贅沢品の中古市場は2018年に220億ユーロに成長しました。これはヨーロッパの強(qiáng)い成長のおかげで、ヨーロッパ市場の半分以上を占めています。

腕時(shí)計(jì)と寶石は中古市場の主要な種類で、すべての購買量の80%を占めています。

四、個(gè)人消費(fèi)品目の表現(xiàn)と消費(fèi)者の変化

アクセサリーは依然として最大で、成長が最も速いタイプで、個(gè)人のぜいたく品市場の3分の1を占め、2018年には4%伸びた。

服、美容、ハンドバックは引き続き世界の贅沢品消費(fèi)の大部分を占めて、それぞれ600億ユーロ、560億ユーロと510億ユーロに達(dá)します。

靴とジュエリーは成長の一番早いタイプで、それぞれ7%伸びています。

腕時(shí)計(jì)の売れ行きが橫ばいだったのに対し、衣料品の販売が影響を受け、男裝の販売不振が主因となった。

2018年、Y世代とZ世代はぜいたく品消費(fèi)者の47%を占め、ぜいたく品消費(fèi)総額の33%を占めた。

しかし、それらはほとんど市場全體の成長に寄與しています。2017年のこの割合は85%です。

対応として、贅沢品市場は若い消費(fèi)者の好みに適応しています。製品の供給、疎通と參與戦略、流通ルートなどの面で絶えず発展と革新をしています。

Z世代は市場でのシェアは小さい（2018年は2%）が、先代とは異なる偏愛を示している。

例えば、Z世代の消費(fèi)者は「個(gè)人主義」（彼らの獨(dú)特な個(gè)性を伝える商品を探している）を好み、さらに実體店で買い物する（しかし、デジタル化の強(qiáng)化の體験を期待している）ことを望んでいる。

高級(jí)品業(yè)界もますます文化とサイズの偏愛を認(rèn)めています。

2018年には、ムスリムの消費(fèi)者のために設(shè)計(jì)された服とあまり露出しないデザインを含む一般的なファッションは、贅沢品女性の既製服の約40%を占めています。

曲線の優(yōu)美さとサイズの大きい消費(fèi)者を目標(biāo)とするグループの「包容性」ファッションは、高級(jí)品女性の服裝市場の約20%を占め、ブランド生産のワンサイズの服、大きいサイズの服とゆったりした、快適な服裝がますます多くなりました。

五、未來の展望

2025年までに、ベルンの成長率は毎年3%から5%のスピードで伸び続け、個(gè)人のぜいたく品市場は3200億ユーロ-3650億ユーロに達(dá)すると予想されています。

2025年までに、中國の消費(fèi)者は世界市場の46%（2018年は33%）を占め、そのうちの半分の消費(fèi)は國內(nèi)で完成する（2017年は24%）。

若い世代は今後數(shù)年の成長の主要なエンジンになります。

Y世代とZ世代は2025年の高級(jí)品市場の55%前後を占め、現(xiàn)在から2025年までに130%の市場成長に貢獻(xiàn)し、老年消費(fèi)者支出の低下の影響を相殺する。

2025年までに、オンラインチャネルは市場価値の25%を占め、現(xiàn)在の10%より高いです。

仮想現(xiàn)実とモバイル決済などの価値チェーン上の新技術(shù)は約半分のぜいたく品消費(fèi)をデジタル化し、ほとんどのぜいたく品消費(fèi)はオンラインインタラクティブな影響を受けるだろう。

EBIT利益率は2017年の19%から2018年の20%に上昇し、最近の利益率上昇の傾向を確認(rèn)した。

しかし、デジタル化の転覆はブランドの損益に影響を及ぼし続け、將來の収益力は安定するはずです。

収益水準(zhǔn)を維持するためには、ブランドのニーズがより柔軟になります。

作者：olivia chan