2018下著ブランドの盛衰栄辱を振り返る。

2018

維密の節(jié)節(jié)が敗退する

2018年はヴィクトリアにとっても耐えられない年であるはずです。年初から、ヴィクトリアの全體的な業(yè)績はずっと下落しています。

新たな成長點(diǎn)を求めて、最近では200億ユーロを超える中國女性下著市場で新たなビジネスチャンスを見ました。

維密も近年の一連の動(dòng)作の中でしきりに中國市場にいい姿勢を示しています。

近年來、ヴィクトリアショーは中國のモデルや中國風(fēng)ユニットの設(shè)置を連続的に招待し、中國市場にも注目されている。

2018年には維密も確かに中國市場に進(jìn)出しましたが、効果はあまり良くないです。

北京や香港などでの開店が相次ぎ、維密も徐々に中國市場に進(jìn)出してきた。

しかし、中國市場での大きな発展は、維密の売上高の減少にも影響しません。

特に低迷している実體事業(yè)については、ビッチは2018年に閉店戦略を開始しており、第二四半期決算會(huì)では、グループ最高財(cái)務(wù)責(zé)任者のStuargdoerferは、現(xiàn)在の年度に20店舗を閉店すると発表しました。

年に一度のヴィクトリアショーで、ヴィクトリアブランドのセクシーマーケティングの集中展示として、ヴィクトリアショーは依然として話題を作ることができます。

しかし、今回のヴィクトリアショーの熱は前に及ばない。

「史上最も安い下著」の登場で、多くのネットユーザーから「お金がなくなったのではないかと心配されています。ショーの軍服は全部作れません?！?/p>

冗談ですが、営業(yè)収入の低下は紛れもない事実です。

伝統(tǒng)的な小売業(yè)がボトルネックに陥った時(shí)、維密のもう一つの突破口はオンラインから來たのかもしれません。

11月のビミアの売上高は6%の下落を記録し続けたが、オンライン小売額は2%伸びた。

また、ヴィミーも一連の取り組みを行って、新しい転機(jī)を探そうとしています。捨てた水著を再び拾い上げて、「印紙の女王」のMary Katrotzouと提攜して、連名でお金を出して、さらに傘下のブランドを販売して、厳しい業(yè)績を変えています。

何度も努力したヴィクトリアは業(yè)績の上で更なる回復(fù)を遂げていませんが、いろいろ試してみてもヴィトンは自分に合った策略を見つけることができます。

未來のヴィクトリアというセクシーエンジェルはどうなるのか？19年のヴィクトリアが消費(fèi)市場と本當(dāng)に結(jié)びつくかどうかを見なければなりません。

ワコールの戦略的転換

日本の下著や織物の巨頭として、ワコールは2019年も試行錯(cuò)誤の中で過ごしました。

伝統(tǒng)的な下著を作っている企業(yè)ワコールです。

ここ數(shù)年、優(yōu)渥さんの生活もますます多くの女性が運(yùn)動(dòng)場に向かうようになりました。それに伴って生まれた運(yùn)動(dòng)下著やズボンなどの服裝も人気産業(yè)になりました。

ワコールにとってこれはすでに70年のブランドを過ぎました。スポーツレジャー商品を次の発展力の重點(diǎn)としているのは、止まらない業(yè)績を救うだけではなく、健康で若いイメージをよりよく作り、未來の市場成長のもう一つの主要な推進(jìn)力になります。

都市麗人の國際化の道

2018年を振り返ってみると、維密の業(yè)績の下落、株の下落、ブランドの切り落とし、店舗の閉鎖などの慘憺たる経営狀況に比べて、「中國維密」都市麗人は発展したと言える。

都市麗人は一貫して國産下著ブランドのトップの座を占めています。2018年の一連の取り組みはこの下著ブランドの雄志を再び見せてくれます。

2018年の初めに、都市麗人は各大手資本とインターネットブランドの間を遊歩しました。まず1月に唯品會(huì)の本部と共同でファッション美しさの旅の第一駅をオープンしました。そして2月には京東傘下の全資子會(huì)社京東世紀(jì)に共同基金を設(shè)立しました。都市麗人はこの規(guī)模の10億元に達(dá)する産業(yè)基金を通じて、衣類業(yè)界の買収と資源の統(tǒng)合を行い、グループの世界的な収益拡大を計(jì)畫しました。

その後の4月に都市麗人は2017年度の財(cái)政報(bào)告を発表するとともに、子會(huì)社の天津都市麗人と上海のカプカカパカppaとの合弁會(huì)社を設(shè)立し、中國で男性の肌著と女性のスポーツ下著を生産販売すると発表しました。

また同月に発表した公告では、京東、騰訊、唯品會(huì)ホールディングス及び中瑞ホールディングスの全資子會(huì)社と予約契約を締結(jié)した。

今回の注文が完了した後、都市麗人は國內(nèi)では珍しく、いくつかのスター資本とインターネット大手の株式を獲得した會(huì)社です。成長の段階において、それぞれ今日の資本、復(fù)星國際、京東、騰訊、唯品會(huì)、中瑞持株などを獲得しました。

明らかに、都市の麗人は次の大棋で募金しながら拡大しています。これからの措置は都市の麗人がこれまでやってきたすべてのことが國際化に向けて支持を求めているのではないかと思われます。

昨年5月末、350人を超える中國とフランスの企業(yè)家代表の共同証言のもと、都市麗人はフランスのベテラン下著デザイナーEmeline Duval、フランスのクロスボーダーデザイナーNathalie Sokierkaとパリ市役所の祝典ホールで共同で提攜意向書に署名しました。

都市の麗人と契約したフランスのデザイナーは、エルメス、ルイヴィトン、ディオールなどの國際的に有名なブランドと提攜していました。彼女たちはこれから一緒に都市麗人のために數(shù)種類の商業(yè)と広報(bào)モデルを設(shè)計(jì)し、新商品を今年発売します。

製品のデザインに國際デザイナーがサインしました。戦略的にも決して遅れません。

7月

続いて、8月初め、都市麗人はまた公告を発表しました。日本の下著ブランドのワコールとして働いたのは42年を超えています。ワコール研究開発部の部長を務(wù)めた湯淺滕さんは2018年8月1日に都市麗人首席技術(shù)官に任命されました。サービス期間は3年です。

湯淺滕は研究開発と商品企畫の専門家で、1976年から2018年までの間に特許を80件も取得しました。同時(shí)に多くの日本の特許賞と優(yōu)秀なデザイン賞を獲得しました。

維密と華歌爾の二大國際下著大手の前任役員を相次いで任命しました。都市麗人の野心は一斑を見られます。新任者が著任した最初の火は製品のハイエンド化を位置づけます。

昨年11月16日、都市麗人初のショッピングセンター店が深セン市中心部のショッピングエリアの皇庭広場にオープンしました。

ヴィクトリア元CEOが設(shè)計(jì)運(yùn)営に攜わったこの店は、以前のストリートストアよりもおしゃれな感じがします。

看板が都市麗人の英語名「Cosmo Lady」に変わっただけではなく、店舗のデザインもより現(xiàn)代的で簡潔である；商品の組み合わせはデート、運(yùn)動(dòng)、出勤などの消費(fèi)シーンの需要を主導(dǎo)して、商品の陳列はファッション、セクシー、基礎(chǔ)、機(jī)能、美化粧品のアクセサリーの5つの機(jī)能によって區(qū)分けされている。

過去1年間で都市麗人の業(yè)績と株価は良好な局面を呈しています。この一手が成功するのは時(shí)間の問題かもしれません。

ある分析によると、未來中國本土で維密と肩を並べるブランドが誕生すれば、都市麗人かもしれません。

南極人のつるし売りの道

1997年に設(shè)立された南極人ブランドは中國市場では誰もが知っているブランドと言えます。

中國市場において、南極人は先代の伝統(tǒng)企業(yè)の長い目を代表しています。

2008年には、南極人はインターネットの発展に続いてモデルチェンジの道を開いた。

生産部門と販売部門の自営部門を全部切り落として、十?dāng)?shù)年経営していた工場は全部売られました。

南極電気商に専念し、南極人はこれから自分で生産しなくなり、ブランド建設(shè)に専念し、付加価値サービスを提供し、ブランド授権のビジネスモデルに徹底的に進(jìn)出しました。

ここ數(shù)年はエレクトリック業(yè)界で、南極人もやはり混じる風(fēng)が吹いています。長年にわたって南極人は天貓雙十一で品類第一、販売量第一になりました。

今年の雙十一の後、南極人はこれまでと同じようにいい成績を収めましたが、南週末のニュースで南極人の正體が明らかになりました。

南極人エレクトビジネスは「生産しないで、ブランドだけを売って、品質(zhì)管理がない」です。

また、南極人はひたすら売り上げを伸ばしていますが、品質(zhì)面ではしばしばブラックリストを発表しています。

ブランドの授権について、南極の電気商取引の內(nèi)部の人は言います：“これは解読に屬して誤りがあって、これがとても正常な1つのモードなためです?！?/p>

また、「南極人は『生産に責(zé)任がなく、ブランドを販売する』というモードを採用していますか？」と聞いたところ、「これは具體的に私たちの関連する公告を見て、私たちのモデルは年報(bào)公告で説明しています?！?/p>

業(yè)界関係者は、南極の電気商がどのような経営モデルを選ぶかは自由で、企業(yè)の生命線である製品の品質(zhì)はもっと消費(fèi)者の注目に値すると考えています。

南極人のこれまでの様々な戦略は中國市場で広く認(rèn)知されてきました。製品こそそのブランドの本質(zhì)です。

ひたすら本を捨て、売り上げを追求することでブランドの影響力が消耗するかもしれません。

下著市場の臺(tái)頭

2018年に國內(nèi)外の下著ブランドが市場に適応するためにいくつかの列を作ったことがあります。

本土のブランドにとっては中國市場の需要をよりよく知ることができ、中國市場の急速な発展によってさらに発展することができます。

しかし、ブランドにとっては、商品はやはりその根本であり、より良い商品があればこそ、市場でさらに強(qiáng)い発展を遂げることができます。

海外の下著ブランドにとって、中國市場での地位を確保したいです。もっと重要なのは消費(fèi)市場を理解することです。

中國市場で新たな業(yè)績成長を開拓するには、中國のこの広大な市場の需要を深く理解し、市場に適切に適応してこそ、市場でより良い成績を収めることができる。

作者：李園園