依文集団夏華：伝統を抱擁するのは市場と永遠に違っています。

夏華は彼女の公開演說の中でいつも1つ言って、この話の出現はいつもその場にいる企業家の感慨とため息をつくことを譲ります――“火はしばらくで、生きているのは一生です”。

90後、00年後には次世代の消費主力軍になり、市場は大きな変化を遂げました。彼らはブランドや価格の要素を単純に考えなくなり、多くの時にはむしろ感覚を重視します。

服飾業界は數年の低迷期を経て、多くのラインが閉店します。

業界在庫の整理に伴い、生産ラインのマイナスが解消され、ついに昨年から暖気回復の態勢が敷かれました。

市場の反応から見ると、ベテランの太平鳥、李寧は順調に「中年」のレッテルを脫ぎ、若年化に成功し、Z世代の若者に人気のあるブランドとなっています。

彼らだけではなく、バーバリー、アルマーニ、ディオールなど、伝統を代表する高級品が若々しさをブランドのテーマに掲げています。

しかし、その間には、文のグループが反対の道を歩むようになり、若年化を求めずに伝統を抱き、大都市から山奧に向かう。

今回の記者は代表取締役の夏華をインタビューし、この背後にある依文暗號を調べてみました。

夏華は作者の取材を受ける時、赤い服を著て、袖とボタンの飾りの間で布依族の模様をいっぱい刺繍して、人の群れの中でとても高い視認度があります。

アパレル業界に沒頭した25年間の従業員として、夏華さんは企業が常緑樹になるためには、常に新しいものを作っていく必要があると考えています。

これに対して彼女は「市場で一番目の金は革新的で、市場では暗い青灰色の時に、カラーの格子のスーツを作りに行きました。今の市場はファッション的な近代的なものです。伝統的な工蕓を提唱し始めて、遅くなりました」と振り返っています。

17年前、夏華は大都市から山奧に入り、八千繍娘を見つけて第二次創業を開始し、中國の工房を創立しました。

山の手作り品を現代の中國の美學に変えて、中國の手作りを世界のファッションに変えます。

競爭の激しいファッションブランドに比べ、夏華は中國人の女裝をしたいと考えています。中國人のファッションは刺繍を世界に広めています。

1年前、バーバリー取締役會長の莊貝斯さん、イギリスのバーバラ商務大使らが招かれて中國に來て、フランス語の刺繍ショーと展覧會を見學しました。

それ以來、バーバラなどは中國の刺繍の群がりとなりました。

「バーバラ大使は重要な場合には、彼女は中國の刺繍服を著ています。彼女の言葉で言えば、改心率100%です。これは私達の獨特なところです」。

夏華はそう言います。

15年前に、文によって出された執事サービスは、文によって數十萬の高い正味価値のお客様を擁しています。毎年のファッション企畫、タンスの組み合わせは執事によって解決されます。

管理者モードは直接市場でのハード競爭を避けて、消費者が店に入らない時、文によってすでに消費者と関係が生じて、一足前に市場シェアを占有します。

執事サービスはSARSの時期に現れました。當時はすでに百軒の店舗がありました。

そのため、執事サービスが生まれた。これは當時の消費者が街で買い物をすることを恐れていた狀況に対して、文に従って執事の訪問サービスを提供して解決した。そして、できるだけ少ない時間で客の時間を占う。

これは失われる可能性のある顧客だけでなく、他のブランドの顧客を奪い取っています。その次に、執事サービスの中でブランドとの交流を感じて、ブランドの忠誠度を高めます。

第三に、専門家の執事サービスも消費者の服裝に対する高い認識を高めています。

これ以外に、文グループによって発売された集合智造は、上下流のサプライチェーンを統合することができる。

生産工場のレベルでは、下流の476工場を情報と資源の統合を行い、どのような工場がどのような技術、資源があるかを明確にし、同質化の生産を減らすことができます。

デザイナーレベルでは、開発から生産までの時間を大幅に短縮し、自分の設計に対して製品を作る工場を見つけ、設計に専念することができます。

消費者の方面で、今消費者はますますシャツにぶつかりたくなくて、ますます自分の風格と個性を強調して、設計の間隔を短縮して大いに消費者の需要を満たすことができます。

この方式は工場端、設計端、消費端のデータを共有して、消費者に合理的な価格で自分の一番好きな商品を買うことができます。

「企業が獨自性をどう見つけるかは非常に重要で、市場に影響力と爆発力を生み出すことができる」と夏華氏は話す。

1月12日、つまり取材の當日、深圳海岸城の60平方メートル以下の中庭に「深山市」が開かれ、多くの人が中を歩いています。さらに多くの若者が自撮り棒を上げて寫真を撮っています。このような近代的なデパートに山奧の雰囲気を持つフラッシュストアを配置しています。確かに多くの人の注目を集めています。

ミャオ族の服を著た女性は73歳の潘ばあさんで、同じく最も有名な刺繍職人で、300萬人以上のファンを持っています。

ミャオ族の刺繍の女性は座っているだけで刺繍が多くの人に見られます。

記者が「深山市」に入る時、製品の種類は鳥籠からトランク、扇子からアジサイまでたくさんあります。作者は財布を置く場所がもう空白になっています。アジサイのような製品もよく売れています。

依文グループは創立前の十年間ずっとハイエンドのメンズブランドを深く耕していましたが、今は刺繍を選ぶ力があります。夏華はこのように記者に説明しました。

その時は本文で女裝の研究を始めましたが、私達のデザインだけではまだその味が足りないと思います。中國人のファッションを作りたいです。

この時、私は刺繍を見ました。一目でそれに決めました。中國の女性は刺繍を著るだけが一番美しいです。」

それから、文グループによって中國の手作り工房、深山市などのブランドを開発しました。刺繍製品を中心に、染め物と木質工蕓などの製品を補助として、女性グループと若いグループを引きつけて、新市場を開拓しました。

消費がグレードアップするにつれて、個性化＋シーン體験化＋サービス製品化が新たな小売の鍵となり、消費者は環境感、體験感、サービス感のためにお金を払いたいです。

消費者は商品の購買者だけではなく、文化の共有者とデザインの參加者です。

夏華は記者に言いました。「刺繍という古い工蕓は若者に好かれています。私達は若い人にキャンバス靴を注文して作らせて、Tシャツを描きに行きます。これらは全部唯一無二です。彼が買ったら自分のものを見せてくれます。」

若者はこのシェア型の空間に來て、寫真を撮ると大量の流量をもたらします。購買行為を完成した後のネット共有はまた流量をもたらします。

ですから、商店街に來る人が何倍も増えました。

「深山市」は元々商業化された販売空間をより快適にし、レジャーと社交にし、消費者の體験感を高め、深山市は各種の製品を分けて陳列しています。貴州布依族の風格、菱形性の裝飾、染め、そして4人の布依族の踴りと蘆笙の演技をメインにしています。

その二多元化の製品は、文創からトランクまで、鳥かごから財布まで、境を跨ぎ、文化を跨ぐ設計で、商品であろうと、フラッシュストアの裝飾であろうと、すべて消費者の滯在時間を長くさせます。

依文集団は力を入れて文化を配置しました。中國の手作り工房を創設しただけではなく、深山刺繍をロンドン王室に持ち込みました。

夏華はこれが中國のファッション態度だと思っています。私達の古い文化を最もファッション的な方法で解釈して、世界の消費者に本當に影響を與えます。同様に商品の付加価値と中國ブランドの世界影響力も増加します。

文化に觸れると、夏華は少し興奮気味だった。

彼女は記者に言いました。「フランスのようなロマンチシズムのファッション文化は世界に影響を與えました。中國もいいです。中國の五千年の文化は私達の基礎です。だから私達はゆっくりと中國の伝統工蕓とファッションの結合に専念します。ファッションという分野では、文化はまさに核心競爭力です。製品に文化を與えるかどうかが鍵です。」

しかし、タオバオと京東の旗艦店では、北京の東上にあるオーダーメイド店が下線になりました。また、旗艦店のファンは2.2萬人だけです。

タオバオでのevdeuomo旗艦店のファンは6.5萬人で、月の売り上げが一番高い服裝は61人しかお支払いできません。

同様に広告による投入が少なく、中年の成功男性のイメージを中心としたモデルビデオ広告が多い。

ハイエンドレベルでは、北京恭王府大秀、イギリス白金漢宮大秀が、依文集団に好評を博していますが、若者向けの宣伝にはあまり期待できませんでした。

依文の核心の業務の中で、ハイエンドが注文して管理人のサービスを注文するのなのに関わらず、すべて一定の財産の蓄積と社會の経験のやっと選ぶサービスがある必要があります。

しかし、収入の増加に伴って、一部の若者も高い購買力と生活を楽しむ態度を持っています。

「新中産男性消費白書」では、90代男性の男裝に対する熱狂度はすでに70代、20代男性を超えている。

若い人の心にどうやって打ち込むかということは、直面する問題です。