世界第3位のスポーツブランドのアン踏を満足させないで、消費(fèi)者の知恵を占領(lǐng)しなければなりません。

1月21日、「共同孵化価値小売——創(chuàng)業(yè)新十年2018安踏グループ年次総括會」がアモイ國際會議センターの金煉瓦會議ホールで盛大に開催された。

安踏グループ取締役會長兼CEOの丁世忠氏は「孵化に協(xié)力して価値小売を行う」という主旨演説を発表し、安踏グループが「協(xié)同価値年」に入ると宣言しました。

2018年は安踏史上最高の成績を収めた年です。

安踏グループは「単焦點(diǎn)、多ブランド、全ルート」の戦略を?qū)g行し、2018年上半期の営業(yè)収入は100億元を超え、終端店は10000店を超え、上場以來11年間の最高成績表を提出した。

買収統(tǒng)合FILA「試験田」を強(qiáng)化し、多ブランド戦略の道を開く。

2018年に優(yōu)秀な成績書を提出する以外に、安踏の買収の道も風(fēng)向き次第です。

2018年12月7日に、安踏體育は公式サイトで発表された公告によると、安踏體育と方源資本及び騰訊からなる投資財団は、新しく設(shè)立された會社Mascot＿Bidco＿Oyを通じて、正式にアマブンスポーツ會社を買収した。

総価格は46.6億ユーロ（約371億円）で、中國アパレル業(yè)界で最大の海外M&Aになりました。

最大の株主として、アーマフェンスポーツを買収した後、世界第三位のスポーツブランド會社になります。

アン踏は豊富な買収経験を持っています。

2009年、安踏グループは百麗國際から6億香港元の価格で、FILAの中國での商標(biāo)使用権と経営権を買収しました。

その時、第三四線都市に焦點(diǎn)を當(dāng)てた大衆(zhòng)スポーツ市場とは違って、イタリアに創(chuàng)業(yè)した百年ファッションスポーツブランドFILAは、主に中高級消費(fèi)者層を開拓しています。

しかし、當(dāng)時のFILAはまだ赤字狀態(tài)で、中國での視認(rèn)度は高くないので、業(yè)界はあまり良くありませんでした。

9年間の努力を経て、2017年にFILA業(yè)務(wù)は安踏グループの総売上比が20%を超え、且つ50%の増速を達(dá)成し、安踏グループ全體の成長速度を上回った。

2018年6月30日現(xiàn)在、中國內(nèi)地、香港、中國マカオ、シンガポールのFILA専用店（FILA KIDS及びFILA FSIONの獨(dú)立店を含む）は1248店で、昨年末より162店増えました。

より重要な売上高の割合と強(qiáng)力な増加率は、FILAが徐々に"マルチブランド"レイアウトのテストフィールドから、"マルチブランド"戦略の最高の手本となっている。

近年では、"シングルフォーカス、マルチブランド、フルルート"戦略を展開し、マルチブランドのマトリックスを継続的に配置し、現(xiàn)在では、アン踏、子供、FILA、FILA KIDS、DESCENTE、SPRAND、KINGKOW、KOLON＿SPORT、NBAなど多くのブランドを持っています。

昨年12月にはアマブンスポーツを買収し、さらにアン踏のマルチブランドの版図を拡大し、世界第3位のスポーツ大國にしました。

安踏北京販売部の従業(yè)員は中國商報の記者に対し、安踏が買収したアウトドアハイエンドブランドのDi桑特もずっとハイエンドブランドの位置づけを維持しています。中國に進(jìn)出して100_を超えるハイエンドデパートに入り、安踏児童は毎年成長速度を50%ぐらい維持しています。バスケットボール靴の面で、安踏が発売したKT 3-Rocco_はアメリカでもよく売れています。

「アン踏主ブランドの成長速度を向上させ、更に深い変革を続けなければならない。FILAブランドの急速成長の背後にある潛在的なリスクを見たい。FILAブランドの長期的な競爭力を維持したい。アン踏グループはまだ國內(nèi)市場にあり、國際市場はまだ開かれていない。」

「消費(fèi)者の心智」を占領(lǐng)するために、アマブンを買収した。

丁世忠は総括會の開幕の時、卓越した會社を追求して數(shù)字の結(jié)果を見るだけではなくて、更に消費(fèi)者のためにどれらの価値を創(chuàng)造したかに見ますと表しています。

安踏の価値観は「消費(fèi)者志向」です。

「安踏は消費(fèi)者が買いたいブランドになるために、消費(fèi)者の知恵をどうやって占領(lǐng)するかを研究しなければならない。

商品力、ブランド力、小売力で消費(fèi)者の価値を創(chuàng)造した者が勝ちます。

彼は言った。

実は、これも安踏さんがアマゾンを買収した理由です。

安踏をはじめとするコンソーシアムが43%のプレミアム（1株當(dāng)たり40ユーロ）でアマゾンフェンを買収したのは、アマブン自體が高いプレミアムブランドを持っているからです。

これらの“歐米の血統(tǒng)”のブランドは消費(fèi)者の心の中でハイエンドのブランドで、消費(fèi)者は喜んでこのために高い値段を払って買います。

「智能」の資源がないと、中國企業(yè)の國際市場進(jìn)出を妨げてしまいます。

李寧を例にして、李寧は國際的にずっと投入されています。かつては自社ブランドの「李寧」の名義でスウェーデン、スペインとインドのオリンピック代表団を協(xié)賛しました。さらにナイキの大本営のアメリカポートランドに店を開きました。

しかし、李寧は2018年の中間決算によると、國際業(yè)務(wù)も1.6%の売上高にしか貢獻(xiàn)していない。

「これまでの開拓力がなかったのは、アジア?マフィンが中國市場になじみがなく、中國市場の運(yùn)営と開拓力が足りないからです。」

中國服裝協(xié)會産業(yè)部の専門家によると。

また、中國の人口ボーナスと中國市場の消費(fèi)アップグレードの大きな傾向は、始祖鳥のような高プレミアムブランドの発展空間を提供しています。

中國の巨大な人口ボーナスは各分野に強(qiáng)いブランドを構(gòu)築し、達(dá)成する可能性を持たせています。正確に言えば、安踏の強(qiáng)大な市場運(yùn)営能力は中國の人口ボーナスを牽引するに十分です。

FILAを買収して急速に収益を上げることができたということを証明できます。

上記の専門家によると。

さらに、買収は「相乗効果」を生むことができる。

丁世忠が言ったように、安踏理想の買収対象はスポーツ用品、運(yùn)動靴服、運(yùn)動裝備分野の優(yōu)秀なブランドであり、買収対象は業(yè)務(wù)、消費(fèi)群體で既存のブランドに対して補(bǔ)足してこそ、ルート、生産とサプライチェーン資源の「共有」を?qū)g現(xiàn)し、コストと運(yùn)営優(yōu)勢を得ることができる。

明らかに、アマブンのスポーツはちょうど以上の要求に合います。

「自社のローカルブランドが國內(nèi)市場のトップを占めるのが難しい場合、海外のハイエンドブランドを買収して配置することによって、本土市場の潛在力を掘り起こし、大きな成長空間を持つが、コストのコントロールにも注意しなければならない。アウトドア用品のオフラインとオフライン店の運(yùn)営、在庫などの圧力も大きい」

上記の専門家によると。