スキャッチは年間140億ドルをバカ売れし、300の大店はまだ路上にある

2019年1月中旬、瀋陽は零下10度だった。

東北で最も寒い時期には、スケッジグローバル社長のマイケル?グリーンバーグ氏わざわざ駆けつけて、スーパー店の開店を祝った。彼は中國の習慣に従って、喜んで獅子の目を光らせ、4匹の獅子がどらや太鼓の音の中で喜んで踴った。

瀋陽スーパー店はスタームーアショッピングセンター--全市最大の単體ショッピングセンターに位置し、面積は3000平方メートル近くで、これはスケジの世界で2番目に大きいスーパー店です。この店は壯大な計畫のシンボルで、今後2 ~ 3年、スカッチは中國に300のスーパー店をオープンする予定だ。

　　スーパーストアが登場

瀋陽スーパー店內(nèi)の商品SKU數(shù)は2800個に達し、スケジのフルライン製品を含み、店に入ると、最も目立つ場所にはD’liteシリーズ、『ワンピース』のIP要素を持つスニーカー、潮牌Championとのコラボウェアが陳列されている。

店舗センターは小さな子供の遊び場で、小さな滑り臺が池のカラフルな玉の中に伸びていて、向こうは子供の靴と服飾コーナーです。店の中の軸線には、若者服と子供服が中心を占めており、左右両側(cè)にはそれぞれ男性靴エリアと女性靴エリアがあり、陳列方式は非常にレトロな味がある：棚の上には靴がぎっしりと並んでいて、棚の下と周りの3面には青い靴箱が並んでいて、店をぶらぶらしているうちに、このエリアはスーパーのようなものでもあり、アウトレットのようなものでもあるような気がします。

　　Michael Greenberg氏は、店舗デザインは「物語の線」に沿っており、親が子供を連れて子供靴エリアに來て、スニーカー、キャンバス靴、冬の保溫靴などを選ぶ、子供靴を買ったら、スポーツ分野に行って陸上靴やランニングシューズを選ぶことができ、「店舗全體のデザインが一目でわかり、お客様に購入しやすい」。

2800種類の製品を一括して投入し、運営能力と製品力に自信を持っている。過去の記録によると、これらの製品はほとんど試されている。「単店2800 SKU、ナイキ、アディダスの製品數(shù)を供給できるブランドはなく、3000平方メートルの店舗を満たすことができないかもしれない」と、スケジ中國、韓國、東南アジアの陳偉利CEOは言う。

今、スポーツブランドが大きな店を開き、ブームになっている。2008年には、アディダス北京三里屯店は、4階建てで2350平方メートルに達した。2018年11月、ナイキはニューヨークの5番街に6000平方メートルを超える旗艦店を新たにオープンした。ともすれば2、3千平方メートルの店舗は、デザインが洗練され、ファッションがクールで、都市のトレンドマークになることが多く、自撮り、カード、モーメンツの良い場所です。

スキャッチスーパーストアは、面積が大きく、生産種類がそろっており、子供服エリアと子供遊びエリアを有しており、中國市場での新たな探索であるという業(yè)界內(nèi)の経験を參考にした。それでも瀋陽に立地するのは普通ではなく、一般の人から見れば、その都市の魅力は準一線都市やスター二都市には及ばない。

「大型店を見つけるのは容易なことではない」と陳偉利氏は説明する。スターモールモール2017年には招商戦略を調(diào)整し、子供エリアを拡大し、親子活動エリアを増やし、家庭消費者層を中心にして、スケジの位置づけに合っている。

「スタームーアはトップのショッピングセンターではないが、K 11のような百貨店は3000平方メートルの場所を提供することができない」と陳偉利氏は言う。

　　キャリッジスポーツレジャー

1992年、米國カリフォルニア州に設立され、メンズのワークブーツで起業(yè)し、カジュアルスニーカーに進出したが、グローバルCOOのDavidWeinbergは単一の靴製品の烙印を押されたくない。「私たちはサンダル専門メーカーではありませんし、キャンバス靴専門メーカーでもありません。スカルチ製品は種類が豊富で、スタイルが多様で、家族の異なる年齢層の消費者に適した製品を提供したいと思っています」。

「服を買うのは簡単だが、靴を買うのは簡単ではない。例えば、両親のために靴を選んで買うと、スケジでは必ず見つかる」。陳偉利氏は、瀋陽スーパーストアは米國の店舗と同様に、家庭消費の「ワンストップ」シーンを構(gòu)築することを望んでいる。

2017年7月、スケジは南カリフォルニア州にスーパー店をオープンし、伝統(tǒng)的なレジャー、スポーツシューズのエリアの外に、わざわざキッズエリアを設け、小さな劇場も含めた。これまで、スケジは青島に1000平米前後の店舗を2軒持ち、その運営効率は小型店より高く、ムーアスーパー店の內(nèi)部設計はこれらの店舗を參考にした。

陳偉利氏の新計畫は、今後2 ~ 3年以內(nèi)に中國に300店のスーパーストアを新規(guī)出店し、「すでに20社以上が加盟協(xié)力作業(yè)を行っている」とし、目標達成について楽観的で、サプライチェーンのバックグラウンドが祭りについていけるように物流センターの建設を急ぐことが急務だ。物流センターは江蘇省太倉に立地し、敷地面積は300ムーで、2019年8月に完成し、2020年春節(jié)後に使用される予定で、その処理能力は1日10-15億の販売規(guī)模に対応するのに十分である。

激しい競爭が続くスポーツ用品市場に、また野心的な挑戦者が訪れることを意味する。

「ナイキやアディダスと爭うつもりはありません」マイケルGreenberg氏は、スケッジ氏はライフスタイル型製品に専念し、ファッション展示にも重點を置いていると説明した。これはスポーツ製品を重視するという位置づけとは異なるが、アパレルやアクセサリー類をプラスし、スポーツ型製品を開発している。「これはスポーツとファッションの分野で同時に競爭力を持つのに役立ち、両者は並列している」とMichae氏は説明する。Greenbergl氏は付け加えた。

陳偉利氏は、ハイエンドブランドの市場は體量が限られており、沈下が困難で、スカッチの優(yōu)位性は価格が手頃で、ターゲット層がより広いことにあると信じている。「私たちの価格はナイキ、アディダスと國産李寧、安踏の間にあり、消費者が私たちを考えてくれるだろう」。

靴類はスカルチの優(yōu)位性のある品種で、彼らは毎年3000種類の異なるデザインの靴を開発して、D’litesパンダ靴を例にして、基礎(chǔ)色の設計はすでに數(shù)年販売して、今毎年材料、靴の表面の繊維、色に対して改善と更新を行って、そして気候、審美などの地域によって調(diào)整して、例えば、韓國市場は多彩で、派手なデザインが好きで、中國市場には多くの製品があり、米國や東歐などでも見られない。

2017年、スキャッチは中國で1700萬足の靴を販売し、「ダブル11」は同日140萬足の靴を販売し、2018年は「ダブル11」、スキャッチの1日の売上高は5億元以上だった。

　　Michael Greenbergは、5年以內(nèi)にスキャッチの中國での體量が米國を上回る可能性があると予想している。2017年、スケジの世界での売上高は40億ドルを超え、前年同期比16.9%増加した。このうち、中國での売上高は100億元以上だった。2018年、中國での売上高は140億元以上に達し、約30%がオンラインから來ている。

公開データによると、2017年のアディダス大中華區(qū)の売上高は37.9億ユーロ、約290億元、ナイキの中國での売上高は51.34億ドル、約345億元だった。

福建省泉州出身の陳偉利氏は、10年以上大陸に來てスカッチを開拓したばかりの頃、隨行通訳を連れて、今では流暢な共通語を話すことができて、先日西柏坂に行ったばかりで、ナイキやアディダスなどの競合品の中で口を裂くことができると信じていた。「スカッチの強みは、スポーツカジュアルブランドではなく、スポーツカジュアルブランドだ」。