海外の靴取引プラットフォームの進出は中國市場に適応できますか？

世界服裝靴ネットによると、2018年は運動靴二級市場の大年、毒、ニコなどのプラットフォームは國內で臺頭し、多くの関心と投資を得ました。國外の年初にFlight ClubとGOATの合併があり、同時に6,000萬ドルの融資を得ました。年末にFarfetchは2.6億ドルでStdium Goodsを買いました。_は全部大きな手書きの動作です。GOAT創始者Eddy Luは「現在、第二級の靴市場規模は20億ドルに達している」と述べた。このような巨大な潛在力は、資本の注意を引くのも予想外である。

この市場の最初の成型には二つのマークがあります。最初は2005年Flight Clubの創立で、これはアメリカで初めて委託販売の形で靴を売っている実體店舗です。次は2015年のGOAT_の創立です。これはオンラインでの販売に専念する初めてのプラットフォームです。この2つの會社の合併は、世界最大の靴取引プラットフォームを構築しました。

700萬人の會員を持ち、2つのサイトを合わせて毎月1,500萬人を超えるウェブサイトの閲覧數は、GOATとFlight Clubがすでに「開拓者」から「業界のリーダー」に変わったようです。中國は彼らが海外で一番大きな市場一杯のスプーンを分けたくないと言っていますが、それは噓に違いないです。Flight Club_は早く中國語のミニブログを開通しました。中國に入るために準備しました。

最近、インターネットではまた、GOATとFlight Clubについての大型ポンドのニュースが公開されました。有名なシューズ小売業者のFOOT LOCKERはこの合併會社のために1億ドルの資本を投資して、スニーカーの2級市場にこれまで最大の投資額を作りました。また、私たちは最近、中國市場に進出するという情報を得ました。

去年の國內の迎えたすべての発展は皆さんの想像を超えているようです。一年の間に地元の靴市場で多くの會社と資本が続々と進出しているのを見ました。これらのプラットフォームは急速に靴の二級市場の発展の法則（少なくとも地元の）を書き換えています。一番簡単な例は、今の「商売」の靴です。誰が最初に彼らのAPPを開けて、靴の市場価格を見てみたいですか？

に対するGOATの進駐を待っています。彼らは天文的な數字のような市場以外にも、直面する問題と挑戦が多いかもしれません。この問題を議論する前に、私達はGOATの創始者の_Eddy Luを見つけました。彼の考えを見てみます。

Eddy

GOAT連合創始者兼CEO

GOATを紹介してください。

Eddy Lu：GOATは世界最大の規格品の靴の取引プラットフォームで、ネット上で10%を超える靴は全部偽物です。この問題を解決するために2015年にこのプラットフォームを発売しました。今は私達のユーザーは1,200萬人を超えました。ロサンゼルス、ニューヨークとアジアの従業員は600人を超えました。私達は第一家庭の「郵送」方式で靴の科學技術會社を鑑別して、売り手にGOATに靴を送って鑑定して品質を管理させます。私達は自分の技術で製品が絶対的な規格品で、そして狀況がよくて、バイヤーに郵送します。

　　GOATはどのように取り扱っている靴が本物であることを保証しますか？

Eddy Lu：私達はAIの知能と機械學習技術を使って靴が説明に合っていることを確認しますが、その前に人工検査をします。これは私達の検査段階の核心です。

　　GOATはどのような環境で生まれましたか？

Eddy Lu：子供の頃は毎日バスケットボールをしていましたので、靴が大好きでした。私のパートナーのDaishinも特にスニーカーが好きで、10歳の時に彼のお父さんが第一のスニーカーJordan V Grappesを買ってくれました。だから23年後にGraphsが再び復刻する時、彼は必ずこの靴を買うと言いました。彼はeBay_に買いに行きましたが、靴を受け取った後、彼はこれが彼の古いのと違っていることに気づきました。結果、私達は偽物だと発見しました。彼はとても怒っています。私たちはなぜネットでこんなに高い靴を買うのかということについて議論します。

今はeBayで見て、大體10%以上が偽物です。これは大きな問題です。Nike_は世界市場で一番多くの偽物のブランドです。お客さんが何百円か使って靴を買いたい時、私達は必ず彼らを保護します。

　　中古の靴市場をどう思いますか？結局、スニーカーは消耗品ですが、今は多くの人がそれをコレクションとして価値を保つ方法です。

今人々は確かにもっと多くの靴を収集しています。今はもうバスケットボールのためだけではなく、日常のために靴を買います。だから多くの人がスニーカーを履き始めたのは日常生活用品で、スニーカーと自分の組み合わせで個性をアピールしたいからです。

　　2015年に900萬足、12億ドルの靴が転売されました。今までこの市場はどのような変化を迎えていると思いますか？

Eddy Lu：今の市場はきっと2015年の時よりもっと大きくなりました。2015年の時はJordanだけが特別に流行っています。みんなは全部所蔵します。その後、カニエウェストがadidasに加入するのを見て、市場を一気に開けました。例えば、2017年のTop Sellerは200萬ドルの靴を売りましたが、2018年は11月までに多くの人がすでに1,000萬ドルを超えて売られています。これから見ると、靴市場は急速に成長しています。

　　この前、Kyle Kuzmaと契約しましたが、なぜGOAT_は代弁者が必要だと思いますか？結局スポーツブランドだから代理人を契約します。

Eddy Lu：私たちはロサンゼルスに住んでいます。レイカーズも大好きです。Kyleさんは小さい頃から大部分の靴が好きですが、KyleとNikeの契約はNikeを履くしかないです。彼が履く靴がほしいので、GOATを探しに來ました。私たちは彼の見つけにくい靴を探してあげます。現場で著るものもあれば、その場で著るものもあります。私たちは契約書のKyleを通して、皆さんに理解してもらいたいです。運動靴は日常的に著用しているものです。あなたは運動靴を通してあなたの個性とライフスタイルを強められます。

私たちは過去にKyleとずっといい関係を持っています。何回も協力しました。彼は靴が大好きですから、自然に発生しました。私達は言います。「えっと、今はNBAにいます。もうユニホームと色の合う靴を履かなくてもいいです。なぜ協力しないですか？そして最初の契約の靴でプラットフォームのスターにNBAを驚かせますか？」

　　GOATのウェブサイトに「グレート」というコラムがありますが、自分の雑誌も出版しています。靴の取引サイトにとって、これはあなたたちがしなければならないことではないようです。

Eddy Lu：GOAT_は一つの取引プラットフォームだけではなく、靴の売買に限らず、文化にもっと関心を持って、靴を元の文化と生活様式に戻らせるべきです。もちろん、取引、商売は確かに靴と二級の靴の一部です。でも、みんなの認識を高めたいです。彼らがどのように履けるか、どのようなズボンがあなたのスニーカーに似合いますか？教育市場に行くすべての人。最後の結果はきっとあなたのビジネスに役に立ちます。

合併する前にFlight Clubをどう思いますか？その時はどんな狀況で両者の合併を促しましたか？協力する前にまだ競爭相手です。

Eddy Lu：Flight Clubは2005年に創立され、13年になりました。彼らはGOATより10年早く創立しました。Flight Club_は全アメリカで最初に委託販売を始めた會社です。彼らは靴業界で実際に小売されている金の模範です。だから私たちは彼らを崇拝していました。

そして、GOATがスタートすると、GOATはライン上のFlight Clubをして、オンラインアプリを支配して體験して、Flight Club_のような會社と競爭します。そして去年の2月に私たちはこのビッグスリーと合併することにしました。Flight Clubもデジタル化に行きたいからです。私たちは実際の店舗を開設したいです。靴は感じられるものです。觸る必要があります。

これは素晴らしい「縁結び」です。Flight Clubはすでに13年の小売経験があります。彼らは実體店舗の運営方法を教えてくれます。GOATはやっと3_年を創立しました。彼らを學ぶところがたくさんあります。同時に技術の面でも彼らを助けます。

　　前に取材を受けた時、攜帯の急速な発展について話しましたが、今はもっと面白いことが必要だと思いますか？

Eddy Lu：私たちはいつも新しいものを作っています。毎年の黒い5日間は特に大きなイベントをします。あなたは抽選で今年の一番人気の靴の代金を買うことができます。GOAT_の大きな核心は「イノベーション」です。私たちが成長できるのは、市場に新たな変化をもたらしたからです。そして「市場を攪亂しました。昨年の黒五については、世界各地の指定場所で、攜帯電話のAR機能によって、靴の購入権を解除できます。場所はNike史上初の店舗、カニエWestお母さんが南京で教えている大學などです。

　　今の伝統的な小売市場はどう思いますか？伝統的な小売モデルに代わることを望んでいますが、新しいモデルはどうですか？

Eddy Lu：今はフィニッシュラインといっても、壁には200足以上の靴がありますが、中には今年の新商品しかありません。そして、全部売れない商品です。つまり、壁に並べてあるのは誰も買いたい靴がないです。しかし、Flight Clubに行くと、中には35,000を超えるユニークな靴の種類があります。私たちはユーザーごとに獨特な體験を作って、自分の欲しい靴の種類を買うことができます。

Finish Lineに行くと、Air Jordan XIIIしか見えないかもしれませんが、2年前のAir Jordan V_を買いたいなら、買えないかもしれません。GOATの最大の強みは伝統小売の代わりにしたいだけではなく、伝統小売の秩序を亂すことです。

　　GOATは2015年に創立したばかりですが、2005年に創立されたFlight Clubと肩を並べることができます。これは今の靴市場の消費方向がデジタル化に向かっていることを示していますか？

Eddy Lu：今のオンラインショッピングがこんなに人気があるのは、消費者の教育水準がより高く、インターネットの利用がより適切であるからです。アプリを使うと世界中と交流できます。指定された店舗に行くしかないです。これも急速に発展できる原因です。しかし、実際の體験はとても重要だと思います。Flight Clubがないと、この市場はこんなに大きくないです。小売業はこの業界の重要な一環です。これからもっと多くの店舗をオープンします。靴を直接に感じることができます。

　　急速な拡大の中で、多くの資本が「入場」して市場シェアを獲得したいと思っていますが、インタビューでは、店舗を狂気的に拡大することはないと言っています。

Eddy Lu：ブランドイメージはとても重要です。Flight Clubは文化の象徴です。世界中からニューヨーク、ロサンゼルスに來て、Flight Clubの店舗を見學します。これは靴文化を體験するところです。もし千店以上の店舗があれば、この気持ちを和らげます。伝統的な靴の店に行くと、中に人があまりいません。でも、Flight Clubに行くと、たくさんの人が中にいて、靴を見たり、文化を體験したりすることができます。だから、実體店は戦略の中で重要な部分です。

　　Flight Clubはなぜ靴マニアのカードを打つ名所になったと思いますか？

Eddy Lu：人々はFlight Clubに行きます。そこの選択が一番多いので、壁に4,500足以上の靴を掛けています。これは世界で一番大きいです。彼らはグレイケースを持っています。中には100萬ドル以上の靴があります。Flight Clubはニューヨークの60%以上のお客さんが全世界から來ています。そこで聞いたのは英語ではなく、中國語、フランス語、イタリア語、日本語などです。

　　今の靴市場はどんな問題に直面していると思いますか？

市場で一番大きな問題は、靴の買い取りに専念することです。これも私たちが靴文化を勉強させたい理由です。私たちが創作に行くのは、なぜ靴が価値があるのかをみんなに伝えるためです。

　　もう一つのことは中國市場に進出すると聞きましたが、中國市場について知っていますか？

Eddy Lu：今GOATは15%以上の注文があります。海外からの注文です。中國はトップ5です。英語以外の國では中國の市場が一番大きいです。そこにはアメリカより多くのバスケットボールの観衆がいます。中國は大きなチャンスだと思います。後で中國からの注文はアメリカよりもっと多いと思います。

中國市場に進出するということは、より多くの偽物からの挑戦に直面するということです。どう対処するつもりですか？

Eddy Lu：私達は今すでに多くの偽物を受け取りました。その中の大部分は中國から來たものです。だから私達もこれらの偽物を見分けるのがとても上手です。GOAT_訓練の鑑定士は世界で一番いいです。一番多くの精力を鑑定に入れました。他のところに店を開く時、鑑定のために新しい倉庫を開設します。そして、鑑定チームは専門的な訓練を受けます。

もちろん、人は間違います。このようなことがあったら全額払い戻しして謝罪して処理します。

　　海外の靴取引プラットフォームの進出は中國市場に適応できますか？

最初のオンライン委託販売プラットフォームとして、數年の発展によって、GOATはすでに完璧な委託販売経験と體系を持っています。

科學技術會社として、創始者のEddy Luはまたコンピュータ科學を學ぶ出身で、全體の購買プロセスの體験と形式の革新の上でユーザーに少し違ってくるかもしれません。もし皆さんがGOATのアプリを使ったことがあれば、一定の違いを感じることができるはずです。これもGOATの自慢の一つです。科學技術を利用して、より完璧なサービスを提供することです。

鑑定、品質検査などの専門分野にも様々な「黒科學技術」が使われています。例えば、Eddyが言及したAI、機械學習、そして人工検査に協力して、できるだけ誤り率を下げるようにしています。また、中國に進出したら、中國の倉庫を設立します。これは倉庫內でトレーニングされた靴の鑑定師と一致することを意味します。

同時に海外プラットフォームの進出は地元の消費者により多くの商品の供給源の選択をさせます。今の靴の発売はいつもいくつかの「時差」が存在しています。例えば、海外では國內より先に発売されています。甚だしきに至っては國內では発売されない靴もあります。この時、海外の商品の供給源はこの欠陥を補うことができます。國內の消費者に自分の欲しい靴を買うことができます。もちろんです。その中に含まれている郵送料や関稅なども考慮されます。

今の情報が急速に広がっている社會では、情報の吸収と忘れのスピードは大體ネットのスピードに比例しています。毎日の靴に対する関心はもっと多いのです。「この靴はどのぐらいの値段で炒められていますか？」「その靴はつぶれていますか？」靴文化の背後にあるものを無視しがちです。これも私たちがずっとみんなと相談している問題です。

今の國內プラットフォームに比べて、GOAT_は委託販売サービスを提供する以外に、自分の文化雑誌「Greatest」を出しました。靴文化社會グループの育成と取引端末の構築を実現して、需要を創建してから需要を満たすまで絶えず循環しています。このような閉ループのパターンは國內ではまだ珍しいです。雑誌、特別活動、スターの契約などのプロジェクトをするのは、ファンがこの文化をよく理解するためです。Eddy_もGOATは將來もっと多くのスターや歌手、俳優などと契約するかもしれません。プラットフォームにとって一番効率的な宣伝方法です。

Flight Clubと合併した後、GOAT_理論的に実體店舗の小売経験を補充できます。実體店は収入の主要なルートではありませんが、消費者とコミュニケーションの最も重要な一環に直面して、消費者はデジタルネットワークでは経験できないことを店で感じることができます。Eddy_がインタビューで言ったように、実體店も靴文化の體験部分であり、実體店舗を経営する経験があれば、ブランドと市場の開拓にもっと多くの可能性があるかもしれません。

優勢は確かに存在しますが、「無敵」という意味ではありません。海外プラットフォームが中國に進出して豊富な経験技術ですべてを押しつぶすことができるというわけではありません。彼らが直面している問題も同じように厄介になります。

まず國內の競爭の雰囲気です。生活上の様々な例から一つの法則をまとめられます。どの方面においても、國內の同じタイプの製品の競爭はサービスとより優れた品質の向上に重點を置いてはいけません。テイクアウトやタクシーソフトなどはすべて「低価格」で競爭相手に打撃を與え、獨一の大きな局面を作っています。このような環境の下で、コストが高い海外プラットフォームに対してもっと大きな圧力をかけるかもしれません。海外プラットフォームの販売価格には10%–20%の仲介費が含まれています。それに比べて、國內プラットフォームの仲介費は少し低いです。

高すぎる仲介費用は売り手の入居の敷居を高めて、たとえ入居したとしても、高いオーバーフローコストは買い手に負擔して、そのため価格の上昇をもたらします。このような「価格戦」の中で、海外プラットフォームはどのように國內の競爭雰囲気を調整し、突破してReellerを引きつけますか？この市場に立つための第一挑戦かもしれません。

ものだから中國のReselerを誘致できないなら、商品の供給源も大きな問題になります。これは悪循環のようです。商品の供給源がないとユーザーがいなくなり、ユーザーがいないと商品の供給源がないです。

中國は世界最大のニセモノ生産地の一つとして、生産のニセモノの威力は侮れない…_は數量と迫真の程度から言っても、中國の偽物とアメリカの偽物は完全に二段階です。例えば、Nike_が先日発表した偽商品に打撃を與える新技術：靴に偽造防止チップと二次元コードを入れると、心が安らぐように聞こえるでしょう。しかし、數日後に中國のプーの偽物メーカーがNike_のチップを破ったというニュースがネット上に書き込まれました。

このような効率、科學技術は中國のようにしかできないかもしれません。だから、海外のプラットフォームでの鑑定経験は絶えず向上しなければならないかもしれません。

最後に、本土のプラットフォームはすでに一年以上の発展を経て、多くのユーザーを蓄積しました。毒、ニックなどのプラットフォームはすでに多くの固定ユーザーを獲得しました。同時に寶を洗うこのようなエレクトビジネスのプラットフォームがあって一緒に競爭して、中國の2級の靴の取引市場はほとんどすでに定型化して、海外のプラットフォームのシェアに殘しておくことができるのはすでにとても少なくなりました。このような競爭のストレスは、創業當初よりも大きいはずです。

たくさんの優れた長所を持っていますが、海外の靴転売プラットフォームは中國に入るにはやはり多くの問題を直面しています。価格、偽物、市場の熟知度など各方面から、よく検討してみなければなりません。最初に皆さんにも話しましたが、GOAT_は近いうちに正式に中國に入ります。中國に入ってから、中國の二級の靴市場に変化をもたらすかどうか、目をこらしてみましょう。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。