10歩の群集の位置付け法、あなたの店を際立たせます。

ハロー！

私は永光です。今日あなたに共有したいのは10歩の群集定位法の電気商法編です。読み終わったら違ったのはアップグレードのためです。

多くの人がよくわからないと思います。私たちは店を経営する商店もマーケティングを?qū)Wぶ必要があります。マーケティングの企畫能力は店舗の業(yè)績に大きな影響を與えます。

マーケティングの核心は何ですか？

製品だと思うかもしれません。

製品が必要な時代には、確かに製品を?qū)Г趣筏皮い蓼埂￥饯筏啤⒐┙oが足りません。

今の製品の過剰な時代では、製品はコア主導(dǎo)の地位を失っている！

はい、

現(xiàn)在:

マーケティングの核心：それは：ユーザー！

下図を見てもいいです

よくある人が言うのではなく、ある人のところに需要があります。必要なところに痛みがあります。少し痛いところに必要な市場があります。市場があれば、自然に商品があります。もちろん販売もあります。

絶対的なものは何もありません。トレンドと市場だけが正しいです。トレンドと市場はユーザーのニーズに対するマッピングと理解できます。だから、絶対的なものは何もありません。ユーザーのニーズだけが正しいです。

私達の努力した學(xué)習(xí)のマーケティングはすべてユーザーを掘り起こして、ユーザーの需要を満たして、ユーザーを殘して、ユーザーにあなたのマーケティングのために勘定させます。

覚えておくと、あなたのマーケティングモデルのために勘定するのではなく、あなたの商品のために勘定するのです。

この話が分からないなら、前に書いた文章を見てもいいです。

ユーザーを掘り起こすのは実は非常に重要な一歩です。これは全體のマーケティングシステムのトップで、先端はしっかりと行っていません。後ろのはますます難しくなります。効果も大幅に割引されます。

多くの商店は數(shù)萬人のファンをプラスして、転化は何もなくて、多くの人が広告を投げます：直通車、ドリル展、駅の外で投入して効果がなくて、商店に數(shù)千人のファンをプラスしないで連続してすばらしい業(yè)績を作ります。

ユーザーを探して、ファンをプラスして、全ネットが普及をするのは多くの商店がしているので、取引先をふるい分けて、位置を定めて正確な取引先のがとても少なくて、これはまた1つのユーザーの數(shù)量とユーザーの品質(zhì)の問題です。

では、どのように正確にターゲット顧客を位置づけますか？

お客様の位置付けの10歩法はシステムの全面的な位置付けの正確なお客様の方法です。お客様の利益の戦場を速やかに探して、最高品質(zhì)のユーザー層をロックします。どのように普及経費を有効に使うように指導(dǎo)します。各営業(yè)弾丸が目標に當たります。

第一歩：お客様を初歩的に定義する（深さの人の畫像）

位置づけをするには、最初は目標ユーザーの群れを分析して定義する必要があります。私たちが結(jié)婚募集広告を発表する時に、學(xué)歴、収入、仕事などの狀況を書き出すことができます。

目標顧客を初歩的に定義する場合、通常は以下の方法で規(guī)定されます。

（1）顧客固有屬性：

Who（誰）

Buying habits（購買習(xí)慣）

Reasons for purce（購入理由）

（年齢）

Gender(性別)

Interest(趣味)

インカム（収入）

Crowd occupation（人の職業(yè)）

Discsipate（消費時間）

Consmpation habit（消費習(xí)慣）

Shoping plotform（ショッピングプラットフォーム）

Consmpation psychlogy（消費心理）

Crowd character（人の性格）

Hobry orentation（趣味方向）

……

..。

（2）外在屬性

Where（地域分布）

company（會社）

place（活動場所）

……

これらのユーザーの屬性を明確に提示すると、ターゲット顧客をほぼ定義できますが、まだ正確さが足りないです。

お客様の範囲をさらに縮小します。

各グループに対して細分的に分析します。

第二ステップ：購買力はお客様を區(qū)別します。

あなたが定位している人たちは購買力が必要な人たちで、あなたの製品を買える人です。

さもなくば入ってくる取引先はひっきりなしに時間を浪費してあなたと値切る人で、あるいは直接跳びます。

お客様の購買能力は一般的にお客様の収入或いはお客様の平均消費水準及び多額の関連商品を購入したかどうかによって規(guī)定されます。

購買能力はお客様が持っている価値のある商品にも反映されます。

例えば、お客様はBMWを持っています。LVカバンを持っています。お客様は強い購買能力を持っています。

（この部分の人たちを獲得するために、私たちは普通車の中の人たちを通してチェックします。）

下図を見てください

私たちが販売している製品に対して、消費者の方々を選択して対応します。

第三ステップ：ユーザーの消費履歴はお客様のお客様をマッピングします。

あなたのユーザーが次に何を買いますか？彼が最近何を買いましたか？そして何を買いますか？

マーケティングの巨匠フィリップ?コトラーは、「人々が何を買うべきかを推測する方法は、人々が過去に何を買ったかを観察することと、何を買っているかを観察することである」と述べています。

お客さんが何を買いたいのかを見つけたら、誰に製品を売っているのか分かります。

（余談：14年に寶を洗って全景の洞察ツールを登場させたと記憶しています。システムはビッグデータを通じて消費者の歴史的行動の軌跡を分析しています。それによって消費者が次に何を買うべきかを推論していますが、このツールはまだ正式に開放されていないので、下に置いています。具體的な原因は詳しくは分かりません。）

お客様の消費履歴と経歴はお客様の製品の種類に対する認知、あなたの製品の需要、そしてあなたの製品を買う可能性を表しています。

お客様の消費履歴を分析します。お客様はお客様の製品と同じ種類の製品を買ったことがありますか？関連する製品、相補的な製品（例えばスーツと革靴は相補的で、攜帯と攜帯のケースは相補的です。）及びお宅の競爭相手の製品を買ったことがありますか？

お客様の消費履歴から、あなたは簡単にそれらを選んであなたの製品に対してある程度知っていることができて、常識の教育の取引先がいらないで、これは普及のために大量の時間を節(jié)約しました。

啓蒙はお客様を教育して、特に慣れない生産旦勤安旦非尚`弗葉をお客様に教えてあげます。

第四ステップ：購買需要がお客様を決定する。

お客様はなぜ購買しますか？お客様が必要なだけで、彼らの共通の痛みを見つけたいです。どうやって痛みを掘り起こしますか？私が以前書いた文章「永光會実戦マーケティング心法」の痛みを見て、掘り起こします。

もしお客さんがこのブロックの需要がなかったら、彼はきっと買わないと思います。

そのため、お客様の需要はこのお金を取り出すスピードと可能性を決定しました。お客様のニーズはお客様の消費履歴とお客様の関心の焦點から見られます。

もしお客さんが競爭相手の製品を買ったことがあるなら、或いはそれに応じた代替品が必要です。

もしお客様がある製品の性能、特徴、評価に関心を持っているなら、彼はこのブロックで需要がありますので、お互いのライバルから需要のあるお客様を位置づけられます。

第五段階：消費頻度はお客様を選別します。

消費頻度が高いほど、お客様の価値が大きいということです。

この製品をよく買う人はこの製品について深く了解しています。あなたがやるべきことはあなたの製品価値を彼に見せてあげることです。

また、消費頻度はお客様のこのような製品に対する好みを表しています。お客様の好みを考えてみてください。成約は彼がどんなに順調(diào)なことか。

手の仕事が多いので、今日はこの5つのポイントを共有します。文章に興味があるなら、コメントしてもいいです。続けて読みたいのは注目をクリックしてください。今全文を見終わったのは友達を追加して、先に送ります。