Bottega Venetaの販売は回復(fù)を開始します。

フランスの高級(jí)品大手、開雲(yún)グループがイタリアの高級(jí)ブランド、ボテガ?ヴェネetaを傘下に復(fù)活の兆しを見せている。

過去3年間、Bottega Venetaの売上高は減少していましたが、2018年第4四半期の落ち込みが緩和され、売上高は3.2%だけ減少しました。

新クリエイティブディレクターのブランド再生計(jì)畫のおかげで、2019年下半期から、Bottega Venetaの販売が回復(fù)する見込みです。

2018年Bottega Venetaのキー財(cái)務(wù)データは以下の通りである。

売上高は同5.7%から11.09億ユーロまで下落し、不変の為替レートで同3.4%下落した。

営業(yè)利益は同17.7%から2.42億ユーロ、営業(yè)利益率は21.8%だった。

直営店の売上高は同4.7%下落し、主に西歐人観光客の數(shù)が減少した。

ヨーロッパ地區(qū)の旅行消費(fèi)はBottega Venetaの総収入の28%を占めています。

卸売チャネルの売上高は同2.8%伸びた。

第4四半期の売上高は同3.2%下落した。

2001年にBottega Venetaがクラウドグループに買収された後、一度は非常に迅速に成長(zhǎng)し、2005年から2015年までの間に二桁の成長(zhǎng)を維持し、売上高は10億ユーロを突破した。

しかし、2015年から、高い価格位置づけ、高い寒さのブランドイメージ、アジアの顧客に対する明確な依存性、及び製品の多様性の低さと革新の活力の欠如などの問題によるブランドの販売の伸びが大幅に鈍化し始め、2015年第4四半期から販売が減少し続けてきました。

狀況を転換するため、開雲(yún)グループは2016年9月にドイツファッショングループHugo Bossの前CEO Claaus-Dietrich Larsを新しい最高経営責(zé)任者に任命した。

2018年6月に、またC eライン前の既製服設(shè)計(jì)監(jiān)督Daniel Leeを新任のアイデアディレクターに任命し、このブランドの17年間を擔(dān)當(dāng)するTomas Maierに代わった。

就任後、Daniel LeeはBottega Veneetaのブランドイメージの再構(gòu)築に著手した。

Bottega VenetaのInstagramアカウントがクリアされ、リセットされました。Daniel Leeの監(jiān)督の下でTyrone LeBonによって広告活動(dòng)のために撮影された新しい寫真はもっとリラックスして自然な情緒を示しています。

このブランドに忠実な高級(jí)贅沢品と手蕓の専門家であると同時(shí)に、Daniel Leeは好き嫌いなく感性的なスタイルを注入しました。2019年春のプレショー後、このスタイルは消費(fèi)者から好評(píng)を得ました。

「口コミでも販売でも、今回のブランドリフォームのフィードバックはいいです。

このようなアイデアスタイルに対する需要が高いですが、他のブランドは今この方面の商品が多くないです。

これはBottega Veneetaにとって本當(dāng)の機(jī)會(huì)です。」

クラウドグループの會(huì)長(zhǎng)Fran？ois-Henri Pinault氏は、「Daniel Leeの創(chuàng)造力はブランドの知名度を高めることができます。特に既製服シリーズを拡大することによって、魅力を高めることができます。これは他の製品の成長(zhǎng)を促進(jìn)します。」

2018年Bottega Venetaの最も重要な投資は店舗ネットワークに集中し、新規(guī)店舗の開設(shè)、新規(guī)店舗のリニューアル、重要な開業(yè)活動(dòng)を行うことによって、顧客體験を改善し、ブランドの知名度を高める。

昨年12月、Bottega Venetaは東京銀座中央広場(chǎng)5-6-1に6階、800平方メートルの旗艦店をオープンしました。

また、このブランドの店舗は今年も新たなインテリアデザインコンセプトを発表します。

2018年の再編改革を経て、ブランド再編による追加のコストでブランドの営業(yè)利益は依然として大幅に下落したが、Bottega Venetaの販売下げ幅は縮小し始めた。

Fran？ois-Henri Pinaultは今後ブランドのマーケティングの重點(diǎn)を皮具から女裝に転向すると表明しました。Bottega Venetaを徹底的に「グローバルな婦人服と皮具ブランド」に転換することを目標(biāo)としています。

クラウドグループは、他のいくつかの主力ブランド、バレンシアガ、サンローランド、グッチの成功マーケティングプログラムを參考にしたいです。Gucciは強(qiáng)く、認(rèn)知度が高いイメージは、クリエイティブディレクターのAlessandro Michleが既製服から手に入れて作ったものです。

Fran？ois-Henri Pinaultは、「服は最もクリエイティブな製品のジャンルであり、ブランドの魅力の源であり、その中にブランドのイメージと物語(yǔ)が含まれています。

たとえ既製服が総売上高の中で占めるシェアが比較的小さいとしても、ブランドイメージと顧客忠誠(chéng)度から言えば、既製服は価値が高く、非常に重要な分類であることは間違いない。

現(xiàn)在、皮革製品はBottega Venetaの総売上高の84%を占め、既製服は6%を占め、靴類は7%を占め、その他の製品は3%を占めています。

今後の仕上りの割合は15%にアップする予定です。

Fran？ois-Henri Pinaultは、Bottega Venetaブランドの位置づけ調(diào)整の仕事が中期的に「大きな成果」をあげると予想しています。

Bottega Veneta最高財(cái)務(wù)責(zé)任者Duplixは、「2019年のBottega Venetaの収益力はすぐには改善されない。今年の初めはまだ移行段階だ。

2月の初シリーズは今年後半に発売されるため、今年下半期から販売が再開される見通しです。

作者：キンデシ