キノコストリートは次の「赤い本」を作りたいですか？

草が生えるウグイスが飛ぶ春が來て、「血が出て市場に出回る」キノコ街は徐々にかさぶたができて新芽が出ているようだ。

世界服裝靴帽子網によると、2月25日、きのこの街上場後初の成績表を発表した。2018年4四半期（財報は2019年度3四半期に発表し、読者の理解を容易にするため、本文は自然年に転換した）キノコ街の総売上高は3億672萬元で、前年同期比20.3%増、前月比57.2%増となった。2018年、キノコ街プラットフォームGMVは169億7800萬元で、前年同期比21.5%増加した。

キノコストリート取締役會長兼CEOの陳琪氏によると、これらの業績は主にキノコストリートの動畫中継事業の力強い成長によるものだという。

微信ウィジェットの東風に乗って、キノコ街は生中継で流量を激しく刈り取った。

陳琪氏は「生放送はユーザーにより面白く、魅力的でインタラクティブなものを提供するだけでなく、ファッション體験を発掘し、現在のトレンドやユーザーのニーズに関するデータを提供することで、より効率的なファッション産業のバリューチェーンを創造することができます」

確かに、ここ數年、キノコストリートはファッションコンテンツの重要な媒體として生中継を続けてきた。アプリ內の重要なリソースビットをライブポータルに殘しただけでなく、微信もオンラインになった「きのこの街のショッピングモール」の生中継ウィジェットは、「ソーシャル+生中継+電子商取引」の新しいモデルの構築に力を入れている。

最新の財報データもこの努力を肯定した：今四半期のキノコストリートのライブ配信事業GMVは前年同期比177.8%増加し、2018年にライブ配信されたモバイルMAU（月間活用戸數）は43.6%増加し、アクティブユーザーがキノコストリートプラットフォームに1日平均54分以上費やしている。

しかし、未來のキノコ街は本當に生中継で「開掛」することができるのだろうか。いいえ、ありません。困ったことに、2018年4四半期のキノコストリートの活発な買い手數は3450萬人で、前年同期の3390萬よりわずか1.8%増加し、増加量は小さく、在庫量が限られている場合、生中継業務がボトルネックになるのは避けられないことが予想される。

キノコストリートがユーザー層を女性消費者と位置づけた時點から、そのボリュームは限られており、アリなどの強敵との戦いでは力の差が大きすぎることが運命づけられている。電子商取引生中継界のトッププレイヤーとして、淘寶生中継の規模はすでに千億ユーザー規模に達し、淘寶生中継の月活ユーザーは前年同期比100%以上増加し、3年間で5000億取引を牽引する見込みだ。

タオバオで生中継される江湖の地位はタオバオの活発なユーザーの持続的な増加から離れられない。アリババの最新財報によると、淘寶モバイルの月間アクティブユーザーは6億9900萬人に達し、2018年9月より3300萬人増加した。タオバオの1四半期の新規ユーザーだけでキノコ街のほぼすべてのアクティブユーザーを「秒殺」することができ、將來の戦況の悲慘さが予想される。

こうしてみると、キノコストリートのライブ配信事業は今後數年で成長を続けることができるが、それを発展の中核事業とするのは長続きしない。

　　3大事業の売上高は2リットル1低下し、マーケティングサービスが足を引っ張る

今期のキノコストリートの売上高の伸び率は2割を超え、コミッションは依然としてキノコストリートの主要な収入源であり、マーケティングサービス収入は足を引っ張っている。

具體的なデータを見てみると、今期のキノコ街コミッションの売上高は前年同期比34.7%増の1億756萬元、その他の売上高は6020萬元で、前年同期比104.6%増加した。マーケティングサービスは、売上高が1億314萬元で、前年同期の1億454億元から9.6%減少した。

実際、このような「2リットル1リットル」の業務収入態勢はキノコストリートにとって初めてではなく、過去3年間、マーケティングサービスは非常に力を入れていなかった。

データを見てみると、2017年度、キノコストリートのマーケティングサービス収入は7億4400萬元だったが、2018年度は4億7700萬元に減少し、前年同期比35.5%減少した。2019年度の12月31日までの9カ月間のマーケティングサービス収入は3.24億元で、2018年度同期の4.00億元から19%減少した。

キノコストリートの公式もこの「足手まとい」を認めており、昨年の株式募集書では、同社は戦略的に動畫生中継への関心を増やし、プラットフォーム上のマーケティングサービス顧客の數に影響を與えていると述べていた。

収入構造の面では、キノコストリートのマーケティングサービス収入とコミッション収入の大部分は入居している業者から來ている。キノコ街の「ビジネス環境」を高め、収益源を強固にするため、今年はキノコ街が商店の生態を最適化する面で、頻繁に新しい動きを取っている。

1月の商店大會で、キノコストリートは商店に対するサービス範囲を拡大し、商店がユーザーにより全面的で実用的な商品情報を提供し、商店のブランドイメージの構築と形成を加速させることを発表した。キノコストリートはこのほど、「店舗標識品質管理規則」を新たに発表し、第1段階では率先して4-5星の業者を対象に監督管理を行い、プラットフォームの良性秩序を維持する。

昨年12月、キノコ街は古い従業員のオプションが希薄化された論爭に伴い、當期純損失は4220萬元で、前年同期の純損失1億561萬元より73.0%縮小した。今四半期、普通株株主に帰屬する1株當たりの純損失は0.16元、ADS當たりの純損失は4.03元で、この狀況は多くの投資家を満足させることはできず、キノコ街は「ファッション目的地」への道はまだ長い。

　　コミュニティを大いに建てて、次の「赤い本」を作りますか？

これから、きのこの街もコミュニティづくりに力を入れ始めます。

キノコストリートの內部関係者によると、2月27日、キノコストリートは今年上半期の仕事は達人コミュニティの構築に力を入れるとの內部書簡を送った。戦略は次の通り。

1.達人コミュニティの設立を初歩的に完成：草を植える力を主要指標とするコミュニティ評価基準を発表し、達人のために簡単で使いやすい生産力ツールを開発し、Studioなどのサービスメカニズムを完備し、達人とファン、ブランドインタラクティブ。

2.集中してコミュニティの內容の質を高める：組み合わせ、細部、情緒、シーンなどの面でしっかりと十分な授業をして、本當に內容で勝つことをやり遂げなければならない。同時に、私たちのソーシャルメディア公式アカウントマトリックスは再起動し、価値観とファッション態度を持ち、消費者に本當に価値のあるコンテンツを提供しなければならない。

3.ブランドライブラリを継続的に完備する：ブランド數とブランドホームページの情報の豊富さを豊富にするほか、ブランドのマネージャー、デザイナーなどのキーパーソンを導入してプラットフォームで更新を続け、ブランドが自由に個性を表現できるようにする。

　　電子商取引やコミュニティを通じて、キノコ街は次の「赤い本」を作りたいですか。

コミュニティからスタートした小紅書は、最初は化粧品のケア分野に著目していたが、今では若いライフスタイルを共有するUGCプラットフォームとなっており、スポーツ、旅行、自宅、アパレル、ホテル、レストランなどのライフスタイルのさまざまな面が含まれている。いくつかのKOLとスターの入居はさらにユーザーの急増を牽引し、絶えずのトラフィックは小紅書商城の変容に想像の空間を提供した。

しかし、小紅書は電子商取引の道でも波亂萬丈で、コミュニティと電子商取引が衝突せず、完璧に結合する問題を解決できなかった。2月21日、小紅書は構造調整內部書簡を発表し、元コミュニティ電子商取引事業部を「ブランド番號」部門に昇格させ、「福祉社」部門を昇格させ、技術端と機能端で中臺を形成し、新たにCEO事務室を設立した。また、小紅書は自社ブランドの「有光」業務を切り落としたことも明らかになり、この動きはさらに小紅書の電子商取引プレートに対する態度を直接説明した。電子商取引の重要性が低下し、電子商取引の出現は依然としてコミュニティの最良の選択ではないことが明らかになった。未來の紅書は自分のコミュニティの屬性を再強化し始め、商業化の道を模索し続けている。

それに比べて、キノコ街の品物は見劣りしている。自身の位置づけの制限を受けて、キノコ街は主にファッション女性消費者にアパレル、バッグ、婦人靴、化粧品の個護などの商品を提供して、服裝とコーディネートの分野に限られて、後期のコミュニティの開拓は比較的に困難である。コミュニティ內の主流の投稿のほとんどは、選りすぐりの達人から來ており、メディア伝播の屬性が強く、コミュニティのユーザー參加度が弱い。

キノコ街はコミュニティや電子商取引の道で揺れていた。

2012年には、陳琪氏はコミュニティの力を利用して電子商取引に逆影響を與えることを表明した。キノコ街は創設當初、コミュニティを基盤としたガイドプラットフォームとして位置づけられており、早期に新浪微博、QQ空間、テンセント微博などのネットワーク開放プラットフォームを利用してトラフィックを獲得していた。2013年にアリババに封殺された後、キノコ街は電子商取引プラットフォームを自社で建設し始めた。

2014年、キノコストリートはコミュニティを閉鎖し、垂直電子商取引プラットフォームになり、獨自ブランドMUAを発売し、中國のZARAになると宣言した。2015年初め、キノコ街はネット人気経済を借りて、ソーシャル化された電子商取引への回帰を発表した。2017年の人工知能ブームの時、陳氏はまた「クラウドとAIは電子商取引プラットフォームが淘汰されない保障」を提案し、ビッグデータと人工知能を利用してユーザーに著こなしを提案しようと試みた。

　　「ファッションの目的地として、私たちの『どこで買うか』という態度はオープンで、主に消費者の利便性をガイドしていますが、マッシュルームストリートの重點は、消費者のトレンドとは何か、自分に合ったスタイルを見つける方法を教え、ライブやコミュニティコンテンツなどを通じて伝播することです。そして電子商取引を第3スクリーンに配置した理由。」陳琪は2018年末のインタビューでこう語った。

理想は豊満で、キノコ街はいつその場を回る気まずい思いを突破することができるだろうか。

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