ナイキの新しい靴が発売されてから5ヶ月が経ったのに、なぜセールになったのか。

世界服裝靴帽子網(wǎng)によると、3月1日ごろから、ナイキ山東省青島のナイキディスカウントストアで「國際婦人デー」をテーマにしたセールが行われた。ディスカウントストアの現(xiàn)場の公告によると、ナイキは全會場で「7割引」の販売促進手段を取っている。定価が1000元前後のものもありますランニングシューズセール価格は300元以下にまで下がった。

「ナイキの今回の値下げ力の大きさは珍しく、少し不気味な感じさえします」と同ナイキディスカウントストア従業(yè)員の李華（仮名）氏は記者団に語った。

調(diào)査によると、ナイキの今回の割引キャンペーンは単店行為ではなく、全國各地をカバーする大規(guī)模な販促行為だった。山東省青島のほか、広東省深セン、山西省太原、四川省成都、綿陽など全國各地のディスカウントストアで、ナイキは同様の販促活動を行っている。割引力が最も大きい製品はランニングシューズに集中している。

多地靴販売業(yè)者が提供する情報によると、EpicReact Flyknit（発売価格1299元）、Odyssey React（発売価格969元）、Air ZMPegasus 35 Shield（発売価格999元）、Air Zoom Pegasus35（発価899元）などのランニングシューズがディスカウントストアで販売されている割引は2.8から4割引までさまざまだ。2018年10月に発売されたAir ZM Pegasus 35でShieldを例にとると、今回のディスカウントストアでの表示価格はすべて399元で、「7割引」を経た後、手に入れた価格は279元だった。

注目すべきは、今回の割引に最も力を入れているいくつかのランニングシューズは古いものではなく、Epic React Flyknitのような発売から1年ほど経ったばかりの「次の新型」があり、さらにAir ZMもあることだPegasus 35 Shieldはこのように発売からわずか5カ月の「準新型」製品を発売した。

「ナイキは毎年夏と年末に2回、大規(guī)模な在庫処分を行うのが一般的だが、今回のレディースデーの大割引は従來の通常の在庫処分とは思えない」と李華氏は記者団に語った。

このような大きな販売促進力も、全國の多くの靴販売者が各地のナイキディスカウントストアに殺到している。記者の調(diào)べによると、多くの靴販売業(yè)者は最近、ディスカウントストアに「駐屯」し、友人の輪、調(diào)荷群、閑魚などのオンラインルートを通じてポイントを合わせて価格を上げて販売している。靴の種類によって小売価格の値上げ幅は30元から100元前後で異なる。ある靴屋は記者に、自分が「情報を知るのが遅すぎた」ため、翌日ディスカウントストアに行ったとき、「割引力の強いランニングシューズはとっくに空になっていた」と話した。深センのあるナイキのディスカウントストアでは、靴の売り手たちが靴を奪うために衝突し、暴力を振るっている。

ディスカウントストアで買い物をする靴売りの中には、いくつかの寶を洗う上の大売手。タオバオの売り手は通常、掃討量が大きく、少なければ數(shù)十足、多ければ數(shù)百足である。ウィチャットでポイントツーポイントで直販する靴販売業(yè)者に比べて、タオバオでの販売者の値上げは通常少し高くなる。再びAirZM Pegasus 35 Shieldの靴の例では、記者の投稿前までに、淘寶の検索結(jié)果の上位3社の販売者の価格はそれぞれ369元、399元、499元だった。

ナイキの今回の販売促進が積極的に低価格で市場を打診しているのか、それとも単なる値下げで在庫を取る行為なのかはまだ分からないが、これは現(xiàn)在の中國のランニングシューズ市場に一定の変動をもたらす可能性が高い。

近年、ランニング市場はすでに各スポーツブランドの兵家必爭の地となっている。

2012年から、アディダスはBoostという「爆金」テクノロジーでランニングシューズ市場で高成長を遂げた。米Cowen（アディダスの財務分析サービスの提供を擔當）のアナリスト、ジョン?コルナン（JohnKernan）が明らかにしたデータによると、2013年から2018年にかけて、アディダスの米國ランニングシューズ市場でのシェアは2%から9%に上昇し、累計成長率は350%に達した。Boostテクノロジー搭載のランニングシューズで“代表作”ウルトラBoostを例にとると、この靴は中古の靴取引プラットフォームで価格がずっと高くなっている。コルナン氏によると、利益率だけを見ると、UltraBoostランニングシューズはアディダスの他のランニングシューズより「數(shù)倍高い」（several hundred percent more）。

アディダスのランニングシューズでの成功の物語に勵まされ、ミッドソールの緩震フォームに文章を書くスポーツブランドが増えている。その後発表された新しいミッドソール材料には、アンドマのHOVR、プーマのHybrid、リーボックのFloatrideFoam、New BalanceのFresh Foam、アンタンのA-Flashfoam、李寧のDrive Foam、ピケの「狀態(tài)極」など。

ナイキはミッドソール緩衝材において多くの重量級技術を手にしてきたが、アディダスの近年の強力な競爭を鑑みると、ナイキも対応策を講じなければならない。そこで、ナイキは2017年6月に最新のミッドソールテクノロジーNikeを発売しましたReactは、2018年2月にNike Reactミッドソールを応用した初のランニングシューズEpic React Flyknitを発表した。當時ナイキのマーク?パーカーCEOはナイキに対してReactテクノロジーは「私たちが夏に入ると、Nike Reactは急速に各重要価格帯で規(guī)模を拡大し、ナイキの次の10億ドルクラスの表現(xiàn)プラットフォームになるだろう」と期待を寄せている。

?拡張読書：ナイキはナイキリアクトが次の10億レベルのビジネスになることを望んでいるが、今回彼らはどのような物語を語るのか？

しかし、Epic ReactFlyknit--1299元のランニングシューズが発売されて1年ほど経った後、「割引大軍」に脅迫され、4割引以下で全國各地のディスカウントストアに登場した。

「ナイキは近年、多くの新製品を発表しているが、十分な『爆金』を作ることはできなかった」と業(yè)界関係者は記者団に分析し、「成長を続けるためには、定番モデルの復刻を頻繁に発売する一方で、大きな割引セールを通じて資金を回収することができるかもしれない」と話した。

ナイキ財報のデータによると、2013年5月31日から2018年11月30日までのナイキの世界総在庫量は53.88億ドルに達し、累計56.9%上昇した。在庫はシューズなどの季節(jié)商品が経営過程で體現(xiàn)している業(yè)界特性だが、上昇し続けるグローバル在庫量は依然としてナイキに一定の在庫解消圧力をもたらす。

近年、中國ブランドはランニングシューズ市場でハイエンド製品を発売し、価格空間を探る試みを始めているが、ナイキ、アディダスなどのブランドの値下げセールは、國産ブランドが主導する低価格市場を侵食している。

前述したように、國産ブランドは新たなミッドソールフォームテクノロジーを発売すると同時に、ミッドハイエンドランニングシューズ市場でもそれぞれの製品ラインを発売している。例えば：361°のSPIRE、SENSATIONシリーズ、李寧の「追風」シリーズ、安踏のC 202シリーズなど、定価區(qū)間は548元から1499元である。

もう1つの中國スポーツブランドの特歩も3月4日、世界4大ジョギングシューズブランドの1つであるSaucony（サンコニー）の親會社WolverineとGroupは中國大陸、香港、マカオでのSauconyの販売を擔當する合弁會社を設立した。特歩董事局の丁水波主席は、「Sauconyは中國の市場位置づけにおいて、800から1000以上のハイエンドクラシック製品に専念する」と述べた。

そのため、ナイキの価格「アンダープローブ」と國産ブランドの価格「アッパープローブ」は、ランニングシューズ市場全體の競爭をさらに激化させることになり、消費者の購入選択にもさらに影響を與えることになるだろう。

3月4日午後、北京のアウトレットで、ランニングシューズを購入しようとする顧客數(shù)人にランダムにインタビューした。

ある顧客は、「899元の國産ランニングシューズが気に入っていたが、割引が終わって300元以上でナイキのランニングシューズが買えるなら、ナイキを選ぶかもしれない」と話した。

顧客の中には、「ブランドに重點が置かれていない。価格の差が少ない中で、國産ブランドの性能と材料がよければ、國産ブランドを選びたい」と考えている人もいる。

しかし、デザインや配色によっては性能よりも重要だと考える顧客もいる。「ランニングシューズを選ぶのは、やはり顔を見ることだ」。

同じく3月1日、テスラは全系車種の中國での大幅な値下げを発表した。これは中國の電気自動車市場に「重ポンド爆弾」を投下したのと同じだ。同じ理由で、ナイキなどの國際スポーツブランドが將來、中國市場でより広い価格引き下げを試みるなら、國産スポーツブランドも自分の「ホームグラウンド」でより大きな挑戦に直面するだろう。

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