ナイキが女性市場を掘り起こし続けるJUST DO IT女子スポーツフェスティバルを開催

女性マーケティングでは、ナイキは一貫して強いスポーツ屬性を持っている。

3月8日、女性の日にあたり、ナイキは上海蕓倉展覧館でJUST DO IT女子運動祭を開催し、千人の女性が運動に參加した。女性、女神、女王とは呼ばず、ナイキは公式宣伝で女性や女の子などの文字を使って青春カードを打ち出した。

この女性スポーツカーニバルでは、ナイキはヨガ、ボクシング、ダンスなどのプロジェクトトレーニングキャンプ、REACT音楽パーティーランニング、サッカー體験、空中バスケットボールの特別會場を提供し、より多くの女性にスポーツの楽しさを感じてもらうことを期待している。

ナイキ女子スポーツフェスティバル。畫像ソース：NIKE

この日、テニスグランドスラムの李娜と若手俳優の周冬雨が現れ、スポーツの日常を語った。李娜は一貫したさわやかな作風で女性の運動參加を奨勵し、「あなたは強い心を持って自分に教えて、本心に従い、自分のやりたいことをすればいい」。

李娜は、2017年8月から引退後も1日10キロのランニングトレーニングを続けていると自稱している。膝の手術を4回行った元プロ選手は現場で、ランニングが膝を傷つけるという説は根拠がないかもしれないと話した。

女性運動の大衆代表として、周冬雨は「私にとって、運動は1日の中で最も楽しい時で、NTCをしてもヨガを練習しても、自分が良い狀態と體の柔軟性を保つのを助けてくれる」と考えている。

一方、ナイキは公益要素を導入し、主に女性がスポーツに參加する障害を解消し、運動を通じて潛在能力を解放し、自信を得るために「足を放す」（Boundless Girls）プロジェクトを正式にスタートさせた。

「足を放す」プロジェクトは北京と上海でそれぞれ10校ずつ選ばれ、ナイキの活力キャンパスコーチはこれらの學校の女子學生に専門的に設計されたカリキュラムを提供し、製品の配布に協力するという。

ナイキはまた、中國青少年発展基金會と「足を放す」基金を設立し、スポーツ教師が革新的なカリキュラムを提案することを奨勵し、女子學生のスポーツ參加の積極性を高め、優秀な教案は資金奨勵と製品支援を受ける。

ナイキグローバル副総裁兼大中華區総経理の董煒氏は、「活発な子供はもっと自信があり、各方面でもっとよく表現されている。足を放すプロジェクトの展開に伴い、私たちはより多くの女の子が運動を愛し、運動の日常的な良い習慣を身につけると信じている」と述べた。

このスポーツ大手の女性市場への重視度は、目に見える速度で強まっている。

2014年10月、ナイキはニューヨークでNike Women戦略を発表し、女子スポーツ市場への本格參入を発表した。戦略の発表に伴い、米國ブランドは女性に対して一連のオフライン小売體験の革新を行い、2014年末に上海に國內初の女性體験店をオープンし、女性に対して全方位の製品とサービスを提供することを含む。

広州正佳広場のナイキ旗艦店を例にとると、女性製品は1階に置かれ、ブランドがチャネル上で女性を重視していることを示している。

2018年4月、ナイキはNike Unlacedというオンライン女性専門店を立ち上げ、より多くのサイズ範囲と革新的な靴のモデルを提供した。これまでこれらのサービスの多くは男性客層に登場していた。Nike Unlacedはまた、おしゃれな人気者を招いて女性製品を企畫するプライベートカスタマイズと専屬配送サービスを提供しています。

ナイキは今年初め、ヨガトレーニングウェアシリーズを発表した。コンサルティング會社の艾瑞國際の報告によると、2018年の中國ヨガ市場規模は322.1億元に達する見込みで、その中で女性消費が94.9%を占めている。ナイキのこの動きは、女性のフィットネス分野の拡大を加速させるだろう。

製品やチャネルの配置が不足していることでこの市場で優位性を築くことができ、ナイキのマーケティング分野でのもう一つのやり方は女性運動の文化的風潮を創造することだ。

ナイキは女性戦略をスタートさせて以來、世界的な「Better for it」や中國市場の「より良いだけ」など、女性消費者向けの大型マーケティングシリーズを何度も開始している。プロスポーツ選手の物語から一般女性の視點まで、ナイキは女性のスポーツ観念を市場に注入し続けている。

一方、ナイキはNike+Training ClubとNike+Runningアプリのトレーニングコースを融合し、オンラインでさまざまな女性體験イベントを展開している。

今年の女性の日を前に、ナイキはこれまでのマーケティング戦略を継続して、中國市場に対して女性の力に敬意を表した広告映畫「やりすぎ？ならば見すぎた力」を発表した。映畫は李娜が女性選手たちを率いて出演し、女性選手に対する社會の偏見を語り、女性運動祭のために勢いをつけた。

2020年までの5カ年計畫で、ナイキは女性製品の売上高を57億ドルから110億ドルに増やし、総売上高の1/5を占めることを目標にしている。現在、ナイキの女性製品の販売増率は男性より高く、売上高の割合は20%を超えているが、目標の110億ドルとはまだ距離がある。

最新発表された2019年度第2四半期の業績によると、売上高は前年同期比10%増の93.74億ドル、純利益は10%増の8.47億ドル、デジタル事業の伸び率は41%に達した。大中華は好調を維持し、売上高は26%から15億ドルに上昇し、18季連続の2桁成長率となった。

ナイキは3月21日、第3四半期の業績を発表する。Zacks研究報によると、第3四半期の売上高は前年同期比5.7%増の95億ドル、大中華區は15%増の15.4億ドルで、第2四半期の伸び率より減速した。

春節のショッピングシーズンに後押しされ、ナイキは大中華市場で19シーズン連続で二桁の販売増を達成し、何の懸念もないようだ。