封殺されてから5年の歳月が流れました。

アメリカ東部時(shí)間2018年12月6日、かつて人気があったエレクトビジネスプラットフォームきのこ街はニューヨーク証券取引所で上場(chǎng)に成功しました。キノコの街は満8年を待っての勝利の兆しで、再生の兆しが見(jiàn)えてきた。

しかし、この長(zhǎng)い8年間、きのこ街は數(shù)奇な企業(yè)人生を演じてきました。

タオバオで封殺され、キノコ街は長(zhǎng)い氷河時(shí)代に突入した。

きのこ街は2011年に創(chuàng)立されました。創(chuàng)始者は浙江大學(xué)を卒業(yè)した陳琪とクラスメートの魏一戦です。きのこ街は最初は一つの消費(fèi)者がコミュニティを共有するだけでしたが、2012年にやっとオンラインショッピングのプラットフォームになり、電気商のガイドを手伝ってコミッションを獲得しました。2013年から2014年まではきのこ街の最盛期で、一日の観光量が一億円を超えて、一時(shí)は大ヒットしました。しかし、きのこ街の業(yè)務(wù)が日増しに向上している時(shí)に、淘寶は各種類(lèi)の販売プラットフォームを封殺しました。業(yè)界の先頭の一つであるきのこ街は避けられません。

タオバオはキノコ街の買(mǎi)い物の主な対象で、封殺されたキノコ街はモデルチェンジを余儀なくされている。「封殺」されてから半月後、きのこ街は電気商業(yè)界に進(jìn)出し、女性消費(fèi)者向けに設(shè)計(jì)された垂直電気商になりました。驚くべきことに、モデルチェンジは2月だけで、キノコ街は1月に1.2億元の注目業(yè)績(jī)を達(dá)成しました。

前觸れは良かったが、きのこ街のその後の発展は予想以上に楽ではなかった。「生きる」ために様々な努力をした。時(shí)代の歩みに追いつくために、キノコ街はまず2016年1月に美しさと合併し、金融分野での商品「白付美」の発売を模索し、その後にネット紅中継モードを?qū)毪贰?017年にWeChatアプリを開(kāi)始する。手続きはわずか2ヶ月で300萬(wàn)人の新規(guī)顧客を獲得し、成約額は喜んでいます。

これらのデータから見(jiàn)ると、キノコの街は破局の道を見(jiàn)つけることに成功したようですが、結(jié)局はまだすすり泣きしてしまいました。きのこの街の日は依然として越えていくほど悪くなりました。株募集書(shū)によると、きのこ街はここ數(shù)年ずっと赤字狀態(tài)で、赤字額は毎年4億元に達(dá)しています。

事実は証明して、寶を洗う“封殺”、キノコの街の致命的な一撃をあげました。関連データによると、「封殺後」のきのこ街のユーザー留保率は急激に低下し、何度もモデルチェンジしても、その発展ぶりは明らかに好転していない。封じられてから5年の歳月が流れたが、沈黙の中で爆発しなければ、沈黙の中で滅びるしかない。

きのこの街は寢返りを打つことができなかった。

今の電商業(yè)界は激しい競(jìng)爭(zhēng)があって、きのこ街が亂戦に勝てなかったのは、その原因があります。

一つはキノコ街のユーザー層で、主に15～30歳の若い女性です。彼女たちは若いファッション、多様な選択で、あるプラットフォームに忠実しにくいです。一方、年齢區(qū)間が小さく、個(gè)人の反復(fù)頻度が高いです。例えば、2013年に培った一連のユーザーは、5年後に需要が大きく変化したため、このプラットフォームはもう適用されなくなりました。そのため、他のプラットフォームよりも、きのこ街はユーザーの保存率を確保するのにもっと骨が折れるようです。

第二に、強(qiáng)力な競(jìng)爭(zhēng)相手との重複率が高く、競(jìng)爭(zhēng)力がない、特にそれらの受信者より広範(fàn)な統(tǒng)合エレクトビジネスプラットフォームです。その時(shí)阿里、京東足が鼎立して、電気商の大きな市場(chǎng)を分割しました。これらの規(guī)模になっている総合エレクトリックプラットフォームに比べて、キノコ街のSKU有限會(huì)社は、自分で分類(lèi)した商品モジュールの中で明らかに重複して並べる現(xiàn)象があり、一部のユーザーは商品を塗る時(shí)にはいつも類(lèi)似していて、甚だしきに至っては同じ製品を見(jiàn)ていると表しています。競(jìng)爭(zhēng)力の限られたきのこ街は、より安価な顧客単価とより洗練された製品の展示形式によって、より小さい部分の顧客資源を奪い取り、隙間の中で希望を探すしかないです。

第三に、ワンカラーの強(qiáng)みがなく、長(zhǎng)板が長(zhǎng)くなく、差異化の優(yōu)勢(shì)を形成できません。低エンドエレクトビジネスプラットフォームとしては、キノコ街の製品の種類(lèi)、ブランドの知名度、商品の価格優(yōu)位性などを合わせたほうがいいです。コミュニティプラットフォームとしては、受け手の規(guī)模、ユーザーのインタラクティブな活躍度、內(nèi)容の広さと深さ、そして商品の持込能力は紅書(shū)に遠(yuǎn)く及ばないです。総じて、キノコ街はまだ獨(dú)自の発展モデルを見(jiàn)つけていません。

名聲はまだ開(kāi)かれていないで、良好な口コミは形成していません。赤字続きの資金不足に歯止めがかかっているのか、きのこ街では大型のマーケティングが行われていない。一方、キノコの街は長(zhǎng)期にわたり、小有名なネットと協(xié)力して、スターに推薦してもらうことはめったにありません。スターを招いても、短期のトップページの広告だけを撮影して、強(qiáng)烈なスター効果を巻き起こすことができません。ブランドイメージを高めることができます。

一方、きのこ街の日常的な販促活動(dòng)は、原始的で単一的で、活動(dòng)力には魅力がない。競(jìng)爭(zhēng)が激しい各販促期間においても、特に顕著な表現(xiàn)がない。例えば2018年のダブル十一期間に、きのこ街では生放送を見(jiàn)たり、任務(wù)をしたりして満額割引券を受け取る活動(dòng)が行われましたが、大多數(shù)の活動(dòng)力は10%未満で、活動(dòng)力が大きい商品は非常に限られています。

確かに、キノコ街の客の量はもともと低くて、価格の変動(dòng)の空間は小さいですが、數(shù)字の比較から見(jiàn)ると、「10%オフ」は特に競(jìng)爭(zhēng)力に欠けています。きのこ街はどのようにしてそれらと大規(guī)模なプラットフォームで販売を奪いますか？きのこ街は毎年多くのお金を燃やしていますが、焼き場(chǎng)所だけが消費(fèi)者に本當(dāng)に利益や便利さをもたらしてくれます。消費(fèi)者はこのために勘定します。

米國(guó)に上場(chǎng)したが、波風(fēng)が絶えない。

長(zhǎng)年の赤字で、大量の充血が必要となりました。やっと命が続くキノコの街が市場(chǎng)に選ばれました。上場(chǎng)に成功すれば、きのこ街は大量のキャッシュフローを得ることができ、企業(yè)の名聲を高めることができる。最後に、その長(zhǎng)年崖の上を歩いていたキノコ街は今年12月に資本市場(chǎng)に割り込むことに成功しました。もちろん、これはきのこ街で一連の「妥協(xié)」をしたからです。そうでないと、會(huì)社の上場(chǎng)基準(zhǔn)に達(dá)することができません。

ところが発売されたばかりの「MOGU」は、世論の波に押されるほどの波紋を呼んでいる。まず、その「お金の貸し切り」の目的があまりにもはっきりしすぎて、業(yè)界は大騒ぎになりました。上場(chǎng)當(dāng)日の終値はもう少しで破れるところでした。「MOGU」はまず発行価格の14.3%を下回る12ドルで取引を開(kāi)始し、発売価格と同じ14ドルで終値しました。その中、日中の株価は最大15%近く下落しました。

さらに驚くべきことに、きのこ街の複數(shù)の高層ビルが突然退職したという報(bào)道があり、従業(yè)員が跳び出してきて、古い従業(yè)員に対して25倍の期待力が薄まっていると暴露しました。これは青春を使い盡くして會(huì)社と一緒に戦った長(zhǎng)年、割引賃金を持って、より良い機(jī)會(huì)を放棄したベテラン社員が、最後に手にした期待価値は他人の年末賞に及ばないということを意味しています。株式の希薄化はきのこ街の上場(chǎng)のためにやむをえない選択であっても、従業(yè)員に合理的な説明がない。

キノコの街が立ち直るのは無(wú)理はない。

しかし、いずれにしても、成功して上場(chǎng)することができます。今回の機(jī)會(huì)を握ることができれば、きのこ街が立ち直ることも可能です。當(dāng)初は大衆(zhòng)から高く評(píng)価されていなかったように、偽物として扱われていたが、発売後は徐々に脫皮し、実力によって徐々に白を洗い落とすことができた。

多すぎることをつづり合わせてある高層はかつて表して、多すぎる成功をつづるのは簡(jiǎn)単な一人によるのではありませんて、あるいは1つの団が苦闘してくるのではありませんて、意外にも1つの機(jī)會(huì)に出會(huì)いましたので、そしてこの機(jī)會(huì)を捉えました。この機(jī)會(huì)は何ですか？上場(chǎng)後の頑張りは、人に白眼視され、あざ笑われ、罵倒されることも多いが、長(zhǎng)い間世論の中にいたので、さほど苦労せずに大衆(zhòng)の目を楽しませてくれた。

今は市場(chǎng)に出て間もないキノコの街で、當(dāng)時(shí)のような境遇に置かれています。「塞翁失馬、何ぞ非福を知る」。今の狀況はチャンスか不幸か、きのこ街の舵さばきを見(jiàn)る必要がある。ちょうどいいところで題目を発揮できれば、きのこの街は難局から脫出できるかもしれません。本當(dāng)に暖かさを取り戻します。じゃ、キノコ街の次の道はどうやって行けばいいですか？

上場(chǎng)に成功した以上、きのこ街は上場(chǎng)後に募集した資金をどのように合理的に使うかを考え、プラットフォームの成功的な転換を促進(jìn)し、獨(dú)自の特色を持つ道を歩んでいくべきです。

第一に、キノコ街は自分の位置を明確にして、自分の特徴を見(jiàn)つけて、目的地に発展戦略を配置します。かつては、キノコ街は、電商への転戦をよりフラットにするため、2014年には獨(dú)自のコミュニティ屬性を弱體化させました。今はコミュニティで人気のあるライバルの紅ちゃんの本を見(jiàn)ています。はっきりした差異性と競(jìng)爭(zhēng)力に満ちた戦略計(jì)畫(huà)がなければ、さらに百億円を與えるのも水泡を流すだけかもしれない。だから、キノコの街はまず自分の位置付けを明確にして、自分の取引先の群體がローエンドの取引先なのか、それともハイエンドの取引先なのかを明確にします。

オンラインは今まで、キノコ街のかなりの部分の製品はローエンドの製品に屬しています。お客様の単価が低く、低級(jí)な印象を與えます。育成したユーザーは収入が多くない學(xué)生グループが多いです。しかし、キノコ街は現(xiàn)在、ファッションをリードする電気商プラットフォームとして位置づけられています。トップページの各モジュールは中高級(jí)、高品質(zhì)の製品です。お客様の単価も高いです。もしユーザーが消費(fèi)水準(zhǔn)の低いローエンドユーザーであるなら、キノコ街が巨額の資金を使って作ったトップページモジュールは何の意味がありますか？中高級(jí)への転換を望むなら、きのこ街は対応するユーザー層をどう導(dǎo)入するかを考えなければならない。

第二に、人々の心に深く浸透したブランドイメージを構(gòu)築するための準(zhǔn)備ができている。以前キノコ街は技術(shù)研究開(kāi)発、プラットフォームの転換に多くの資金を費(fèi)やし、自分のイメージの形成と名聲の普及を見(jiàn)落としました。日増しに厳しい競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境の下で、流量を持ちたいなら、プラットフォームの知名度を高めることが重要です。これに対して、キノコ街は影響力の大きいスターを招いて代弁することを試みることができて、そして長(zhǎng)期の普及を行います。赤い本をまねて他の有名なスターにプラットフォームに生放送してもらいます。スターに手書(shū)きを頼むが、スター効果の力は侮れない。「酒の香も路地の深さを恐れる」。また、キノコ街では資金配分のバランスを見(jiàn)つけ、沈沒(méi)コストを低減し、資金の利用効率を向上させる必要がある。

第三に、キノコ街は自分の製品とラインを豊かにし続けます。一方、きのこ街は商品のランキングメカニズムを調(diào)整し、多すぎる「爆金」を減らし、製品の多様性を高めるべきです。一方で、製品ラインを増やして徐々にモデルチェンジします。製品の線が狹すぎると天井に出會(huì)いやすく、大きくて強(qiáng)くなりにくいです。これは垂直電気商に共通の限界です。12月26日現(xiàn)在、キノコ街の商品類(lèi)には女性の服や化粧品のほか、彼氏、家庭、母子、食品などが追加されている。キノコの街は「小さくて美しい」だけではなく、「美しくてすべて」に向けて努力しているように見(jiàn)える。この道は長(zhǎng)いこと決まっています。きのこの街は成功を急いではいけません。

「お金があれば鬼に揉まれます」という言葉がありますが、この言葉はキノコの街の中で當(dāng)たることができますか？私たちはまだ目をこすって待っています。作者：劉闊