服裝業(yè)の価格戦を突破した泥潭謝偉山は波司登の百億の業(yè)績の背後を解読します。

2019年の初めに、「グローバルハイエンド機(jī)能スポーツブランド」と位置付けられたアンドマールはこのほど、公式サイトで六割セールを開始しました。この「一年の四季を通じて割引しないブランド」と稱されて、ついに中國服市場で競爭の殘酷さを味わいました。

アンダーマは特別な例ではない。

國家統(tǒng)計(jì)局のデータによると、2018年の服裝業(yè)界規(guī)模以上の企業(yè)は累計(jì)で服裝生産量222.74億件を完成し、同3.37%下落した。布地服裝の各種類の生産量から見ると、ダウンジャケットは前年同期比5.40%減少した。

しかし、アパレル業(yè)界全體の競爭が激しい背景において、ダウンジャケット大手の波司登さんは価格の血戦で100億円の売上高を獲得しました。

波司登さんはなぜ2018年に逆成長したのですか？4月1日、中國服裝協(xié)會主催の「CHIC 2019中國服裝フォーラム」で、競爭戦略の専門家である君智諮問會長の謝偉山さんが解読しました。

服業(yè)界の価格を解析して血戦になります。

2000年以降、中國ではアパレルだけでなく、各業(yè)界が価格戦に満ちています。中國の各業(yè)界で直面した最大の困難はセールをしないと商品が動かないということです。

謝偉山氏は、波司登の反動的な成長を理解するには、中國のアパレル業(yè)界がどのような市場環(huán)境にあるかを理解する必要があると指摘した。

あるメディアの統(tǒng)計(jì)によると、2010年には87社のアパレル紡織類會社の累計(jì)在庫量は501億元で、2011年は699億元で、2012年の上半期には732億元に達(dá)しました。

長年続いたアパレル業(yè)界の高在庫滯積とそれに伴う価格競爭の中で、波司登はかつて業(yè)界の苦境の中で輸出を探していました。

波司登の長期戦略顧問として、君智諮問は2017年9月から波司登を助けて競爭戦略を確立し、チャネル、製品、伝播などの各方面に対して引き続き最適化してアップグレードしていくという。

2018年、波司登は資本市場で人気があるだけでなく、株価は132.8%上昇し、香港株通（南向）の取引年度の上昇幅のトップ3を獲得しました。ブランドは同時(shí)に消費(fèi)者の認(rèn)可を得ました。中高級販売量は500%以上増加し、小売額は100億人民元を超え、消費(fèi)者認(rèn)知度は93%に達(dá)しました。

衣料品業(yè)界の熾烈な価格戦は、今も記憶に新しい。

彼はアンデルマを例に挙げて、2019年の初めに中國市場に進(jìn)出した一家が、これまで価格競爭をしたことがないと宣言したブランドがついに価格戦をしました。

ここ數(shù)年のアパレル業(yè)界の価格の血戦は企業(yè)の収益力を斷崖的に低下させています。もし私達(dá)が方法を見つけないなら、企業(yè)に止血します。もし私達(dá)の服裝をもっと高く売ることができないなら、業(yè)界全體がもっと深い危機(jī)に直面していると思います。

謝偉山では、方法を見つけて血戦に対処し、方法を見つけて競爭問題を解決し、中國ブランドはまた覚醒の機(jī)會を迎えます。

価格の血戦を避けるには、厚い城壁が必要です。

謝偉山氏によると、昨年はコストンが価格戦を中止して、そんなに安い羽毛ジャケットを売らないように提案しましたが、當(dāng)時(shí)の競爭品は極寒シリーズの価格を低くしていました。ネット販売は急速に上昇しましたが、ボストンがこの価格を守り、天気が寒くなると販売が始まりました。

最終波司登データによると、2019年2月25日現(xiàn)在、波司登ブランドダウンジャケット業(yè)務(wù)2018/19年度累計(jì)小売金額は100億元を超えており、累計(jì)売上高は2017/18年度同期比35%以上の上昇幅を記録している。

「企業(yè)が厚い城壁を持っている時(shí)、相手は全然入れませんでした。彼のすべての努力は自分の血と血を流して、城壁にぶつかった頭から血が流れています。あなたの陣地が開けられません。企業(yè)が人の心の力を勝ち取ることができます。この企業(yè)に相當(dāng)して広い鉱山の堀があります。」

多くの人の脳の中で、ボストンは羽毛ジャケットという等號は死を待つもので、この等號の効率を発揮しさえすれば、どんどん成長していくことができます。何でもやると、この企業(yè)の利益が増えても理想的ではないです。

今後10年間の競爭の重點(diǎn)

中國は世界のファッションとファッションの消費(fèi)市場の中でますます重要な指導(dǎo)力の役を演じています。

ファッションメディアBoFが発表した2019年のグローバルファッションレポートによると、2019年に中國はアメリカを超えて世界最大のファッション市場となり、より高い次元で世界の消費(fèi)市場をリードし、生態(tài)と持続可能な発展に関心を持ち、多様な市場と産業(yè)チェーンの共同革新を促進(jìn)する。

謝偉山氏は、過去1年間、中國のGDP、収入の伸び率はいずれも減速傾向にあり、市場の消費(fèi)は弱く、アパレル業(yè)界もこのようにして、人口ボーナスの減少と海外ブランドの衝撃の下で、企業(yè)、パートナー、チャネルメーカーの支持のもとで、ブランド戦略の正確性を検証しただけでなく、服裝業(yè)界全體に參考になりました。

謝偉山氏によると、今後10年間で中國にはもっと多くの「波司登」たちが次世代の競爭戦略論を把握して、人々の美しい生活への憧れを満足させることができれば、服裝業(yè)界の価格戦の問題は解決され、內(nèi)需も大幅に向上するという。

國際消費(fèi)財(cái)市場全體の活躍に伴い、近年、多くの中國ブランドが海外に進(jìn)出し、國際的な影響力は日増しに高まっているが、世界的に有名な第一線の中國ブランドは指折り數(shù)えるほどしかない。

これに対して謝偉山氏は、これは中國が世界的な優(yōu)れた製品を生産できないのではなく、未來の10年間は時(shí)代の変化と競爭環(huán)境に従って、企業(yè)家も顧客のブランドに対する感知に重點(diǎn)を置いて、意識の上では二つの大きな変化を達(dá)成しなければならないと考えています。

「一つは『ブランドこそ顧客のパフォーマンスセンター』ということを意識すること。企業(yè)は強(qiáng)いブランドを持ってこそ、顧客を獲得し、持続可能な競爭優(yōu)位を確立することができる。

グローバルからの競爭に直面して、企業(yè)が製品経営にとどまっていると、ブランドを作って顧客の優(yōu)先選択を勝ち取りにくく、合理的な利益を得ることができない。

第二に、製造大國からブランド強(qiáng)國にまたがる過程で、経営思惟を企業(yè)內(nèi)部から顧客の智能に対する研究に移行することも重要であり、多くの企業(yè)は過去數(shù)十年間で小さいから大きいまで発展してきました。慣性的思考は、経営は內(nèi)部から出発すると思われます。

ブランド規(guī)模は市場の地位と競爭力を表しています。

中國ブランドの臺頭を後押しする戦略コンサルティング會社として、波司登以外に、君智はわずか三年間で競爭戦略を使って、飛鶴粉ミルク、雅迪電気自動車などの中國ブランドの急速な成長を成功させました。謝偉山は「もっと多くの中國企業(yè)家が競爭戦略を把握するために必要な知識があれば、競爭戦略でブランドを創(chuàng)建して、未來の10年間に対してより良い自信とコントロールがあるかもしれない」と述べました。

作者：黃興利