波司登“知恵袋”解読：國內(nèi)の服裝はどうやってC位を占めますか？

2018年の冬は暖冬で、カナダのガチョウは初めて中國に進(jìn)出しました。若い消費(fèi)者たちは長い列を作ってガチョウを買います。

多くの「不利」要素に押されて、國産羽毛ジャケットブランドの波司登は逆風(fēng)で取引を転覆し、年間小売額が百億を突破する奇跡を創(chuàng)造しました。2018年の國産ブランド二度創(chuàng)業(yè)のもう一つの成功サンプルとも言えます。

波司登が変わったとみんなが思っています。しかも生まれ変わるのです。

しかし、この「神」操作は波司登の長年の蓄積やチームの強(qiáng)力な実行のおかげであるということを知っている人は少ないです。

近日開催されたCHIC?2019中國服フォーラムで、王智諮詢會長の謝偉山氏が北京商報(bào)記者のインタビューを受け、波司登氏の逆勢を回復(fù)した。

エッジブランドから流量「黒馬」まで

「価格血戦」は謝偉山がインタビューで頻繁に取り上げた言葉で、彼から見れば、これは國産の服ブランドが脫落しにくい「持病」である。

ボストンも実はずっと価格戦にはまっています。

ブランドの老化に加えて、長年のセールセールの割引もあります。

ここ二年のデパートはモデルチェンジしてアップグレードしています。目をもっとネットの赤、流量のブランドに向けてください。

最悪の時(shí)は2017年で、波司登の株価はあるべき価値を著しく下回り、ハイエンドの商業(yè)圏と百貨店はいずれも位置を波司登に貸したくないです。

謝偉山さんはこの案件を引き継ぐ時(shí)に彼らが発見したと言いました。これは実は「護(hù)城河」の深いブランドで、羽毛ジャケットの分野に専念して40年以上になりました。ブランドはもう羽毛ジャケットと強(qiáng)く関連しています。波司登さんと言えば、人々は最初に羽毛ジャケットを連想します。

ただ、ここ數(shù)年、波司登さんは屋臺を広げすぎて、四季服のブランドをたくさん広げました。

清波司登の優(yōu)勢を見て、君智は波司登に本業(yè)に復(fù)帰して焦點(diǎn)を合わせる「羽毛ジャケット専門家」の競爭戦略を制定しました。核心でない業(yè)務(wù)を切り落として、設(shè)計(jì)理念を調(diào)整して、同時(shí)に製品とブランドイメージをアップグレードして、消費(fèi)者に波司登の専門価値を伝えます。

戦略配稱動作が著地するにつれて、生まれ変わりの波司登は待機(jī)しています。

2018年9月、ボストンはニューヨークファッションウィークの新製品発表會に現(xiàn)れました。多くの有名なスターはアン?ヘザウェイ、ヴィ秘スーパーモデル「AA」はボストンダウンジャケットを著てショーの寫真を見てネット上で急速に発酵し、ボズドンは一発で赤くなり、かつての「羽皇」は再び消費(fèi)者の視野に入ってきました。その中の大部分は若い消費(fèi)者です。

昨年の「ダブル11」の販売は堅(jiān)調(diào)で、42日間で30.96億元を売り上げ、同41.6%増となった。

「雙11」の単一ルートの売上高は7.4億元を突破し、同73.2%増となった。

次の「ダブル12」では、一日の全チャネルの売上高は5.14億元で、同150%増加した。

2018年、波司登は資本市場で人気があるだけでなく、株価は132.8%上昇し、香港株通（南向）の取引年度の上昇幅のトップ3を獲得しました。ブランドは同時(shí)に消費(fèi)者の認(rèn)可を得ました。中高級販売量は500%以上増加し、小売額は100億元を超えています。中國ブランドの獨(dú)特な魅力と巨大な潛在力を多くの人に見せました。

中西結(jié)合の方法論

謝偉山では、今の商戦と戦爭は大差ないと思いますが、方法を見つけて血戦に対処し、競爭問題を解決すれば、中國ブランドは覚醒の機(jī)會を得られます。

この判例の中で、君智は「孫子兵法」の知恵を參考にして、「以正和、以奇勝」の策略を提出した。

正合とは、標(biāo)的競爭相手であり、企業(yè)の側(cè)においても不利な地位に陥らないことをいう。

VI設(shè)計(jì)、終端店であろうと、服裝デザイン、企業(yè)文化管理、マーケティングルートは相手と同じレベルのオンラインにあり、少なくともこれらの基礎(chǔ)レベルで相手に負(fù)けないように保証します。

企業(yè)は上下に力を出して、戦略の方向をめぐって各種の戦術(shù)を精進(jìn)します。

しかし、「奇勝」こそが勝利の鍵であり、この「奇」はブランドの堀である。

謝偉山さんは「民心を得る者は天下を得る」と強(qiáng)調(diào)しました。

商戦では、「民心」は消費(fèi)者の知恵であり、十億規(guī)模のブランドは百億規(guī)模のライバルに直面しています。「以正和」だけでは勝たないですが、もし13億人があなたのブランドを認(rèn)めたら、「戦わずして人を駆逐する兵」が楽勝できます。

「これも『孫子の兵法』の中の一つの境界です。

この角度から見れば、波司登さんの去年の財(cái)政報(bào)告が分かります。

謝偉山氏は、企業(yè)の背後にある軍師として、君智は獨(dú)自の「中國國策」の方法論を持っています。チームは中國の古い知恵と西洋現(xiàn)代管理學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、マーケティング學(xué)を混同して蓄えています。

外國のコンサルティング機(jī)関と比べて、中國本土で生まれた君智は中國市場をよく知っています。

中國ブランドのシンクタンク

波司登の逆成長は2018年の中國アパレル業(yè)界の現(xiàn)象級事件である。

中國紡織工業(yè)連合會の孫瑞哲會長によると、若い消費(fèi)者がファッションをリードすることは世界共通の認(rèn)識となり、Gucciのように若い消費(fèi)者を重視するため、製品のデザインに多くの若い元素が埋め込まれ、ここ2年で大きな成功を収めた。

謝偉山氏によると、ボストンは君智がアパレルブランドで成功したモデルだという。

実は、中國には海外ブランドに負(fù)けないブランドがたくさんあります。大競爭の時(shí)代に、君智は「中國策」を借りることを望んでいます。10年以內(nèi)に中國の商業(yè)ブランドを100個(gè)後押しして、世界ひいては世界経済の一つの中國智庫になります。

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