無鋼圏ブラジャー市場が爆発を迎えた後、貓の半分を買って行った。

平手打ち2枚の布地は5000元余りです。

これはLa Perlaの価値です。

このイタリアの下著の贅沢品ブランドは、女性の下著の派手さ、重厚さを変えて、軽薄、無鋼輪、シルクで新しいファッション態(tài)度を創(chuàng)造しました。

陳玉琳の創(chuàng)業(yè)もここから始まります。

六年前、彼女は同僚からLa perlaに接觸しました。彼女の大半の月給と同じセットで、上海を全部回っても、薄鋼圏のような下著が見つからないので、起業(yè)する考えが芽生えました。

當(dāng)時の國內(nèi)の下著広告も多く集まっていることを強(qiáng)調(diào)していましたが、私達(dá)は鋼製の輪がない快適な下著を作りたいです。

2013年末に陳玉琳さんは親友の葉夢婷さんと下著ブランドを設(shè)立しました。

起動資金は多くなくて、50萬人民元しかないので、天貓の上で店を開けるしかないですが、その結(jié)果、予想外でした。このお金が必要で、経験のない新しいブランドが、毎年110%ぐらいのスピードで急上升しています。

陳玉琳は原因を踏んで正確にしました。「あの時、服飾類の電気商のブランドはすでに上昇していましたが、下著はまだ始まったばかりで、私達(dá)を除いて、鉄輪のないモダンな下著を作る人はいませんでした。」

數(shù)年の発展を経て、消費(fèi)者意識が目覚め、無鋼圏の下著の需要が増大した。陳玉琳は無鋼圏の下著はすでに大衆(zhòng)市場から大衆(zhòng)市場に変わったと判斷し、「両者は基本的に50対50」となった。

若い世代の女性消費(fèi)者は、集束、爆乳、事業(yè)線を求めず、下著の快適さを追求している。

2019年3月3日、第一財(cái)経商業(yè)データセンター（CBNDaa）が貓の下著と提攜して発表した「下著業(yè)界動向研究」によると、

無鋼圏ブラジャー市場は2017年に爆発を迎え、市場規(guī)模の成長率は5割近くに達(dá)し、2018年に持続的で安定した成長を維持した。

売上高から見ると、「ユニクロ」「マニフェン」「內(nèi)外」は無鋼圏下著市場の3大ヘッドブランドである。

消費(fèi)者層においては、90年代の女性は無鋼圏ブラジャーの主力消費(fèi)グループで、5割近くを占めていますが、95年以降の人數(shù)と消費(fèi)額の伸びは期待できます。

天貓下著類の責(zé)任者である羽振りさんは虎に臭いを嗅ぐと言っています。彼らが監(jiān)視したデータによると、2018年の天貓ブラジャー類のオンライン販売において、無鋼圏下著は60%のシェアを占めています。しかも持続的に高速成長を維持しています。市場潛在力は巨大です。

この機(jī)會を見たのはUbras創(chuàng)始者の_雅前、歌瑞爾創(chuàng)始者の張翔で、彼らは次々と製品の重點(diǎn)を無鋼圏の下著に移しました。

最近では、天貓の下著類の責(zé)任者や、新鋭の下著ブランドの創(chuàng)始者たちのインタビューを通じて、虎嗅は下著業(yè)界の発展ぶりを見せてみました。

文化に変化された消費(fèi)好み

誕生から數(shù)百年の間、下著の主な役割は女性の胸を支えているように見えます。男性の審美において、女性の胸の大きさは、常に魅力の大きさを判定する基準(zhǔn)です。

ヨーロッパは中世から20世紀(jì)初頭にかけて、腰を束ねた胸衣が長く女性を縛ってきた。

このような下著は胸を高く持ち上げます。鯨のひげと他の骨は腰に加えて、帯を引っ張ると腰の腹を縮められます。スカートを張る棚もあります。女性のお尻をより豊かに見せるためです。

「亂世の佳人」の中には、ヒロインの斯佳麗が力いっぱいベッドの柱をつかんで、メイドに腰をもうちょっときつく縛らせて、腰がもっと細(xì)く見えて、胸が大きく見えます。

下著メーカーのOnesTraceは、「時代ごとの奇抜な服裝：タイトな下著」の中で赤裸々に書いています。ギリシャの服裝は満足なウエストを束ねることができ、ローマ式の服裝は胸を高くそびえさせます。

タイトな下著は、両方の長所を一身に集めます。

しかし、経済発展に伴い、女性の多くが職場に進(jìn)出し、きつい下著が彼女たちの仕事の束縛となっている。

「あなたのブラジャーを捨てます」は1968年に、女性権力者たちに呼び出されました。

下著會社は消費(fèi)者がブラジャーを本當(dāng)に捨てたくないです。彼らは新しい消費(fèi)観點(diǎn)を宣伝し始めました。あなたの體が好きです。固定された形のブラジャーがないのを試してみてください。

そこで、La Perlaは下著は女性が男性を喜ばせるものではないと強(qiáng)調(diào)し始めました。楽しみの一つです。著ると快適で自信があります。

アメリカの下著ブランド「Lively」のキャッチコピーは、あなたの一日は朝6時から始まっています。不快な下著に時間がかかりそうです。

無鋼圏の下著は歐米で流行し始めた。

しかし、國內(nèi)では一足遅くなりました。最初は中國人女性はこの軽快すぎる下著を受け入れませんでした。

歌瑞爾創(chuàng)始者の張翔さんは仕事で中國とパリを頻繁に往復(fù)しています。彼の観察の中で、外國人女性は胸に自信を持っています。

その時は中國人女性は胸に自信がなかったので、海外の女性は胸に自信を持っていました。

しかし、2010年以降、中國の女性が獨(dú)立を求め、relax、自然を求める風(fēng)潮が盛んになりました。

「今、中國の女性もますます自信を持っています。思い切って本當(dāng)の私を生かして、大膽に著て、他人の目を気にしなくなりました。だから、寶を洗って、貓の上で集まって、引き立たせる機(jī)能型の下著が売られています。」

陳玉琳さんは似たような見方を示しました。「若い人たちは集まりを求めなくなりました。胸や乳の魅力を知っています。事業(yè)線などは気にしません。」

下著の買い方に逆戻りする選択は、貓の上の無鋼輪下著ブランドが歴史的な爆発の機(jī)會を迎えています。

無鋼圏の流行は、消費(fèi)者自身の自己態(tài)度の変化に大きく関係している。

Ubraas創(chuàng)始者の_雅前氏は、「2010年前には、下著のモジュールカップ、製造技術(shù)の向上によって、鉄輪の下著の機(jī)能を完全に積み込むことができます。

本當(dāng)の‘鉄輪’は女性の服を著る時の禁固感を解消します。

偶然です。ここ數(shù)年、貓の小型食器洗い機(jī)、ミニ冷蔵庫、シングルグリル、シングルすき焼き…

獨(dú)身の若者たちに信頼されています。獨(dú)身経済の背景としては、若者の生活様式を表しています。

真の趣味を追求するとともに、女性の教育水準(zhǔn)の向上に伴って、社會観念の変化によって、女性の獨(dú)立、女性の権利の臺頭が見られます。

鉄輪の下著がないのは女性の生活様式と個人の情緒の表現(xiàn)です。

「私は鉄輪なしの下著が好きです。もっと楽なので、胸が小さいと感じますが、気持ちがいいのは第一です。私の元の姿を受け入れます。」

95後に女子學(xué)生の肖_は言います。

無鋼圏の風(fēng)を借りて、新ブランドが臺頭する。

需要の変化は長く変わらない下著市場に波紋をもたらします。

中國の下著市場は長く愛されています。マンニフェン、黛安芬、ワコール及び古今などの歴史があるブランドはコントロールします。

古今は國內(nèi)最古の下著ブランドで、40年代に上海で誕生し、憧れなどの第二弾ブランドが90年前後に誕生しました。

20世紀(jì)80年代にドイツの黛安芬、日本のワコールが中國市場に進(jìn)出し、同時にブラジャーの模杯技術(shù)を利用して中國に伝えられました。

しかし今まで発展してきました。伝統(tǒng)的な下著のブランドがもっと多いです。

本土の伝統(tǒng)的な下著ブランドは、ブランドのアップグレードの挑戦に直面しています。

多くの伝統(tǒng)的な下著ブランドのモデルチェンジの考え方は細(xì)分化された人たちを切り、若いブランドを孵化させることです。

「伝統(tǒng)ブランドは細(xì)分化の需要によって、自分の毎年のモデルの數(shù)量、注文數(shù)量に合わせて、年年シェアの向上を?qū)g現(xiàn)しますが、需要によって調(diào)整する方式は受動的で、反応速度もやや遅いです。」

Ubraas創(chuàng)始者の_雅が前提としています。

海外ブランドも楽観的ではない。

羽振氏によると、「中國市場において、消費(fèi)者は海外ブランドと國內(nèi)ブランドに対して、特別な認(rèn)知障壁を形成していない。

他の種類と違って、消費(fèi)者は海外の一定の技術(shù)がリードしていると思います。

逆に、海外の多くの下著ブランドは、中國でもカップ型、バージョン型のデザインが中國の消費(fèi)者のニーズにどう応えるかという挑戦に直面しています」と話しています。

これは新興ブランドたちにチャンスを與えました。

2018年の天貓の「無鋼圏」下著トップ10ブランドには、伝統(tǒng)的な下著ブランドと電気商ブランドがそれぞれ半分ずつ占めているケースが珍しく見られました。

これは製品開発の原因があります。

_雅前は、無鋼圏の下著を細(xì)分化して切り込んだ新しいブランドとして、伝統(tǒng)的な鋼圏の製品設(shè)計(jì)の思惟禁固がなく、柔軟性がもっと高いと考えています。

彼女は將來的には鉄輪のない下著はさらに細(xì)分化する方向で競爭すると判斷しました。例えば「無痕」です。

UbraasのSKUは50を超えないで、更に快適さを強(qiáng)調(diào)して、ひたすら顔の価値の美観を追うのではありません。

製品の反復(fù)の構(gòu)想の上でリンゴを?qū)Wんで、経典のタイプを製造して、平均の客は単に160元ぐらいまでやり遂げて、同時に1項(xiàng)の129元の入門の金で新しいことを引き延ばしにきます。

若者の好きな販売ルートにも関係があります。

下著はプライバシーが強(qiáng)いタイプで、若者はオンラインで買う傾向があります。

90後の陳暁、新鮮な少ないオンラインショッピング。

2012年から今まで、彼女はすでに天貓の上で下著の常連客を買って、最初は彼女が集束効果を強(qiáng)調(diào)する有鉄圏の下著を買うので、ここ數(shù)年鉄輪の下著がないのが大いにその道を行く時、彼女のショッピングカーも“無輪”を交換しました。

陳さんは「天貓は毎回新鮮さを感じさせるだけでなく、私たちを新たな生き方に導(dǎo)いてくれることが大切です」と笑顔で話しています。

「天貓の消費(fèi)者は比較的若いです。私たちは20代、90代で下著の消費(fèi)者數(shù)の60%以上を占めています。

だから、ここでは、もっと早く、もっと若い人に受け入れられやすいです。」

羽振りが言う。

張翔はワコールとユニクロを例に挙げて、ワコールは現(xiàn)地最大の下著ブランドですが、その後ユニクロは短い時間で追い越しました。

だから、彼は同様に中國の新鋭の下著のブランドにとって、伝統(tǒng)のブランドに比べて更に迅速に消費(fèi)の需要、潮流の成り行きを捕らえて、やっと機(jī)會がありますと思っています。

天貓が助力した「無鋼輪」が破局した。

歌瑞爾は一番早く伝統(tǒng)的な下著のブランドに頼って出発しました。CEOの張翔さんは下著業(yè)界では珍しい男性の創(chuàng)始者です。

下著を作り始めたばかりの時、多くの人が理解できませんでしたが、張翔さんはこの業(yè)界の潛在力を見て、まず電気商の臺頭のきっかけをつかんで、2008年に天貓店を始めました。一年目の取引額は1000萬元を超えました。

そして、2012年には無鋼圏下著に足を踏み入れ、これを主力としています。

下著業(yè)界に定著した11年間、歌瑞爾はずっと天貓の下著業(yè)界のトップ1に位置しています。630萬人以上のファンがいます。

しかし、発展の中ですべてのブランドと同じで、今のところ歌瑞爾は流量のボトルネックに出會います。

歌瑞爾は200軒以上の店舗を通して突破口を見つけようとしましたが、まだまだ足りません。

今年歌瑞爾は天貓服飾の「望遠(yuǎn)鏡プロジェクト」に參加しました。これは天貓服飾事業(yè)部で、2018年にスタートした核心ブランドに対するブランド診斷計(jì)畫です。

ブランドの人の群れ、商品などの現(xiàn)狀によって、ブランドの現(xiàn)在の問題を分析して、突破點(diǎn)はどこにありますか？解決案を提供して、ブランドの更なる成長を助けます。

2012年に設(shè)立された內(nèi)外で、2017年に爆発を迎え、成約額は6倍になりました。天貓の「ブランド力の成長に関心を持つ」という提案のもと、內(nèi)外から超模のホトトギスをイメージキャラクターにして、恬淡で落ち著いたブランドの調(diào)整性を強(qiáng)調(diào)してください。

同様に、代弁者の威力も商品力に表れています。

259元の內(nèi)外のツツツジの同じタイプの零敏精巧で小さい胸の綿の下著の女性の無鋼輪のスーツ、天貓で先月1.3萬件を売ります。

これはいくつかの天貓のモデルチェンジあるいは発展に依存する例である。

展開を見ると、天貓は異なるブランドの発展段階に応じて、サポート措置を與える。

ブランドの発展の初期に、いくつかのブランドの特色がある?yún)g品を通じて局部市場を爆発させます。天貓はアリのお母さん、データバンクなどのツールを利用して、ブランドの拡張品の提案をします。

ブランドが一定の人の群れの規(guī)模と自身の発展の需要を備えて、オンラインからラインの下まで歩く必要がある時、天貓はブランドのオンラインの上で大きいデータの核心の消費(fèi)都市、消費(fèi)者の好みによってブランドにラインの下で店をオープンする提案を提供します。

アリビッグデータの分析によってアドレスを選んで、正確にファン層の集まる度の高い都市と商圏にマッチングして、開店率を保障しました。天貓知恵店とスマートショッピングプロジェクトにアクセスして、オンラインライン下のデータを通じて、全域のマーケティングは店舗の運(yùn)営効率を向上させます。內(nèi)外と貓の合作「SCAN ME」――3 Dスキャンは無人小売で、黒科學(xué)技術(shù)で獨(dú)自の店舗へのショッピング體験を作ります。

_雅の前に見て、「天貓は下著ブランドの差異化を育成することが非常に重要であり、これはプラットフォーム、ブランドに有益であり、もしみんなが同質(zhì)化の競爭に陥ったら、雙方は引き合わない」ということです。

同時に、彼女はまた、天貓が力を入れてブランドのアンダーラインをサポートすると判斷しました。これもオンラインで出世した新鋭の下著ブランドが期待したものです。

同時に、すべての下著ブランドは、消費(fèi)者が下著のデザイン、品質(zhì)、美感に対する精緻な追求を意識しており、天貓のプラットフォームでの新たなスピードを速めなければならない。

去年の歌瑞爾さんは毎週に50種類の下著をつけています。今年は100種類まで増えます。競走のようです。

いわば、無鋼圏の下著の需要が急増しており、ある程度の若いユーザーの自己アピールが求められている。

天貓プラットフォームの助力で、若いブランドたちが勢いに乗って包囲を突破しました。