「歐米の安定した新興開拓」が國境を越えた輸出電子商取引の成長戦略に

2019年の連続越境開放日において、研究院は『2019中國越境電子商取引金融サービス生態研究報告』（以下「報告」と略稱する）を発表した。

研究院の何樹煌研究総監は、越境電子商取引企業が生み出す物流、商流、資金流などの需要をめぐって、中國の越境電子商取引産業は徐々に完全かつ高度に市場化されたサービス生態を形成していると考えている。

交付、取引、マーケティングを代表とする越境電子商取引サービス業は、越境電子商取引産業システムを整備する一方で、世界の電子商取引サービス業の発展を牽引した。

統計データによると、2018年、中國の越境電子商取引の小売輸出規模は1兆2600億元に達し、対外貿易輸出に占める割合は7.7%に上昇した。

越境電子商取引市場は繁栄し、需要のグレードアップはより多くの専門サービスを生み出し、越境電子商取引の小売輸出は兆元を超える規模で、數千億のサービスプロバイダ市場を伸ばしている。

サービス需要の細分化とサービス要求のアップグレードの推進の下で、越境電子商取引サービス市場における資本、政策、産業は空前の注目を集めている。

報告書によると、各地域の市場販売比率の変化を見ると、ここ數年の國境を越えた輸出電子商取引市場は依然として安定した構造を維持しており、歐米市場は依然としてリードしている。

ラザダとShopee事業の急速な成長と中東市場における中國獨立ステーションの臺頭に伴い、東南アジアと中東市場の潛在力が顕在化し始め、「歐米を安定させ、新興を開拓する」ことが市場の主要な成長戦略になるだろう。

注目される新興市場として、越境輸出電子商取引企業は東南アジアと中東市場に対して全く異なる経営モデルを採用している。

現在、中國の越境輸出電子商取引企業は基本的にラザダとShopeeの2つのプラットフォームに進出する方式で東南アジア市場に進出しているが、中東地域では獨立ステーション方式で経営している。

品目別では、衣料品、3 C電子、家庭販売が上位3位を占め、合計50%を超える市場シェアを占め、依然として國境を越えた輸出電子商取引の販売を支える中核となっているが、長尾品目の増加に伴い、2018年の上位10品目の占める割合は前年比8.5ポイント低下し、集中度は80%を下回った。

市場需要の刺激と物流システムが絶えず改善される中で、將來、國境を越えた輸出電子商取引業界の品目の集中度は依然として低下し続け、品目の種類はますます多くなり、ますます豊富になるだろう。

國境を越えた取引資金の流れの核心的な一環として、海外入金は依然として広範な國境を越えた輸出電子商取引の売り手の核心的な需要である。

報告調査?研究データによると、2018年の連続越境支払ブランド浸透率の増加率は35.9%に達し、第三者入金ツールブランド浸透率の中で、連続比52.7%を占め、ブランド浸透率と成長率はいずれも業界第1位だった。

ここ數年、中國の國境を越えた海外向け入金サービス市場の競爭はますます激しくなっており、特に2017年末から2018年にかけて、市場は一時的に海外の入金サービス業者に流入し、料率価格戦を代表とする新たな競爭は現在まで続いている。

何樹煌氏によると、越境電子商取引の規模は安定的に増加しているが、連結支払いなどのヘッドサービス業者は顧客の蓄積、技術の沈殿、ブランドの信用などの面で相対的な優位性を備えており、新サービス業者は低料率の戦略だけでは市場構造を揺るがすことはできないという。

発展傾向から見ると、現在、クロスボーダー入金は料率を主導として徐々に収入構造の多元化に形成されており、ビジネスモデルは絶えず変化しており、ゼロ料率、低料率の時代はすでに到來しており、新たな収入源を探すことは第三者入金企業の安定したサービス能力を維持するための重點となるだろう。

また、越境電子商取引サービスの需要が細分化するにつれて、単一の越境入金サービスはネットワーク協同効果、サービス差別化、業界障壁などの面で多くの痛い點がある。

將來的には、統合化されたサービスをアップグレードすることで、ユーザーの新規導入と保存の能力を向上させることが業界発展の必然的な傾向になるだろう。