大衆レジャー服企業は2018年の業績に喜びと悲しみがあり、ルートの調整とモデルチェンジの力を強めている。

海瀾の家、森馬服飾、太平鳥、ラシャベルなどの大衆レジャー服飾企業の2018年の発展狀況を見ると、各企業の業績は異なっていますが、企業はルートの転換と調整を強化し、開店拡大においてさらに慎重になっています。

海瀾の家の売上高は倍増しています。ショッピングセンターの店を多く開く予定です。

3月29日、海瀾之家は2018年年報を発表し、年報によると、2018年の営業収入は190.90億元で、前年同期比4.89%増となり、上場會社の株主に帰屬する純利益は34.55億元で、同3.78%増となった。

海瀾の家によると、會社は「ゴールデンエリア、ダイヤモンドショップ」の開店原則を堅持して、ルートの開拓を行い、引き続きショッピングセンターの進出力を強めて、模範的なショッピングセンターの店を開発しています。

多國籍、多ブランドの國際化戦略をとって、東南アジア市場を深く耕して、マレーシア、タイ、シンガポール、ベトナムの4つの國家に進出します。

2018年に會社の新しく開店した店舗は1181軒、閉店店は300軒、純増881軒、會社の店舗総數は6673軒で、その中の海瀾の家のブランドは5097軒、愛居兎ブランドは1281軒、その他のブランドは295軒です。

電気商取引については、主流の電気商、垂直の電気商、社交電気商などのマルチチャネルで企業の電気商取引を推進し、オンライン注文、近くの店舗に出荷するモデルを推進し、オンラインラインの下で連動するO 2 Oモードを探索し、3500軒近くの店舗が全ルートのゼロ販売システムをオンラインで運営しています。

2018年末に會社のオンライン會員総數は1384萬人に達し、前年同期比28%増加し、通年オンラインで営業収入は11.51億元となり、前年同期比9.25%増加した。

海瀾の家によると、將來はショッピングセンターの開拓に重點を置いて、核心デパート、ショッピングセンターの優良な店舗資源を占拠し、街角店のマーケティングネットワーク配置を最適化し、二四四四線都市の店舗カバー率を維持します。東南アジアの海外市場を開拓し、日本、韓國市場を開拓してみます。

新しいブランドの発展を推進し、大衆ブランド、軽贅沢ブランド、ファッションブランド、家庭生活ブランドの多ブランドの発展を形成し、會社生活消費類多ブランド戦略を実現する。

森馬服飾の業績と成長を表し、専門小売業者を発展させています。

2月27日、森馬服飾は2018年の業績速報を発表し、2018年の森馬服飾の営業収入は157.16億元で、前年同期比30.68%増となり、上場會社の株主に帰屬する純利益は16.93億元で、前年同期比48.74%増となった。

森馬服飾によると、會社の営業収入が増加した主な原因の一つはカジュアル衣料事業の回復、児童業務の安定成長及びネット販売の急速な発展によって會社の収入の増加が促進されたことである。2018年にフランスSofiza SASを買収し、2018年の第四半期の営業収入を合併して収入の増加につながった。

會社の営業利益、利益総額、上場會社の株主に帰屬する純利益の増加の主な原因は、會社の営業収入の増加、粗利率の上昇による上記の指標の増加である。

森馬服飾は2018年半の年報によると、會社はショッピングセンターのルートを重點的に開拓し、電気商の投入を増やし、専門店、百貨店、ショッピングセンター、アウトレット及び電子商取引の全ルートの発展を推進し、代理店のアップグレードを推進し、核心代理店が専門小売商にモデルチェンジすることを促進し、超大規模代理店を作り上げる。

2018年に投資活動が活発で、フランスのSofiza SASを買収する以外に、會社は500萬ドルを投じてJWU、LLC.1.00%の株式を持ち、JWU、LLCと共同で投資して合弁會社を設立する予定です。

資料によると、JWU、LLCは青年中國系ファッションデザイナーの呉季剛がアメリカで創業した會社で、呉季剛は同時にJASON WUの高級ファッションブランドの創始者でもある。

JASONWUブランドは2007年に創立され、中高級婦人服の高級既製服として位置づけられています。製品は主に25～40歳の女性向けです。

森馬服飾によると、今回の投資は會社のブランドマトリックスを豊かにし、會社の國際ブランドの版図を広げることができるという。

ラシャベルの年間経営赤字は、直営店の割合を減らす計畫だ。

3月29日、ラシャベルは2018年年報を発表し、年報によると、2018年の営業収入は101.76億元で、同2.58%下落し、上場會社の株主に帰屬する純利益は1.60億元の損失を計上し、同132.00%減少した。

　　拉夏貝爾稱，公司營業收入較上年同期下降，主要原因一是主要女裝品牌La Chapelle、Puella營業收入分別同比下降11.94%、13.35%，同比減少營業收入3.09億元、2.84億元，而女裝品牌Candies及童裝、男裝品牌等銷售的增長尚無法彌補La chapelle和Puella的下降幅度；二是受到消費增速放緩、實體店客流下降影響，2018年下半年公司直營門店銷售低于預期，公司三、四季度收入同比下降幅度分別為12.90%和3.74%；三是百貨專柜收入持續下降，2018年公司百貨專柜收入48.93億元，同比減少3.69億元，下降幅度7.02%，占總收入的比重由50.38%降至48.08%；四是公司在2018年下半年加快終端渠道調整進度，關閉虧損、低效門店。

ラシャベル氏は、會社が初めて年度の経営赤字になった原因は、端末の販売の落ち込みや粗利益率の低下などに加えて、會社の「多ブランド、直営主」の業務発展パターンの調整が急を要することを反映しており、直営モデルでは高すぎる固定コストの支出が売上高の伸びに力がない場合、會社の収益水準が大幅に低下し、同時に一部の自主及び投資協力のブランドは3-5年の育成期間內で、會社の経営資源の投入が必要となり、継続的な損失が発生します。

ラシャベルによると、2019年にはルートの転換と調整のプロセスを加速させ、単店の収益の生産を高め、直営、共同経営と加盟などの重要なルート構造を形成するという。

直営ルートが重點的にカバーする區域範囲を確定し、損失、非効率店舗を閉鎖する一方、會社の空白県市場、直営管理能力が弱い地、市級市場に対して、共同経営、加盟の協力方式を推進し、1-2年の時間で共同経営と加盟店の比率が50%を超えるルート配置を形成することを目指しています。

太平鳥の営収の純利益は倍増し、オリフィスの発展を重視しています。

3月29日、太平鳥は2018年年報を発表し、年報によると、會社は2018年に営業収入77.12億元を実現し、同7.78%増となり、上場會社の株主に帰屬する純利益は5.72億元で、同27.51%増となった。

太平鳥は、會社は核心の年齢の20-30歳の中國のファッション的な青年のために高い価格性能の優良品質のファッション的なアパレルの製品を提供することに力を盡くしますと語っています。

現在、會社のブランドはPEACEBIRD婦人服、PEACEBIRD男裝、レディアン町婦人服、Mini Peace子供服とMATERIAL GIRL婦人服、PETiT AVriL貝甘子供服、PEACEBIRD LIVIN'太平の鳥の巣の家などがあります。

年報によると、2018年の太平鳥の店舗の小売は78.9%を占め、そのうち直営は36.2%を占め、加盟（共同経営を含む）は42.7%を占め、電気商の小売は21.1%を占めた。

會社によると、中國経済の減速など外部環境の影響を受け、2018年には堅実で慎重な拓店戦略を実施し、店舗展開の重點をショッピングセンターに移転し、収益力が理想的でない直営店舗を閉鎖した。

2018年會社の純開拓店舗は343店舗で、2018年12月31日現在の會社の店舗総數は4594店舗である。

その中のショッピングセンターの店舗総數は1719店舗（直営及び加盟を含む）で、2018年の純増加は343店舗で、小売額は同20%伸びた。

太平鳥によると、會社は以前のストリートストア、百貨店、ショッピングセンター、電気商の「四輪駆動」のモデルを「新四輪立體駆動」のルートレイアウトにアップグレードしました。主に次の方面に現れています。一つはショッピングセンターの最適化、もう一つはデパートの強化、四つはオーレの発展を重視しています。2018年のオーレの小売規模は3億元を超えて、70%増加しました。

第五に、電気事業者の転換とエネルギーの賦課を推進する。

會社のエレクトビジネスプラットフォームの年間GMVは36億元に達し、小売額は同10%伸びた。

電気商は専門店の新制品の比率を高めて、爆発金を探して、同時に新しい電気商を発展して、社交電気商の新しいルートを開拓して、そしてアリ、テンセントなどの會社と協力して新しい小売を探求します。

アメリカの衣料品の業績は黒字で、「ショッピングセンター＋ルートの沈下」と並行している。

4月8日、米邦服飾は2018年年報を発表し、年報によると、會社は2018年に営業収入76.77億元を実現し、前年同期比18.62%増加し、上場會社の株主に帰屬する純利益は4036.16萬元で、同113.24%伸び、前年同期は3.05億元の損失を実現し、黒字を実現した。

アメリカの衣料品によると、2018年にブランドと製品のモデルチェンジを引き続き推進し、直営の売上高は店舗の売上高と比べて約7%増加することができるという。

2018年Metersbonweブランドの売上実績が改善され、通年売上高は前年同期比13%増加し、ME&CITYブランドは2018年に販売収入は同48%増加し、MoomooとME&CITY KIDSの子供服ブランドは年間合計で売上高は同24%増加した。

會社はショッピングセンター＋伝統的なビジネスエリアと並行して発展するルート戦略を堅持し、全國の有名なショッピングセンターとの戦略提攜を深化させ、一、二線市場で模範的な店舗を作り、三、四線市場では加盟協力モデルを実施し、2018年の加盟販売収入は同33%増加した。

アメリカの衣料品は、ファッションの活力を重視する若い消費者グループに対して、大衆化の価格でこの細分市場の異なる需要を掘り起こしています。現在はMetersbonwe、ME&CITY、Moomoo、ME&CITY KIDS、CHIN祺などのブランドがあります。MetersbonweブランドはNEWear、HYSTYL、N vachic、MTEE、ASELLFの5シリーズを発売します。

2018年に會社はチャネル開拓において、三四線都市にさらに傾斜する計畫を提出し、「百城千店」＋ショッピングセンターと並行して発展戦略を打ち出し、「百城千店」戦略で県級市場を発展させる。

2019年には、ブランドのアップグレード、製品のアップグレード、チャネルのアップグレードと小売のアップグレードを継続し、ショッピングセンター＋伝統的なビジネスエリアの並行チャネル戦略を推進し、インターネット技術を利用したスマートツールを探索し、店舗の小売シーンのデジタル化を行う。

特別な業績の下落により、サプライチェーン業務の発展が鈍化した。

4月15日、特別に2018年年報を発表した。年報によると、會社は2018年に営業収入185.19億元を実現し、同0.93%増となり、上場會社の株主に帰屬する純利益は3.69億元で、同39.72%減少した。

特稱によると、業績の変動の原因は以下のとおりです。

第一に、サプライチェーン管理業務を発展させ、市場環境の変化に伴い、成長速度を緩め、第四半期のサプライチェーン管理業務は前年同期より減少したが、上半期のサプライチェーン管理業務の成長速度が速いため、通年のサプライチェーン管理業務は前年同期比4.09%伸び、サプライチェーン管理業務は依然として會社の主要業務収入と利益源である。

第二に、市場経済環境の影響と南暖冬天気の影響を受け、ブランドアパレル事業は前年同期よりやや下がり、営業収入は14.75億元で、前年同期より3.5%減少した。

第三に、會社の融資コストの増加に伴い、報告期間の會社の財務費用は前年同期比151.66%増加した。

第四に、現在のアパレル業界の経営圧力が大きいので、2018年に抽出した棚卸資産の値下がり準備は前年同期比77.51%伸び、貸倒引當金の計上は前年同期比54.05%伸びた。

服飾業務については、特報によると、會社は新しい小売モデルを推進する予定です。

第一に、「トレンドライン」をもとに販売ルートを調整し、「先物＋快速反」制度を実施します。第二に、「流行前線」をもとに「全速反」発展モデルを探求し、50店舗を「全快反運営テスト店」として手配します。三に、ネット時代の新メディアを利用して、微信、微博、ドトーン、快速手、紅書などの社交プラットフォームと生放送、店などのメディアに提供します。

華尚観察：大衆レジャー服飾企業はルート調整の転換力を強めている。

2018年の海瀾の家、森馬服飾、ラシャベル、太平鳥などこれらの大衆レジャー服飾の上場企業を見てみると、上半期の企業業績が好調だったのに対して、通年の業績は全體的に伸びが鈍化しており、昨年下半期、特に第4四半期の企業業績が市場の圧力を受け、企業間の業績がより大きな分化していることが分かります。

業績の分化の背後に、私達は同時に1本の主要な線を発見することができます。それは大衆レジャー服飾企業がルート調整の転換に力を入れて、より多くの優良品質のルートを占領し、ルートの経営効率を高め、経営コストを低減することを意図しています。

オンラインでルートの方面をおりて、もっと多いショッピングセンターの店をオープンするのは企業の主流の選択です。また経営パターンを調整して、経営コストを低減します。例えば、ラシャベルは直営の比率を減らして、もっと多くの加盟と共同経営の店をオープンします。

アメリカの服飾のように、ルートの開拓の上で更に3,4線の都市に向って傾くつもりです。

ライン下でのルート調整の転換力を高めると同時に、オンライン業務は大衆レジャー企業の重點開拓の領域でもあります。

海瀾の家、太平鳥、特等企業を検索して、社交電気商の新たなルートを開拓することに言及しました。

また、オンラインラインの下で結合された全チャネル小売は依然として大衆レジャー企業が推進している経営モデルである。

総じて言えば、多ブランド多品種ブランドの発展戦略を推進し、「第二線都市ショッピングセンター直営店＋三四線都市チャネルが落ち込んで共同経営店に加盟する」というルート経営モデルを採用しています。