電子商取引データ分析:2019淘寶婦人服トレンド解読

女性の多面性は、淘寶店のコレクションから見ることができます。

橘さんのコレクションでは、お金持ちの奧さんの家の雪梨カスタマイズ、ASM ANNA、吾歓のクローゼット、ヴィアヴィア、momoの流行の婦人服など30軒以上のアパレル店があり、日常の通勤やたまにセクシーなロリーの変裝の需要を満たしていた。

女子學(xué)生のクローゼットをますます活発にさせるには、淘寶女裝のここ數(shù)年の細(xì)心の努力が欠かせない。2019年の淘寶婦人服業(yè)界サミットで、淘寶服裝責(zé)任者のジョージョー(花名)は、過去1年間、淘寶婦人服は元の體量で依然として良好な成長速度を維持しており、これに対して、彼女も新しい方向と新しい目標(biāo)を提出したと明らかにした。

今年、ファンの運(yùn)営、人々の運(yùn)営を重點(diǎn)とし、その中で新しい客を発掘し、古い客を活性化することは依然として肝心であり、商店は商店の視點(diǎn)から消費(fèi)者の視點(diǎn)への転換を完成させ、これによってより細(xì)分化された人々を探す必要があり、マーケティングの投入の正確さを高めるのに有利である。

同時(shí)に、淘寶女裝は引き続き特色のある商店を支援し、特色のあるサークルを重點(diǎn)的に作り、例えば漢服サークル、設(shè)計(jì)サークル、ロリーサークルなど、人々を集めることで、商店と商品の強(qiáng)い粘性を増やす。

これまでとは異なり、今年は淘寶女裝が新しい産業(yè)プラットフォームを構(gòu)築し、サプライチェーンの実力を備えていない特色のある商店とサプライチェーンの実力を備えているが運(yùn)営能力のない商店が一対一でマッチングし、業(yè)界の健全な発展を推進(jìn)する。

　　ファンを得る者は天下を得る

重ファン運(yùn)営はすでに淘寶業(yè)者の口の中のキーワードになっている。

淘寶女裝責(zé)任者春二(花名)大皿のデータについて分析を行って、彼女は特色の商店の中で、寶を洗う婦人服の粉の回転率が寶を洗う男性服より少し低いことを発見しました;次に、ファンの運(yùn)営の差は明らかで、年間販売額の千萬級(jí)の特色の商店の中で、ファンの成約の割合は非ファンの成約の割合をはるかに上回っています;最後に、婦人服の大皿、特色の商店、特色の商店の古い客の3つの次元の分析を通じていずれも非ファンipvの価値をはるかに上回っている。

深耕ファン運(yùn)営は、店舗にとって極めて重要である。

現(xiàn)段階のファン運(yùn)営リンクは主に新客の導(dǎo)入、転粉沈殿、誘導(dǎo)注文とインタラクティブな訪問の4つのステップに分けられ、異なるレベル、分野の業(yè)者に対して、運(yùn)営側(cè)の重點(diǎn)も異なる。KA&紅人商店を例にとると、現(xiàn)在の現(xiàn)狀は上昇粉が遅いことが多いが、ファンの成約が高いため、このような商店の運(yùn)営重點(diǎn)は新客の導(dǎo)入と転粉率の向上にあるべきだ。より多くの中腰部の商店は、多くの問題がファンの成約比の下落にあり、その側(cè)の重點(diǎn)はファンのインタラクティブな成約転化の向上に置かなければならない。

駅の內(nèi)外では、微淘、生放送、微博、微信などの製品を借りて、新客の導(dǎo)入からインタラクティブな訪問までのファン運(yùn)営の閉ループを効果的に完成することができる。

淘寶で1215萬人のファンを持つ銭夫人家の雪梨カスタマイズには、自分の完璧なファン運(yùn)営遊び方がある。

駅の中で微淘端では、日常の雪梨家はファンとバイヤーのショーを行い、コメント抽選の日常活動(dòng)を行い、新しい時(shí)は前日に雪梨本人に生中継して予熱させ、その間にアップルの攜帯電話、化粧品製品を贈(zèng)り、メールをアクティブにし、古いユーザーをリコールすることでファンとやり取りする。駅の外の微博端では、雪梨はvlogの短いビデオ、日常の抽選を通じてファンとの情報(bào)を維持します。微信側(cè)では、雪梨の微信プライベートナンバーが新、バイヤーショー、抽選などの多重機(jī)能を兼ね備えており、ファンにとって、このトップクラスの人気者を加えることができる微信は、その一対一の會(huì)話を?qū)g現(xiàn)することを意味している。雪梨?zhèn)趣狻⑦\(yùn)営の深耕を終えることで、ファンの買い戻し率を直接高めたと明らかにした。

もちろん、ファンの運(yùn)営といえば、寶を洗って姉の薇婭を生中継することは決して少なくない。2時(shí)間の荷物を持っている彼女も寶を洗う女裝のファンの運(yùn)営の大きなベンチマークとなっている。テクニック的な選手として、生放送の中で、薇婭は永遠(yuǎn)にユーザーの角度に立って、みんなの最も注目している機(jī)能點(diǎn)と需要點(diǎn)を徹底的に說明することができ、5、6時(shí)間の生放送は安定して疲労感がない。

人の群れと輪の運(yùn)営

會(huì)議で、ジョジョ氏は今年、商店がスタイル運(yùn)営から人々運(yùn)営への転換を完了する必要があると述べた。「スタイルの背後にある消費(fèi)者がどのような人々なのかに注目し、プラットフォームのデータと消費(fèi)傾向を結(jié)びつけて、人々を集中的に投入しなければならない」。

スタイル運(yùn)営ラベルは私服名媛、通勤簡約、街頭潮人、甘美清新などの次元に分けられ、比較的単一であるが、人々運(yùn)営は多データ次元、アルゴリズムを結(jié)合し、精細(xì)化分析、分類を行い、年齢、消費(fèi)力、體つき、好みなどの多次元度によって區(qū)分され、年齢によって、少女、中高年がいる。體つきによって、梨の形、小柄、微太りなどがあります。國民校花、中性イケメンT、高冷女神などの新しいラベルが得られた。

ラベルの組み合わせにより、業(yè)者の商品と効率的にマッチングした後、フロントシーンで出力し、バイヤーがより正確なプッシュを受け取ることができ、転化率を高めることができます。これに対して、業(yè)者は粒度のより細(xì)かい挑戦に直面しており、一つの品物を知っている背後には、適用される人を理解しなければならない。

人々のラベルを細(xì)分化した後、N人の若者の興味圏を分けることができ、輪の運(yùn)営は今年の淘寶女裝の大きな重點(diǎn)であり、商店の豊かさを高めるのにも有利である。

現(xiàn)段階では、淘寶女裝は現(xiàn)在人気のある漢服圏、デザイン圏を試水し、その後、徐々にロリタ、制服、cosなどの輪に延びている。輪の運(yùn)営上、主に3つに分けられる:第一に、駅內(nèi)の陣地は、微淘、軽応用を利用して內(nèi)容の接觸を行う。第二に、マーケティングの発聲は、市集、ショーのようなオンラインオフラインの連動(dòng)を利用して、駅の外輪內(nèi)のkol、IPの連名を觸達(dá)します。第三に、商店の商品、商店は一部の特色のある商品を掘り起こして棚卸しししして、華服の日線の下でショーをするなどの方式を借りて小衆(zhòng)圏のファンに觸れます。このうち、市集、走秀、kolの発聲は今年のいくつかの主なプッシュプレイになるだろう。

趣味圏の運(yùn)営を通じて、淘寶の若者の心の中での呼びかけ力を強(qiáng)化し、「同好圏」を切り口に、商品で輪の社交/內(nèi)容/事件をつなぎ、駅構(gòu)內(nèi)の駅外ファンの流れを爆発させた。

寶を洗うファッションブランドのオフラインの店

どのようにしてより多くのトラフィックを掘り起こしますか?業(yè)者たちが直面している永遠(yuǎn)の難題だ。今年、この問題にはいくつかの新しい方法があるようだ。

今年3月、杭州嘉里センターの地下1階で、「淘寶腔調(diào)Taostyle」の淘寶ファッションブランドラインの下に集合店がオープンした。店內(nèi)のブランドは淘寶アパレル業(yè)者から來ており、人気者のAyuko、文蕓調(diào)性ブランドのジャスミンと扶蘇、品質(zhì)の男性服のThessnceなど30以上の淘寶ブランドが含まれている。

店舗內(nèi)では、すべての服にQRコードがあり、コードをスキャンすると淘寶ページに屆き、ユーザーはオンラインで體検査オンラインで注文することができます。このテストに合格した後、ほとんどのブランドに70%-80%の新規(guī)客が導(dǎo)入されたという。

寶を洗うファッションブランドのオフラインの集合店

興味深いことに、店內(nèi)ではお客様が店內(nèi)で試著を選ぶのを見ることができるほか、たまにネット有名人が「出沒」し、店內(nèi)で生中継されています。店內(nèi)のガイドは店內(nèi)の顧客を紹介するだけでなく、淘寶アナウンサーも兼ねており、オンラインで24時(shí)間生中継運(yùn)営を行い、デパートの空間制限を突破するとともに、営業(yè)時(shí)間を延長しているという。

現(xiàn)在、店內(nèi)に入居しているブランドは主に淘寶紅人店またはオリジナルデザイナーブランドである。彼らはオンライン上ですでに一定のファングループを蓄積しており、例えば淘寶で150萬人のファンを持つ人気店Ayukoも、ファンとより距離のない接觸を望んでいる。このオフライン集合店はこの機(jī)能を搭載しています。1ヶ月後、Ayukoの店主がここで「ファンミーティング」を開く。

オフライン市場に進(jìn)出するには、多くのオンラインブランドが運(yùn)営や開店の経験を持っていないため、集合店は新しい可能性を提供していますが、このモデルが本當(dāng)に業(yè)者のマーケティングの境界を広げるのに役立つかどうかは、市場の試練もあります。