有名な9大婦人服上場(chǎng)企業(yè)に比べて、差は縮小集団化の傾向が顕著である。

女性の職業(yè)水準(zhǔn)が高くなるにつれて、経済がますます獨(dú)立して、服裝の消費(fèi)能力がますます高まり、婦人服はすでに服裝の消費(fèi)の中で一番目の種類(lèi)になりました。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の強(qiáng)い消費(fèi)需要に刺激され、女裝の規(guī)模も拡大しており、ビジネスコンサルティング會(huì)社Front&Sullivanのデータによると、中國(guó)の女裝市場(chǎng)の全體的な規(guī)模は8000億元を超えており、中國(guó)の女裝市場(chǎng)規(guī)模は今後も安定した成長(zhǎng)を維持する見(jiàn)込みで、2021年には市の規(guī)模は1.7兆元を超えることができる。

國(guó)內(nèi)で最初に始まった、最も活発なアパレル業(yè)界として、現(xiàn)在の女裝産業(yè)はすでに比較的完全な産業(yè)チェーンを形成しています。製品のデザイン、製造から販売モデルまで成熟した水準(zhǔn)に達(dá)しています。

しかし、海外のファストファッションブランドとデザイナーブランドの流入により、このコースはより混雑しています。

最近、各アパレルブランドの2018年年報(bào)が続々と発表しました。2018年の女裝上場(chǎng)企業(yè)の全體的な業(yè)績(jī)を見(jiàn)ると、企業(yè)間の格差は縮小しつつあり、婦人服業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)は今後ますます激しくなります。

「聯(lián)商網(wǎng)」は國(guó)內(nèi)の重點(diǎn)婦人服上場(chǎng)企業(yè)9社を焦點(diǎn)を合わせて選抜し、規(guī)模の先頭羊から階段の追従者までをカバーして、営収、純利益、ルート、未來(lái)計(jì)畫(huà)などの方面から切り込み、微知の著を見(jiàn)て、全體を一目で見(jiàn)てみます。

一、営収、純利益対比

データによると、2018婦人服の各上場(chǎng)企業(yè)は喜ぶ一方、全體的に上昇傾向にある。

売上高から見(jiàn)ると、統(tǒng)計(jì)された9つのブランドの中で、ラシャベルを除いて、殘りの8つの上場(chǎng)婦人服企業(yè)はすべて営業(yè)収入のプラス成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)しています。売上高が一番高いのはラシャベルで、101.76億元に達(dá)しています。次はヴィクトーナス30.9億元、江南布衣28.64億元です。

売上高の伸びから見(jiàn)ると、最も高いのは江南の布衣22.80%で、その次は中高級(jí)婦人服のヴィグナ20.3%と歌力思18.66%である。

純利益から見(jiàn)ると、ラザベルと日播ファッションを除いて、殘りの7つのブランドは全部プラス成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)しています。上位3位はそれぞれ地素ファッション、江南布衣と歌力思です。

當(dāng)期純利益の増加率が最も速いのは、ビッグナリス、江南ブリーフ、ゲーテで、それぞれ43.6%、23.8%、20.74%に達(dá)しています。

注目すべきは、ラザベルは売上高第一名譽(yù)を獲得したが、9つの企業(yè)の中で唯一の売上高のマイナス成長(zhǎng)企業(yè)であると同時(shí)に、ラザベルは初めて純利益が下落し、132%下落した。

資料によると、シャベルは2017年9月にA株に登録し、上場(chǎng)翌年の2018年に會(huì)社の業(yè)績(jī)に赤字が発生した。

上場(chǎng)當(dāng)初は資本の熱烈な支持を受けて、続々と値上がりしました。

今までの総相場(chǎng)は43.5億元しか殘っていません。前の75.2億元の高値に比べて、腰を切るぐらいです。

しかし、業(yè)績(jī)の株価が低迷する中、ラシャベルは店舗拡張と知恵店の建設(shè)を続けていくと表明しました。2019年の資本寒い冬の中、ラシャベルはもっと厳しい挑戦と試練に直面します。

二、店舗數(shù)の比較

百貨店の日ごとに変化して、ショッピングセンターの勢(shì)いに乗って上昇して、各大きい服裝のブランドもルートの変化と調(diào)整の力度を加速して、店をオープンするスピードの上で異なっている景観を現(xiàn)しました。

年報(bào)によると、2018年末までに、シャベルは全部で9269個(gè)の直営品棚を持っています。

しかし、2019年の開(kāi)年後わずか3ヶ月の間に、ラシャベルの正味閉店店は1616間から7653間で、2018年3月末より1887個(gè)減少し、「資源の無(wú)効投入」を減少させると宣言しました。

面白いことに、ラシャベルは閉店と同時(shí)に2018年に1132店舗をオープンしました。これらの店の多くはまだ直営モードです。

ラザベルが閉店しながらも「狂おしい」店舗を拡張していることが分かります。

この「左手拡張右手閉店」の謎のパターンは、ラザベルを苦境から救うかどうかは不明だ。

ラザベル以外にも、ウェゲナーの店舗數(shù)は報(bào)告期間內(nèi)に減少しました。その中でVGRASSブランドの店舗數(shù)は5.5%から153店、TEENIEWEENIEブランドの店舗は4.2%から1232店まで減少しています。雲(yún)錦店の數(shù)は変化していません。

殘りのブランドの店舗數(shù)はいずれも報(bào)告期間內(nèi)でプラス成長(zhǎng)しています。一番多いのは江南呉服で、報(bào)告期間內(nèi)に240店舗増加しました。

三、オンラインでの収入対比

電気商の発展の浸透と消費(fèi)者の消費(fèi)習(xí)慣の変化に伴い、各ブランドの競(jìng)技場(chǎng)もラインの下からラインの上に広がり、オンラインルートはブランド達(dá)が日に日に重視する競(jìng)技場(chǎng)となりました。

全體的に見(jiàn)ると、各婦人服ブランドの2018年のオンラインチャネル?yún)毪厦鳏椁藟埣婴贰由细呷wに占める比率も徐々に増加している。

上記の9大婦人服ブランドを例にとると、増加幅から見(jiàn)ると、ラシャベルと日播ファッションを除いて、他のブランドの増加幅はいずれも2桁に達(dá)しており、安正ファッションはさらに107.18%に達(dá)している。

また、朗姿はオンラインルートの具體的なデータを公表していませんが、年報(bào)でも年間の電気商家の女裝流水が117%向上したことに言及しています。

実際、オンライン消費(fèi)は人々の日常消費(fèi)の中で重要な役割を果たしている今日、オンラインチャネルはすでに各ブランドの無(wú)視できない領(lǐng)域になっています。

次は、どのように各プラットフォームでさらに顧客の注目を奪うか、これらのブランドが考えるべき問(wèn)題です。

四、多ブランドのマトリックス集団化の趨勢(shì)を明らかにする。

細(xì)分化した市場(chǎng)需要に直面して、各婦人服企業(yè)は一致した発展目標(biāo)と経営動(dòng)作を持っているようです。それは総合的な「ファッショングループ」になります。そして、今後も多ブランドの多業(yè)務(wù)配置を拡大していく予定です。グループ化の傾向は明らかです。

例えば江南の布衣はそのグループの多ブランド拡大の策略に合わせて、2018年に新たなファッション環(huán)境保護(hù)ブランド――REVERRBと傘下の第二の男裝ブランド――SAMOを発売しました。今年の2月にまた新しい男裝デザイナーのアパレルブランド「A PERSONAL NOTE 73」を発売しました。

これまで江南の布衣のブランドはもう8つありました。婦人服JNBIY、婦人服less、紳士服（速書(shū)）、Pomme de terre、ホームJNYHOME、男裝SAMO、デザイナーブランドの集合店LASU MIN SOLA及びスポーツレジャーREVRBです。

地素ファッションは現(xiàn)在「DAZLE」、「DIAMOND DAZZLE」、「d’zzzzipt」、「RAZLE」の四つの服ブランドを持っています。また、年報(bào)によると、今後は新しいブランドと業(yè)務(wù)をどんどん導(dǎo)入していくということです。多ブランドの発展は服裝だけではなく、ファッション概念も含めて、既存のブランドをベースにして、品類(lèi)のデザインを考えています。

安正ファッションは「玖姿」、「尹黙」、「安正」、「斐娜晨」、「摩薩克」の5つのラインの下に自分のファッションブランドがあるほか、乳児製品の代理運(yùn)営を主とする上海禮尚情報(bào)科學(xué)技術(shù)有限公司を買(mǎi)収して、母子及び子供用製品の領(lǐng)域に入り始めました。

また、安正ファッションは化粧品（化粧品、スキンケア用品）、ジュエリーなどのファッションブランド分野を計(jì)畫(huà)しています。

ラン姿株式は現(xiàn)在ファッションの女裝、緑の赤ちゃん、ファッションの美しさ、資産管理など四つの業(yè)務(wù)プレートを共有しています。

婦人服市場(chǎng)では、現(xiàn)在自主ブランドを4つ持っています。それぞれLANCY FROM 25、LIME FLARE、marin°mary、liaalancy、代理ブランドは全部で4つあります。それぞれMOJO S.PHINE、JIGOTT、FABIANA FILIPPI、DEWLです。

また、ラン姿の婦人服は母子や子供用品、醫(yī)療美容などの分野にも及んでいます。

依然として夏ベルを持って行かなければならなくて、その多ブランドの策略はまだ効果が現(xiàn)れていないようで、そして業(yè)績(jī)の衰退の勢(shì)いを抑えることができません。

ラシャベルは現(xiàn)在、LaChapelle、Pull、Candie's、7 m及びLaBabiteなど20以上のブランドを持っています。大衆(zhòng)レジャー男性の女裝、デザイナーのブランド、子供服などが含まれています。

會(huì)社のブランドが多いが、財(cái)務(wù)情報(bào)から公表されたデータによると、ここ2年間の業(yè)績(jī)が後退しているのは、売上高が比較的高い婦人服ブランドのLa chapelleとPulellaの2018年の販売は同10%以上減少しているのに対し、婦人服ブランドのCadiesと子供服、男裝ブランドなどの販売の伸びはまだLa chapelleとPulellaの減少幅を補(bǔ)うことができないからである。

これから分かるように、新しいブランドを育成する初期に、企業(yè)は転換陣痛期を経験します。

しかし、運(yùn)用が適切であれば、多ブランドマトリックスの配置は、企業(yè)の新たな成長(zhǎng)點(diǎn)となる可能性がある。

五、先頭企業(yè)の婦人服業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)がますます激しくなります。

この9つの婦人服上場(chǎng)企業(yè)の経営業(yè)績(jī)を見(jiàn)ると、ヴィクトナッツ、江南の布衣、朗姿、珂レティール、歌力思、地素ファッションの6つの婦人服企業(yè)は2018年の純利益はいずれも二桁の高成長(zhǎng)を遂げています。

しかし、売上規(guī)模から見(jiàn)ると、ラザベルを除いて100億元を超え、殘りの婦人服企業(yè)の多くは20～30億円という階段を徘徊しています。

この面では今の女裝業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)の激しさを反映しています。一方で、國(guó)內(nèi)の女裝はまだ市場(chǎng)の粗放さと市場(chǎng)の集中度が比較的低いことを反映しています。

現(xiàn)在、中國(guó)の服飾産業(yè)はすでに生産志向から消費(fèi)志向に転じ、業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)の焦點(diǎn)はすでにブランド力の競(jìng)爭(zhēng)に変わった。

年齢層で女裝ブランドを分ける時(shí)代はすでに終わり、未來(lái)の女裝市場(chǎng)は趣味ラベルと価値観で區(qū)切ります。

將來(lái)はどのような女裝企業(yè)が「目立つ」ことができますか？本當(dāng)に競(jìng)爭(zhēng)力のある婦人服グループになるには、企業(yè)の転換、調(diào)整、再生、アップグレードの道によってどうやって進(jìn)められますか？

作者：潘格尼