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森馬愛顧、LVホールディングス、創業12年、GXG服裝上場啓発録

2019/5/29 11:19:00 11633

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GXG

中國のメンズブランドGXGが発売されて久しいです。

今、靴が落ちました。やっと思い通りになりました。

5月27日、GXGの親會社、慕尚グループホールディングスは香港交易所で上場しました。株コードは1817.HKで、発行価格は1株當たり4.39香港元で、開場価格は4.45香港元で、市価は約42億香港元です。

聞くところによると、今回の慕尚グループは全世界で2億株の株式を発売して、最高の募金は約11.76億香港元です。

5月28日、香港株は大引けで、慕尚グループは4.29香港元の収受を申告して、2.5%下落して、市は40.76億香港元に値します。

同日、香港株に上場した富貴鳥市は約52億香港元、太平鳥市は34.8億元、米邦服飾市場は67億元、スギ株式の市価は134億元、森馬服飾市場は201億元であった。

慕尚グループは2007年に設立されました。小歩快速走の12年間で、身につけた二大スーパーラベルを持っています。それぞれ「男裝新小売リーダー」と「世界高級品大手LVMHホールディングス」です。

2016年、2017年と2018年、慕尚グループの売上高はそれぞれ30.7億元、35.1億元、37.87億元であり、これに対応して、3年間の純利益はそれぞれ2.75億元、3.81億元である。

焼識コンサルティングによると、2018年にオンライン小売総収入計で、慕尚グループは全國一で、オンライン浸透率は36%に達した。中國ファッション男裝市場の小売総収入を計算して、そのランキングは全國第二位で、市場占有率は約3.26%である。

設立からわずか12年で、どのようにして強力なアパレル業界で重囲を突破しましたか？未來はどこにありますか？

年間売上高は25億元、GXGの前世生。

慕尚グループは浙江服裝ブランドが集まっている「聖地」寧波にあります。ここもヤゴール、スギ株式、太平鳥などの本土の服裝ブランドの発祥地です。

しかし、多くの同業者に比べて、長年にわたって、服裝同業以外に、慕尚グループの名はあまり知られていません。

しかし、傘下のブランドGXGといえば、ほとんど知らない人はいない。

GXGは慕尚グループの現金牛で、2018年のGXG営業収入は25億人民元で、慕尚グループの総収入の66%を占めています。以前の2016年と2017年、GXGの販売収入はそれぞれ慕尚グループの総収入の66%と67.2%を占めています。

実際、GXGというブランドの誕生は、寧波の二人の服裝人との出會いから來ています。

2006年のある日、28歳の太平鳥の販売総監督余勇は寧波市鄞州區の家庭で行った喫茶店で楊和栄と出會いました。

後者は銀行に勤めていましたが、その後は自営企業をやめて、海外ブランド服裝のOEMを専門にしています。

この時の余勇は服裝の経験を蓄積しました。この時の楊和栄は一定の財産を蓄積して、投資の考えがあります。

雙方が手を合わせると、2回目の対面は「男裝」の方向を決めます。

理由は二つあります。その一つは、彼らが調査した結果、市場にはレジャーと伝統の紳士服が不足しています。

その後しばらくして、余勇は太平鳥の同僚で、光君、毛春華、王賢明を殺して相次いで參加しました。

後年余勇は慕尚グループのCEOとなり、屠光君は慕尚グループのCOOとなる。

このチームの平均年齢は29歳未満です。

士気は高いが、開局はうまくいかなかった。

彼らは一度に何元かのお金の在庫服を売ったことがあります。

數ヶ月の低潮の後、GXGはついに第一ブランドの店舗をオープンしました。

タバコ屋から譲渡された通りに面した店です。

余勇は、當時は新しいブランドだったので、量が少なくて、工場がなくて、加工したいと思っていました。

この70平米余りの通りに面した小さな店で、GXGは徐々に自分の位置付けとやり方を模索しています。20歳から35歳までの都市の男性をターゲットにして、ファッション的で優雅なデザインをメインにしています。友達が「一伝十、十伝百」と言って販売しています。販売量と口コミが一緒に上がりました。

2007年末、GXGは銀泰に進出しました。

この時、ブランドの創立までまだ半年になりません。

數年後、GXGは市場に足をしっかりとつけて、憧れはまだ多元化の拡張を始めて、2、3年ごとに1つの新しいサブブランドを出します。

2010年、gxg.jansオンラインはストリート、トレンドとデニムをメインにしています。2012年、gxg.kidsオンラインは4-10歳の子供をターゲットにして、快適さを目指しています。2014年に18歳から38歳の人をターゲットにして、スポーツレジャーブランドYatlasを発売します。2017年にはオーストラリアのスポーツブランド2 XUを導入し、天貓で2 XUフラッグシップショップを開設します。

短い數年で、慕尚は4歳から46歳までをカバーするスポーツ、男裝、子供服を網羅するブランドの行列を創立しました。

現在、慕尚は全部で2250店舗を開設しています。その中でGXGというブランドだけで1216店舗が開設され、半數以上を占めています。

「電商配當」から「新小売概念」まで

12年に発売され、アパレル業界のダークホースとなりました。

2010年、GXGは淘寶商城に入りました。つまり、その後の天貓です。

その年の「雙11」は、わずか三ヶ月のGXGに進出し、単店の一日の売上高が千萬円を突破した記録を作りました。

その後9年間、貓の趣味と栄は密接に関係しています。

そのため後日、慕尚グループは「天に入る貓は最も重要な一手である」と告白した。

2010年以降、電気商の味を味わったGXGは「雙11」ファンとなり、毎年積極的に參加しています。

2011年から2018年までの「雙11」の中で、天貓男性服裝ブランドの商品取引額のトップ3に位置しています。

その中で2011年、2016年、2018年の3年間で、天貓メンズの成約額第一位の椅子を獲得しました。

慕尚の勃興はエレクトビジネスの配當を捕まえたことにある。

2010年には、前世紀の八九十年代に成立した太平鳥、メトスボンベなどの本土の服裝企業はまだ電商ルートを重視していませんでしたが、憧れは線の下と同じ重要なルートとして見なされました。

2016、2017、2018年、オンライン販売の比率は年々増加し、それぞれ23.7%、34.5%、35.7%である。

これに対して、オフラインの自営店、パートナー店、販売店の3店舗の販売総シェアは年々減少しています。

七年後、時代のチャンスが再び訪れた時、憧れはもう一度、ためらうことなくチャンスをつかんだ。

2016年末、馬雲は「新小売」を提出し、オンライン小売とオフライン小売の最大の共通認識となった。

2017年、當時慕尚グループCEOの余勇氏は、「オンラインライン下のルートの融合は過去形となり、內部構造上の融合を完成させることが、真の決定會社の新たな小売変革の要素である」と公言した。

新しい小売戦略の下で、慕尚グループは先に「電気商取引部門」を取り消して、ブランドマーケティング、情報技術センターを一つのチームに融合させました。そして商品と店舗をデジタル化して、オンラインでデータを通じて、最終的には「オンラインラインの下で同じ価格」を実現しました。また、「顧客オンラインでの支払いを許可して、商品を直接ラインの下から出荷します。」

また、慕尚グループは倉庫管理、會員などの面でも多くの仕事をしています。

例えば、2016年からクラウド在庫共有と分配システムを構築し、2018年からライン下小売店を知能店舗にアップグレードする。

2018年11月、南京建_;萬達広場、GXG初の小売體験店が正式にオープンしました。

聞くところによると、店內には「スマート試著鏡」や「インタラクティブゲームスクリーン」などの新しい小売裝置が設けられており、言及すべきは「スマイル割引機」である。

統計によると、現在GXGは全國で93軒の知恵の店があって、その中には30軒の店舗が天貓の新しい小売システムにアクセスしています。また、11軒の店舗が客流と商品のデジタル化を実現しました。

これは5%-10%の販売の伸びをもたらしました。

資本局中央局：森馬は退出し、LVは加入します。

慕尚グループは順調に上場できます。電気事業者の配當金の下でGXGなどのブランドは急速な成長を維持しています。

実際には、業界の後継者として、憧れは急速な成長によって、多くの産業資本の愛顧を得ています。

2013年、森馬はオリーブの枝を投げて、慕尚71%の株を買収するつもりです。

當時、森馬さんは19.8億元から22.6億元を出す予定です。

この計算により、慕尚グループ全體の株価は27.89億元の31.83億元の間にある。