引き続きチャネルの沈下を推進(jìn)し、アパレル企業(yè)の実體チャネルの開拓をより多様化させる。

2018年、マクロ市場環(huán)境と消費(fèi)市場の需要変動などの要素の影響により、アパレル企業(yè)はオンラインルートの開拓において、基本的に整合、最適化、調(diào)整の策略をとって、ルートの開拓動作において、より多様な傾向が現(xiàn)れた。

アクション一：もっと大きなお店をオープンしてお店を集めます。

もっと大きな店舗をオープンするのは多くのアパレル企業(yè)のルートが開拓される一般的な動作で、アパレル企業(yè)のもっと多いブランドと種類の伸びに従って、消費(fèi)者のより良い消費(fèi)體験の需要を満たして、アパレル企業(yè)はもっと多くショッピングセンターのルートに開拓して、大きい店ももっと多く開くことができて、もっと大きくなります。

例えば、ヤゴール氏は2018年年報(bào)で、會社は2018年に引き続き大店舗戦略を推進(jìn)し、核心都市の核心資源に注目していると語っています。

2018年末までに、各店舗の合計(jì)は2258軒で、年初より98軒減少し、営業(yè)面積は41.17萬平方メートルで、年初より1.71萬平方メートル増加しました。

新しく大きな店をオープンして、人の顔認(rèn)識、サービスロボット、知能音聲ガイドなどの科學(xué)技術(shù)の手段を?qū)毪筏蓼埂?/p>

もう一つの男裝企業(yè)の九牧王によると、2018年に面積が大きく、イメージが良く、流れの大きい店舗を建設(shè)し、店舗行動グループを設(shè)立し、空間設(shè)計(jì)、店舗小売運(yùn)営標(biāo)準(zhǔn)などの面で大店建設(shè)を支持し、ショッピングセンターに対して特別分析を行い、ショッピングセンターのオープンモデルを構(gòu)築し、開店基準(zhǔn)とサポート政策を制定する。

2019年に集積店、オーレ店の開設(shè)を拡大し、百貨店の位置を最適化する計(jì)畫であり、今後新たな開店はショッピングセンターのルートの開拓を強(qiáng)化し、また、地級大店、県級大店の參入を推進(jìn)する。

家庭用紡績企業(yè)の富アンナも、2018年末までに、會社のオフライン専門店（売り場）は約1310軒で、全國の一、二線都市の端末配置は約53%を占め、年內(nèi)に新たに加盟店（売り場）は約129軒で、會社の250平臺以上の大きい店はすべての端末店の半分近くを占めています。

動作二：もっとショッピングセンターの店をオープンします。

もっと多くのショッピングセンターの店をオープンして、もっと多くの店をオープンするのは相補(bǔ)的な動作であるべきです。服裝企業(yè)のルートが日増しにフラット化し、ルートイメージがより若くなってきている表れです。

ファッション企業(yè)はショッピングセンターの店でより多くの流量を集めて、より多くのファッション的な若い消費(fèi)者を店に入れて買い物したいです。

例えば、海瀾の家は2018年の年報(bào)において、會社は「ゴールデンエリア、ダイヤモンドショップ」のオープン原則を堅(jiān)持してルートを開拓し、引き続きショッピングセンターの進(jìn)出力を強(qiáng)めて、模範(fàn)的なショッピングセンター店を開発すると発表しました。

今後はショッピングセンターの開拓力を強(qiáng)化し、核心デパート、ショッピングセンターの優(yōu)良な店舗資源を奪い取り、街角の店のマーケティングネットワークの配置を最適化し、二、四線都市の店舗カバー率を維持する。

靴履企業(yè)の赤とんぼも年報(bào)によると、2019年に會社は若者運(yùn)動、都市レジャー、高級品の開発と新生産ラインの改造を重點(diǎn)的に推進(jìn)し、會社は一部の低い分散した店舗を閉鎖し、引き続きショッピングセンターのルートの進(jìn)出力を強(qiáng)め、新しい店舗イメージ、若いファッションの製品で若い客層を引き付ける。

アウトドア用品企業(yè)の三夫アウトドアは、自社ブランドの販売比率を向上させ、産業(yè)チェーンの上流に伸び、より多くのアウトドアスポーツブランドを代行し、氷雪類商品の代理を増やして、逸品スキー店を開設(shè)し、客の流れの大きいショッピングセンターと商店街を選択し、時尚化、専門化、若年化の総合旗艦店を開設(shè)すると述べました。

動作三：直営加盟比率を調(diào)整する

服裝企業(yè)の直営加盟比率を調(diào)整するのは主にルートの経営効率と関係があります。企業(yè)のルート拡張戦略にも関連しています。総じて、服裝企業(yè)は直営加盟或いは共同経営の構(gòu)造比率を調(diào)整することによって、店舗の拡大速度と効率のバランスを図りたいです。

例えば、2018年の業(yè)績記録で損失を計(jì)上したラシャベル氏によると、2018年下期の直営店の売上は予想を下回り、會社の三、四半期の収入は前年同期比12.90%と3.74%下落した。

2019年に、會社はチャネルの転換と調(diào)整のプロセスを加速し、単獨(dú)店舗の収益の生産を高め、直営、共同経営と加盟などの重要なチャネル構(gòu)造の配置を形成する。

直営ルートの重點(diǎn)カバーする?yún)^(qū)域範(fàn)囲を確定し、損失、非効率店舗を閉鎖する一方、會社の空白県市場、直営管理能力の弱い地、市級市場に対して、共同経営、加盟の協(xié)力方式を推進(jìn)し、1-2年の時間で共同経営と加盟店の比率が50%を超えるルート配置を形成するよう努力する。

女性靴企業(yè)は土曜日に、2018年にブランドの集合店「Saturday Mode」を開設(shè)し、一部の百貨店ブランドチェーン店を閉鎖したと発表しました。

2018年12月31日までに、會社はすでに全國に168のブランドの集合店を開設(shè)しました。2017年より19店舗増えて、集合店の前期の直営を中心としたモデルを変更し始めました。

2018年12月31日現(xiàn)在、會社のブランドチェーン店數(shù)は1378店で、2017年末より211店舗減少し、主に一部の非効率百貨店店を閉鎖しました。

土曜日と違って、もう一つの女性靴企業(yè)はファッションを創(chuàng)造して、直営店の比率を増やすつもりです。

天創(chuàng)ファッション2018年年報(bào)によると、會社のオフラインブランド店舗は2018年12月31日までに合計(jì)1925店舗で、直営1377店舗を含め、548店舗に加盟しています。昨年末の店舗に比べて、直営店は91店舗が新たに追加され、加盟店は93店舗で、國內(nèi)中心城市と重點(diǎn)商圏地區(qū)の立地ラインの下に店舗があります。

子供服企業(yè)の安奈児さんによると、2018年末の店舗総數(shù)は前年とほぼ同じで、直営店は年初より16店舗増加し、加盟店は年初より18店舗減少し、直営店舗の面積は期首より5829.63平方メートル増加した。

2018年に會社はオフライン店舗の構(gòu)造調(diào)整を加速し、営業(yè)成績が基準(zhǔn)に達(dá)していない百貨店を閉鎖し、ショッピングセンターの店舗を拡張し、ショッピングセンターの店舗數(shù)は264店舗に増加し、26.67%を占め、2017年末に比べて8.19ポイント増加した。

會社は新店舗をオープンしました。主に省都都市や地域中心都市などの経済発達(dá)地區(qū)を配置しています。ショッピングセンターのルートを中心としています。

動作四：オーレルートの発展をより重視する

もっと大きなショッピングセンターの店、大きい店、集合店、旗艦店とイメージショップを開くと同時に、服裝企業(yè)ももう一つの傾向があります。それは在庫をどう処理するか、在庫問題をもっとよく処理することです。

現(xiàn)在のマクロ市場環(huán)境の下で、より多くのアパレル企業(yè)がオーレルートの発展に関心を持つだろう。

たとえば、太平鳥によると、會社は前のストリートストア、百貨店、ショッピングセンター、電気商の「四輪駆動」のモデルを「新四輪立體駆動」のルートレイアウトにアップグレードした。一つはショッピングセンターを最適化し、三つはデパートの専門売り場を向上させ、四つはオーレの発展を重視し、2018年のオーレ小売規(guī)模は3億元を超え、同期比70%増加した。

もう一つの大衆(zhòng)レジャー服飾企業(yè)の森馬服飾は、2018年に有名チェーンショッピングセンターと戦略提攜を展開し、中高級ルートを配置し、ショッピングセンター、百貨、アウトレットルートの発展を重點(diǎn)的に推進(jìn)し、汎ショッピングセンターと専門店及び電子商務(wù)の全ルートパターンを形成したとも言われています。

中高級の婦人服企業(yè)であるビグナーズも2018年報(bào)によると、VGRASSの店舗數(shù)は2019年に相対的に安定しており、アウトレットルートを開拓し、バーの店舗は第一線都市のランドマーク型ショッピングモールに入り、VGRASSブランドの位置付けに適したオンラインモデル、エレクトビジネスルートを開発している。

動作五：チャネルの沈下を引き続き推進(jìn)する

全體的に大衆(zhòng)消費(fèi)プレートに屬するアパレル企業(yè)にとって、大衆(zhòng)消費(fèi)の潛在力は都市化の発展と內(nèi)需消費(fèi)の市場需要を拡大することから來ています。この意味では、第二線都市の消費(fèi)のアップグレードと個性的な多元化の需要に立腳し、第三四線都市に向かう毛細(xì)血管式の需要はアパレル企業(yè)のルート調(diào)整の二大動力です。

そのため、大都市でより多くのショッピングセンターをオープンするのに対して、いくつかのアパレル企業(yè)は3,4線都市でより多くの加盟店をオープンし、ルートをさらに沈下させる。

例えば、アメリカのアパレルは2018年の年報(bào)によると、會社は一、二線市場で模範(fàn)的な店舗を作り、三、四線市場は加盟協(xié)力モデルを?qū)g行し、2018年の加盟販売収入は同33%増加した。

2018年に會社はチャネル開拓において、三四線都市にさらに傾斜する計(jì)畫を提出し、「百城千店」＋ショッピングセンターの並行発展戦略を採用し、「百城千店」戦略で県級市場を発展させる。

2019年には、ブランドのアップグレード、製品のアップグレード、チャネルのアップグレードと小売のアップグレードを継続し、ショッピングセンター＋伝統(tǒng)的なビジネスエリアの並行チャネル戦略を推進(jìn)します。

紡績企業(yè)の羅萊生活は、會社はルート建設(shè)において大店戦略を講じ、2018年上半期には全國に65個の300㎡以上の旗艦店を新設(shè)し、同時にルートの沈下力を強(qiáng)め、店舗の純増加面積は3萬平方メートルを超えた。

會社は直営と加盟を結(jié)合した経営モデルを採用して、第一線、第二線市場のルート優(yōu)勢を固めながら、三、四線市場に浸透しています。

もう一つの家庭用紡績企業(yè)の富アンナ氏によると、會社のオフラインルートは主に第一線、第二線都市及び経済狀況の良い三、四線都市に集中しており、2018年の終端店の構(gòu)造最適化を経て、2018年末までに、會社のオフライン専門店（箱）は約1310軒で、會社は全國一、二線都市の終端配置が約53%を占めている。

將來、會社は一、二線都市のルートを強(qiáng)化すると同時に、三、四線都市の優(yōu)良な加盟ルートを拡大します。

全體として、2018年のアパレル企業(yè)は実體ルートの調(diào)整において不変の面があり、新しい動向もある。

より多くの大店舗の集合店をオープンし、より多くのショッピングセンターへのルートの移行、およびチャネルの沈下は「不変」と呼ばれる動作を重視し、さらにオーレルートを重視し、さらに直営加盟ルートの構(gòu)造を調(diào)整するなどの動作は、アパレル企業(yè)が現(xiàn)在の市場環(huán)境と発展周期の中でより「現(xiàn)実に直面する」調(diào)整傾向を體現(xiàn)しています。

もっと多元化、扁平化、若年化のルート発展戦略で「貯金を求める」と発展してきたのは、現(xiàn)在と今後の長い間に、多くの服裝企業(yè)のルートを調(diào)整して開拓するメインラインであるべきです。