引き続きチャネルの沈下を推進し、アパレル企業の実體チャネルの開拓をより多様化させる。

2018年、マクロ市場環境と消費市場の需要変動などの要素の影響により、アパレル企業はオンラインルートの開拓において、基本的に整合、最適化、調整の策略をとって、ルートの開拓動作において、より多様な傾向が現れた。

アクション一：もっと大きなお店をオープンしてお店を集めます。

もっと大きな店舗をオープンするのは多くのアパレル企業のルートが開拓される一般的な動作で、アパレル企業のもっと多いブランドと種類の伸びに従って、消費者のより良い消費體験の需要を満たして、アパレル企業はもっと多くショッピングセンターのルートに開拓して、大きい店ももっと多く開くことができて、もっと大きくなります。

例えば、ヤゴール氏は2018年年報で、會社は2018年に引き続き大店舗戦略を推進し、核心都市の核心資源に注目していると語っています。

2018年末までに、各店舗の合計は2258軒で、年初より98軒減少し、営業面積は41.17萬平方メートルで、年初より1.71萬平方メートル増加しました。

新しく大きな店をオープンして、人の顔認識、サービスロボット、知能音聲ガイドなどの科學技術の手段を導入します。

もう一つの男裝企業の九牧王によると、2018年に面積が大きく、イメージが良く、流れの大きい店舗を建設し、店舗行動グループを設立し、空間設計、店舗小売運営標準などの面で大店建設を支持し、ショッピングセンターに対して特別分析を行い、ショッピングセンターのオープンモデルを構築し、開店基準とサポート政策を制定する。

2019年に集積店、オーレ店の開設を拡大し、百貨店の位置を最適化する計畫であり、今後新たな開店はショッピングセンターのルートの開拓を強化し、また、地級大店、県級大店の參入を推進する。

家庭用紡績企業の富アンナも、2018年末までに、會社のオフライン専門店（売り場）は約1310軒で、全國の一、二線都市の端末配置は約53%を占め、年內に新たに加盟店（売り場）は約129軒で、會社の250平臺以上の大きい店はすべての端末店の半分近くを占めています。

動作二：もっとショッピングセンターの店をオープンします。

もっと多くのショッピングセンターの店をオープンして、もっと多くの店をオープンするのは相補的な動作であるべきです。服裝企業のルートが日増しにフラット化し、ルートイメージがより若くなってきている表れです。

ファッション企業はショッピングセンターの店でより多くの流量を集めて、より多くのファッション的な若い消費者を店に入れて買い物したいです。

例えば、海瀾の家は2018年の年報において、會社は「ゴールデンエリア、ダイヤモンドショップ」のオープン原則を堅持してルートを開拓し、引き続きショッピングセンターの進出力を強めて、模範的なショッピングセンター店を開発すると発表しました。

今後はショッピングセンターの開拓力を強化し、核心デパート、ショッピングセンターの優良な店舗資源を奪い取り、街角の店のマーケティングネットワークの配置を最適化し、二、四線都市の店舗カバー率を維持する。

靴履企業の赤とんぼも年報によると、2019年に會社は若者運動、都市レジャー、高級品の開発と新生産ラインの改造を重點的に推進し、會社は一部の低い分散した店舗を閉鎖し、引き続きショッピングセンターのルートの進出力を強め、新しい店舗イメージ、若いファッションの製品で若い客層を引き付ける。

アウトドア用品企業の三夫アウトドアは、自社ブランドの販売比率を向上させ、産業チェーンの上流に伸び、より多くのアウトドアスポーツブランドを代行し、氷雪類商品の代理を増やして、逸品スキー店を開設し、客の流れの大きいショッピングセンターと商店街を選択し、時尚化、専門化、若年化の総合旗艦店を開設すると述べました。

動作三：直営加盟比率を調整する

服裝企業の直営加盟比率を調整するのは主にルートの経営効率と関係があります。企業のルート拡張戦略にも関連しています。総じて、服裝企業は直営加盟或いは共同経営の構造比率を調整することによって、店舗の拡大速度と効率のバランスを図りたいです。

例えば、2018年の業績記録で損失を計上したラシャベル氏によると、2018年下期の直営店の売上は予想を下回り、會社の三、四半期の収入は前年同期比12.90%と3.74%下落した。

2019年に、會社はチャネルの転換と調整のプロセスを加速し、単獨店舗の収益の生産を高め、直営、共同経営と加盟などの重要なチャネル構造の配置を形成する。

直営ルートの重點カバーする區域範囲を確定し、損失、非効率店舗を閉鎖する一方、會社の空白県市場、直営管理能力の弱い地、市級市場に対して、共同経営、加盟の協力方式を推進し、1-2年の時間で共同経営と加盟店の比率が50%を超えるルート配置を形成するよう努力する。

女性靴企業は土曜日に、2018年にブランドの集合店「Saturday Mode」を開設し、一部の百貨店ブランドチェーン店を閉鎖したと発表しました。

2018年12月31日までに、會社はすでに全國に168のブランドの集合店を開設しました。2017年より19店舗増えて、集合店の前期の直営を中心としたモデルを変更し始めました。

2018年12月31日現在、會社のブランドチェーン店數は1378店で、2017年末より211店舗減少し、主に一部の非効率百貨店店を閉鎖しました。

土曜日と違って、もう一つの女性靴企業はファッションを創造して、直営店の比率を増やすつもりです。

天創ファッション2018年年報によると、會社のオフラインブランド店舗は2018年12月31日までに合計1925店舗で、直営1377店舗を含め、548店舗に加盟しています。昨年末の店舗に比べて、直営店は91店舗が新たに追加され、加盟店は93店舗で、國內中心城市と重點商圏地區の立地ラインの下に店舗があります。

子供服企業の安奈児さんによると、2018年末の店舗総數は前年とほぼ同じで、直営店は年初より16店舗増加し、加盟店は年初より18店舗減少し、直営店舗の面積は期首より5829.63平方メートル増加した。

2018年に會社はオフライン店舗の構造調整を加速し、営業成績が基準に達していない百貨店を閉鎖し、ショッピングセンターの店舗を拡張し、ショッピングセンターの店舗數は264店舗に増加し、26.67%を占め、2017年末に比べて8.19ポイント増加した。

會社は新店舗をオープンしました。主に省都都市や地域中心都市などの経済発達地區を配置しています。ショッピングセンターのルートを中心としています。

動作四：オーレルートの発展をより重視する

もっと大きなショッピングセンターの店、大きい店、集合店、旗艦店とイメージショップを開くと同時に、服裝企業ももう一つの傾向があります。それは在庫をどう処理するか、在庫問題をもっとよく処理することです。

現在のマクロ市場環境の下で、より多くのアパレル企業がオーレルートの発展に関心を持つだろう。

たとえば、太平鳥によると、會社は前のストリートストア、百貨店、ショッピングセンター、電気商の「四輪駆動」のモデルを「新四輪立體駆動」のルートレイアウトにアップグレードした。一つはショッピングセンターを最適化し、三つはデパートの専門売り場を向上させ、四つはオーレの発展を重視し、2018年のオーレ小売規模は3億元を超え、同期比70%増加した。

もう一つの大衆レジャー服飾企業の森馬服飾は、2018年に有名チェーンショッピングセンターと戦略提攜を展開し、中高級ルートを配置し、ショッピングセンター、百貨、アウトレットルートの発展を重點的に推進し、汎ショッピングセンターと専門店及び電子商務の全ルートパターンを形成したとも言われています。

中高級の婦人服企業であるビグナーズも2018年報によると、VGRASSの店舗數は2019年に相対的に安定しており、アウトレットルートを開拓し、バーの店舗は第一線都市のランドマーク型ショッピングモールに入り、VGRASSブランドの位置付けに適したオンラインモデル、エレクトビジネスルートを開発している。

動作五：チャネルの沈下を引き続き推進する

全體的に大衆消費プレートに屬するアパレル企業にとって、大衆消費の潛在力は都市化の発展と內需消費の市場需要を拡大することから來ています。この意味では、第二線都市の消費のアップグレードと個性的な多元化の需要に立腳し、第三四線都市に向かう毛細血管式の需要はアパレル企業のルート調整の二大動力です。

そのため、大都市でより多くのショッピングセンターをオープンするのに対して、いくつかのアパレル企業は3,4線都市でより多くの加盟店をオープンし、ルートをさらに沈下させる。

例えば、アメリカのアパレルは2018年の年報によると、會社は一、二線市場で模範的な店舗を作り、三、四線市場は加盟協力モデルを実行し、2018年の加盟販売収入は同33%増加した。

2018年に會社はチャネル開拓において、三四線都市にさらに傾斜する計畫を提出し、「百城千店」＋ショッピングセンターの並行発展戦略を採用し、「百城千店」戦略で県級市場を発展させる。

2019年には、ブランドのアップグレード、製品のアップグレード、チャネルのアップグレードと小売のアップグレードを継続し、ショッピングセンター＋伝統的なビジネスエリアの並行チャネル戦略を推進します。

紡績企業の羅萊生活は、會社はルート建設において大店戦略を講じ、2018年上半期には全國に65個の300㎡以上の旗艦店を新設し、同時にルートの沈下力を強め、店舗の純増加面積は3萬平方メートルを超えた。

會社は直営と加盟を結合した経営モデルを採用して、第一線、第二線市場のルート優勢を固めながら、三、四線市場に浸透しています。

もう一つの家庭用紡績企業の富アンナ氏によると、會社のオフラインルートは主に第一線、第二線都市及び経済狀況の良い三、四線都市に集中しており、2018年の終端店の構造最適化を経て、2018年末までに、會社のオフライン専門店（箱）は約1310軒で、會社は全國一、二線都市の終端配置が約53%を占めている。

將來、會社は一、二線都市のルートを強化すると同時に、三、四線都市の優良な加盟ルートを拡大します。

全體として、2018年のアパレル企業は実體ルートの調整において不変の面があり、新しい動向もある。

より多くの大店舗の集合店をオープンし、より多くのショッピングセンターへのルートの移行、およびチャネルの沈下は「不変」と呼ばれる動作を重視し、さらにオーレルートを重視し、さらに直営加盟ルートの構造を調整するなどの動作は、アパレル企業が現在の市場環境と発展周期の中でより「現実に直面する」調整傾向を體現しています。

もっと多元化、扁平化、若年化のルート発展戦略で「貯金を求める」と発展してきたのは、現在と今後の長い間に、多くの服裝企業のルートを調整して開拓するメインラインであるべきです。