有名な9大婦人服上場(chǎng)企業(yè)に比べて、差は縮小集団化の傾向が顕著である。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の強(qiáng)い消費(fèi)需要に刺激され、女裝の規(guī)模も拡大しており、ビジネスコンサルティング會(huì)社Front&Sullivanのデータによると、中國(guó)の女裝市場(chǎng)の全體的な規(guī)模は8000億元を超えている。

中國(guó)の婦人服市場(chǎng)規(guī)模は今後も安定した成長(zhǎng)を維持すると予想され、2021年には市場(chǎng)規(guī)模が1.7兆元を超える可能性がある。

國(guó)內(nèi)の初歩的かつ活発なアパレル業(yè)界として、現(xiàn)在の婦人服産業(yè)はすでに比較的完全な産業(yè)チェーンを形成しています。製品のデザイン、製造から販売モデルまで成熟した水準(zhǔn)に達(dá)しています。

しかし、海外のファストファッションブランドとデザイナーブランドの流入により、このコースはより混雑しています。

最近、各アパレルブランドの2018年年報(bào)が続々と発表しました。2018年の女裝上場(chǎng)企業(yè)の全體的な業(yè)績(jī)を見ると、企業(yè)間の格差は縮小しつつあり、婦人服業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)は今後ますます激しくなります。

國(guó)內(nèi)の重點(diǎn)婦人服上場(chǎng)企業(yè)9社を焦點(diǎn)を合わせて選抜し、規(guī)模の先頭羊から階段の追従者までをカバーし、営収、純利益、ルート、未來(lái)計(jì)畫などの面から切り込み、微々たる知見を得て、全豹を一斑に窺う。

一、営収、純利益対比

データによると、2018婦人服の各上場(chǎng)企業(yè)は喜ぶ一方、全體的に上昇傾向にある。

売上高から見ると、統(tǒng)計(jì)された9つのブランドの中で、ラシャベルを除いて、殘りの8つの上場(chǎng)婦人服企業(yè)はすべて営業(yè)収入のプラス成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)しています。売上高の高いのはラシャベルで、101.76億元に達(dá)しています。その次はヴィクトーナス30.9億元、江南布衣28.64億元です。

売上高の伸びから見て高いのは江南の布衣の22.80%で、その次は中ハイエンドの婦人服の維格娜の糸の20.3%と歌力思の18.66%です。

純利益から見ると、ラザベルと日播ファッションを除いて、殘りの7つのブランドは全部プラス成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)しています。上位3位はそれぞれ地素ファッション、江南布衣と歌力思です。

當(dāng)期純利益の増加率が速いのは、ビッグナ、江南の布衣と歌力思で、それぞれ43.6%、23.8%、20.74%に達(dá)しています。

注目すべきは、ラザベルは売上高第1位の栄譽(yù)を獲得したが、9社のうち1社の売上高がマイナス成長(zhǎng)した企業(yè)であり、同時(shí)にラザベルは初めて純利益が下落し、132%下落した。

資料によると、シャベルは2017年9月にA株に登録し、上場(chǎng)翌年の2018年に會(huì)社の業(yè)績(jī)に赤字が発生した。

上場(chǎng)當(dāng)初は資本の熱烈な支持を受けて、続々と値上がりしました。

今までの総相場(chǎng)は43.5億元しか殘っていません。前の75.2億元の高値に比べて、腰を切るぐらいです。

しかし、業(yè)績(jī)の株価が低迷している中、ラシャベルは店舗拡張やスマートストアの建設(shè)を継続すると表明しました。

2019年の資本の厳冬の下で、夏のベルを引き延ばしてあるいは更に殘酷な挑戦と試練に直面します。

二、店舗數(shù)の比較

百貨店の日ごとに変化して、ショッピングセンターの勢(shì)いに乗って上昇して、各大きい服裝のブランドもルートの変化と調(diào)整の力度を加速して、店をオープンするスピードの上で異なっている景観を現(xiàn)しました。

年報(bào)によると、2018年末までに、シャベルは全部で9269個(gè)の直営品棚を持っています。

しかし、2019年の開年後わずか3ヶ月の間に、ラシャベルの正味閉店店は1616間から7653間で、2018年3月末より1887個(gè)減少し、「資源の無(wú)効投入」を減少させると宣言しました。

面白いことに、ラシャベルは閉店と同時(shí)に2018年に1132店舗をオープンしました。これらの店の多くはまだ直営モードです。

ラザベルが閉店しながらも「狂おしい」店舗を拡張していることが分かります。

この「左手拡張右手閉店」の謎のパターンは、ラザベルを苦境から救うかどうかは不明だ。

ラザベル以外にも、ウェゲナーの店舗數(shù)は報(bào)告期間內(nèi)に減少しました。その中でVGRASSブランドの店舗數(shù)は5.5%から153店、TEENIEWEENIEブランドの店舗は4.2%から1232店まで減少しています。雲(yún)錦店の數(shù)は変化していません。

殘りのブランドの店舗數(shù)はいずれも報(bào)告期間內(nèi)にプラス成長(zhǎng)しており、増加數(shù)が多いのは江南の布衣で、報(bào)告期間內(nèi)に純増加は240社である。

三、オンラインでの収入対比

電気商の発展の浸透と消費(fèi)者の消費(fèi)習(xí)慣の変化に伴い、各ブランドの競(jìng)技場(chǎng)もラインの下からラインの上に広がり、オンラインルートはブランド達(dá)が日に日に重視する競(jìng)技場(chǎng)となりました。

全體的に見ると、各婦人服ブランドの2018年のオンラインチャネル?yún)毪厦鳏椁藟埣婴贰由细呷wに占める比率も徐々に増加している。

上記の9大婦人服ブランドを例にとると、増加幅から見ると、ラシャベルと日播ファッションを除いて、他のブランドの増加幅はいずれも2桁に達(dá)しており、安正ファッションはさらに107.18%に達(dá)している。

また、朗姿はオンラインルートの具體的なデータを公表していませんが、年報(bào)でも年間の電気商家の女裝流水が117%向上したことに言及しています。

実際、オンライン消費(fèi)は人々の日常消費(fèi)の中で重要な役割を果たしている今日、オンラインチャネルはすでに各ブランドの無(wú)視できない領(lǐng)域になっています。

次は、どのように各プラットフォームでさらに顧客の注目を奪うか、これらのブランドが考えるべき問(wèn)題です。

四、多ブランドのマトリックス集団化の趨勢(shì)を明らかにする。

細(xì)分化した市場(chǎng)需要に直面して、各婦人服企業(yè)は一致した発展目標(biāo)と経営動(dòng)作を持っているようです。それは総合的な「ファッショングループ」になります。そして、今後も多ブランドの多業(yè)務(wù)配置を拡大していく予定です。グループ化の傾向は明らかです。

例えば江南の布衣はそのグループの多ブランド拡大の策略に合わせて、2018年に新たなファッション環(huán)境保護(hù)ブランド――REVRBと傘下の第二の男裝ブランド――SAMOを発売しました。

今年の2月には新たなメンズデザイナーの服飾ブランド「A PERSONA NOTE 73」が発売されました。新ブランドを押すスピードは他の業(yè)界ではあまり期待できません。

これまで江南の布衣のブランドはもう8つありました。婦人服JNBIY、婦人服less、紳士服（速書）、Pomme de terre、ホームJNYHOME、男裝SAMO、デザイナーブランドの集合店LASU MIN SOLA及びスポーツレジャーREVRBです。

地素ファッションは現(xiàn)在「DAZLE」、「DIAMOND DAZZZLE」、「d’zzzzit」、「RAZZLE」の4つのファッションブランドを持っています。

また、年報(bào)によると、今後は新しいブランドと業(yè)務(wù)をどんどん導(dǎo)入し、マルチブランドの発展、業(yè)務(wù)範(fàn)囲も服裝に限らず、大ファッション概念をカバーし、既存のブランドに基づいて、拡張品類のデザインを検討していくという。

安正ファッションは「玖姿」、「尹黙」、「安正」、「斐娜晨」、「摩薩克」の5つのラインの下に自分のファッションブランドがあるほか、乳児製品の代理運(yùn)営を主とする上海禮尚情報(bào)科學(xué)技術(shù)有限公司を買収して、母子及び子供用製品の領(lǐng)域に入り始めました。

また、安正ファッションは化粧品（化粧品、スキンケア用品）、ジュエリーなどのファッションブランド分野を計(jì)畫しています。

ラン姿株式は現(xiàn)在ファッションの女裝、緑の赤ちゃん、ファッションの美しさ、資産管理など四つの業(yè)務(wù)プレートを共有しています。

婦人服市場(chǎng)では、現(xiàn)在自主ブランドを4つ持っています。それぞれLANCY FROM 25、LIME FLARE、marin°mary、liaalancyで、代理ブランドは全部で4つあります。

MOJO S.PHINE、JIGOTT、FABIANA FILIPPI、DEWLです。

また、ラン姿の婦人服は母子や子供用品、醫(yī)療美容などの分野にも及んでいます。

依然として夏ベルを持って行かなければならなくて、その多ブランドの策略はまだ効果が現(xiàn)れていないようで、そして業(yè)績(jī)の衰退の勢(shì)いを抑えることができません。

ラシャベルは現(xiàn)在、LaChapelle、Pull、Candie's、7 m及びLaBabiteなど20以上のブランドを持っています。大衆(zhòng)レジャー男性の女裝、デザイナーのブランド、子供服などが含まれています。

會(huì)社のブランドが多いが、財(cái)務(wù)情報(bào)の公表データから見ると、ここ2年間の業(yè)績(jī)はずっと後退しています。売上高が比較的高い婦人服ブランドのLa chapelleとPulellaの2018年の販売は同10%以上減少したからです。

一方、女性ブランドのキャンディーズや子供服、メンズブランドなどの売上高の伸びは、La chapelleやPulellaの下落幅をカバーすることができません。

これから分かるように、新しいブランドを育成する初期に、企業(yè)は転換陣痛期を経験します。

しかし、運(yùn)用が適切であれば、多ブランドマトリックスの配置は、企業(yè)の新たな成長(zhǎng)點(diǎn)となる可能性がある。

五、先頭企業(yè)の婦人服業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)がますます激しくなります。

この9つの婦人服上場(chǎng)企業(yè)の経営業(yè)績(jī)を見ると、ヴィクトナッツ、江南の布衣、朗姿、珂レティール、歌力思、地素ファッションの6つの婦人服企業(yè)は2018年の純利益はいずれも二桁の高成長(zhǎng)を示している。

特に発売されて間もない地素ファッションは、全體の売上高は21億元ですが、純利益は5億74千萬(wàn)元に達(dá)し、この9つの企業(yè)の中でお金をもうける家になります。

しかし、売上規(guī)模から見ると、ラザベルを除いて100億元を超え、殘りの婦人服企業(yè)の多くは20～30億円という階段を徘徊しています。

この面では、今の女裝業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)の激しさを反映している。

一方で、國(guó)內(nèi)の女裝はまだ市場(chǎng)が粗放で、市場(chǎng)の集中度が比較的低いことを反映しています。

現(xiàn)在、中國(guó)の服飾産業(yè)はすでに生産志向から消費(fèi)志向に転じ、業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)の焦點(diǎn)はすでにブランド力の競(jìng)爭(zhēng)に変わった。

年齢層で女裝ブランドを分ける時(shí)代はすでに終わり、未來(lái)の女裝市場(chǎng)は趣味ラベルと価値観で區(qū)切ります。

將來(lái)はどのような女裝企業(yè)が「目立つ」ことができますか？本當(dāng)に競(jìng)爭(zhēng)力のある婦人服グループになるには、企業(yè)の転換、調(diào)整、再生、アップグレードの道によってどうやって進(jìn)められますか？