3秒で売り切れましたが、ユニクロX KAWSはなぜこのように怒っていますか？

3年前、ユニクロとKAWSによる「國民全體の消費現象」がピークを迎えた。

ファッションビジネスのニュースによると、日本のファーストファッションユニクロはアメリカの現代蕓術家KAWSと提攜している「KAWS：SUMMER」シリーズを今日正式に発売しました。製品は大人のTシャツ12種類と子供服6種類とキャンバスバッグ4種類が含まれています。模様はKAWS経典のXX眼とスカルイメージのCOMPANIONだけではなく、KAWSは昨年DIOR男裝ショー場で作った巨大BFF PINKです。

予告動畫や歐陽娜などのスターの早期露出に刺激されて、同シリーズは発売前から高い関心を得ており、多くの消費者が早めに並んで店をオープンして買いあさるのを待っています。最高価格は99元のシリーズ製品だけで、一部の店舗で3秒以內に全部売り切れました。

関係者によると、シリーズの製品は中古専門市場での価値は10倍から千元近くに達する見込みです。

注目すべき點は、KAWSとユニクロが協力した最後のシリーズであることだ。

KAWS本人は、提攜シリーズのリリース2日前にInstagram公式アカウントを通じてこのニュースを発表し、消費者の注目を集めています。

最高価格は99元の人民元しかないシリーズ商品です。開店3秒で全部奪われました。

ファッションビジネスニュースによると、KAWSのWeChat検索指數はここ1カ月で10萬倍に上昇した。

現在公認されている最も重要な蕓術家の一つとして、ニューヨークブルックリン區に住んでいるKAWSは流行蕓術の分野で多くの影響力のある作品を創作しました。これらの作品は現代の蕓術風格によって若者を感動させているだけでなく、蕓術とデザインの領域にもまたがり、現代蕓術、図形と製品設計、油絵、壁畫と大型彫刻などを含んでいます。

20世紀90年代初め、KAWSはマンハッタンの視覚蕓術學校で絵畫を學ぶ時、落書きの方面で才能を現して、柔らかい頭骨を骨格とXX目に構成して、いつも壁と列車の上で字母のKAWSを塗って、DKNY、Calvin Kleinなどの贅沢なブランドのポスターをこっそりと家に持って帰って加工した後に更にもとの場所に置きます。

大學を卒業した後、自由畫家としてアニメスタジオに入り、流行文化や絵本の中のアイドルに注目する機會を得ました。

KAWSが有名になったのは1999年で、パリのバイヤーショップColetteが雑誌「i-D」の紹介で「KAWS:Exposed」という小さな展示を開催し、同名の書誌を発行しました。

2006年、KAWSは個人アパレルブランドのOriginal Fakeを創立し、2013年に卒業しました。

しかし、KAWSの蕓術作品がより広く普及したのはユニクロとの提攜が成立した後です。

友達兼優衣庫UTシリーズ創意監督のNIGOに牽引され、話題性のあるKAWS作品は99元の普通のTシャツを通じて、より多くの若い消費者に知られるようになりました。

UTはユニクロが流行市場によりよく合うために2004年にスタートしたプロジェクトで、グローバルデザイナーやアーティストと協力してファッションTシャツを発売し、2014年にゴッドファーザーNIGOを迎えた後、このプロジェクトはブランドとして蕓術分野で最も多いシリーズとなりました。

2017年、ユニクロはまた余徳耀美術館と沃斯堡現代蕓術博物館と協力して中國で「KAWS：終點に始る」中國初展を開催し、KAWSを二十年來ほとんどの経典作品を中國消費者に見せました。

その後、ユニクロとKAWSは共同で「KAWS x PEANUTS」「KAWS x Sesame Street」シリーズを発売し、同様に買い占めブームを引き起こしました。

ある分析によると、KAWS作品は若者の消費者にとって、街頭文化と他の産業の完璧な結合にあり、その創作イメージは現在流行しているキャラクター要素と融合しており、ユーモアの表現を通じて、身近な感情と境遇を投影し、大衆の心を奮い立たせている。

UTシリーズ創意監督NIGOとアメリカ現代蕓術家KAWS

KAWSはInstagramを通じて、ユニクロとの提攜シリーズの所収を発表しました。

KAWSのほかに、ニゴは村上隆、Futura、Pharell Williamsなどのファッションアート界のトップをユニクロ陣営に引っ張り、ユニクロにハイテク新小売を専門にさせるとともに、一連の発言力のある人物を捕らえることで、潮流市場への侵入を加速させた。

以前、業界関係者の統計がありましたが、NIGOがUTシリーズのクリエイティブディレクターを務める前に、ユニクロとトレンド市場の関連度は30%で、NIGOが就任した後、この指標は70%まで上昇しました。

ユニクロは昨年5月、ファッションや文化誌「POPEYE」の元編集長、タカヒロ?キンノテアの木下孝浩氏を招いてユニクロの全體的なアイデアを伝えたと発表しました。

木下孝浩氏は就任後、東京の本社でユニクロのグローバルマーケティングチームと創意社長のジョン?ジェイと緊密に協力し、ユニクロブランドのプロモーションや製品のデザインアイデアなどを監督管理する。

また、ユニクロとLVMH傘下の高級ブランドLoewere創意監督J.W.Andeson、中國系デザイナーブランドAlexander Wang、エルメスオリジナルディレクターのLemailの提攜シリーズもシーズンごとに発売される定番商品となり、消費者の積極的な反響を呼んでいる。

調査によると、良質なベースで、ユニクロの「好感度」「認知度」「購買意欲」はいずれも競爭ブランドを上回っています。

意味深いのは、もう一つは連名シリーズで、消費者が徹夜で並んで買いあさる速いファッションH&Mがボトルネックに陥っていることです。

H&Mは毎年新しいデザイナーと提攜して連名モデルを発売していますが、Alexander Wangとの提攜後、連名シリーズは消費者の間での魅力は以前ほど大きくなくなりました。

しかし、H&Mはこの戦略を放棄していません。

ユニクロと違って、H&Mのパートナーは高級ブランドや高級服飾デザイナー、例えばLanvin、Balmain、去年のイギリスのデザイナーEdem Moraliogluなど、最新のものはイタリアのデザイナーGraambattista Valliと提攜するProject Loveシリーズです。

H&M最新の連名シリーズは、スーパーモデルのKendel Jennerと中國の人気歌手の李宇春のホームがあっても、あまり注目されていません。

聞くところによると、Project Loveの一部の製品はすでにフランスカンナエイズ研究基金會AMfAR慈善パーティーに先行して登場しています。

しかし、このシリーズは5月25日にH&Mの一部店舗での限定販売であまり話題になりませんでした。

昨年のH&MとEdem Moraligluのコラボシリーズも、大きな波しぶきを上げていませんでした。往年の消費者が自分で寢袋を用意して徹夜で並んだ盛況とは対照的です。

H&Mという戦略の失効は連名シリーズがますます普遍的に氾濫しているため、消費者は審美疲労を生み出しているという分析があります。

速いファッションが「速い」と「相対的に安い」需要を満たすために、ファストファッションブランドと協力するハイエンドブランドやデザイナーは、通常、利益のためにハイエンドファッションに必要な「良質」と「耐久性」などの特質を放棄しなければならない。

一方、ファストファッションのパートナーはますます狹くなっています。

連名シリーズの人気は、パートナーの知名度に直結する傾向があるという分析もありますが、人気の高級ブランドはこうした提攜を警戒し、ブランドの露出が氾濫しないようにしています。

今年はH&Mが提攜して15年目となり、消費者の熱狂ぶりは過去のものとなりました。

また、H&M連名シリーズの問題も浮上してきました。2011年のVerssace x H&Mシリーズは大量返品が発生しました。ブランド2017年にBalmainとの提攜シリーズも品質問題が発生しました。

H&Mは連名合作という道を袋小路にしているようですが、トレンドアートの臺頭を見據えたこのキーポイントのユニクロは業績が上がっています。

ファッションビジネスの速報データによると、ユニクロの親會社ファーストリテイリンググループの売上高は2月28日の前年度まで6.8%から1.27兆円までの763億元で、粗利率は47.9%で、純利益は2桁近く伸び、9.5%から1140億円までの68億元を記録し、過去最高を更新した。

ユニクロの中國本土での収入と利益はいずれも2桁の強い伸びを記録しており、中でも電気商法の売上高は30%上昇し、ユニクロの日本以外の國際市場での売上高は14.3%増の5800億円に347億元、経営利益は9.6%増の884億円となっている。

また、ユニクロは東南アジアやオセアニアなどの市場での同店売上高を記録し、アメリカ市場での営業利益も黒字に転換しました。

ユニクロの日本の売上高は引き続き天候の影響を受け、前年比0.5%減の4913億円、営業利益は23.7%減の677億円となったが、電気商法の売上高も同様に30%を超える強力な伸びを記録し、収入の中では前年同期の7.5%から9.9%に増加した。

日経BPコンサルティングがこのほど発表したブランドイメージ調査「ブランド日本2019」によると、ユニクロは12位でアパレル部門の1位となった。

ユニクロだけではなく、もともとは水と火が許されない贅沢なブランドと街の文化もわずか一年で加速的に融合し、Louis VuittonとSupremeの連名からDIOR、Fendi、CHANELまで流行の文化に近づいています。

ある分析によると、ストリートスタイルとヒップホップ文化は全世界でブームになりつつあり、元々高級ファッションに支配されていたファッション産業を転覆しました。

ユニクロとZara、H&Mの違いは品質に対するこだわりにあり、多くの消費者は、たとえユニクロ連名シリーズの提攜金が千元近くに炒められても、その快適な質感はパジャマとしても価値があると言っています。

同じ過ちを繰り返さないために、ユニクロは新しい材料の開発に対する投入を一度も放棄したことがなく、変化に富む消費者と天気に直面して、ユニクロは単品を極めていくことに専念しています。

世界を覆うインターネットを通じて、新しいデザイナーの連名シリーズが次々と発表され、ユニクロはまた速いファッションの「破壊者」を演じ続けていることは間違いない。

また、優秀な若者の人材を重視することも、ユニクロが若い消費者と共に成長する鍵となります。

2014年、ユニクロは「Cheers」誌に「新世代の一番憧れの企業」と評され、若者だけでなく、世界で最も多くの雇用者を抱える日本企業の一つです。

日経中文網によると、ファーストリテイリンググループは従業員の給與水準を引き上げ、2020年4月に採用予定の新卒者650人の月給は現在の21萬円から21%増の25.5萬円で1.5萬円となる。

また、ファーストリテイリンググループは、今年4月までに入社した社員に対して、昇給を実施し、公平を確保するという考えを示しました。

注目すべきは、今年で70歳の誕生日を迎える柳井正氏が自ら設定した最高経営責任者を退任させる期限でもあり、將來は社長として「監督」として會社を運営することになる。

新しい最高経営責任者は外部から採用されず、執行役員など內部から選択されるという。

現在、ファーストリテイリンググループには40人以上の執行役員がいます。柳井正の息子二人もいますが、柳井正は以前、息子を最高経営責任者候補とする説を正式に否定しました。

柳井氏によると、ユニクロブランドの服裝はすべてのタイプの消費者に向いており、彼らは億萬長者でも中産階級でも安い価格を求める顧客でも、変化が激しいファッション小売市場では、実際の経営は若者が責任を負わなければならないという。

ある業界関係者は、KAWSがベストの時期にユニクロとの提攜を終了することを選んだことは、この「落書き怪盜」が作品の創作に再び注力することを意味するのではないかと推測しています。

公式データによると、過去2018年のKAWSの全作品の競売総額は2017年より260%上昇し、総成約金額は3400萬ドル近く、平均単品価格は2017年の4.23萬ドルから8.2萬ドルに倍増した。

今年4月、NIGOがKAWSを彼にプレゼントした「THE KAWS ALBUM」は香港の蘇富比で競売にかけられました。価格は500萬香港元で、最終的に成約価格は1億香港元に達し、KAWS作品の競売記録を更新しました。

これは間違いなくKAWSの知名度とブランド価値を高潮に押し上げます。

ユニクロにとって、トレンド化のリスクはストリートカルチャーがまた資本によって編集され、ブランドになって若い消費者を引き付ける道具である。

これに対して、Warren&Campbellは彼らの研究において、反主流文化（countercultural）が盛んなサブカル層ほど、正しい方式で社會の保守規範を突破するブランドのやり方が格好いいと指摘されています。

若い消費者がユニクロTシャツのプリントでKAWSを知る時、スピードはもう速いファッションの勝利の鍵ではなくて、新しい消費サイクルが始まっています。