有名な高定デザイナーgrace Chen：デザインは入場券だけです。

雨が煙る4月の午後、Grace Chenブランドの創始者で有名な高定デザイナーの陳野槐（Grace Chen）は上海華山路にある高定花園でまたオレンジ灣大學の學生を接待しました。

陳野アカシアはアメリカニューヨークファッション學院（FITと略稱する）の初めての中國大陸の留學生です。1996年、彼女はニューヨークファッション學院の年間ベストデザイン賞を受賞しました。

卒業後、彼女は獨特なデザインスタイルと優れた立案技術でアメリカファッション界の認可を得ました。アメリカで有名な少女ドレスブランドのZumZum、アメリカのクラシックファッションブランドのHalstonと有名なイブニングドレスブランドのTadashi Shjiが設計要職を擔當しました。

2009年、事業のピーク時にある陳野槐は國內のハイエンドのビジネスパーソンが「合體した、フォーマルな服裝」に対するニーズを鋭敏に察知し、帰國して自分の高級オーダーメイドスタジオGrace Chenを創立することにした。

今年はブランドの創立10年目で、Grace Chenのオーダーメイド業務はかなりの規模を持っています。良好な教育、事業の成功を受けた高知、獨立した女性たち、及び中國女子バレー監督の郎平さん、有名な社會活動家の羽西さん、及び趙雅芝さん、許晴さん、林志玲さんなどの有名な映畫スターは皆Grace Chenブランドの忠実なお客様です。高定服ブランドはどうやって製品の革新と顧客のサービス能力を維持しますか？最近5年間で10倍の有機成長を達成するにはどうすればいいですか？橙灣さんは陳野槐の自説を聞き、興味のある質問をしました。

古野槐談Grace Chen

創業時の資金は50萬しかないです。ばらばらにカスタマイズしていますが、規模はそんなに大きくないです。主に他のブランドのデザインで稼いだお金でこのチームを支えています。2013年、北京銀泰スタジオが開幕してから、私達のオーダーメイド業務は正式に軌道に乗りました。

オーダーメードを選択したのは、まず私たちのブランド位置づけのためです。私の理想はChanelとDiorと競爭できるファッションブランドを作ることです。このような位置づけである以上、服の定価は必ず三四萬元で、オーダーメイドから入れるのが現実的な選択です。

國內番號システムの欠落も私がオーダーメイドを選ぶ決定的な要素です。

皆さんはアメリカの服はヨーロッパのように精巧ではなく、シンプルでデザインがないと思います。全部同じです。しかし中のドアが見えませんでした。

Calvin Klein、Thory、DVFとRalph Laurenは典型的なアメリカブランドです。服自體のデザインスタイル以外に、彼らの最大の違いは彼らの番號です。各ブランドは自分の標準モデルと試著モデルがあります。偽のモデルの體の割合とモデルの體のサイズを試著するのはブランドの最も代表的な番號で、ブランドの風格のありかです。

実は番號はスタイルです。今多くのデザイナーは行き詰まりに陥っています。服の外観はブランドの風格であり、スタイルを維持するためにずっと同じものを作っています。私の考えでは、これは自縄自縛です。デザインをあまりにも表面的に理解しすぎると、このような問題が発生します。今はインターネットの時代です。ブランドの普及が容易です。ファーストフードを食べるように、おいしくて早く食べますが、消費者はすぐ飽きるでしょう。

私はアメリカでこのように長年タキシードをしてきました。タキシードは裁斷に対する要求が高く、體の形にこだわっていますので、主に立體裁斷の手法を使っています。

一つの形で切りを表現すると、「スイカの皮を作る」ということです。

スイカは丸くて立體的です。平面裁斷なら、スイカのサイズだけを測って、布を切ってスイカに服を作ってもいいです。セッティングは直接に布を撮って描いて、バスケットボールをするようにスイカから直接取ったスイカの皮を作ります。

このような方式で服を作ることに慣れました。自分自身もとてもいい見本師です。しかし、2009年に帰國した時、私は服を作ることができなくなりました。私は立案の中で一番重要なダミーが足りないからです。

モデルとしての「スイカ」がないので、多くの資料やブランド番號を調べて、代表的な女性の體のサイズを測って、ブランドの核心技術「小六サイズ」を開発しました。

アメリカのラッパシステムは文化、人種が多様なため、豊富な種類があって、異なった地域と人の體の共通點を代表しました。しかし、中國では、一つの體型はほとんどの中國人を代表することができます。具體的には中國風の體つきの割合を表しています。その美しい典型的な中國人女性の姿です。

オーダーメードの時、私達は6サイズから生まれた大小の體型を使います。お客さんの體は必ずしも六サイズと同じではないですが、六サイズの黃金比率によって調整します。彼女たちの體に一番近い黃金比率を見つけます。大きいのは小さいほうがいいです。服を著てもいいです。

六サイズは私達のブランドスタイルの基礎を打ち立てました。注文するお客さんの一番の注目點はフィットと快適さです。少し多くしてもよくないと思います。だから、私たちは一番やかましい人に一番難しいものを作っています。でも、本當に能力があれば、それもいいです。難しいから、競爭相手が少ないです。

多くの人がデザインはブランドの一番大切なものだと思っていますが、デザインは実は入場券で、競爭優位ではないと思います。ブランドにとって、デザインは必ず必要です。デザインがあまりにも悪くて、他のものがいくら良くても役に立たないです。正しいサイズがないと、デザインがどんなにきれいでも、服は著られません。

私たちはズボンと洋服の細部にこだわっています。ゆったりしたコートでも、ドレスの要求に応じて構造を作ります。だから服を著ると綺麗で、體を浮き立たせます。

構造上の厳密さと完璧さは他のブランドとの最大の違いです。ブランドのスタイルは同じだと思いますが、ブランドの専屬番號システムを開発するのは一番重要な點です。

私たちの強みは実はとても明らかです。カスタマイズ業界全體で、効率的で、効率的かもしれません。デザインを選ぶ時、お客さんはサンプルを試しましたので、初めてサイズの調整をしました。彼女たちの専屬モデルもあります。私たちは一ヶ月に百著以上の服を作ることができます。

効率のほかに、中國のお客様のグループについてもよく知っています。私たちのスタイル、スタイル、各方面は彼女たちに似合います。これは西洋ブランドの一時半ではできません。

Q：シーズンごとに、デザインはスタイルも印象も以前とは違ってきます。あなたのデザインのインスピレーション源は何ですか？

A：私のインスピレーションはとても個人的で、普通は何を思い付いて何をしますか？“感情のシリーズの3部の曲”（“奇遇”、“潮汐”と“前縁”）の霊感は私の身の回りの友達と私自身の感情に対する理解から來て、映畫も私の霊感の出所です。

本當の服を作るのは理性的ですが、前に感性的な過程があります。私たちのシリーズのテーマは冗談ではなく、名前があったら服のデザインを始めます。どこでショーをするのも重要です?！赋毕工膝氅`ズ船の上にあります。お客様と連絡が長くなったら、いつも私達の考えを感じて、自分の心と私達の関係を感じて、驚きを感じます。

Q：Grace Chenブランドの位置づけは、中國の現代女性を代表するブランドです。あなたの心の中の中國の女性はどうですか？

A：私たちのお客様はとても代表的な中國女性です。彼女たちは良好な教育を受け、事業で成功しています。彼女たちは美を愛し、獨自の審美と思想を持っています。彼女たちは自信があり、責任感もあり、社會的影響力もあります。

ブランドをする過程で、一番多く勉強したのは女性が自分をどう認識するかです。注文したので、お客さんと交流が深くて、他の人と共有できないことがたくさんあります。女性は自分に対してとても深い理解を持っています。特に面白いです。ファッションというものは四両三斤の役割を果たします。オーダーメードの服を著たら、本當に違った感じがします。オーダーメードを魔法にたとえる人が多いです。

私が受けた教育とは、女性が満開の狀態でいかに美しいかということです。中國の女性と西洋の女性の最大の違いはここにあります。自分を理解していますか？自分をものにしていますか？女性は整形に多くのお金を使うかもしれませんが、自分のことを本當に知っているとは限りません。

Q：現在多くの業界で人工知能や仮想現実などの技術が導入されていますが、これらの技術はカスタマイズ分野に応用できると思いますか？どのように科學技術のカスタマイズの領域での価値を評価しますか？

A：私たちはもう研究に著手しました。これはきっと未來の趨勢です。注文は大衆化、規模化できると信じています。普段、私たちが一番時間を費やしているのはサンプル作りです。もし3 Dプリントの人體モデルが科學技術で80%完成できたら、人工的に20%完成すれば、多くの時間を節約してくれます。このように量體で作った服も長く著られます。側面は資源の浪費を減らしました。

Q：今年はGrace Chenブランドが成立して10年目です。ブランド発展のマイルストーンと未來五年間の計畫は何ですか？

A：ブランドのマイルストーン、六サイズの誕生は一つです。2012年末、北京銀泰スタジオが設立された後、私達のオーダーメイド業務は軌道に乗りました。2013年12月14日に開催された赤いスカートショーもターニングポイントです。

2016年、上海高定花園を創立し、Grace Chenブランドの位置づけとブランドに対する認識が決定的な役割を果たしました。

上図：Grace Chen上海高定花園外観

次の5年間で、私達の一番の主要なのは販売とマーケティングです。ブランドがこの面で欠けているのは私自身と関係があるかもしれません。私はデザイナーです。マーケティングではなくて、遊んでいる社長です。

現在のブランドそのものの中身と製品はもう一つのレベルにまで浸透していると思います。製品については全然心配していません。これは私達の強みです。私たちは十分なアイデアを持って、いろいろなことをして、いろんなことを革新します。お客様に対する理解が深くなるにつれて、私達のチームは技術的な力もますます強くなります。

2013年から2018年にかけて、私たちの売上高はほぼ10倍に伸びました。今後5年間の販売がさらに5倍から10倍増えることを望んでいます。ますます難しくなりますが、製品そのものから市場の需要まで見て、この點はきっとできると思います。