天価の濕った靴の背後：ブランドの商は共に舞臺裏のために推します。

スニーカー「江湖」には、小君（仮名）という特殊な身分があります。

2017年、彼は20人を雇ってAJ（Air Jordan）の新しい靴を買うために並んでいます。これで「靴炒め」の道に入ります。二年間で、30萬近く稼いだ。

新京報の記者が「散戸」で稼いだのかどうか聞いたら、小君は笑って黙っていた。しかし、彼はある荘家の流水を見たことがあり、月は數(shù)十萬円に上ると明らかにしました。

AJの人気はただのスニーカー市場が「名利場」の縮図となり、天価の靴の背後には、ブランド商が背後に押している。數(shù)年來、ナイキ、アディダスなどのブランドは數(shù)量限定、抽選などの方式を通して、靴市場の繁栄を刺激しています。

階段の道

靴を奪うと「モデルチェンジ」が難しくなります。2年で30萬元近く稼ぐことができます。

今の市場ではこのような言葉が流行し始めています。

小君の靴奪い體験は十年前にさかのぼります。當(dāng)時、彼はまだ學(xué)生時代だった。朝7時過ぎから北京のあるショッピングモールに並んでいます。この時、現(xiàn)場はすでに多くの人が店の外に並んでいます。

「夜明けの4時5時ごろから並んでいる人がいます。」小君が階段を上がる前に靴を奪います。組織的に奪っていないと、なかなか取れません。しかし、靴を買うところがなかったので、みんなは店に押し寄せました。これらの靴はまた包裝されました。番號を試すのも恥ずかしいです。ユーザーの體験がとても悪いです。」

その後、小君は靴屋さんから靴を買い始めましたが、高すぎるプレミアム率と真?zhèn)韦韦郡幛嗽伽颖冥摔证膜毪长趣媳Ｔ^できませんでした。

一級市場で靴の成功率が低いと同時に、二級市場で高い値段で靴を買うことに甘んじません。

「靴を奪うという活動は先著順です。例えば、數(shù)年前にアディダスのココナッツ（Yeezy）を奪うと予約が必要になりました。予約が完了したら公式情報を受け取り、実際に実體店で靴を買う資格が得られます。その時私は何足か紹介しました。自留以外に、他のいくつかの元の価格は1899元の靴が微信友達(dá)の輪で700元以上の価格で売られました。味を味わった小君は、「高人指南」を通じて徐々に道を見つけ、人を雇って並んで靴を買い始めました。

2017年、20人を雇って、AJの新しい靴を買うために並んで、「靴炒め」の道を歩きました。アルバイトで「散戸」をしていた2年間で、30萬円近く稼いだ。

靴炒めの輪の中で、靴炒めのプレーヤーは普通は2種類に分けられます。一つは公式ルートを通じて靴を奪い、市場で利益を得た個人経営者を販売することです。もう一つは大量の商品一掃、値上げなどを通じて市場価格を左右する親です。

小君は自分で「個人経営」と認(rèn)識している。彼は記者に対して、靴の輪自體は買うと売るからなる生態(tài)系で、ほとんどの人は買い手と売り手の二重の役を演じています。個人にとって、靴の販売を始めたのは「戦いで養(yǎng)う」ことです。靴が好きだからです。しかし、靴が高すぎて買えません。一度に何足か買って再販売したら、「経済を共有する形式」になります。

小さい君は靴市場が「熊市」から「牛市」に行く全過程を見ました。最初は靴が比較的小さいです。多くの中國人は舞臺に見えないです。みんなはやはりスーツが好きです。その時、両親の代のリターンの白い靴など、最も質(zhì)素なスニーカー崇拝もありましたが、「市場は非常に『熊』でした」。彼は例を挙げて、その時、ペアは1480元のルブランの署名靴を出して、割引して売る情況はとても普遍的です。

分野は2004年に発生しました。この年、バスケットボールのスタージョーダンは赤い黒い靴を持って中國に來て、自分の靴のブランドAir Jordanを広めます。その後、スター推薦、ファッションブランド連名などの元素が臺頭し、靴は中國人の視野に入り始めた。15年間にわたり、タイガーの識見によって披露された販売データによると、現(xiàn)在Air Jordan 1はすでに815種類の配色があり、月の販売量は6萬足を超えています。今年の4月だけで、Air Jordan 1 low黒足の靴の販売量はすでに2萬足を超えました。一方、電商プラットフォームでは、Air Jordan 1黒緑橙漆皮の価格は29849元に達(dá)しました。

靴炒めの「商経」について、小君は新京新聞の記者に対し、「ブームブランドはファン商売だ」と語っています。ヤシの靴は當(dāng)時1899元で販売されていましたが、スター効果とファン経済によって2000元まで炒められました。市場価格は発売価格より30%高いのが一般的で、原価の何倍もある。このうち、アディダスは2017年に2000元未満の350 V 2のココナッツを発売し、発売1週間で価格が1萬元以上に急騰した。ナイキのFF WHITE x Nike Blazer Midレインボー配色靴の価格は899元にすぎないです。タオバオでの価格は8000元に達(dá)しました。

「靴屋」をいじる

オンラインの線の下で秒を殺して爆発的な金を殺して、“靴を炒めるのは株売買のようです”

熱狂的な消費需要が、二級市場を生み出す。靴を炒めるプレーヤーにとって、これはすでに商売になりました。

記者の取材で身の回りの多くのファッション靴愛好家が発見しました。一人の攜帯には基本的に少なければ二、三個、多いなら數(shù)十個の靴を買うAPPが設(shè)置されています。靴を炒めるプレーヤーはオンラインとラインの下で靴を奪います。

オンラインでロボットの買い占めをするには、それなりの関數(shù)を入力するだけで、その時間に靴を奪い取ることができます。「IOSもAndroidも、先に脫獄して、ソフトの機能は速く奪います。100番を同時に奪ってもいいです。」小君は記者に告げる。対照的に、線の下は人海戦術(shù)を採用しています。その時の価格によって1299元で、市場価格は5600元で計算して、一足の靴は4000元も儲けました。

小君によると、もう一つの「背景が硬い」というルートがあります。店長や管理人を知って直接に荷物を取ります。

「靴のリングも一級市場と二級市場があります。ファンたちは強い商売と靴のコレクションの需要があり、靴を転売する二級市場が生まれました。同時に靴の投資価値が日増しに増え、株式市場と同じように投資機能を持つ「靴市場」が生まれてきました。君は言う。

この點はもう一つの靴炒め選手の劉山山さんに認(rèn)められました。劉山山さんは2年前から靴炒めを始めて、今までアルバイトをしてすでに20萬近く稼いでいます。彼の目には、靴炒めと株売買は違っています。いずれも高い値段で安く売っています。1200元の靴を配ります。人気があるなら、価格を上げて買います。価格が適當(dāng)な時に投げます。

しかし同時に、株式市場と同じように靴市場にもリスクがあります。劉山山氏によると、靴を炒める人は主に自分の価値判斷システムで靴の価値を測る。一般的に、どのスターが著ているかを見るのですが、連名や綺麗かどうか、服を合わせやすいかどうかを判斷するのです。すべての靴の値上げは業(yè)界では明確な基準(zhǔn)がないからです。

數(shù)年來、小君は「妖靴」の発掘に力を入れています。「靴を炒めるのは株を売買するように、金を掘り起こして“妖株”を探すことをマスターします。これは靴を炒める人に市場の相場を判斷して、ルートがあって仕入れます。炒め物はまだ正確に出荷する時間を持って、普通はしばらく買いだめして、商品の量が消耗されるのを待ってから手を出します。

小君も目を逸らすことがあります。「この前、AJ 1の黒い灰のShadowが雷を落としました。市場予想は4000元で、前売りは3000元だった。十人以上を雇って靴を奪いに行きました。その結(jié)果、同じ時期にオフホワイトThe Tenが特別に火をつけて、Shadowの価格がずっと起きていないことを招いて、今の価格は2000元余りです。値下げして売るしかないです。」

　黒幕の張本人

アディダススターの加持、ナイキ限定制作ギャグ

天価の靴の裏に、商機のブランド商系の裏手がいた。

ある業(yè)界関係者は新京報の記者に対し、2足の価格が2000元未満の靴の価格を萬元近くまで押し上げて、スターが商品を持つのは重點であり、需給関係、すなわち飢餓マーケティングが根本であると語った。本當(dāng)にスニーカーを火につけるのは、靴のブランドが作れるという希少感が原因です。

「限定版の口紅を買いたいです。製品のルートが乏しくて、新しい靴が発表された後に長い抽選で列に並ぶ必要があります。その結(jié)果、プレーヤーは元の価格で一級市場でお気に入りの靴を買うことがほとんど不可能になりました。業(yè)界関係者は言う。

「新靴が発売されるたびに、ブランド側(cè)は出荷量を工夫して強調(diào)しています。一般的に6桁以下の出荷量は少ないです。ブランド商の靴の爆発的な価格はずっと1000元ぐらい維持しています。明らかなプレミアムスペースがあります。“靴を炒めます”は1種の靴市場の繁栄する光景を作り上げることができて、これはブランド価値の形成に対して利益があります。小君によると、Yeezy Boost 350 Moonrockを例にして、初回は全世界で9000足限定で、中國の公式チャネルは定員81足しかないという。

アメリカの靴エレクトリックプラットフォームStockXのデータによると、2018年の靴の第二級市場販売量の中で、ナイキ傘下のAJブランドは44%のシェアを占め、ナイキブランド（AJ以外）は26%を占め、アディダスブランドは24%を占め、他のブランドはわずか6%を占めている。2018年の販売前の3つのAJ ONE、Adidas Yeezy、AJ THREEはそれぞれ99%、30%、31%割増です。

データによると、ナイキ、特にAJシリーズは二級市場で絶対的な支配を占めています。しかし、アディダスもいつでも機會を見つけて寢返りを打っています。2013年、ソーシャルメディアのツイッターで2500萬人近いファンを持つシンガーソングライターのカンエ?ウェストが、1000萬ドルの価格でアディダスに転身した。2016年の財務(wù)報告會議で、アディダスは2016年3月17日にアディダスが世界で40萬足のadidas NMDシューズを販売したと発表しました。一方、Air Jordan 11は2015年12月の販売量も100萬足しかないです。

実際、カンヤのココナッツシューズはマーケティングに詳しいです。アディダスにとって、カンエ？ウェストは代弁者であり、デザイナーでもあります。その製品は普通は限定版です。炒めた後にすぐに売ることができます。200ドルの定価だったBoost 350は発売後1時間で完売しました。ファッション検索プラットフォームLyst広報総監(jiān)のKaty Lubinは、「カンエ?ウェストはソーシャルメディアの宣伝の大家であり、彼は自分の個性を利用して、飢餓マーケティングの獨占モデルを加えて邪典ブランドを作った」と評価しています。

しかし、ファッションシューズ市場の「覇者」、ナイキ傘下のAJも話題を作っています。先ごろ発売されたAJ 1の「転売禁止」は、ナイキの営業(yè)成功例を指す。「これらの限定商品を通じて商品の話題度を高め、配色を変えて商品量を増やして発売することで利益を上げるという、ナイキの最も慣用的な手段の一つです。」君は言う。

數(shù)量限定の他に、エリア限定もナイキがよく使うマーケティング手段です。発売量が多くなく、指定の地域だけで発売されているため、エリア限定の発売はさらに難しくなります。

また、記者は、スターが商品を持つのもスニーカー會社のマーケティングの重點であることに気づきました。昨年10月にアリババが発表した「スター消費影響力報告」によると、昨年7月から9月にかけて、4億人を超える人が寶を洗う上で「スター同金」を検索し、平均的に毎日450萬人を超えて検索している。その中で、ココナッツシューズの人気は數(shù)量限定以外に、カンヤとその妻キム?カデザンがスターとしての効果は侮れないです。キン?カデザンはいつも新商品を著て街に出かけます。カンヤはまた社交メディアの意見指導(dǎo)者と有名人を募集しています。カーデザンと同じように新商品を著てメディアに取り上げられて、これらの內(nèi)容をソーシャルメディアに発表します。