6月10日、科學技術日報は「50億本のタオルが成し遂げた「世界チャンピオン」」という文章を発表し、山東亜光家紡會社の成長物語を述べた。
タオル1枚ですが、何か有名なものがありますか。何の「ブラックテクノロジー」ですか?50億本のタオルが達成した世界チャンピオンは、生産量のローリングだけでなく、一歩一歩革新し、一歩一歩前進する生き生きとした実踐でもある。
壯士斷腕、いいね!40年以上前、亜光紡績は倒産寸前の企業だった。生き殘るためには、自分に刀を打たなければならない。彼らは主業を押し倒してやり直し、既存の設備を淘汰し、國外の設備を導入して當時國內で生産できなかった製品を生産し、一挙に市場を開き、企業は起死回生した。壯士斷腕の迫力と勇気がなければ、危険を逆転することは難しい。
別れの看板、いいね!亜光の最初の桶の金は、「札を貼る」から來た。看板を貼って、産業チェーンの下流でしか生存できなくて、日は快適ではありません。「ブランドがなければ発言権がなく、會社の成長と持続可能な発展がない」という彼らは、一定の基礎を築いた後、ブランド戦略を大いに実施し、自分の登録ブランドを通じて都市を攻略した。ブランドがあって、技術があって、蓄積があって、彼らの自社ブランドは、かつて歐米の65%以上の中高級主流市場を占領しました。
革新的な駆動、いいね!亜光家紡が自主的に開発した國內最高級のセットタオルの価格は1900元に達した。「ブラックテクノロジー」を加えて、タオル1枚で楽しむことができます。亜光はどうして考えられるの?1999年、亜光家紡は技術開発センターを設立し、総投資額は億元近くで、2007年に國家級技術研究開発センターと認定された。現在、亜光は毎年40件近くの特許を持っており、そのうち少なくとも半分が特許である。
発展理念、製品品質、技術研究開発、國際化、ブランド普及......亜光というタオル「世界チャンピオン」は得難いし、啓示も與えられる。
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50億枚のタオルで成し遂げた「世界チャンピオン」
出典：科學技術日報
軽くて柔らかい無捻紗タオルは乾性皮膚に適している。摩擦力の大きい螺旋工蕓タオルは油性皮膚に適している。アロエゴム、ビートル、セラミック繊維を含むスキンタオルは美容に適しています。9900枚の異なるスタイルのタオルで巻いたバラの花の形をした「タオルの壁」は、米ニューヨーク5番街のLOFTEX社の展示室の獨特な風景で、訪問者の注目を集めています。
「風景」の形成者である王延平氏は満足していない--40年間で累計50億本の中高級タオルを生産し、歐米の65%のハイエンド市場を占めた後、「私たちは『化粧品タオル』『気持ちタオル』を開発した......數萬種類の革新製品で世界を征服したが、今はなぜ國內を耕さないのか」と國內に目を向けた。
ひっくり返してやり直す.
我々は1976年に紡績業が良好な利益レベルを持つと予想している......私たちは自信を持っている0026 quot;これは1975年に「株神」バフェットがバークヒル?ハサウェイの株主全員に書いた手紙だ。「株神」の自信に満ちた年景の中で、亜光紡績は曲がりくねった道を歩いている--カラー布の生産を主業とし、川を経営し、倒産寸前だ。
この時の王延平は、26歳だったが、紡績業で長年にわたって深く耕し、企業の弊害と業界の発展動向に対して「洞若観火」--彼は発展の前途があるだけでなく、慘烈な市場競爭を避けなければならない。意外なことに、王延平はタオルを見た。生まれ変わるのは、逆戻りから始まる。まず設備の交換です。王延平氏は、世界最高の製品を作るには、世界最高の設備を使わなければならないと考えている。
彼はすべての國産織物設備をすべて取り替えることを決意し、「1臺殘さず、これらの設備は當時國內の同業界の中で最も優れていた」と述べ、當時の亜光は紡績機がドイツの錫來福自動エンベロープ機を選び、織機はフランスの史陶ビル剣棒織機と日本のトヨタジェット織機を選び、プリントはイタリアの美加尼平網プリント機を選んだ。染整は香港立信筒子染色機、オーバーフロー染色機を選択......
王延平は自分の“1筆の帳簿”があって、彼は言います:“世界一流の生産設備、10年以內に淘汰しないことを保証します;他の人のできない製品は私達はやり遂げることができて、その上更に精細にすることができます。もっと柔らかい高級なタオルを織るのは超細で柔らかい繊維を選ぶ必要があるため、國內の紡績機械はいつも繊維を引っ張って織ることができません。”
亜光の輸出の第1単は日本企業と作ったので、タオルの品質が硬すぎるため、彼らはすぐに多くの國と貿易関係を創立しました。1997年から、亜光家紡は小売大手ウォルマートと提攜し、ディズニー、ケイティ貓、スヌーピーなど10以上の國際的な有名ブランドのために看板生産(OEM)を始めた。
OEMは亜光に最初のバケツの金を蓄積させ、王延平にも言いにくいことがある。
札を貼る痛み
「われわれの生産はすでにかなりの規模を持っているが、もともと品質の優れた織物は國際市場で一席を占めるのは難しい」と大規模な科學技術の投入はなぜ産出されなかったのか。答えは一つだけ:ブランドがありません。
國際貿易で出會った問題に対して、王延平は國際的に対策を探すのが好きだ。OEMは彼の最終的な追求ではないからだ。2004年、亜光の「海外進出」戦略が実施され始めた--本部を最も厳しい米國に直接移転し、生産の一環だけを山東に殘した。その後の1年、亜光はアメリカのニューヨーク第5通りに登録してLOFTEX會社を設立し、アメリカ人を招聘して製品の開発と販売を行った。この動因について、王延平氏は「ブランドがなければ発言権がなく、會社の成長と持続可能な発展がない」と話した。
他の多國籍企業のように、亜光は前後して歐米の多くの有名なブランドを買収し、例えば米國の家紡業界最大の2大ブランド「西點と大砲」は、中國初の海外の有名なブランドを買収することに成功した家紡企業となった。オレヤが看護婦を買収し、ダノンが楽百氏を買収したように、王延平ブランドの買収合併の目的は非常に明確で、これらのブランドを「雪蔵」し、自分の登録ブランド「LOFTEX」を通じて城を攻略した。
ブランドがあって、技術があって、蓄積があって、LOFTEXはかつて歐米の65%以上の中高級の主流市場を占領しました。
王延平氏によると、米國の従業員は非常に仕事を敬い、良好な職業道徳を持っており、彼らは良いデザインと良い市場創意を出すために、よくLOFTEXブランドのある商店街とスーパーに行って市場調査を行い、プロジェクトはタオル製品の棚/ロッカーの配置スタイルまで具體的にしているという。このような細部への関心は王延平に大きく觸れ、激しい市場競爭の中で、ブランドの影響力は點滴の中で育成された。
タオルも化粧品
長期的な市場調査の中で、王延平はタオルの95%の購入グループが女性であることに敏感に気づいた。女性は何を一番気にしますか?もちろんきれいな顔です。「タオルも化粧品だ」という理念を掲げ、「私たちは率先して『皮膚を見てタオルを選ぶ』ことを提案し、多くの消費者の個性化、人間化の需要に全面的な解決策を提供した」と述べた。
例えば、彼らは獨自の特許技術を利用して天然植物の香料をタオルに入れ、タオルに持続的な香りを生じさせる。美容効果のあるアロエゴムをタオルに入れ、タオルを化粧品にし、タオル市場の青海を切り開いた。亜光家紡が自主的に開発した國內最高級のセットタオルの価格は1900元に達した。
タオル開発のためにタオルを開発するのではなく、潛在的な市場の早期配置を嗅ぐ。これも多くの國內の中小タオル企業が超えられない場所で、亜光家紡の多くの特許は10年以上前に先端研究開発を行っているからだ。現在、亜光家紡50種以上の國內市場にない特許新品はすでに歐米市場でよく売れている。
1999年、亜光家紡は山東生産基地に亜光家紡企業技術開発センターを設立し、総投資額は億元近くで、2007年に國家級技術研究開発センターと認定された。同センターには數百人の登録デザイナーがいる。プリント、提花、刺繍などの技術ではすでに世界最先端のレベルに達し、強い総合革新能力を持っている。季節の変化によって、同センターは季節ごとに異なる販売區域、文化習俗に適した新製品を120種類設計開発し、販売シーズンの1ヶ月前に発売?普及を開始した。現在、亜光は毎年40件近くの特許を持っており、そのうち少なくとも半分が特許である。
振り向いて中國を見ると、最大の市場は自分の目の下にあり、多國籍企業が大量に本社を國內に移転したのは、中國という世界最大の市場を見ることだ。
1976年に工場を建ててから、40年の風雨、海外市場の経験、浮き沈みを経て、亜光は発展理念、製品品質、技術研究開発、國際化、ブランド普及などの一連の深い統合と革新を完成し、王延平と彼の企業は自分の時代を切り開いた。
