海瀾の家を見てください。AEXの次のステップは「彼経済」です。

男の消費力は犬に及ばないですか？答えは「彼の経済」が過小評価されました。

なぜ男性の消費が過小評価されているのかというと、「のぞき効果」があるからですか？女裝や子供服に熱中して他の業(yè)界を見落としてしまったためのイメージですか？スキンケア用品の消費も、男性は女性を超えているということを知りたいです。

ファッション業(yè)界でも同じように、男裝小売市場に関するビッグデータを発表しました。見終わったらきっと変化があります。

男性の消費力は女性よりはるかに高い。

第一號は市場研究機関のMintelで、過去2018年のイギリスの小売市場は慘憺たるものであったが、Mintelの最新データによると、イギリスの男裝市場は昨年、逆3.5%増加した。

2018年は同155億ポンドまで増加し、同5億ポンドの増加となりました。今後3年間で11%の増加が見込まれています。全世界の範囲では、市場はほぼ同じ時期に14%以上増加すると予想されます。

第二はボストンで、ボストンのコンサルティング會社が2017年に発表した報告によると、中國は現(xiàn)在、世界で最も成長が速い消費市場であり、中國の男性消費者は毎年の支出は女性よりも高くなり、10025元に達したという。

二つのデータ會社の報告を見ても信じられないと思ったら、私達の基礎(chǔ)的な人口構(gòu)造を見にきてください。最新のデータによると、2018年の中國の男女比率は116.9：100で、男性は女性より300-4000萬人も多くなりました。

2018年のアパレル上場會社の売上高から見ると、男女のプレートでは、婦人服企業(yè)の夏ベルは昨年101億円の売上高を達成しました。男裝企業(yè)のトップは海瀾の家で190億円の売上高に達しました。

人口規(guī)模といい、一人當たりの支出といい、男裝の世界市場規(guī)模の増加速度といいます。男の消費力はランキングを破っただけでなく、消費力のチャンピオンの座にまで達しました。

海瀾の家はなぜAEXを押し直すのですか？

イギリスでは有名な世界四大ファッションウィークの一つであるロンドンファッションウィークは、やはりファッションを追求するエリートたちのために男裝週間を設(shè)けました。今年のロンドンメンズウィークは再びロンドン東區(qū)の中心にあるトルーマンビール工場に戻ります。

6月7日には、一連のファッションショーが行われ、予定通りに40人以上のイギリスと國際男裝デザイナーを展示しています。海瀾之家傘下のAEXは中國ブランドの代表として、8日にロンドンメンズウィークに參加しました。

海瀾の家はなぜAEXを深く押したのですか？未來の「彼経済」はどうなっていますか？新消費の流れとともに、男性消費はどのような特徴を見せていますか？AEXはまた海瀾の家が將來の「彼経済」に対する方向を説明しましたか？

これに対して私達は3つの判斷があります。

1·男性は「直面」が好きです。

2、男性は服の「久」が好きです。

3、男性は「シーンを壊す」のが好きです。

1.消費者に直面する能力

男性のブランドは忠誠度が高いですが、ブランドを直接作る機會がもっと必要です。男性消費者もますますけちになります。そのブランドは消費者と正面から向き合いたいので、まずは商品を正面から表現(xiàn)します。

イタリアの高級ブランドPradaのように、特に中國の消費者を重視したいです。Pradaは2020年の春夏メンズファッションショーを中國上海に置くことにしました。

注目すべきは、Pradaが初めてファッションショーをミラノ以外の都市で開催し、微信小プログラムを通じて中國で生放送したことです。

もしPradaの判例が何か説明できないなら、別の角度からもこの説を?qū)g証しました。服裝カスタマイズ業(yè)界の臺頭によって、私的注文市場の中で大部分の潛在消費者は男性です。

光大証券の保守見積もりによると、2016年の國內(nèi)の個人注文服の潛在市場空間は約1022億元で、2020年內(nèi)に2000億元以上に達する見込みです。

なぜ男性消費者が増えてきたのか、私的なカスタマイズを受け始めた。これは男性消費者が、このようなコミュニケーション方式をカスタマイズすることによって、自身の価値観と服裝がより共感できると信じています。

海瀾の家AEXブランドといえば、まずブランドの位置づけは獨特な特色があります。新都市のアウトドア男裝ブランドです。このような従來の位置づけを打破したブランド理念は、非常に革新的であり、また私たちの判斷の流れとよく一致している。

スローガンは鳴り響いています。製品も硬いです。今回のAEXロンドンメンズウィークは都市のスーツスタイルをメインにして、消費者に都市アウトドアのブランドの新しい理念を十分に見せました。

2.品質(zhì)は永遠に男性の二者択一です。

男性は性格や考え方などの面で女性と天然に違って、消費する時には違った傾向と特徴を持つことが決まっています。女性に比べて、男性の集中點は相対的に単一である。

世界的な狀況から見ると、低価格の品質(zhì)は男性消費者に捨てられています。まるで破産の道を歩いているような速いファッションブランドです。

一方、服裝の品質(zhì)は男性消費者の服裝選びの一番の要素になりつつある。

メンズの消費者は社會環(huán)境の変化に従って、むしろ靜ブレーキが好きです。買い物の頻度は女性より低いですが、男性の買い物者は品質(zhì)とスタイルに関心を持ち、高い品質(zhì)の服を買う傾向があります。

ファッションは男性にとって完全に流行を求めるのではなく、自分の価値観にあった品質(zhì)の服を選ぶからです。彼らは同じ服を買うかもしれません。多くの服を買うのは、このデザインが品質(zhì)がよく、長く著ているからかもしれません。

AEXはこの點をはっきりと見ています。その製品は高品質(zhì)の生地を採用しています。

例えば、カシミヤのシャツは超細いカシミヤを採用しています。ダウンジャケットは優(yōu)良品質(zhì)のビロードを採用しています。

品質(zhì)に対する追求は誠実な配置で男性消費者の前に現(xiàn)れ、AEXの服裝品質(zhì)と男性消費者への尊重をはっきりと表しています。

3.場面の隨時切り替え

男の人の社會に対する理解は女性と違って、社交的な場面に対してもっと自分の考えを持っています。以前は違う場所の服裝に対して自分の要求がありましたが、今の男性は服裝とシーンの制限を破るのが好きです。

最初に話したような男性の集中點は比較的単一で、男性の品格の単一性と関係があるかもしれません。

スーツ、レジャー、スポーツの3つだけですが、今の男性はこのような制限を打破したいです。例えばスポーツやレジャーのような、もともとスポーツとレジャーはまったく違っています。今は人々のファッションを深く融合させ、揺り動かしています。

高級品がスポーツシューズを発売し、年間最高の貢獻品となった。スポーツブランドはファッションのビジネスを略奪しています。伝統(tǒng)的な安踏李寧の服は運動靴より多く売られています。

これらはすべて説明しています。男性がシーンを壊してライフスタイルに転向すると、男性消費市場は徹底的に変化します。

冒頭でもAEXの位置づけは好調(diào)で、ブランドは都市のアウトドアスタイルを主に押し、ロンドンファッションウィークのスーツと機能アウトドアスタイルのアイテムが混在しており、さらに前衛(wèi)ファッションの観點を表現(xiàn)している。

AEX商品のデザインはアウトドアと都市生活を完璧に結(jié)合し、新都市人のライフスタイルを表現(xiàn)し、ブランドの位置づけを完全に表現(xiàn)しています。

一方、2018年のタオバオ消費報告によると、スーツの3點セットは昨年350萬枚を販売し、男性のスーツの袖掛けバイヤーは27%上昇した。

細分化した市場潛在力は巨大で空白で、AEXはこの點をよく知っています。この市場の空きを埋めるために努力しています。

海瀾の家の「男経」

どんな成功にも裏があるとずっと思っています。十年前の海瀾の家のように、誰もが知っている広告用語は、「一年に二回は海瀾の家に遊びに行きます。毎回新しい感覚があります。」

この一見簡単な広告用語は、海瀾の家が當時の背景環(huán)境下で男性消費者に対して獨特な理解を持っています。

當時ブランドのメンズはまだ品格戦略點で飽和攻撃を行っていました。例えばジャケット、ズボン、シャツなどに集中していました。當時の海瀾の家は獨自に道を切り開き、男性のライフスタイルブランドを中心に「男の簞笥」をスローガンにしていました。

これらの広告用語は男性消費者に海瀾の家を覚えさせるだけでなく、男性消費者の心を捉えている。海瀾の家は2回の「彼経済」の洗いざらいを経験する中で、今の高営収を建立しました。これはすべて海瀾の家が「彼経済」に対する獨特な理解から來ています。

今、彼の経済は中國制の第3回のブームを経験しています。今の男性は自分のイメージに関心を持ち、生活を楽しんでいます。

また、男性は彼らの服の中に様々な服を合わせるのが好きです。男性は一日の中で、シームレスに任意のシーンを切り替えたいからです。

男性も品質(zhì)を重視し始めました。製品の品質(zhì)を購買決定の最も重要な要素として習(xí)慣化しました。

だから、中國のブランドはユーザーが誰であるかを深く洞察して、ユーザーが考えています。更に細分化の領(lǐng)域を集中して、革新的なブランドの位置付けと製品を使って、もっと良いのはユーザーのいつでも、どこでも、隨意な需要を満たしにきます。