618がピントを合わせて市場の沈下と“9つの9つの包みが郵送します”を始める時に、運動のブランドはどこに行きますか？

2019年の「618」はこの戦いが最も激しい日に來ましたが、戦場の主旋律は「沈下」と「9枚9枚入り」でした。

過去數年間、各種の電気商の祝日を通して、ずっと電気商市場を走っています。ブランド今年は各プラットフォームの流量の傾斜と補助策が明らかに自分の領域にないため、この「618」の競爭狀況は特別に見えます。

沈下の年

全體の局面から見ると、昨年よりオンラインラインの下の融合を重視したのに対し、天貓參戦「618」の3年目に「史上最大規模」という高調なスローガンを掲げた。一方で、電商新貴も同様に自分の沈下エリアでの高い調子で入団した。

5月21日、天貓618の「総企畫者」、アリババマーケティングプラットフォーム事業部総経理の家洛は杭州で発表しました。ブランド企業の上半期に成長した主な戦場になるために、今年の天貓618の投入規模は雙11に揃えて、史上最大の資源投入、最大ブランド參加、最大規模の利益譲渡の618カーニバルです。

最も主要な游び方の中で、今年の天貓618はお得な発力を集めて団をつづり合わせて、史上最大の規模の“千萬爆発の金はcall団を打ちます”を制造して、18日の內に、集まって割りに合います。毎日の午前10時以降に10個の“千萬発の金の団”、100個の“百萬発の金の団”を生んで、客の単価格の100元で計算して、毎日の“10萬人の団”に相當します。

天貓側は「千萬円爆金団」に參加する商品はブランドの爆発的なお金でなければならないと強調しています。しかも価格は業界の最低ラインを確保しています。いったん単品の目標が達成されれば、消費者はネット全體の最低価格の爆金好商品を奪うことができるだけではなく、すべてのコールを打つ人は毎晩また100萬元の現金の紅包を分割する機會があり、さらには無料の資格を獲得する機會があります。

また、6月1日から6月18日までの18日間にわたり、天貓はブランドを共同で3億元の現金とスーパー千億円の買い物補助金を投入し、淘汰、毎日特売などの淘寶系11個のマーケティングプラットフォームを全面的に參加させる。

天貓2018年の新規加入者データの中から、私達は読みにくくないです。どうしてお得になったのですか？

アリババの経済新聞のデータによると、過去2年間、タオバオの年間アクティブバイヤー數は加速的に増加しており、2018年末までにタオバオのモバイル月間アクティブユーザーは1年前より1.2億増加し、約7億に達している。そのうち2018年7月から9月までの3ヶ月の間に、80%の新規加入者が三四線都市と農村から來ています。

「これは完全に2018年通年の表現を表しています。つまり、この1.2億の新規加入者は主に都市から來たのではなく、淘寶が急速に下に浸透して獲得したのです。天貓総裁の蔣凡氏は今年3月の「2019中國品質恵経済盛典」で、「淘寶は低線級地域を中心としたわずか1年間のユーザー増加で、中國の第一線都市と重點新一線都市が合わさった人口の數に相當する」と紹介した。

財務情報のデータははっきりした事実を反映しています。「沈下」はすでにアリババの最も重要なキーワードの一つになりました。

対照的に、京東は沈下市場の上昇の中で、社交電気商法のモデルをより重視しています。

過去數年間、京東はソーシャルゲームに基づく新しいビジネスを試みていましたが、特にWeChatという10億級のアクティブユーザーを持つスーパーエントランスの後、京東はWeChat SNSの価値を掘り起こしています。過去1年間で、買い物をして新しいユーザーを獲得することは京東拉新の非常に主要な方法の一つとなりました。

今年の京東618の期間に、京東は社交裂変のマーケティング方式を重點的に利用して、60種類の新しいゲームを発売しました。「オンラインショッピング＋ソーシャルキューブ＋ショッピング圏」からなるソーシャルマーケティングシステムを構築しました。

データを見ると、5月24日の京東の「全民共同購入日」の當日、社交ルービックキューブの下で、一萬を超える商店が累計で一億個の福利賞品を配って、分裂の流量は83%を超えました。

ここ數年來、流量配當金の還付と各プラットフォームの競爭が日増しに白熱している背景において、モバイルインターネットのインフラ整備に伴って、電気商の消費者は急速に低線都市に浸透しています。大量に紅を爆発させるという先例があって、三四線都市を猛攻したユーザーは自然と今年の天貓618の核心獲得方式になった。

採算と相償うことが多い。

今年のアリー系の主な押しのプラットフォームとして、沈下市場における集算の重要性は言うまでもない。団塊の元祖として、集算は誕生以來、強い消費者のアピール力で知られています。何度も何十萬人、數百萬人、數千萬人が同じ爆発的なお金を買い占めています。ネットで一番多い商品の千萬級の成約金と「億元の爆発」の記録を作りました。天貓の公式によると、2018年の「618」期間に、お得に作られた「千萬級爆弾」は66種類があります。

今年3月、アリババはお得な復興計畫を始めました。攜帯で寶を洗う上に、お得な位置を集めて“六宮格”の第1位に並べられて、アリのその他の2大マーケティングのプラットフォームは買い占めをしてと毎日特売しても集まって割りに合いますと統合します。

スポーツブランドの中で、國産ブランドのピッカーは積極的に今年618集のお得な遊び方を試しました。お客様のサービスに合わせて生放送する活動を通じて、新型のピッカーの狀態はきわめて1.0 PLUSのランニングシューズの販売量が伸びて、一躍ブランドの一番人気商品になりました。月の販売量は9.2萬足に達しました。

6月18日の當日に、國外のブランドのナイキも集まって割りに合う中に參加して、その中の人気商品の2つの基礎の金の男性運動靴全部で1萬件を超えました。

「中國社會はオンライン小売と消費が新たな段階に発展した。お得な新しい使命を集めて、品質に対して経済の追求のもとで、消費者の新しい需要を満たして、同時に供給側の効率を高めて、寶を洗うために貓の商店を洗って巨大な新しい機會を創造します。蔣凡氏によると、集算は今回の天貓618の核心駆動力であり、今年の集算新客計畫を通じて、618期間にブランド事業者に3億の新規ユーザーをもたらすことを目標としている。

また、QuestMobileが最近発表した市場報告では、沈下市場の消費の伸びはすでに連続して數年にわたって第二線都市を上回っており、オンラインの平均消費支出はすでに接近していることが分かります。

「千萬爆発金団」戦略はもちろん沈下市場で大きな呼びかけ力を引き起こしました。今年の天貓618の開始前の一週間に、集算的に「千萬爆発金団」が天貓618の最も人気のある公式活動となりました。平均的に毎日のブランドのコンサルティング量は2000條以上で、一週間以內に數萬のブランドの商店が申し込んでくれました。

お得な出會いに參加しない以外に、多くのプラットフォームの上の狀況をつづり合わせて、このルートの沈下する波の中の運動ブランドのばつが悪い位置を説明することができるようです。

たくさんのスポーツブランドの特売エリアでは、「361°全店で2.10%割引」「ナイキが7.1%まで下がる」という目立つお勧めが見られますが、ここに入ると、ブランド公式の販促活動ではなく、多くの內部ラインを合わせています。運動著ディーラーの個人行為を用意する。実際には、有名なスポーツブランドはまだ発見されていません。

それでも、その無視できない量と強大な沈下市場のアピール力で、もう重要なオンラインプラットフォームの一つになりました。

今年の618期間中に、ブランド側と協力して100億の現金を補助し、ネット全體の熱が最も高い10000種類の商品に対して大幅に利益を譲ります。各項目の表示をつづり合わせて、チームは24時間待機しています。各品目は橫と縦の両方で全ルートの歴史で一番安いです。

多すぎるデータをつづり合わせて表示して、6月5日、必死で618の“百億の補助金”の大規模な段階性のデータを公表します：5日午前11時まで、プラットフォームの実物の商品の注文書の成約量はすでに3億ペンを超えて、その中の7割近くは3線と3線以下の都市から來ます。オープンして以來、注文が5件を超えるユーザー數は1200萬人に達しました。

このような巨大な市場はほとんどのスポーツブランドにとって処女地です。

スポーツブランドのばつが悪い：自負の「部外者」

ルートの沈下の大きいテーマの下で、今年の618、スポーツのブランドはまた全體の態度はどうですか？

今日（6月18日）までに、アリババ側は天貓618の最新データを発表しました。「億元クラブ」に入るブランドは100社を超えています。また、國內外の有名ブランドは100社以上も取引が去年の「雙11」を超えました。公式によると、天貓618はすでに「ダブル11」級に達しています。スポーツブランドの中で、ナイキは先に頭取を抜いて、アディダスはその後に続いて、國産ブランドの中で、匹克は集まって割りに合う態度を利用して黒い馬の勢いを現します。

今年の集算と「千萬爆発金団」の助力に頼ることはあまりないが、貓の公式データによると、2019年6月1日午前1時現在、9つのブランドが1時間で成約したことがあり、その中でスポーツブランドが2席入選し、ナイキとアディダスは大きな人気でそれぞれ4分と53分で億円を超えた。

國産品分野の追い風が強く、多くの「億円クラブ」のプレイヤーも出現した。

今年の4月に、回力は前もって新商品の「戻り雁」を発売しました。618期間に、この「雁南飛」をデザインにインスピレーションした帆です。布靴新たな配色が発売され、売上高は前年同期比100%増の億円を突破した。

李寧は天貓のビッグデータとの協力を通じて、ファッションシューズのターゲット層は18歳から30歳の男性であることを発見しました。ファッション中國の文化も好きで、Counterflow-溯シリーズを発売しました。バスケットボールの靴618前に「中國李寧」を開設しました。潮流人々のオフィシャル旗艦店。

今までのところ、トレンドシリーズは依然として李寧の一番人気のある爆発金で、売上高は爆発的な成長を迎えた後、急速に億元を突破しました。

しかし、これらのブランドの高い光のパフォーマンスは、実際には、今年の618の全體的な大潮の中でどれだけのプラットフォームのトラフィックの傾きと現金補助金を獲得していません。ほとんどのスポーツブランドにとって、多くの「千萬円爆款団」の中の日用品、食品の種類のように9.9元と19.9元のようなスーパー低価格を達成できないと同時に、プラットフォームの補助金以外に自分の値下げで沈下市場に適応することも難しいので、今年の618の中でより「局外者」のような役割を果たしています。

ブランド自體の観點から言えば、ルートが沈下している環境下で、有名なスポーツブランドは嫌です。これも確かにできません。また體を下に置いて、同じようにたくさんの低い十數元の運動靴を合わせて、四線以下の市場で戦います。

一方、第一、第二、三線市場においては、運動ブランドたちが現在採用しているのは依然として低価格割引、大幅な割引に焦點を當てた経営戦略であるが、流量配當はすでに過去になり、市場の理性に傾いており、低価格だけでは今はもうそれほど効果がない。どのように新しい市場の狀況の下で、どのように618のような電気商のカーニバルの販売に協力して、もっと大きい利益を創造して、すでにスポーツブランドの前で新しい難題になりました。