萬人が落選して、合格のシャツが見つからないからです。

2010年末、北京郊外の座談會で、陳年と劉強東が隣に座り、2011年に100億元を突破すると宣言しました。一つは15億ドルの融資を取ったばかりです。

その時、上海の旅行者は盛んで、2007年末に創立して、2008年の売上高は1億で、2009年は5億で、2010年に一気に20億まで暴発して、同時期に比べて300%増大して、京東、抜群のアマゾン、ネットになった後に、電気商の業界の第4つの椅子に乗ります。

凡人の最初のパターンは簡単です。標的はPPGというものです。ネットこのモデルはちょうど當時の破片化した國內の衣料品市場に當たる。

オフラインルートのほとんどは區域を作るしかないです。ブランド一方、電気事業者の発展はスーパーブランドのクラスタ企業を生む可能性が高く、凡人の誕生はこの機會に合わせている。

後から來るものは上にあると言ってもいいです。凡人が一番早く打ち出した29元のT-shirt、49元の帆です。布靴Poloシャツなど、高品質で安い価格で大衆の心を捕えることができます。加えて、全席郵便、24時間のカスタマーサービス、30日間の返品交換などのサービスを備えています。

2010年、「凡客體」はネット上で全國民の狂喜を引き起こしました。インターネットのポータル、検索エンジンなどのオンラインチャネルで、凡人の広告はどこにもありません。

2011年7月までに、凡人はすでに前後して7回の融資を完成しました。推定値は最高で32億ドルに達しています。

しかし、100億円の目標から、凡人は迷い始め、神壇を降りた。

はい、流行する爆発させられた後に、狂おしく種類を拡大して、凡人が間違った第一歩を歩くのです。

百億の目標に達するために、二つの道があります。一つは購買層の拡大、もう一つは製品の種類の拡大です。巨額の広告投入と數百種類のTシャツはすでに一般のお客さんが購買層を拡大する上での「努力」を示していますが、急速に効果が現れて、第二の道は見逃せません。

販売量を衝撃するために、凡人は狂気のように種類を拡大します。シャツやTシャツなどの自営商品のほかに、第三者の商品を導入して、衣服とはまったく違ったモップ、包丁、ピンセット、炊飯器まで売っています。ゴッホのSKUは一度に20萬個に増えました。チャンネルは500個以上に拡張されました。ネットユーザーは「自動車以外は何でも買えます。」

実は、品數を増やすのは必ずしも無理ではないです。京東も次第に3 Cから図書、百貨などの種類に広がっています。客戦が速すぎて、急速に拡張された品類は、製品の研磨、品質管理、生産ラインの選抜に十分な時間を提供していません。

一方、「掲示すれば売る」という狂気は、凡人を雑貨屋にしてしまい、服の質がどんどん悪くなり、お客さんはだんだん遠ざかります。一方、急速に拡大した品類は、予想される販売成長をもたらすどころか、大きな在庫をもたらしている。

2010年6月、凡人の総在庫は1.98億元です。2011年末までに、凡人の狀況は14億元を超える在庫があります。全國38の倉庫に積んでいます。その前に、総損失は6億元近くの年末報告書があります。100億元の販売目標も1/3しか達成できません。

凡人の在庫が最も深刻な時は20億元に達しました。その時もこのような橋が流れていました。陳年はオフィスビルを一階建てにして、會社のたまっている服の在庫を専門に置くと言いました。

その山のように積み上げられた服の中から、手にできるシャツを見つけたいと思っていたら、何周も回っても満足できる完成品が見つからなかった。

実は、気が狂ったように拡充された品種の背後には、製品の品質低下と巨大な在庫の滯積のほかに、內部人員規模の無制限な拡大があります。

當時の凡人は、「日進500新入社員」は単なる伝説ではなかった。凡人が一番にぎやかな時、一萬三千人以上の従業員がいます。総裁級の幹部だけで30人以上もいます。

しかし、100億元の戦略目標と継続的な新人は、管理者の困惑だけではなく、不適切な審査基準による挫折感をもたらす。

従業員が浮き沈みし始め、陳年は非常に怒っています。そこで、各部門の快速人員削減5%の決定がありました。

製品を無視して、マーケティングに夢中になります。凡人が間違った第二歩です。

大規模な拡張を経験した後に、凡人は次々と心配します。陳さんは見ましたが、まだ商品に力を入れていません。広告を作ってブランドを作ったり、大きなプラットフォームを作ったり、投資者を探して融資したりしています。

凡人の管理職の多くは、その年に卓越したネットや他のインターネット會社から來たので、インターネットの運営が得意です。そのため、凡人は服裝の生産全體の流れに対して、十分なコントロール力が欠けています。

凡人の代理工場はアパレル製造業が密集している珠江三角と長江デルタにあります。重慶、ベトナムなどがありますが、珠江三角と長江デルタにあります。凡人も専門の購買部を設けていません。ほとんどの仕入れと生産者は北京に常駐しています。量産する時に工場に來ます。

來た人は生産自體にも詳しくないので、品質検査の段階で十分に重視していません。そこで、凡人の品質問題が頻繁に発生し始めました。服が縮んで、変形して、色褪せて、靴の甲と靴の甲が分家して、甚だしきに至っては破斷しました。

品質のほかに、デザインの問題があります。スニーカー以外に一つあります。成形するのデザインチーム、凡人の他の種類の服裝は、基本的には購入者によってサンプルを購入します。

2013年6月までは、一般のお客さんが自分の版室を建てましたが、これまではレイアウト設計などの重要な一環として、ずっと軽率に工場に渡していました。

自分の「専門家」があっても、凡人が生産した300本は版型で、依然として非難されています。設計能力が不足しているため、凡人は同じ服裝の電気商をして家を立てる布、韓都衣舎などの“ブランドを洗う”ほどアピール力がありません。

一般のお客さんはユニクロを勉強したいですが、基本的な金額でユーザーを決めます。ユニクロはデザインは比較的少ないですが、布地科學技術の研究開発においては強大な実力を持っています。

凡人はユニクロと同じものを選んだ。材料東レは協力して開発した突撃衣が非難されています。陳さんが突撃服を著て大雨に洗われた寫真が微博に伝わった時、突撃服の核心點は雨を防ぐことですか？

ブランドの販売とプラットフォームの販売のモードの上で揺れ動くのが定まらないで、凡人の間違えた第3歩です。

実際には、100億円という指標があった後、凡人は上から下まではっきりと計畫していないようで、「危険な試み」を始めました。

2011年から、凡人は全面的に「プラットフォームウィン」計畫をスタートさせ、この計畫は三つの部分に分けられます。凡客誠品と各大型電子商取引プラットフォームは全面的に接続します。所屬V+プラットフォームはさらに利益を譲って、サービス協力ブランドの商です。2011年には、凡客ウェブサイト連盟のCPS広告は1億元を取り出して各大手ウェブサイト連盟に分かち合う予定です。

部屋の雨漏りはあいにく連夜の雨に見舞われ、総合電信商の臺頭は凡人にとって最高のものとなった。

雙十一寶、天貓の天量取引額は、インターネットの流量と資源が急速にプラットフォームの電気商に集まっていると説明し、さらに京東商城と蘇寧易購などを加えて、中から1杯のスープを分けて、市場が垂直電気商に殘しておく空間はますます小さくなっています。

伝統的なブランドはすでにネットワークチャネルを占有し始めています。これは間違いなくネットワークを唯一の販売チャネルとして垂直電気商の市場空間を飲み込みます。

凡客傘下のV+ショッピングセンターは第三者がプラットフォームに入り、3 C製品からぜいたくこのショッピングセンターは2010年5月18日に創立されました。まさに凡人が一番気が狂っている時に、凡人をハイエンドにしています。ファッションプラットフォームの願い。

お客様自身がブランド、ルート、プラットフォームの発展に迷って、多重押し出しの下で、V＋プラットフォームはお客様にボーナスを持ってきませんでした。

経営管理能力が一流で、在庫がゼロになるほどのユニクロは、SPAの自社ブランド専門小売業者経営モデルによって、京東、天貓と堅実でタイムリーな戦略提攜を展開し、ブランドの先頭を奪取しました。

対照的に、凡人と天貓と京東の協力はためらいながら、自営と協力の間で揺れ動いています。電信大手からの配當金を奪うことができず、自分の資本優勢と宣伝優勢を獨立電気商取引プラットフォームから搾取されました。

産業環境が悪くなるより、崩壊するのは資本の熱が下がることです。凡人が日中のように、中國の団體購入は炎上し始めました。一方、「千団大戦」後、団體購入サイトは大量に倒産しました。ウォールストリートは資本が揺り動かし、資金が途絶えたため、凡人にとって致命的な打撃となりました。

アメリカに上場申請書を提出するつもりでしたが、業界からしばしば質問されて、この計畫を座礁させられました。

時を経て、寶を洗って、京の東の頭の効果はすでに形成して、中國のB 2 C電気商の発展の黃金の時代は凡人に見逃されました。2014年に「風達の如し」を販売し、2016年にはV+を販売し、一般のお客さんはやむなく「腕を折って生き延びよう」としています。

PPGから凡人まで、前から疑問の人がいます。PPGの道を歩いてきた凡人は、先輩の二の舞を踏むことができますか？

歴史は驚くほど似ているようです。

その後、一般のお客さんは時々ニュースや動作をしましたが、人々に殘された振動は「もともと凡人はまだ生きていた」だけです。消費者の心の波を引き起こしにくく、ついには「平凡な旅人」になりました。

ビジネスモデルの観察

昔、あるデータについて話しましたが、凡人が一番にぎやかな時、會社に一萬三千人以上がいました。その後、300人未満に縮小されました。業務は順調に行われています。昔から悩みましたが、會社の前はあんなに多くの人が何をしていましたか？

この問題には二つの答えがあります。

第一に、凡人がようやくピントを合わせ始め、20萬個のSKUを十數個のSKUに縮小しました。

もっと重要なのは、一般のお客さんはもう電商プラットフォームのブランドから商品のブランドになりました。

これは一般のお客さんが當時悩んでいた一つのポイントです。「凡客」という二文字は一體製品のブランドですか？それともプラットフォームのブランドですか？この問題の本質は、インターネットのエレクトビジネスは結局技術、思惟ですか？それとも獨立した業界ですか？

2019年の私達はこの問題に答えても何の悩みもありません。インターネットはもちろん技術、考え方で、新しいビジネス生態の基礎です。しかし、十年前の陳年は明らかに答えを間違えました。凡人は一つの製品で、一つのプラットフォームではないです。だから、いくら製品の種類を増やしても、最後はやはり天貓、京東のような大きなプラットフォームが作れません。

むしろ白いシャツを作ることに専念する凡人は、少し前の姿を見せてくれたようです。

もちろん、10年前にタイムスリップすることはできません。陳さんに間違った判斷を教えてください。しかし、私たちは自分自身に注意してもいいです。今のモバイルインターネットもブロックチェーンも技術、考え方、獨立した業界ですか？

産業基盤の支持が足りない、いわゆるビジネスモデルの革新は蜃気樓の狂喜にすぎない。