UGG親會社の通期第4四半期の6.2%増の傘下ブランドhokaoneoneの優(yōu)れた成長

先日、羊の皮の雪の靴で有名なUGGブランドの親會社、アメリカアウトドアスポーツウェアグループのDeckers Brandsは2018/2019年度第4四半期と通期の財政報告を発表しました。グループの年間売上高は同6.2%増の20億ドルの大臺を突破しました。

2019年3月31日の2018/2019年度第4四半期までに、Hoka One Oneの売上高は6710萬ドルで、前年同期比33.2%増加した。一方、2018/2019年度通期では、Hoka One Oneの売上高は同45.4%から2.231億ドルに増加した。

2009年にHoka One Oneはフランスで正式に創(chuàng)立されました。主にプロマラソン走者と道路競技、オフロード試合とトライアスロンに向いています。その最も明らかな製品の特徴は、超厚の緩衝中底で、體積は普通のランニングシューズの二倍に達し、「ランニングシューズの中のビスケット靴」と呼ばれています。

2013年、Hoka One OneはDeckersグループに買収され、さらに業(yè)務(wù)を発展させるため、まもなくHokaは主な業(yè)務(wù)をカリフォルニア州のゴレタ本社に移転しました。この取り組みは世界本部の重要な専門知識をよりよく利用することができます。Hoka One One社長Wendy Yangは、ルンバンロゴのインタビューを受けて、ブランドがUGGを含む既存の資源をよりよく共有して利用できると指摘しました。

Hoka One Oneの製品説明において、ランニングシューズの設(shè)計核心はずっと軽弾を使用するEVA幾何學(xué)の中で底を堅持しています。靴が長時間使用されても、一貫して劣化しにくい優(yōu)れた緩衝性が維持されます。

設(shè)立以來、Hoka One Oneは2桁の売上高の伸びを維持しています。Sports OneSourceのデータによると、2015年末までに、同社は世界で550店舗を所有しています。Hokaの次の計畫では、將來は同じスピードでブランドを拡大します。

「いくつかの消費者にとって、最初にHoka One Oneの靴を見たときは、心の中では必ず拒否されます。普通のスニーカーとは違った厚みのある靴底が主流の美意識に合わないからです」ウェディングヤングによると、場合によっては違ったものがブランドのために売られる原因になるという。

2015年には、Hoka One OneがSPEEDGOATシューズを発売し、正式にクロスカントリーシューズの市場に進出しました。この極限オフロードの伝説的なキャラクターKarl Melzterの命名したランニングシューズは、形が重く、ラインが滑らかではないが、その主力の「Q弾緩衝、優(yōu)れた緩衝性、高い避震などの保護性」で走者の注目を集め、2015年にHoka Oneが最も成功した靴の一つとなっている。

ある業(yè)界関係者は怠け者のスポーツに対して分析しています。オフロード競技全體の商業(yè)開発能力はマラソンより弱いです。なぜならオフロードは國內(nèi)で比較的小さい選手で、參加人數(shù)も限られています。しかし、道路走りの「消費アップグレード」としては、一般のマラソン參加者よりも消費力が強いということは、申し込み料から參加過程のすべての面で現(xiàn)れています。

國內(nèi)を例にして、北京マラソンの申し込み料はいつも200元を保っていますが、同じく北京で行われているTNF 100（北京國際クロスカントリー?レース）の試合では、100キロ組の申し込み料は999元で、25キロ組の申し込み料としても399元です。2017年のUTMB 168キロのグループ別の申し込みは235ユーロまでかかります。

「海外のオフロード商品がよく売れています。確かにハイエンドの顧客です」知行合逸CEOの杜明ルイさんは怠け者の熊にスポーツを教えてくれました。この會社は走者に様々なサービスを提供しています。

これは、Hoka One Oneが製品のポジショニングにおいて専門のオフロードシューズを主張している理由でもあります。「オフロードはロードより大衆(zhòng)に人気があるので、評判のブランドがもっと少ないですが、かえってHoka One Oneがもっと発揮できる空間があります。」ウェディングヤングは述べた。

海外の有名なスニーカーサイトRunningsheinnsightの統(tǒng)計によると、「IRONMAN KONA世界選手権事件」では、Hokaを著た選手の割合が年々上昇しており、2017-2018年までに、2年連続で最も多くの參加者が選んだランニングシューズブランドのチャンピオンを保持しています。

ブランドがますます多くの資源と露出度を獲得するにつれて、Hoka Oneは世界市場に進出し始めました。2017年、Hokaは中國に進出し始め、市場位置づけの中でハイエンドの観衆(zhòng)を受け入れ、価格は人民元790元から1890元までで、主に軽い緩衝の製品科學(xué)技術(shù)である。厚い靴底は視覚的に軽い感じを與えることはないが。

ブランドの公式サイトによると、このブランドは現(xiàn)在、三夫アウトドアやX-bionicなどの授権販売代理店を通じて製品を販売しており、中國では55の店舗があり、中國の公式サイトと天貓オフィシャル旗艦店があります。

中國市場に進出してからのプロモーション活動において、Hoka One Oneは2018年にトライアスロン、マラソン、オフロードなど11人の選手をカバーする中國のエリートチームを契約しました。その中にオフロード選手の鮮やかな橋と鉄の三名の選手の李鵬程が含まれています。そしてチームを組んで2018年上海國際マラソンに參加します。

Hoka One Oneの急速な発展は、ランニングシューズ市場の低迷がここ數(shù)年続いています。國際四大シューズブランド――それぞれの核心技術(shù)を持つアッシュ、Saucony、Brooks、New Balanceの財報データと近況から、この4大ブランドの発展はままならないことが分かります。

2017年、Brooksは中國本土ブランドにより商標侵害を訴えられ、最終的に権利侵害行為によって原告の安踏にもたらされた経済損失は350萬元を賠償し、現(xiàn)在中國市場における全ての製品はすでに下支えされました。

2018年、アシックス全體の売上高は同3.4%から3866億円まで下落し、営業(yè)利益は46.3%から105億円まで減少し、最終的には203億円の損失を計上し、20年間で最大の損失額に遭遇した。

2018年12月、Sauconyは天貓、京東などのプラットフォームの公式ネットショップに「ブランド運営戦略の調(diào)整のため、本日から全店在庫を整理します。必要があれば12月28日までに注文してください。カスタマーサービスのオンライン時間は12月31日までです。また、在庫の圧力で返品?交換サービスは提供されません。」また、オフラインのSaucony本體店も続々と閉店しています。今年3月まで、國産ブランドの特歩はSauconyの親會社であるWolverineと合弁會社を設(shè)立すると発表しました。Sauconyは中國內(nèi)陸、香港及びマカオなどの靴、服裝及びアクセサリーの開発、マーケティング及び販売権益を持って、ブランドを中國市場に回帰させます。

New Balanceが直面した問題は伝統(tǒng)的な主力の歐米市場の弱さであり、同時に中國市場で中國語の標識が注目されています。大衆(zhòng)消費者にとって、「ニューバロン」や「ニュー百倫」などのキーワードを含む多くのブランドとNew Balanceは製品の區(qū)別がはっきりしないですが、価格の差が大きいです。

四大専門の靴ブランドの衰退に比べ、Hoka Oneは中から血路を切り、緩衝型のトレーニングシューズの一種として、Hoka One Oneは「軽い」と「速い」で國內(nèi)でも急速に一部の走者の認可を得ました。「アシックスの走路圏の王者の地位のように、ホッカはクロスカントリーにいるのと同じです」あるオフロードの愛好家は、文を発していると知っています。

國內(nèi)市場を振り返ってみると、近年、様々なクロスカントリーに挑戦している中國人ランナーは少なくないです。2017年UTMBの5つのグループ（PTL、OCC、CCC、TDS、UTMB）の參加リストを見ると、中國選手の応募人數(shù)は300に近く、2016年に近いですが、この數(shù)字は2014年には20にも満たないです。

越野走はここ數(shù)年、國內(nèi)での數(shù)量が急増していますが、スポーツ産業(yè)の急速な発展を背景にして、理解しがたいことでもありません。

アウトドアサイト8264の統(tǒng)計によると、2016年の中國大陸地區(qū)のクロスカントリー競技は330回を超えました。2015年は100回近くで、その中の100キロ以上の級の試合は39回で、2015年の約2倍です。リラックマスポーツは、愛燃やクールなどを通じてランニングエントリーのプラットフォーム調(diào)査を提供しており、2017年に記録された各レベルのクロスカントリー競技はすでに400回を超えています。

今、Hoka One Oneはすでに成功して小さい大衆(zhòng)の走者と専門のオフロード走者の群體の注意力を引きつけました。ウェンディヤングによると、次の段階では、Hokaは新たなバッファ技術(shù)に力を入れるほか、精鋭試合のスポンサーを通じて多くの選手を契約してブランド大使を務(wù)めます。

これらのマーケティング努力は、Hoka One Oneがソーシャルメディアを通じてさらに消費者を引き付け、ブランドの影響力と市場シェアを高めることに役立つ。彼女は言いました。「私たちが得意なことを続けます。それは走者に支持性、快適性、緩衝性の高い靴を提供することです。試してみたら信じられないほど軽いです。」