「やらせて」から「やらせて」まで、ナイロン業界は4年間掛け売りを規範化してどうなったのか。

「いくら市場が変わっても、売掛金を規範化する仕事は決して緩めてはいけない。これが私たちのベースラインだ」6月22日、浙江錦盛ホールディングス有限會社沈錦水福建泉州で開かれたナイロン業界規範売掛金総括會でそう述べた。

2015年9月に開始された売掛規制イニシアティブナイロン業界の健康、持続可能な発展を促進する上で重要な役割を果たした。4年近くの発展を経て、企業は売掛業務の規範化においてどのような成績を収めましたか。現在の國內、國際情勢、原材料の変動の影響に直面して、今後の売掛金の規範化はどのように展開すべきですか。今回の會議は主に上記の問題をめぐって検討した。

會議は義烏華鼎ナイロン株式會社引き受け、福建錦江科技有限公司、長楽力恒ナイロン科技有限公司、新會美達ナイロン株式會社など8社のナイロン企業代表が會議に參加した。

提案に厳格に従う

業界の良好な発展を促進する

売掛金イニシアティブの規範化中國化學繊維工業協會ナイロン分會先導組織、長楽力恒ナイロン科技有限公司、福建錦江科技有限公司、義烏華鼎ナイロン株式會社、広東新會美達ナイロン株式會社、福建凱邦ナイロン科技有限公司、福建萬鴻紡績有限公司、浙江美糸邦化繊有限公司、杭州錦盛紡績有限公司8社の企業が共同で全業界に発信している。

提案が発表された後、ナイロン大手8社は率先して3つの販売基本原則を堅持した：新規顧客への売掛金を斷固として行わず、古い顧客の借金額を斷固として比例的に下げ、不誠実な顧客を斷固として排斥し、業界の中で模範的な役割を果たした。

紹介によると、仕事を確実に推進するために、2015年9月~ 2017年9月の間、ナイロン分會は定期的に1ヶ月または2ヶ月に8社の企業を組織して會合を開き、段階的な仕事の総括と次の仕事の配置を行った。協會の先頭、組織、トップ企業の厳格な実施を通じて、業界経営は徐々に規範化の道を歩んできた。彼らの牽引の下で、ますます多くのナイロン企業が標準的な売掛金の行列に加わっている。

現在、売掛金を規範化するための提案は4年近くにわたって行われており、中國化學繊維工業協會ナイロン分會會長、広東新會美達ナイロン株式會社副社長何卓勝この仕事は明らかな成果を上げたようだ。彼は喜んで発見した、売掛金の規範化は8つの企業の最初の「やるべき」から、現在の自主、自律行為に変わった。これらの企業の堅持の下で、ナイロン業界も徐々に健全な発展の軌道に乗ってきた。

恒申グループ市場総監陳禮紹介によると、今年5月までに、會社の顧客の95%が現金現物を作ることができるという。広東新會美達ナイロン株式會社総経理補佐鄒成それによりますと、現在、新會美達の市場では売掛行為はほとんどなく、現在、會社と顧客は売掛問題ではなく、どのように支払い、価格の問題を最も多く検討しているということです。浙江錦盛ホールディングス有限會社沈錦水また、會社は売掛金を規範化する提案に従い、30日以內に借金を清算しなければならないため、基本的に不良債権は存在せず、借金のリスクは比較的よくコントロールされていると述べた。彼は直言して、売掛金を規範化するのは3年以上も歩いてくるのは容易ではなく、規則を決めた以上、ずっと堅持しなければならない。

掛売り規範化イニシアティブは晉江で発起され、発起企業の一つとして、永栄ホールディングス有限會社ナイロン事業部副社長黃永春感じが深いことを表す。彼は言った。「當社は売掛金の規範化においてずっと厳しくコントロールしており、ここ2年來、借金の清算においても大きな進展を遂げている。私たちは早くから借金の清算時間を30日以內に圧縮しており、20日まで圧縮しているものもあり、現在、私たちの顧客の構造から見ると、借りないものは60%に達している。現在のところ、福建省長楽地區のお客様はこの土地を借りずに最善を盡くしており、95%以上が著払いを実現しており、これは非常にありがたいことです」

ナイロン産業集積地の一つとして、長楽地區にはかつて比較的に深刻な掛け売り現象が存在し、借金は數萬から數十萬、數百萬に発展し、業界內で悪い気風が形成された。近年、この地域は売掛金規制の提案に積極的に応え、顕著な成果を上げている。中國化學繊維工業協會副會長陳新偉最近この地域を調査したところ、今年5月現在、調査?研究した各企業の売掛金はいずれも低下しており、また多くの企業の下落幅が大きく、20%~ 30%に達した企業もあれば、30%~ 40%に達した企業もあった。

特筆すべきは、ナイロン業界が売掛金を規範化する行為は下流企業に良いサンプルを提供した。黃永春氏は、「売掛金を規範化する過程で、私たちの下流の顧客も積極的に態度を変えている。彼らは最初は抵抗していたが、その後徐々に理解し、抱擁して私たちに學んだ。私のいくつかの顧客は売掛金を規範化するために、減産の方式で顧客構造を調整しても、売掛金を使わず、今でも非常によくやっている」と紹介した。

「上流企業の牽引は産業チェーン全體が徐々に良好な気風を形成することを促進し、それによって業界全體が良性循環を形成する」。中國化學繊維工業協會ナイロン分會事務総長鄧軍補足的に言う。

參加企業の拡大

どんどん発言権を高める

注目すべきは、一部の企業が売掛金を規範化することで重要な進展が得られると同時に、一部の企業は売掛金行為に対して十分な重視を引き起こしていない。蘇北地區の個別企業が平陽市場でDTYを販売している間に売掛金が反発する兆しが現れていることが明らかになった。「このような兆しは非常によくなく、適時に制止しなければ、他の市場に悪影響を與え、ナイロン業界の健全な発展に不利になる」と鄒成氏は述べた。

記者によると、蘇北地區にある海安は我が國のナイロン糸の重要な産業集積地の一つである。この地區のナイロン糸の生産量は全國のナイロン糸の生産量の約1/8を占め、福建省長楽、浙江省蕭山と並ぶ全國三大ナイロン生産基地の一つである。ここ數年來、「千億級ナイロン産業基地」の建設目標をめぐって、海安は海安ハイテク區ナイロン新材料産業園、海安経済技術開発區常安紡績園、墩頭鎮化繊産業園など3つのナイロン産業の特色集積區を建設し、ナイロン新材料企業200社以上を持ち、年間ナイロン6スライス80萬トン、ナイロン66スライス20萬トンを生産している。

何卓勝氏によると、海安地區の単一企業の生産能力は大きくなく、基本的に3萬トンまたは5萬トンの規模にあるが、ここは企業が多く、全體の生産能力が大きく、無視できない力である。したがって、掛け売りを規範化することの重要性を認識させる必要があります。私たちは既存の経験を彼らに共有して、掛け売りをしなくても、同じように企業をうまくやることができることを知ってもらうことができます。

これに対し、陳新偉氏は、生産企業にとって掛け売りは異常な行為であり、萬が一下流企業に問題が発生した場合、企業の経営に深刻な影響を與えると強調した。彼は、全國の生産能力の90%を占めるナイロン企業を吸収できれば、売掛參入企業の規範化の範囲を拡大することを提案した。同時に、売掛金を規範化する提案を積極的に下流の顧客に伝え、彼らの協力を得て、仕事をよりスムーズに展開させることを提案した。

もちろん、売掛金の規範化は長期的で困難な任務である。現在、ナイロン市場は低迷している時期にあり、さらに今後2 ~ 3年以內に大量の新規生産能力の放出があり、これは業界が売掛金の整理作業を規範化するためにより多くの難度をもたらしている。このような背景の下で、何卓勝氏は會議に出席した代表に売掛金を規範化する理念を引き続き認め、ベースラインを守るよう呼びかけた。彼はまた、次に、中國化學繊維協會のナイロン分會は関連産業集積商會と連攜し、引き続き借金の整理に力を入れ、帳簿期間を短縮し、徐々に業界內で現金現物の販売モデルを実現していく。

出席した代表はまた話したナイロン業界の研究開発問題彼らは、現在、ナイロン業界の新製品の研究開発力は深刻に不足しており、多くの企業が研究開発した製品は市場の需要とかけ離れており、また同質化現象も存在していると指摘した。また、ナイロン業界のアパレル分野での応用は下著を中心にしており、応用範囲はさらに拡大する必要があり、これらの要素は直接的にナイロン企業の競爭力不足を招いている。これらの問題について、參加者代表は提案した。將來、ナイロン企業は生地工場、下流末端企業と深く連攜し、以下の観光需要をガイドとして研究開発を行う。同時に、企業はより多くの新製品を開発し、絶えず応用分野を開拓し、ナイロンという「ケーキ」を大きくしなければならない。

賀燕麗はこれに同意した。彼女は「ナイロン企業は再生ナイロンの研究開発を考えることができ、今ではH&M、アディダス、ディカノンなど多くのブランドが明言していますが、2025年または2030年までに循環再生材料による既存の石油基で生産された繊維の代替を実現する。ナイロンのいくつかの特性に基づいて、ある企業もナイロンを再生する必要があるので、企業はチャンスをつかんで、行動しなければならない。今回のチャンスでは、誰が速く歩くか、誰が先手を打つだろう」