伝書の予想値は60億ドルに達(dá)し、月活は唯品會(huì)を超えました。

わずか1年に3回の再編成で、月活は唯品會(huì)の紅書を超えて資本的な人気を集めています。

The Informationによると、関係者によると、紅ちゃんの本は5億ドルの資金調(diào)達(dá)を交渉しています。會(huì)社の見積もりは60億ドルに達(dá)しています。続いて、紅書の潛伏の投資家はソフトバンクのビジョンファンド、紅杉中國、高所から見下ろす資本を含みます。また、いくつかのドルファンドが投資意向書を提出しているという情報(bào)もあります。

注目すべきは、今回の潛在的な推計(jì)値は紅書の前回の融資の二倍になります。まだ取引が完了していないにもかかわらず、條項(xiàng)が変化する可能性があります。昨年5月、紅ちゃんの本はアリババさんが投資した3億ドル以上の融資を獲得しました。見積もりは30億ドルを超えました。また、紅書は2015年に數(shù)千萬ドルのB輪融資を獲得し、GGV紀(jì)源の資本が投資を受け取り、2016年に1億ドルの投資を得た。

ニュースが伝えられた後に、紅書の関連している責(zé)任者は迅速に返答して、紅ちゃんの本の発展はとても速いですが、このニュースは事実ではありません。

紅書連合の創(chuàng)始者である芳は以前、「中國企業(yè)家雑誌」の取材に対し、紅書の商業(yè)化は始まったばかりで、まだ巨大な商業(yè)潛在能力が掘り下げられていないと強(qiáng)調(diào)しました。

紅書は現(xiàn)在も「中國のInstagram」と呼ばれています。毛文超と芳は2013年に創(chuàng)立し、最初は海淘ショッピング共有プラットフォームとして位置付けられました。「世界中の良いものを見つけてください」というユーザーを支援するために、次第に多くのユーザーに自発的に良質(zhì)なノートを生産させ、第一陣のリアルな國境を越えて買い物する需要を蓄積し、重運(yùn)営するコミュニティの雰囲気を形成しました。

高粘性、高活躍度及び女性ユーザーを中心とする三つの要因によって、紅書は電気商に傾いてきました。設(shè)立の二年目に、初めての自家クロスボーダー業(yè)務(wù)「福祉社」を発売しました。より柔軟に電気商の業(yè)務(wù)を制御するために、小紅書は全自営を選択して、プラットフォームは一手に選んで品物を選んで、仕入れ、稅関業(yè)務(wù)、カスタマーサービスをしただけではなくて、更に二日間で數(shù)十萬単の保稅倉庫と二つの海外倉庫を処理しました。

選択品では、小紅書は爆発的な思考を採用し、一部はコミュニティからの人気の高い商品、もう一部は潛在的な爆発的なお金の発掘から來ています。同時(shí)にブランドの企業(yè)、サプライヤーと代理店を誘致していますが、これらの上流のルートに対して、プラットフォーム側(cè)はコントロール能力が不足しています。

2018年3月、小紅書は自社ブランド「有光REDelight」を発売しました。関連製品は保溫カップ、パジャマ、寢具などの家庭用品があります。また、少量の陶磁器ナイフ、養(yǎng)生ポット、鍋などの臺(tái)所用品もあります。聞くところによると、ほとんどの有光REDelight製品のサプライヤーは紅小書が全世界の購買経験によって選別され、國內(nèi)外及び大手ブランドのサプライヤーを含む。

それと同時(shí)に、紅書グループも拡大しています。去年の社員総數(shù)は2000人になりました。紅ちゃんは社員への內(nèi)部手紙で、製品で次世代の若者の生活に影響を與えるのは集団不変の初志だと強(qiáng)調(diào)しました。

しかし、アリババ、網(wǎng)易コアラと唯品國際などの電商大手が海淘分野での加速配置に直面して、紅書は商品価格、物流とアフターサービス體験において優(yōu)位を備えていません。易観データによると、2018年第4四半期までに、紅書は境を越えて輸入小売電商市場(chǎng)の規(guī)模で第六位となり、わずか3.7%を占めています。

電気事業(yè)者が獨(dú)自の強(qiáng)みではなく、各大手と対抗できないことを認(rèn)識(shí)したあかしは、去年、突然、內(nèi)容とコミュニティプレートに矛先を向けて、電気事業(yè)者部門の50%の従業(yè)員を撤退させました。この部門は商品の種類によって分けられた10以上のグループも桁數(shù)に縮小されます。

改革に踏み切った紅書は、スローガンを「私の生活をマークします」から「あなたの欲しい生活を見つけます」に変え、動(dòng)畫の機(jī)能を増やすだけでなく、歐陽娜や范冰冰などのスターを招待してアカウントを開設(shè)したり、「アイドル練習(xí)生」や「創(chuàng)造101」などのバラエティ番組を支援したりして、多くの95年代の消費(fèi)者を引きつけました。

積極的な市場(chǎng)環(huán)境の中で、リッターウオン、陳白羊などの紅書とともに壯大なブロガーも商業(yè)化のピークを迎えています。トム?Ford Beauty、La Merなどのハイエンドのスキンケア美化粧ブランドもこのプラットフォームで何度もスクリーン広告を投入しています。

ファッションビジネスニュースの最新データによると、紅書の月間アクティブユーザー數(shù)は8500萬人を突破し、一年前の3倍近くで、総ユーザー數(shù)は2.5億人に達(dá)し、毎日コミュニティーノートの露出回?cái)?shù)は30億回を超え、そのうち70%がUGC（ユーザー生産內(nèi)容）と露出し、90後、95後はすでにコミュニティの主流ユーザーとなっている。

しかし、ある分析によると、電気事業(yè)の駆動(dòng)エンジンとして、実際のコミュニティの屬性は紅書が他の電気商取引プラットフォームのようにコンテンツを直接的に買うことが不可能であることを決定したので、紅書は現(xiàn)在考慮しなければならない問題は、自分が60億ドルの推定値に達(dá)することをどう支えるかである。

ファッションビジネスデータのモニタリングによると、同様にソーシャルエレクトビジネスを始めとするキノコ街がニューヨーク証券取引所に登録されてから半年後、市場(chǎng)価値は最初の15億ドルから約80%から3億ドルに縮小された。中國の「ネット紅第一株」と呼ばれる暗渠ホールディングスが発売されてわずか三ヶ月で、時(shí)価総額の累積下落幅は70%を超え、最初の10億ドルから25日までの2.64億ドルに縮小されました。

明らかに、ネットの紅達(dá)の流量の変化の能力は絶えず強(qiáng)くなりますとしても、この業(yè)態(tài)の存在する真実性は低くて、持続可能性がないなどの欠點(diǎn)も次第に拡大されます。ある報(bào)告によると、紅ちゃんの硬い傷は、真実の內(nèi)容が広告の內(nèi)容と混淆されていることにあり、創(chuàng)立當(dāng)初の目的と矛盾しており、しかも商品データを持っていると統(tǒng)計(jì)しにくいと指摘されています。

信頼の危機(jī)を救うために、UGCのコンテンツを育成し続けると同時(shí)に、紅書もPGC（専門生産內(nèi)容）とPUGC（専門ユーザー生産內(nèi)容）に力を入れ始めました。プラットフォームを通じて自分で確立したペンダントアカウントを生産し、専門コンテンツを生産し、人気話題を運(yùn)営しています。

今年5月、紅ちゃんの本は「ブランド協(xié)力者プラットフォームのアップグレード説明」を発表し、ファンの數(shù)と月の露出量に対してより高い要求をしています。ファンの數(shù)は5000未満で、平均露出量は10000以下のKOLはブランド協(xié)力者の資格を取り消されて、広告に出ることができません。これまでの標(biāo)準(zhǔn)はファン數(shù)1000人以上で、メモの平均露出量は1000人を超えています。

それと同時(shí)に、紅書はすでにブランドの協(xié)力者の參入條件に合致したKOLを合法的に規(guī)定された実名制で契約します。また、少なくとも10つ以上のブランドの協(xié)力者を持ち、かつ會(huì)社の設(shè)立1年以上の條件を満たすコンテンツ協(xié)力機(jī)構(gòu)のみがブランドの協(xié)力者プラットフォームに參入できる。しかし、紅書は既存のコンテンツ協(xié)力機(jī)構(gòu)の中で10名に達(dá)していないブランドの協(xié)力者の參入條件に合致しています。

発表後、紅ちゃんの最新ブランドの協(xié)力者數(shù)は瞬く間に1.7萬人から約5500人に減り、ほぼ70%のKOLを?yàn)V過しました。殘りの大部分はスターと頭のKOLです。小紅書は聲明の中で、今回のブランド協(xié)力者のプラットフォームのアップグレードは、より良い効率と透明で公正なブランド協(xié)力者システムを確立することを目指し、効率を高め、商業(yè)市場(chǎng)を規(guī)範(fàn)化するとともに、良好なコミュニティ生態(tài)を確立すると述べました。

同時(shí)期には約50萬人のユーザーと共同で「小紅心」の採點(diǎn)システムを発表しており、消費(fèi)者の意思決定シーンでユーザー価値を掘り下げ続ける狙いがある。調(diào)査によると、「小紅心」は紅小書で実際にユーザーと「一人一票、一票同権」を體験することを原則として、毎月ユーザーの口コミの回収によって絶えず更新しています。カバーされた単品と品種も絶えず反復(fù)しています。3000種類以上の単品のユーザーの口コミを採點(diǎn)で還元することを目指しています。

6月21日、小紅書の公式はMCN機(jī)関に「小紅書協(xié)力機(jī)構(gòu)管理細(xì)則」を発表したと発表しました。この細(xì)則は小紅書機(jī)構(gòu)の入居基準(zhǔn)、商業(yè)參入保証金制度、権利と義務(wù)、処罰措置と機(jī)構(gòu)KPIなどの各項(xiàng)目を詳しく説明しました。

この細(xì)則はMCN機(jī)構(gòu)が紅書ブランドの提攜者に入る前に保証金20萬元を納付し、保証金の使用は紅書協(xié)力機(jī)構(gòu)の処罰措置に従うことを要求している。もし協(xié)力期間中に「私的に注文を取る」、「ブロガーとの提攜関係で休暇を取る」、「データを偽造してカンニングをする」などの行為があったら、保証金を差し引いて、一年間の提攜を中止します。

分析によると、小紅書の公式はMCN機(jī)構(gòu)のこの一連の審査制度に対して、絶えずにフィルタリングとフィルタリングを行っています。中から優(yōu)良品質(zhì)の博主能力を持続的に備蓄する機(jī)構(gòu)を選び出したいです。同時(shí)に會(huì)社の規(guī)模、運(yùn)営能力、コンテンツ制作能力及び小紅書プラットフォームの內(nèi)容と商業(yè)計(jì)畫なども考察しています。

意味深いのは、「文文化メディア（上海）有限公司」というMCN機(jī)構(gòu)もだんだん水面に現(xiàn)れてきました。これは紅小書自身が創(chuàng)立した公式MCN機(jī)構(gòu)で、主に標(biāo)準(zhǔn)に達(dá)していますが、MCN機(jī)構(gòu)が見つからない個(gè)人コンテンツのクリエイター達(dá)にプラットフォームサポートを提供しています。KOL契約がブランド提攜者になったら、毎月一回の決算申請(qǐng)を提出して、文から10%の費(fèi)用と稅金を差し引きます。

文が他の第三者のMCN機(jī)関と衝突するかどうかについて、分析者によると文は紅小書だけが博主に移行期間の選択を提供するので、あまり競(jìng)爭がありません。6月初め、紅ちゃんの本は生放送機(jī)能をテストし始めました。核心目標(biāo)は「商品を売る」ではなく「生活を分かち合う」です。ユーザーは「発見」ページで生放送を見るかどうかは主に內(nèi)容によって配布するアルゴリズムで決めます。

注意が必要なのは、高度なデジタル化の消費(fèi)雰囲気の中で、競(jìng)爭が激しく、各大學(xué)が元々商品を売ることを主とする小売業(yè)者もコンテンツ分野を狙っていることです。

今年3月、イギリスの高級(jí)品エレクトリックプラットフォームFarfetchは今年3月に突然世界のウェブサイトを更新しました。世界各界のクリエイターが參加して、ファッションの個(gè)性を分析する內(nèi)容のプレートを出しました。また、アカデミー賞のノミネートやゴールデングローブ賞を受賞した女優(yōu)のChlo_Sevigny、イギリスの俳優(yōu)、シンガーソングライターのRiz Ahmed、モデル兼活動(dòng)家のAdwoa Aboah、ファッションアーティストが獨(dú)自のイメージを共有します。

業(yè)績の伸びがネックになっているスウェーデンのファッション大手H&Mは今年5月、新しいインターネットプラットフォーム「Itsapark」のテスト版を発表しました。このプラットフォームは紅ちゃんの本と同じです。消費(fèi)者にファッションの悩みを解決し、新たなインスピレーションを求める場(chǎng)所を提供し、ファッションスタイルをめぐってアイデアや提案を交流することができます。このサイトでは、自社ブランドだけでなく、ライバルのアスス、Topshop、River Island、New Lookなど、製品に関するすべての購入リンクも提供しています。

今の若者に最も人気のあるソーシャルメディアプラットフォームInstagramも水を試すソーシャルエレクトビジネスを始め、今年は內(nèi)部ショッピング機(jī)能を発表しました。この製品の責(zé)任者は、電子商取引がInstagramの広告に続く大きな収入の柱になる可能性があると告白しました。Instagramは以前、2019年に影響力マーケティングが17億ドルの収入を生むと予想していた。

上記のケースシーンはいずれも國際市場(chǎng)に対して、中國市場(chǎng)で実際の競(jìng)爭意義が欠けていると言えば、國內(nèi)のソーシャルメディア「元祖」騰訊は最近WeChatで「良いもの圏」というテスト版の製品を発表しました。つまり消費(fèi)者がWeChatで「Montblanc」を検索する時(shí)、ブランド公式アカウントが出現(xiàn)するほか、ブランドの最も核心または経典的な製品があります。

「良いものの輪」は、WeChatの友達(dá)間でポイントの推薦をより直接的に実現(xiàn)させることができ、WeChatが赤い本を標(biāo)的にする重要な措置と見なされています。ボストンコンサルティング會(huì)社が最新発表した「2019中國贅沢品市場(chǎng)消費(fèi)者デジタル行動(dòng)報(bào)告」では、11億月のアクティブユーザー數(shù)を擁するWeChatはすでに紅小書を上回り、國內(nèi)の発見と研究の一環(huán)で消費(fèi)者が最も多く使う社交プラットフォームとなっている。

波瀾を経ても、紅書の未來の発展経路と位置付けがますますはっきりしてきました。すなわち「真実、美しく、多元的な社交プラットフォーム」です。毛文超は紅書を「仮想都市」と表現(xiàn)しました。ユーザーはこの「都市」の中で志を同じくする人を見つけられます。よりよくビジネスチャンスに満ちた沈下市場(chǎng)を把握するために、オンラインから出発した紅ちゃんの本はすでに上海靜安、江蘇常州と上海嘉定にあります。

このような情報(bào)爆発、商品爆発、同質(zhì)化、商品化、破片化の時(shí)代において、あえて赤書が新たな扉を開けた鍵は、ユーザーと消費(fèi)者の間で博主の意見誘導(dǎo)が必要であり、ブランドは博主が普及者になる必要があります。