都市の麗人が業績の苦境に陥っています。これから數ヶ月でCEOを変えます。

ファッション小売環境が揺れ続け、下著業界の神話維密が神壇に転落した後、中國版「維密」の業績もネックになり始めた。

ファッションビジネスの速報によると、都市麗人は先週、ここ1年間の初の利益警報を発表しました。2019年上半期の純利益は同80%を超え、粗利率も原材料コストの上昇によって減少する見込みです。しかし、都市麗人は依然として中國で最も人気のある下著ブランドで、全國に約8000店舗を展開しています。

去年の都市の麗人の業績はまた力強いです。2018年12月31日までの年度において、都市麗人の収入は同12.2%から50.96億元まで伸び、経営利益は15.4%から4.84億元まで伸び、純利益は19.31%から3.78億元まで伸び、粗利率は41.7%まで下落した。

注目すべきは、都市麗人の元の代弁者は林志玲で、今は関暁が引き継いでいます。この下著大手は消費者の心の刻まれたイメージを徹底的に反転させようとする決意がますます鮮明になりました。

　　都市の麗人の全體の風格は絶えず若い消費者に接近しています。

都市麗人は1998年に設立されました。維密のアメリカでの成功モデルの影響を受けて、「國內初のファーストファッション下著ブランド」と位置づけられています。2012年、林志玲は都市麗人の代弁者になった後に、知名度は質の高まることがあります。

2014年6月26日、都市麗人（中國）ホールディングスは香港のマザーボードに上場し、「中國下著第一株」と呼ばれています。資本市場に進出した都市麗人は最初のピークを迎え、年間売上高は一年で10億元から40.08億元まで増加し、2015年には49.53億人民元にさらに増加しました。

しかし、消費者の「セクシー」の定義が変わるにつれて、都市麗人は2016年に突然挑戦に遭い、売上高は45.12億元まで下落し、純利益は55%から2.42億元まで暴落した。同年、維密業績も悪化し始め、中國市場を狙って上海、北京、成都、杭州、広州などの主要都市で全種類の店舗を開設し、さらに2017年の年間ショーを上海に移して開催しましたが、最終的には反響が少なく、いまだに業績は回復していません。

市場をよりよく強固にするために、2017年5月5日に、都市麗人は複星國際株式を割り當て、後者は2.5香港元で2.4億株を予約して都市麗人の第二大株主となり、株の11.18%を占めている。復星は株式を取得すると同時に、都市麗人の四大株主と一つの業績対賭契約を締結しました。営収の面で都市麗人に2017年の同時期の成長率は3%を下回らないように要求しています。2018年は6%を下回っていません。

都市麗人は昨年2月7日、京東傘下と提攜基金を設立し、主にグループ業務に適した業界の合併や資源統合に用いると発表した。主要條項によると、提攜基金の目標規模は10億元と予想され、今後は実際の必要に応じて資金規模を拡大し、初めての出資は3.5億元を下回らないと予想されています。

都市麗人の強いブランド浸透力とオンライン売上高の大幅な増加は、京東が協力したいと願っている重要な原因であるとの分析があります。2014年のパワーエレクトビジネスチャネル以來、都市麗人オンライン売上高は二桁の高速成長を維持しており、2015年、2016年及び2017年はそれぞれ同137%増の78.9%と73%増となっている。

昨年4月には、Windcreek、イメージアーキテクチャ投資、唯品會及びQuick Returnsからなる財団も予約契約を締結し、ネットで5.09億香港元を調達しました。

資金が到著した後、都市麗人は自身の改革に対してますます大膽になりました。まず、維密元CEOのSharen Jester Turneyを部下に招いてチーフ戦略官を務めました。その後、日本最大の下著小売業者のワコール元研究開発部部長の湯淺滕を首席技術官として任命しました。

その中で、歐米の下著業界で20年近く経験豊富なSharen Jester Turneyは業界內で都市麗人の戦略転換のキーホルダーと見なされています。彼女の引率のもとで、維密親會社L Brandsの収入は2006年から2016年までの10年間で45億ドルから70億ドルに伸び、売上高は70%を超えました。彼女本人は2009年に2030萬ドルの価格で『フォーチュン』誌に「25人の収入が最も高い女性管理職」の第3位に選ばれました。

都市の麗人に參加した後、Sharen Jester Turneyの第一弾は線の下に置いて、去年11月に都市の麗人のために最初のGen-Xに対する旗艦店を作って、深セン皇庭広場に位置して、商品を売る以外に、この店はまた“セクシーな女郎”の試著室、ウサギが壁などのネットの赤い元素を打って、90後の好みに合うことを目指します。現在、都市麗人公式サイトでは、新しいデザインレイアウトが採用されています。全體のスタイルは若い消費者に向けて絶えず接近しています。

去年の上半期、都市の麗人は相次いで98軒の自営店と634軒の加盟店をリニューアルしました。

6月14日、都市麗人は全資付屬の広東都市麗人とグループの16の既存サプライヤーのそれぞれの持ち株株主と16の合弁會社の提攜契約を締結したと発表しました。合弁會社の提攜契約によると、契約者はすでに設立された合弁會社（広東都市麗人が19.99%の株式を保有し、殘りの部分はそれぞれのサプライヤーの持ち株株主が保有する）を通じて業務提攜活動を行う。

警戒されるのは、都市麗人が賭け合意後に利益の早期警報を発表するということは、その実際の販売態度と収益力が一撃にも堪えないことを意味しており、Zara、H&Mなどの速いファッションと同様に、過激すぎる拡張戦略と萬軒近くの店舗は都市麗人発展の道の二大負擔となっている。

市場コンサルティング會社のMintelディレクターのMatthew Crabbeは中國のハイエンドの下著市場の発展の見通しについて言及しています。本土ブランドは海外ブランドの競爭に直面しています。品質だけでなく、革新的な面もあります。

一日も早く業績を回復するために、都市麗人は警報を発表すると同時に、製品の研究開発力を強化すると発表しました。市場でより多くの新しい優良製品を発売しました。新しい代弁者の関暁をめぐって、より多くの新しい広告と販促活動を展開し、數ヶ月以內に服業界で豊富な経験を持つ新最高経営責任者を任命する予定ですが、具體的な人選は明らかにしていません。

世界のファッション業界がミレニアム世代とZ世代の消費習慣によって新しいシャッフルを開始するにつれて、下著業界も変革の十字路に立ちます。都市麗人を代表とする國産下著ブランドは、ブランドの活力も製品の品質も大きな挑戦に直面しています。

投稿時點で、都市麗人の株価は3.03%から1.6香港元に急落し、今年から38%近く下落しました。現在の市場価値は36億香港元です。作者：周惠寧