中級(jí)の贅沢なブランドの日は悲しいvalentino高級(jí)オーダーメイドの優(yōu)位性があります。

高級(jí)注文はブランド価値の最高の體現(xiàn)ですが、どうやって変化するかはいつも頭が痛い問(wèn)題です。

イタリアの高級(jí)ファッションハウスValentinoは、クリエイティブディレクターのPierpaolo Picciliによって舵を取った後、祝日が高くなりました。先日ブランドがパリ高定週に発表された2019年秋冬の高級(jí)オーダーメイドファッションショーが再び業(yè)界の注目を集めました。このシリーズは鮮明な個(gè)性化と多様性の主張で、最近の高定月曜日の変貌を打ち破りました。従來(lái)のサービスに地位がある富裕層の高級(jí)注文にとって、Pierpaolo Picciliは高級(jí)注文のもう一つの可能性を明らかにしました。

前シーズンから、Pierpaolo Piccitiliはすでに高定ファッションの包容性に興味を持ち始めました。彼はこのシリーズの65人のモデルの中で45人の黒人モデルを起用しました。今季は多民族民俗、ルネサンス期の畫(huà)家であるRosso Fiorentino、伝奇ファッション編集者のDiana Vreelandなどの複雑な霊感が混ざり合い、さらに差別性と個(gè)性の解釈を展開(kāi)し、多種族、年齢と多様な形のシリーズを展開(kāi)している。彼はショー後のメディアインタビューで、高級(jí)オーダーメイドファッションは唯一無(wú)二で、個(gè)性について語(yǔ)っています。

「私にとって、このシリーズは多様性の重要性を再確認(rèn)します。包容性は高級(jí)オーダーメードファッションにとって重要です。そうでなければ、美しい世界を代表していますが、過(guò)去だけです。高級(jí)オーダーメイドは多様で華麗でなければなりません。

注目すべきは、このシリーズ71セットの作品はそれぞれ実際に作った裁縫で命名されています。ファッションショーの終わりには、Pierpaolo Piccitiliはすべてのファッション屋で働く裁縫を招待して一緒にカーテンコールし、ショーの先頭に座ってファッションハウスの創(chuàng)始者Valentino Garavaniと抱擁して、今回の高定週間は非常に話題性のある一幕となりました。

Maria Grazia ChiuriがValentinoを離れてDIORに行って婦人服創(chuàng)意監(jiān)督を擔(dān)當(dāng)した後、Valentino創(chuàng)意権を一手に握るPierpaolo Piccili展は高級(jí)オーダーメードの方面の才能を現(xiàn)して、急速にファッション業(yè)界で高い評(píng)価を得ます。

既製服のシリーズでも、高級(jí)オーダーメイドに近いプロセスと純粋な態(tài)度を垣間見(jiàn)ることができます。同時(shí)に彼は現(xiàn)代の蕓術(shù)と面白さを注ぎ込んで、重苦しい気分を打破することを忘れません。また、Pierpaolo Piccitiliはイタリアの高級(jí)ダウンジャケットブランドMonclerのMoncler Geniusプロジェクトの設(shè)計(jì)シリーズであり、高級(jí)オーダーメイドとダウンジャケットを結(jié)合した奇想が消費(fèi)者に深い印象を與えました。

ドイツ社會(huì)學(xué)者のGeorg Simmelが1904年に書(shū)いた雑誌論文「Fashion.」Internationl Quarterlyによると、ファッションはこの2つの力を模倣と區(qū)分することによって駆動(dòng)されるという。中産階級(jí)は最新の流行を追うことによって自身の社會(huì)的地位を表し、これらの流行傾向は次第に社會(huì)の下層に見(jiàn)習(xí)われてきた。中間層は社會(huì)の底辺と區(qū)別できないと気づき、次の流行を追いかけ始めた。中産階級(jí)は身分の表現(xiàn)に対して焦慮すればするほど、ファッションのリズムが速くなります。ソーシャルメディアと現(xiàn)代のマーケティング方式はファッションのリズムを加速しました。

しかし、高級(jí)オーダーメイドは中産階級(jí)に人気がある高級(jí)既製服とは違っています。一般的に、高級(jí)オーダーの顧客は最も保守的な社會(huì)層であり、彼らは相対的に過(guò)度な変化を歓迎しない。高級(jí)オーダーメイドは一貫して安定しており、流行に流されない。これも社交メディア時(shí)代の話題度が日に日に減っている原因の一つとなっている。

昨年亡くなったGinvenchyの創(chuàng)業(yè)者Hubert de Givencyはインタビューで、「ファッションは死んでいます。現(xiàn)在のファッションハウスはアクセサリーだけで命をつないでいます。シャンゼリゼ通りのブティックはファッションの名を冠していますが、実際にハンドバックの靴を売っています。彼の死は高級(jí)注文時(shí)代の終焉とも言われている。2002年には、Yves Saint Laurentも「高級(jí)ファッションは死んだ」と論斷したことがある。

高級(jí)オーダーメイドはブランドイメージを表しています。高級(jí)ブティックブランドは大量の予算をかけて高固定ショーを開(kāi)催します。目的は経済的見(jiàn)返りではなく、ブランドイメージを形成するきっかけになります。しかし、高級(jí)オーダーメイドはもう業(yè)界の長(zhǎng)年にわたって熟知している常識(shí)となりました。特に高級(jí)オーダーメイドのブランドだけが、LVMH傘下のかつての高級(jí)オーダーメードブランドのクリスティーンLacroidは「ノーブランド」の典型です。

今から見(jiàn)れば、ValentinoはPierpaolo Picciliの指導(dǎo)のもとで、創(chuàng)始者Valentino Garavaniの當(dāng)時(shí)の風(fēng)貌を次第に現(xiàn)してきた。現(xiàn)在の問(wèn)題は、Valentinoはどうやって高級(jí)オーダーメイドの良い口コミを?qū)g際にその出來(lái)栄えとアクセサリーの業(yè)績(jī)に変えて、ブランドの持続可能な発展を推進(jìn)します。

実際には、Valentinoは現(xiàn)在より少ない高級(jí)ファッションの調(diào)整を維持しています。同時(shí)に生存狀況が良好なブランドです。他の中間高級(jí)ブランドよりもっと大きな上昇潛在力を見(jiàn)せています。

今年4月、Valentino最高経営責(zé)任者Steefano Sassiはボストンのコンサルティング會(huì)社によって開(kāi)催されたAltagama消費(fèi)者と小売洞察會(huì)議で、ブランドの2018年の売上高は同3.4%から12億ユーロ、2017年は11.6億ユーロと明らかにした。彼は、慣例のスピードで成長(zhǎng)したわけではないが、Valentinoは2018年にも積極的な姿勢(shì)を示しており、強(qiáng)い成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)することに自信を持っていると強(qiáng)調(diào)した。

また、Valentinoは2019年第1四半期にすべての市場(chǎng)で積極的な傾向が現(xiàn)れましたが、マカオと香港はやや減速していて、中國(guó)大陸部の売上高の伸びによって相殺されました。彼は、現(xiàn)在の中國(guó)の消費(fèi)者の旅行消費(fèi)はより少なく、より多くの選択は本土市場(chǎng)で買(mǎi)うと付け加えた。

風(fēng)評(píng)が薄れているブランドのメンズ部門(mén)について、Steefano Sassi氏は、カジュアルウェアには弱さが表れていないという。彼はさらに、ブランドが最初にメンズビジネスの領(lǐng)域に入る時(shí)、ブランドの女性の優(yōu)雅さと調(diào)整の啓発を受けましたが、実は失敗の方向で、その後Valentinoはカジュアルメンズに転向しました。そして2016年にRockrunnerなどの爆発的な運(yùn)動(dòng)靴を発売しました。男性消費(fèi)者に人気があります。

Stefano Sassiは付け加えて、全體的に正裝は男性の売上高の4%だけを占めて、アクセサリーは50%を占めて、殘りは既製服とカジュアル服として、正裝の概念はもう捨てられたと強(qiáng)調(diào)しています。続いてValentinoはまだレジャーシリーズを開(kāi)発して、ブランドは再び振り向くことができません。

Steefano Sassiは業(yè)界の現(xiàn)在の3つの主要な傾向を総括して、第一、消費(fèi)者の忠誠(chéng)度はますます低くなります。第二に、ブランドは常に変化する傾向に適応するために迅速に行動(dòng)しなければならない。第三に、ブランドは早急にデジタル革命を通じてマーケティングと普及活動(dòng)を行い、より多くの消費(fèi)者と交流することで、消費(fèi)者にブランドの価値とDNAを理解させ、多くの競(jìng)爭(zhēng)相手から才能を引き出すことができる。

ブランドが逆行できないことを意識(shí)したValentinoは、すでに消費(fèi)者の知恵を奪うためにマーケティング戦略、製品構(gòu)造において相応の配置を行っています。

昨年11月に東京で秋冬シリーズを発表する前に、Valentinoは日本の折り紙蕓術(shù)家Kyohei KatsutとSatoshi Kamiya、日本の有名ブランドYohaji Yamamoto、Doubletと提攜して「VLTKY」というコンセプト店を設(shè)立して、クロスカントリー提攜の新たな形でブランドの発展構(gòu)想を拡大することを試みました。

中國(guó)市場(chǎng)に対して、Valentinoもしきりに力を入れています。ブランドは率先してスターとKOLの影響力増強(qiáng)の流れに順応し、人気スターと協(xié)力する。2017年、Valentinoは微博公式アカウントを通じて90後の蕓能人張蕓興が中國(guó)市場(chǎng)初のブランド大使であると宣言し、今年1月に第一の中華地區(qū)男裝代理人として発表した。

また、オンラインチャネルを主な消費(fèi)場(chǎng)所とする內(nèi)陸市場(chǎng)では、Valentinoが七夕という贅沢品のマーケティングのホットスポットを捉え、昨年7月23日に張蕓興中國(guó)大使が出演した七夕シリーズを発表し、2日間の予告で「VALLENTINO七夕限定シリーズ」というマイクロクレジットのプログラムで発売し、初日には一部の商品が完売しました。

化粧品、香水市場(chǎng)の新たな成長(zhǎng)點(diǎn)をつかむために、ブランドは昨年5月に世界最大の美化粧グループ「ロレアル」と化粧品と香水に関する長(zhǎng)期的な協(xié)力契約を締結(jié)し、2019年1月1日に正式に発効しました。普華永道の最新の研究によると、世界の化粧品業(yè)界は今後さらに伸び、年間の復(fù)合成長(zhǎng)率は5%に達(dá)し、2021年には5000億ユーロを超える規(guī)模になるという。

時(shí)代と共に発展してきたレジャーシリーズは、偏執(zhí)的に高級(jí)ファッションの調(diào)整を堅(jiān)持するのではなく、Valentinoが業(yè)務(wù)配置と商業(yè)表現(xiàn)に対して相対的に実際的な予判と計(jì)畫(huà)を持っており、ブランドの今後の商業(yè)化発展に一定の前提を提供していることを証明しています。

しかし、Valentinoにとって、アクセサリー業(yè)務(wù)は依然として大きなショートボードであり、未來(lái)のチャンスでもあるという分析があります。Cosmosのデータによると、2025年までに、ぜいたくなハンドバッグ市場(chǎng)は8%の年間複合成長(zhǎng)率で成長(zhǎng)するという。爆発的な靴だけではブランドを引っ張ることができません。高級(jí)ファッションの単価が高すぎて、タイムリーさがあります。Louis Vuitton、Gucci、DIORのように多くのブランドを持っていません。

また、Valentinoは中間の贅沢ブランドの落とし穴を警戒する必要があります。世界的なファッション小売業(yè)は持続的に揺れ動(dòng)いており、各高級(jí)ファッションブランドは変革のペースを加速し始めた。今年の第1四半期の財(cái)務(wù)報(bào)告のデータによると、市場(chǎng)の流量は絶えず頭の贅沢なブランドに流れています。大量のマーケティング予算と十分に大膽な革新措置がないので、中間の高級(jí)ブランドは突破しにくいです。（拡張読み：「中間高級(jí)高級(jí)ブランド」は成長(zhǎng)力を失い、第一四半期には世界の主要高級(jí)ブランドの財(cái)政報(bào)告のまとめ）

グループ戦略の面から見(jiàn)れば、Valentino持分構(gòu)造の変動(dòng)もブランドの未來(lái)発展の不確定要素になります。

ロイターによると、イギリスのファッションブランドAnya Hdmarkchを発売した後、Valentino、Balmail、Pal Zileriを持つカタールのプライベートファンドMayhoolは贅沢品分野との距離を維持したいかもしれません。ファッション業(yè)界からの投資と位置づけを見(jiàn)直し、ファッション業(yè)界からの撤退と投資をさらに拡大する二つの選択の中で徘徊しています。ニュースによると、現(xiàn)在のValentinoの予想は25億ユーロから30億ユーロぐらいです。

さらに、Maychoolaの擔(dān)當(dāng)者は投資において構(gòu)造的な戦略が欠如していることを認(rèn)識(shí)しており、Stefano Sassiは一時(shí)期、すべてのMayhoolファッションブランドを監(jiān)督する可能性があると指摘しています。彼はBalmanとPal Zileriを含むブランドの運(yùn)営に非公式に參加しています。

業(yè)界では、一旦Mayhoolがファッション業(yè)務(wù)から手を離すと、Gucciの親會(huì)社クラウドグループがValentinoに接続する可能性が最も高いと言われています。

昨年はクラウドグループがMayhoolとValentinoの買(mǎi)収について交渉しているという噂がありましたが、業(yè)界ではこの買(mǎi)収プロジェクトが注目されています。ValentinoとGucciのターゲット市場(chǎng)と消費(fèi)グループが重なっているため、Valentinoを持つことはクラウドグループが別のロック消費(fèi)者の切り札を持つことを意味しています。同時(shí)に、雙方は生産、マーケティングなどの面で大きな協(xié)同効果を発揮することができる。

Maychoolaに比べて、Valentinoは開(kāi)雲(yún)グループの護(hù)衛(wèi)の下でもっと遠(yuǎn)いところに行くことができるようです。後者にとっては安全牌とも言えます。

Valentinoはこのほど、取締役會(huì)は全従業(yè)員に対する忠誠(chéng)計(jì)畫(huà)を評(píng)価している。管理層だけでなく、2019年から2023年までに、計(jì)318萬(wàn)株の株式を発行して分配し、従業(yè)員個(gè)人が直接ブランドの株主になることを許可し、長(zhǎng)期かつ持続的にコア従業(yè)員の投入を促進(jìn)し、それぞれの重要な戦略的機(jī)能を発揮し、グループの長(zhǎng)期的発展を推進(jìn)し、持続的な創(chuàng)造価値と業(yè)績(jī)志向の企業(yè)文化を構(gòu)築すると述べた。これはValentinoの長(zhǎng)期的な野心の表れと考えられています。

中級(jí)ブランドの日は悲しいですが、高級(jí)オーダーの優(yōu)勢(shì)はまさにValentinoのために第一階段に割り込むチャンスを持ってきます。しかし、Valentinoは明らかに大膽な具體的な取り組みが必要で、獨(dú)特の影響力を業(yè)績(jī)に転化させる。