中級の贅沢なブランドの日は悲しいvalentino高級オーダーメイドの優(yōu)位性があります。

高級注文はブランド価値の最高の體現(xiàn)ですが、どうやって変化するかはいつも頭が痛い問題です。

イタリアの高級ファッションハウスValentinoは、クリエイティブディレクターのPierpaolo Picciliによって舵を取った後、祝日が高くなりました。先日ブランドがパリ高定週に発表された2019年秋冬の高級オーダーメイドファッションショーが再び業(yè)界の注目を集めました。このシリーズは鮮明な個性化と多様性の主張で、最近の高定月曜日の変貌を打ち破りました。従來のサービスに地位がある富裕層の高級注文にとって、Pierpaolo Picciliは高級注文のもう一つの可能性を明らかにしました。

前シーズンから、Pierpaolo Piccitiliはすでに高定ファッションの包容性に興味を持ち始めました。彼はこのシリーズの65人のモデルの中で45人の黒人モデルを起用しました。今季は多民族民俗、ルネサンス期の畫家であるRosso Fiorentino、伝奇ファッション編集者のDiana Vreelandなどの複雑な霊感が混ざり合い、さらに差別性と個性の解釈を展開し、多種族、年齢と多様な形のシリーズを展開している。彼はショー後のメディアインタビューで、高級オーダーメイドファッションは唯一無二で、個性について語っています。

「私にとって、このシリーズは多様性の重要性を再確認(rèn)します。包容性は高級オーダーメードファッションにとって重要です。そうでなければ、美しい世界を代表していますが、過去だけです。高級オーダーメイドは多様で華麗でなければなりません。

注目すべきは、このシリーズ71セットの作品はそれぞれ実際に作った裁縫で命名されています。ファッションショーの終わりには、Pierpaolo Piccitiliはすべてのファッション屋で働く裁縫を招待して一緒にカーテンコールし、ショーの先頭に座ってファッションハウスの創(chuàng)始者Valentino Garavaniと抱擁して、今回の高定週間は非常に話題性のある一幕となりました。

Maria Grazia ChiuriがValentinoを離れてDIORに行って婦人服創(chuàng)意監(jiān)督を擔(dān)當(dāng)した後、Valentino創(chuàng)意権を一手に握るPierpaolo Piccili展は高級オーダーメードの方面の才能を現(xiàn)して、急速にファッション業(yè)界で高い評価を得ます。

既製服のシリーズでも、高級オーダーメイドに近いプロセスと純粋な態(tài)度を垣間見ることができます。同時に彼は現(xiàn)代の蕓術(shù)と面白さを注ぎ込んで、重苦しい気分を打破することを忘れません。また、Pierpaolo Piccitiliはイタリアの高級ダウンジャケットブランドMonclerのMoncler Geniusプロジェクトの設(shè)計シリーズであり、高級オーダーメイドとダウンジャケットを結(jié)合した奇想が消費者に深い印象を與えました。

ドイツ社會學(xué)者のGeorg Simmelが1904年に書いた雑誌論文「Fashion.」Internationl Quarterlyによると、ファッションはこの2つの力を模倣と區(qū)分することによって駆動されるという。中産階級は最新の流行を追うことによって自身の社會的地位を表し、これらの流行傾向は次第に社會の下層に見習(xí)われてきた。中間層は社會の底辺と區(qū)別できないと気づき、次の流行を追いかけ始めた。中産階級は身分の表現(xiàn)に対して焦慮すればするほど、ファッションのリズムが速くなります。ソーシャルメディアと現(xiàn)代のマーケティング方式はファッションのリズムを加速しました。

しかし、高級オーダーメイドは中産階級に人気がある高級既製服とは違っています。一般的に、高級オーダーの顧客は最も保守的な社會層であり、彼らは相対的に過度な変化を歓迎しない。高級オーダーメイドは一貫して安定しており、流行に流されない。これも社交メディア時代の話題度が日に日に減っている原因の一つとなっている。

昨年亡くなったGinvenchyの創(chuàng)業(yè)者Hubert de Givencyはインタビューで、「ファッションは死んでいます。現(xiàn)在のファッションハウスはアクセサリーだけで命をつないでいます。シャンゼリゼ通りのブティックはファッションの名を冠していますが、実際にハンドバックの靴を売っています。彼の死は高級注文時代の終焉とも言われている。2002年には、Yves Saint Laurentも「高級ファッションは死んだ」と論斷したことがある。

高級オーダーメイドはブランドイメージを表しています。高級ブティックブランドは大量の予算をかけて高固定ショーを開催します。目的は経済的見返りではなく、ブランドイメージを形成するきっかけになります。しかし、高級オーダーメイドはもう業(yè)界の長年にわたって熟知している常識となりました。特に高級オーダーメイドのブランドだけが、LVMH傘下のかつての高級オーダーメードブランドのクリスティーンLacroidは「ノーブランド」の典型です。

今から見れば、ValentinoはPierpaolo Picciliの指導(dǎo)のもとで、創(chuàng)始者Valentino Garavaniの當(dāng)時の風(fēng)貌を次第に現(xiàn)してきた。現(xiàn)在の問題は、Valentinoはどうやって高級オーダーメイドの良い口コミを?qū)g際にその出來栄えとアクセサリーの業(yè)績に変えて、ブランドの持続可能な発展を推進します。

実際には、Valentinoは現(xiàn)在より少ない高級ファッションの調(diào)整を維持しています。同時に生存狀況が良好なブランドです。他の中間高級ブランドよりもっと大きな上昇潛在力を見せています。

今年4月、Valentino最高経営責(zé)任者Steefano Sassiはボストンのコンサルティング會社によって開催されたAltagama消費者と小売洞察會議で、ブランドの2018年の売上高は同3.4%から12億ユーロ、2017年は11.6億ユーロと明らかにした。彼は、慣例のスピードで成長したわけではないが、Valentinoは2018年にも積極的な姿勢を示しており、強い成長を?qū)g現(xiàn)することに自信を持っていると強調(diào)した。

また、Valentinoは2019年第1四半期にすべての市場で積極的な傾向が現(xiàn)れましたが、マカオと香港はやや減速していて、中國大陸部の売上高の伸びによって相殺されました。彼は、現(xiàn)在の中國の消費者の旅行消費はより少なく、より多くの選択は本土市場で買うと付け加えた。

風(fēng)評が薄れているブランドのメンズ部門について、Steefano Sassi氏は、カジュアルウェアには弱さが表れていないという。彼はさらに、ブランドが最初にメンズビジネスの領(lǐng)域に入る時、ブランドの女性の優(yōu)雅さと調(diào)整の啓発を受けましたが、実は失敗の方向で、その後Valentinoはカジュアルメンズに転向しました。そして2016年にRockrunnerなどの爆発的な運動靴を発売しました。男性消費者に人気があります。

Stefano Sassiは付け加えて、全體的に正裝は男性の売上高の4%だけを占めて、アクセサリーは50%を占めて、殘りは既製服とカジュアル服として、正裝の概念はもう捨てられたと強調(diào)しています。続いてValentinoはまだレジャーシリーズを開発して、ブランドは再び振り向くことができません。

Steefano Sassiは業(yè)界の現(xiàn)在の3つの主要な傾向を総括して、第一、消費者の忠誠度はますます低くなります。第二に、ブランドは常に変化する傾向に適応するために迅速に行動しなければならない。第三に、ブランドは早急にデジタル革命を通じてマーケティングと普及活動を行い、より多くの消費者と交流することで、消費者にブランドの価値とDNAを理解させ、多くの競爭相手から才能を引き出すことができる。

ブランドが逆行できないことを意識したValentinoは、すでに消費者の知恵を奪うためにマーケティング戦略、製品構(gòu)造において相応の配置を行っています。

昨年11月に東京で秋冬シリーズを発表する前に、Valentinoは日本の折り紙蕓術(shù)家Kyohei KatsutとSatoshi Kamiya、日本の有名ブランドYohaji Yamamoto、Doubletと提攜して「VLTKY」というコンセプト店を設(shè)立して、クロスカントリー提攜の新たな形でブランドの発展構(gòu)想を拡大することを試みました。

中國市場に対して、Valentinoもしきりに力を入れています。ブランドは率先してスターとKOLの影響力増強の流れに順応し、人気スターと協(xié)力する。2017年、Valentinoは微博公式アカウントを通じて90後の蕓能人張蕓興が中國市場初のブランド大使であると宣言し、今年1月に第一の中華地區(qū)男裝代理人として発表した。

また、オンラインチャネルを主な消費場所とする內(nèi)陸市場では、Valentinoが七夕という贅沢品のマーケティングのホットスポットを捉え、昨年7月23日に張蕓興中國大使が出演した七夕シリーズを発表し、2日間の予告で「VALLENTINO七夕限定シリーズ」というマイクロクレジットのプログラムで発売し、初日には一部の商品が完売しました。

化粧品、香水市場の新たな成長點をつかむために、ブランドは昨年5月に世界最大の美化粧グループ「ロレアル」と化粧品と香水に関する長期的な協(xié)力契約を締結(jié)し、2019年1月1日に正式に発効しました。普華永道の最新の研究によると、世界の化粧品業(yè)界は今後さらに伸び、年間の復(fù)合成長率は5%に達し、2021年には5000億ユーロを超える規(guī)模になるという。

時代と共に発展してきたレジャーシリーズは、偏執(zhí)的に高級ファッションの調(diào)整を堅持するのではなく、Valentinoが業(yè)務(wù)配置と商業(yè)表現(xiàn)に対して相対的に実際的な予判と計畫を持っており、ブランドの今後の商業(yè)化発展に一定の前提を提供していることを証明しています。

しかし、Valentinoにとって、アクセサリー業(yè)務(wù)は依然として大きなショートボードであり、未來のチャンスでもあるという分析があります。Cosmosのデータによると、2025年までに、ぜいたくなハンドバッグ市場は8%の年間複合成長率で成長するという。爆発的な靴だけではブランドを引っ張ることができません。高級ファッションの単価が高すぎて、タイムリーさがあります。Louis Vuitton、Gucci、DIORのように多くのブランドを持っていません。

また、Valentinoは中間の贅沢ブランドの落とし穴を警戒する必要があります。世界的なファッション小売業(yè)は持続的に揺れ動いており、各高級ファッションブランドは変革のペースを加速し始めた。今年の第1四半期の財務(wù)報告のデータによると、市場の流量は絶えず頭の贅沢なブランドに流れています。大量のマーケティング予算と十分に大膽な革新措置がないので、中間の高級ブランドは突破しにくいです。（拡張読み：「中間高級高級ブランド」は成長力を失い、第一四半期には世界の主要高級ブランドの財政報告のまとめ）

グループ戦略の面から見れば、Valentino持分構(gòu)造の変動もブランドの未來発展の不確定要素になります。

ロイターによると、イギリスのファッションブランドAnya Hdmarkchを発売した後、Valentino、Balmail、Pal Zileriを持つカタールのプライベートファンドMayhoolは贅沢品分野との距離を維持したいかもしれません。ファッション業(yè)界からの投資と位置づけを見直し、ファッション業(yè)界からの撤退と投資をさらに拡大する二つの選択の中で徘徊しています。ニュースによると、現(xiàn)在のValentinoの予想は25億ユーロから30億ユーロぐらいです。

さらに、Maychoolaの擔(dān)當(dāng)者は投資において構(gòu)造的な戦略が欠如していることを認(rèn)識しており、Stefano Sassiは一時期、すべてのMayhoolファッションブランドを監(jiān)督する可能性があると指摘しています。彼はBalmanとPal Zileriを含むブランドの運営に非公式に參加しています。

業(yè)界では、一旦Mayhoolがファッション業(yè)務(wù)から手を離すと、Gucciの親會社クラウドグループがValentinoに接続する可能性が最も高いと言われています。

昨年はクラウドグループがMayhoolとValentinoの買収について交渉しているという噂がありましたが、業(yè)界ではこの買収プロジェクトが注目されています。ValentinoとGucciのターゲット市場と消費グループが重なっているため、Valentinoを持つことはクラウドグループが別のロック消費者の切り札を持つことを意味しています。同時に、雙方は生産、マーケティングなどの面で大きな協(xié)同効果を発揮することができる。

Maychoolaに比べて、Valentinoは開雲(yún)グループの護衛(wèi)の下でもっと遠いところに行くことができるようです。後者にとっては安全牌とも言えます。

Valentinoはこのほど、取締役會は全従業(yè)員に対する忠誠計畫を評価している。管理層だけでなく、2019年から2023年までに、計318萬株の株式を発行して分配し、従業(yè)員個人が直接ブランドの株主になることを許可し、長期かつ持続的にコア従業(yè)員の投入を促進し、それぞれの重要な戦略的機能を発揮し、グループの長期的発展を推進し、持続的な創(chuàng)造価値と業(yè)績志向の企業(yè)文化を構(gòu)築すると述べた。これはValentinoの長期的な野心の表れと考えられています。

中級ブランドの日は悲しいですが、高級オーダーの優(yōu)勢はまさにValentinoのために第一階段に割り込むチャンスを持ってきます。しかし、Valentinoは明らかに大膽な具體的な取り組みが必要で、獨特の影響力を業(yè)績に転化させる。