"雪梨達(dá)"はどのように寶を洗って2回創(chuàng)業(yè)します

雪梨といえば、多くの人が彼女の「婦人服の人気者」の身分を思い出し、今では母子の人気者のラベルが増えている。今年3月、雪梨は子供服の分野に足を踏み入れ、正確な運(yùn)営と人気者の商品力で、3ヶ月で店舗の成約が400萬を突破した。雪梨と同じように、陳霖宜も女裝から徐々に子供服に向かう人気者の一人で、失敗を経験したことがあり、最終的に運(yùn)営方向を調(diào)整し、良質(zhì)なサプライチェーンにマッチし、プラットフォームの商業(yè)インフラを利用して逆襲を完成した。ますます多くの人気者が入居するにつれて、母子分野はすでに婦人服に続いて寶を洗う創(chuàng)業(yè)のもう一つの新しい青海になった。

雪梨と陳霖宜はいずれも寶を洗う婦人服の人気者の代表で、母子分野の二次創(chuàng)業(yè)を約束した。16年來、彼らのような多くの人が寶を洗って創(chuàng)業(yè)の夢を?qū)g現(xiàn)し、創(chuàng)業(yè)の過程で絶えず新しい成長點(diǎn)と転換の方向を見つけた。同時(shí)に、タオバオも彼らの愛情と親情の証人になった。寶を洗う最新のデータによると、最近3年間寶を洗う新しい業(yè)者に加入し、1年間の成約総額は5000億規(guī)模に近い。

2009年から今まで、陳霖宜が創(chuàng)立した淘寶店の「小宜カスタマイズ」はすでに成熟した段階に発展し、多くの鉄粉を蓄積した。2016年には、赤ちゃんを妊娠している陳霖宜もベビー用品の準(zhǔn)備をしている間に子供服に注目し始めた。彼女は「その時(shí)、本當(dāng)に好きなデザインを見つけるのが難しいことに気づきました。友達(dá)と話していたとき、私も彼女たちが私と同じ悩みを持っていることに気づきました」と話した。服裝に対する愛と追求は陳霖宜に子供服店を開く考えを芽生えさせ、彼女は婦人服のように、自分の好きな子供服のスタイルと組み合わせをもっと多くの寶母たちに分かち合うことを望んでいる。この年、「クッキー家ベビーショップ」が淘寶にオープンした。

起業(yè)はいつも順風(fēng)満帆ではない。女裝の成功経験をコピーした陳霖宜は、子供服店の運(yùn)営に多くの精力を費(fèi)やしたが、効果が特に悪いことに気づいた。「私とチームは前期に半年近くかけて準(zhǔn)備し、自信満々で初めての新入生を迎えました。しかし、成績があまりよくなく、私たちの心理的な落差は特に大きいです」。

失敗した開業(yè)後、陳霖宜は絶えずファンの意見のフィードバックを受け、プラットフォームのビッグデータのフィードバックと結(jié)びつけて、彼女はチームを連れて新しい理想的ではない原因を探し始めた。「その後、私たちは子供服と婦人服の消費(fèi)者が商品の生地と設(shè)計(jì)に全く異なる要求を持っていることを発見しました。生地の購入、版型の設(shè)計(jì)から制作技術(shù)と生産まで、子供服の生産には専門家が必要です。」寶を洗う小二と深く交流した後、陳霖宜は店舗の運(yùn)営方向を調(diào)整し、専門の子供服設(shè)計(jì)部、生産部、購買部などを設(shè)立することを決定した。「私たちが最初に失敗した原因は、婦人服のサプライチェーンで子供服を作ることです。その後、私たちは完全な子供服部門を設(shè)立しました。淘寶小二の助けで、良質(zhì)なサプライチェーンを見つけました。」

寶を洗う小二の助けの下で、陳霖宜は良質(zhì)な子供服サプライチェーンを見つけることに成功し、完全な子供服生産リンクを構(gòu)築した。

軌道に乗った後の「曲奇家嬰童店」は陳霖宜の深耕服裝の長年の優(yōu)位性を示し始め、淘寶生態(tài)を熟練して商店たちのために構(gòu)築した商業(yè)インフラを運(yùn)用し、月の成約を促すことで千萬級に達(dá)することができる。現(xiàn)在、店舗は毎週4-5回の生放送を手配し、顧客が商品の品質(zhì)をより直感的に見ることができるようにし、同時(shí)に異なる等級の福祉を設(shè)置してファンの粘り強(qiáng)さを高めている。陳霖宜氏によると、「私たちは生放送で寶母たちのニーズを理解し、微淘、専屬カスタマーサービスなどの方法で店舗の進(jìn)展を同期させた。寶を洗うために提供された各種ツールを借りて、私たちとファンは365日間絶えずやり取りした」という。

ブログ時(shí)代から微博と生放送まで、陳霖宜はずっとベテランプレイヤーで、豊富なファッション経験によって、200萬人以上のファンを蓄積し、名実ともに女裝の人気者とファッション界KOLとなり、最終的には國境を越えて母子の達(dá)人になった。「小さい頃から、私は自分のコーディネートが好きで、いつも友達(dá)とコーディネートの心得を共有していました。その時(shí)、私は自分の小遣いを雑誌や服に使って、だんだん服裝とコーディネートに自分の理解を生みました」。陳霖宜はこのように自分が服裝の分野に足を踏み入れた原因を思い出した。

小宜と雪梨はアパレル分野で長年創(chuàng)業(yè)し、母親になったことで子供服という新興市場に注目し始めた。彼らのようにタオバオを借りてモデルチェンジに成功した多くの人気者が急速な爆発期を迎えている。生放送から微淘草まで、淘寶で趣味と特技を事業(yè)にし、人生の役割をアップグレードすると同時(shí)に、事業(yè)の成功を収めた。

タオバオのデータによると、短期間でビジネスの爆発を目撃した業(yè)者は少なくない。2012年から2018年にかけて、淘寶の毎年のTOP売り手の約10分の1が前年に開店したばかりの新業(yè)者で、そのうち2016年から2017年にかけてこの割合は13%に達(dá)した。淘寶プラットフォーム事業(yè)部のケフ責(zé)任者の分析によると、これらの頭に入った新しい業(yè)者たちは、新しい消費(fèi)傾向の変化を把握している。「彼らは特色ある市場を深く耕して消費(fèi)需要を創(chuàng)造したり、店の人格化の特質(zhì)を十分に示したりして、これらも消費(fèi)者を運(yùn)営する核心要素となっている」。